Si tu jefe te da una tarea y te pide que vayas a un supermercado a vender una botella de vino tinto por un día, ¿crees que podrás hacerlo? Podrías decir: ¿Es pan comido? . Si reemplazas el vino tinto por un automóvil y vendes un automóvil por día, ¿puedes hacerlo? Podrías decir: "Ese no es necesariamente el caso". ¿Qué pasa si vendes un coche todos los días durante muchos años? Definitivamente dirás: Absolutamente imposible. Sin embargo, hay personas en el mundo que lo han hecho. En sus 15 años de carrera como vendedor de automóviles, vendió un total de 13.001 automóviles, un promedio de 3 automóviles por día, y todos se vendieron uno a uno a particulares. creando un récord mundial Guinness de ventas de automóviles también ganó el título de "el mejor vendedor del mundo". Esta persona es el "general victorioso" en el mundo de las ventas, Joe Girard. Aunque Joe Girard ha logrado logros tan brillantes, experimentó muchos más contratiempos y golpes que nadie en su vida inicial.
El 1 de noviembre de 1928, Joe Girard nació en el seno de una familia pobre en Detroit, Estados Unidos. Cuando tenía 9 años, Joe Girard comenzó a preocuparse por el sustento de la familia. Limpiaba los zapatos de la gente y repartía periódicos para ganar algo de cambio para mantener a la familia. Después de ingresar a la escuela secundaria, a medida que las tasas de matrícula aumentaban año tras año, Joe Girard tuvo que abandonar la escuela y convertirse en calderero. Desafortunadamente, allí contrajo asma grave.
Para evitar que su condición empeorara, decidió cambiar de carrera y trabajar en la industria de la construcción. En enero de 1963, llevaba 13 años construyendo casas. Antes de eso, Joe Girard había sido un trabajador común y corriente desconocido y un completo perdedor. No solo eso, debido a que sufría de una tartamudez severa, siempre atraía el ridículo de los demás cuando se comunicaba con los demás. No logró nada y se frustró en la vida. Incluso trabajó como ladrón y abrió un casino.
A la edad de 35 años, el casino de Joe Girard quebró, con deudas de hasta 60.000 dólares. Para sobrevivir y pagar sus deudas, entró en un concesionario de automóviles, porque en ese momento no había un límite superior para el salario de un vendedor, siempre y cuando tuviera un nivel de ventas absoluto. Sin embargo, tan pronto como salió la noticia de que quería ser vendedor, inmediatamente atrajo el ridículo de todos porque ni siquiera podía cumplir con las condiciones más básicas. ¿Tartamudeaba?
Joe Girard resistió la presión y se dijo a sí mismo: El ascensor hacia el éxito nunca funciona. Si quieres tener éxito, sólo puedes dejar de lado las dudas del mundo exterior y subir paso a paso. ?Debido a que tartamudea mucho, Joe Girard reduce deliberadamente su velocidad de habla durante las ventas. Otros vendedores no pueden esperar para presentarse a los clientes, pero él se concentra en escuchar y responder las necesidades y preguntas de los clientes una por una.
Joe Girard nunca pierde ninguna oportunidad en las ventas. Tal vez el cliente necesite comprar un automóvil después de cinco años, o tal vez el cliente necesite regalar un automóvil a un niño que se gradúa de la universidad. después de dos años, pero por mucho que tenga que esperar, Joe Girard llamará de vez en cuando para dar seguimiento a sus clientes. Durante doce meses al año seguirá enviando patrones con diferentes diseños, pero siempre con el mismo. palabras "¡Me gustas!" impresas en ellas a todos los clientes, con un récord de 16.000 por mes.
No sólo eso, Joe Girard también imprimió la tarjeta de visita en verde oliva, que recuerda a los billetes de dólares estadounidenses. Todos los días, cuando abría los ojos, entregaba su tarjeta de presentación a todas las personas que conocía. Enviaba una cada vez que se encontraba, insistiendo en que la otra persona la aceptara. Joe Girard explicó que un vendedor debe hacer saber a la gente de todo el mundo "¿Qué estás vendiendo?" y debe profundizar la impresión de los demás una y otra vez, de modo que cuando estas personas piensen en comprar un automóvil, naturalmente piensen en " Joe". ¿Gilad?.
Joe Girard consideraba las ventas como una carrera sagrada y trataba a cada cliente con seriedad con su sinceridad y atención. Al final, con su determinación y perseverancia, no quería volver a vivir una vida dura. una carretera sangrienta en Detroit, donde se han concentrado miles de tropas del sector automovilístico.
Hoy en día, Joe Girard no sólo ha creado muchos milagros en las ventas, sino que también ha desarrollado una excelente elocuencia. Es conocido como "el orador más popular del mundo" y ha sido invitado a hablar ante los 500 Muchos del mundo. Las élites empresariales de todo el mundo han transmitido su valiosa experiencia, y millones de personas de todo el mundo se han sentido conmovidas por sus discursos e inspiradas por sus hechos.
Siempre que le preguntan por qué puede convertirse en un "general constantemente victorioso" en el mundo de las ventas, Joe Girard siempre responde: "No existe un "general constantemente victorioso" en el mundo. -llamado "general constantemente victorioso". ¿General?, pero antes de lograrlo, primero pasa el 90% del tiempo experimentando dolor, fracaso y golpe, y luego crea milagros el 10% del tiempo. Recomendaciones más interesantes: Historias inspiradoras: cómo triunfar
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