? En primer lugar y lo más importante, la mayor diferencia con CITIC, Everbright e incluso HSBC es que tenemos una ventaja única, que es la ventaja de los canales de ventas. Como empresa que comenzó como una compañía de seguros, tenemos dos canales principales, uno es el seguro de propiedad para negocios corporativos y el otro es el equipo de ventas de seguros de vida personales. Estos dos canales acaban de generar muchas ganancias para el grupo, han realizado muchos negocios y han aportado muchos activos. Esto es sólo el comienzo. La ventaja más importante del canal es que puede lograr "un cliente, múltiples productos". Sin este canal de ventas, seríamos como China Everbright y CITIC, quizás no tan buenos como ellos, porque sus bancos son más grandes que los nuestros y comenzamos como compañías de seguros. Así que tenemos un equipo de ventas invencible, que es un activo valioso para el grupo, porque hoy podemos vender otras cosas, seguros, y en el siguiente paso podemos vender valores y productos bancarios. Este equipo puede vender todos los productos y servicios de seguridad, una ventaja que otras empresas financieras, incluidas HSBC y Citigroup, no tienen. Este es el peso más pesado en el corazón del caballo.
En cuanto a la segunda ventaja, la llamamos ventaja de la licencia, que es el apoyo del gobierno. El gobierno ha trazado un círculo y no se permite a nadie salir de él. Los que están dentro del círculo son las ventajas. Descubrirá que Ping An tiene casi todas las licencias financieras en el mercado financiero (la empresa conjunta de Ping An con el Fondo UOB de Singapur se aprobará en los próximos dos meses). En este caso, comenzamos con seguros, banca, valores, fideicomisos, gestión de activos de terceros y crédito al pequeño y micro consumo.
El gerente Ma dijo, si me das tiempo, te haré una muestra. De ahora en adelante, mi equipo tendrá protección básica. Se proporciona salario básico más comisión, tres seguros y un fondo. Proporcionan una gama completa de servicios financieros a sus clientes. Si sólo venden seguros, no les puedes dar un salario básico, tres seguros y un fondo, porque tus costos no son suficientes. Pero si ofrece productos financieros integrales, puede aumentar el volumen de negocios y la productividad, aumentar los costos de la empresa y crear un equipo de ventas excelente, estable y profesional. Si me das tiempo, te daré una salida. Esta es la salida para el futuro del equipo de la agencia de seguros de Ping An.
Más tarde sentí que mamá siempre se atrevía a pensar y decir cualquier cosa. Es mejor pensar en ello que hablar de ello. Después de hablar de ello, me temo que muchos compañeros no pudieron dormir. Si este día se hace realidad, este mercado no tendrá otro camino. Como también venden seguros, puedo vender muchas cosas cuando vengo a usted para vender seguros. Puedo vender más y ganar más, entonces ¿por qué debería acudir a otra compañía de seguros para vender seguros? Entonces la competencia en este mercado será asimétrica y la gente acudirá a usted cuando se levanten. Cuando se trata de reclutamiento, no eres como ningún otro. Otros contratan agentes de seguros, pero usted contrata administradores integrales de cuentas financieras. Debido a que tiene una licencia financiera integral y un nombre de oro para vender todos los productos financieros legalmente, ¿le resultará tan difícil contratar personas como lo es para otras compañías de seguros? Poco a poco, la gente fue expulsada. Existe tal perspectiva de futuro, pero el efecto disuasorio y de shock que esta perspectiva tiene en la industria está más allá de la imaginación. Al ver un modelo de exhibición así, el Sr. Ma invitó a McKinsey a realizar dicho proyecto, y hemos estado realizando ese proyecto. El núcleo de este proyecto es cómo permitir que nuestro equipo de ventas actual venda todos los productos del banco. Al igual que este banco en India, si esto se puede lograr, cooperaremos plenamente con el Banco de Desarrollo de Shenzhen en Jinan, y luego Liu Jialiang siempre volverá a trabajar en el banco y realizará un desarrollo integral cruzado con nosotros.
Para el cuarto ejemplo, hablemos de Ping An Trust. Ping An Trust es actualmente la empresa fiduciaria más grande de China, con un capital registrado de 4.200 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en el país en términos de capital registrado.
? ¡En las finanzas integrales, los canales son los reyes! ¿Las finanzas integrales requieren una licencia financiera? No, de hecho, el sueño financiero integral del Sr. Ma se basa en nuestros sólidos canales de ventas, que son los canales de marketing personales que todos tenemos. En comparación con otras empresas financieras, la mayor ventaja de Ping An es que cuenta con el mejor equipo de ventas personal de la industria. Una vez dije en privado que nuestro equipo puede vender seguros y que no hay nada que no se pueda vender. ¡Es asombroso! Vendemos cosas bancarias. Es simplemente infantil. No hay nadie que no pueda vender seguros a nadie, pero todavía no hemos maximizado las ventajas de este canal. Nuestro equipo de ventas no solo está formado por Ping An Life, sino también agentes de seguros. Nuestra visión es demasiado estrecha y nos hemos posicionado en el pequeño círculo de los seguros. De hecho, no somos sólo un seguro de vida, sino también la base de la financiación integral del grupo.
Les dije a mis colegas del banco que sin nuestro equipo de ventas, ningún banco lo respetaría, Ping An Bank. La última vez que fui a comunicarme con el presidente del Banco de Desarrollo Jinan Shenzhen, dijo que era realmente genial. Resulta que Shenzhen Commercial Bank se ha convertido en Ping An Bank, que es muy diferente. Resulta que las tarjetas de crédito del Shenzhen Commercial Bank no tienen influencia, no tienen reputación en el mercado y no tienen ninguna influencia en el mercado. Ahora mire Ping An Bank, las tarjetas de crédito de Ping An Bank, sin mencionar cuánto consume, cuántas tarjetas pasa y cuántas emite. Hoy en día, las tarjetas de crédito de Ping An Bank tienen mucha influencia en el mercado. Todo el mundo en la industria bancaria lo sabe y le teme. ¡Esto es influencia! ¡Quién lo creó todo, nuestro equipo de ventas! Sin este equipo de ventas, las finanzas integrales del Sr. Ma serían una fantasía y nunca se implementarían. Por eso, cuando se trata de financiación integral, ¡los canales son los reyes! Una vez que dominemos este canal, ¡seremos las personas más valiosas de todo el grupo!
¿Cuál es el principal negocio de Ping An? Resulta que los seguros de vida son el negocio principal. Permítanme decirles ahora que tal vez el estado de los seguros de vida en el marco general de Ping An Group disminuya gradualmente. Los seguros de vida se están desarrollando, pero también se están desarrollando los bancos, la gestión de activos y los fideicomisos. El desarrollo general de Ping An Group es más rápido y los seguros no siempre pueden ocupar una proporción tan grande. El estado de los seguros de vida está destinado a declinar. Sin embargo, el estatus de nuestro equipo de ventas ha aumentado en lugar de caer, ¡y nuestro estatus en el grupo será cada vez más alto! Debido a que el grupo tiene más licencias financieras, nuestro equipo de ventas debe entregar todos los productos financieros a los clientes, para que podamos tener la ventaja financiera integral de "un cliente, múltiples productos".
Lo que necesitamos contratar en el futuro no es sólo un simple agente de seguros. Como grupo de servicios financieros integrales aprobado por el Consejo de Estado, los vendedores que contratamos brindan servicios financieros integrales. Todos atienden a un cierto número de clientes y usted puede recomendar continuamente todos los productos financieros de Ping An a los clientes, de modo que pueda disfrutar de un subsidio de servicio fijo y un salario básico. Al igual que ese banco en la India, también puede tener un salario básico. Usted es el administrador de cuentas y el puente entre Ping An y los clientes. Mientras atienda a estos clientes y realice trabajos de servicio, debería disfrutar de un salario básico. Al mismo tiempo, al brindar a los clientes todos los productos y servicios financieros de Ping An, podemos ganar las comisiones correspondientes sin límite superior de ingresos. Ahora decimos que cuanto más seguros vende, más gana. En el futuro, no solo vender seguros, sino también diversos servicios financieros le generará comisiones y su nivel de ingresos será al menos el doble que vender solo seguros.
Como dijo el general Ma en la cumbre, toma el camino de la paz y haz que los demás te envidien. No es una cuestión de unos pocos años, y mucho menos de dentro de diez años. Lo que el señor Ma quiere lograr ahora puede ser este año, es decir, unos meses más tarde este año.