Los esquemas de ventas piramidales, comúnmente conocidos como clubes de ratas, son un "marketing multinivel" degenerado. En los Estados Unidos se llama "sistema de cadena ilimitada", "plan de promoción piramidal", "plan de ventas piramidal", "club piramidal"; en Hong Kong se llama "método de marketing piramidal"; Los llamados "ventas en cadena ilimitadas" y "Ciencia del mercado multiplicador" tienen como objetivo enfatizar que este método se basa en multiplicadores, que no solo pueden duplicar el tiempo y el espacio, sino también duplicar la facturación. Además, los planes de ventas piramidales también se conocen como "planes de ventas en bola de nieve", "planes de ventas en cadena" y "planes piramidales". Introducción básica Nombre de la empresa: Plan de ventas piramidal Nombre común: Rat Club Naturaleza: Estafa Categoría: Ventas Fundador: Venta piramidal Características: Los participantes deben pagar regalías Concepto, origen, características, operación, ejemplos, análisis, el concepto de plan de ventas piramidal es Un tipo El método de estafa consiste en utilizar un alto índice de asignación como cebo y simplemente confiar en el sistema de bonificación para lograr un crecimiento geométrico de las ventas, de modo que los ingresos de unas pocas personas puedan alcanzar cifras astronómicas en un corto período de tiempo, con el fin de engañar a nuevos gente para que se unan y compren. Hay muchos productos que no necesito y no puedo vender. También es posible que algunas empresas le digan a los vendedores directos que el índice de bonificación que reservan es de hasta 60 para atraerlo a unirse. Pero hay mucho por hacer aquí alrededor de 60. La forma más esencial y sencilla de identificar las ventas piramidales es consultar la definición de la FTC de un esquema de ventas piramidales: “Los participantes pagan a la empresa a cambio de dos derechos: uno es el derecho a vender bienes; recibir una remuneración por presentar a otros para unirse, y la remuneración por presentar a otros para unirse no tiene nada que ver con la venta de bienes a los usuarios finales "Siempre que estas dos condiciones se cumplan al mismo tiempo, es decir, uno debe ser entregado. a la puerta, la segunda es la tarifa principal, que es la venta piramidal. El fundador de Nutrilite, Carl Honbon, y los líderes de su equipo de distribuidores, Lee Mytinger y William Casselberry, crearon un plan de ventas relativamente único en 1945. Ese es el modelo básico del sistema MLM actual. Su método de operación es generalmente el siguiente: los vendedores directos pueden obtener un 35% de descuento al comprarles a los dos. Si puede atraer a 25 personas y cada una de ellas compra el suministro para un mes, se convierten en "patrocinadores". En ese momento, sus propios clientes y sus distribuidores tenían que realizar pedidos directamente a él. Él personalmente puede obtener un beneficio del 35% de las ventas a los clientes, y las ventas de los vendedores directos en línea descendente pueden generar hasta un 25%. Cuando él y sus distribuidores acumulan 150 clientes, se convierten en "agentes" en la cima de la "pirámide". Si los distribuidores de la línea descendente también se convierten en agentes, él puede quedarse con el 20% de sus ventas. Este método tiene cuatro ventajas: puede ahorrar costos de marketing y publicidad; el precio de venta puede ser más alto que el de artículos similares vendidos en otras tiendas; puede desarrollar muchos clientes leales a quienes les gusta comprar cosas de personas que conocen; Más rendimiento, las comisiones más altas son una forma de motivar al personal empresarial. En 1959, Weinger y DeVos dejaron Nutrilite y fundaron Amway Corporation, Inc. para vender sus propios detergentes. Utilicé y mejoré el modelo MLM de Nutrilite y logré un gran éxito. En la década de 1960, debido al excelente desempeño de la Compañía Amway, algunos empresarios sin escrúpulos analizaron, estudiaron, plagiaron e imitaron el sistema de marketing de Amway, y diseñaron un "Plan de Ventas Pirámide" similar al sistema de marketing de Amway) para defraudar a los consumidores, motivo por el cual. Más tarde se llamó "Club de las Ratas". Según la Comisión Federal de Comercio de EE.UU. y datos de Wall Street, el "Rat Club" fue fundado por primera vez en 1964 por el estadounidense William Patrick en California. La empresa se llamaba entonces "Holiday Magic Company". En sólo 8 años, su rendimiento saltó. de 520.000 dólares en el primer año a 250 millones de dólares en 1972.
La "Good Line Products Company", fundada por la misma época, también fue una obra maestra de la "Rat Society". En 1971, la Comisión de Comercio de Estados Unidos tomó la iniciativa de demandar a la "Holiday Magic Company" por violar la Ley de la Comisión Federal de Comercio en vista del hecho de que el "Rat Club" se estaba extendiendo por todo Estados Unidos y causando muchos problemas sociales. Ese mismo año, la Policía Estatal de California también denunció el comportamiento ilegal de "Good Line Products Company". En ese momento, el "Rat Club" ya no podía afianzarse en Estados Unidos. Entonces comenzó a desarrollarse a nivel transnacional y las huellas del "Rat Club" aparecieron en Canadá, Europa, Japón, China continental, Taiwán y otros lugares. Debido a que surgieron en los mercados de varios países, obtuvieron enormes ganancias y causaron graves problemas sociales, se les ordenó cerrar uno tras otro. Características 1. Los participantes deben pagar la prima. 2. Los participantes deberán suscribir una determinada cantidad de bienes y no se admitirán devoluciones. 3. Los participantes deben suscribirse por una determinada cantidad de bienes y pueden devolverlos, pero el período de vacilación es muy corto. Desde una perspectiva contable, los esquemas de ventas piramidales también son ilegales. Operación: La organización de promoción del método llamado "inversión" o "comercio" utiliza un método de progresión geométrica para ganar las tarifas pagadas por los nuevos miembros que se unen a estos métodos, con el fin de obtener ganancias y enriquecerse. Las autoridades judiciales de varios países han descubierto muchos métodos de fraude relacionados con una variedad de nombres, incluyendo "cartas en cadena", "bolas de nieve", "venta en cadena" y "juegos de dinero), "venta por referencia", "loterías de inversión". ", etc. Cualquiera que quiera convertirse en "distribuidor (MLM)" debe primero unirse a una determinada "organización" y suscribirse a una cierta cantidad de productos MLM o pagar una tarifa alta de membresía (red) según lo exige la empresa MLM. Los "distribuidores" ni siquiera necesitan vender productos, sino que obtienen una comisión de las cuotas de membresía (red) para desarrollar "distribuidores" del siguiente nivel. Esta comisión no se basa en el número de productos vendidos, sino principalmente o incluso puramente en el número de "distribuidores" que desarrolla. Este tipo de "marketing piramidal" pertenece a los tipos de "ventas piramidales" y "clubes de ratas", y no es un esquema piramidal en el verdadero sentido. Por ejemplo, para unirse, es posible que deba realizar una pequeña inversión o miles de dólares. Con mil dólares se compra un lugar en la planta baja. Quinientos dólares van a su primera línea ascendente y los otros quinientos dólares van a la persona en la cima de la pirámide, el promotor. Si se llenan todos los espacios en el gráfico, el promotor ganará $16,000 y usted y todos los demás en la parte inferior perderán $1,000. Cuando un promotor gana suficiente dinero, su puesto se cancela y la persona del segundo nivel asciende al nivel superior. En este momento, las dos personas del segundo nivel comenzarán a ganar dinero. Para alimentar a estas dos personas, se agregarán treinta y dos vacantes más en la parte inferior y luego comenzará la búsqueda de nuevos participantes. Cada vez que un nivel llega a la cima, se agrega un nuevo nivel a la parte inferior, siendo cada nivel dos veces más grande que el nivel anterior. Si hay suficientes nuevos participantes, usted y otras quince personas del mismo nivel podrían llegar a la cima. Sin embargo, para poder ganar suficiente dinero, deberás reclutar a 512 personas, la mitad de las cuales tendrá que pagar mil yuanes cada una. Para que todos los participantes en un esquema de ventas piramidal se beneficien, debe haber un flujo constante de nuevos participantes. En los Estados Unidos, miles de estadounidenses pierden millones de dólares cada año al unirse a las ventas piramidales. Análisis de organizaciones formadas a través de esquemas de ventas piramidales. Las recompensas efectivas provienen de agregar nuevos miembros (nuevas líneas descendentes) y su inversión no proviene de la venta y distribución. bienes reales a las personas que realmente los usan o consumen. No existe una compra y venta real de productos o servicios reales, sino que se trata básicamente de una redistribución interna de la riqueza desde las nuevas líneas descendentes hacia los fundadores de la organización. Esta estructura no funciona como un mecanismo comercial legítimo; las únicas "ventas" que realiza en realidad son el intercambio de los derechos e intereses de nuevas líneas descendentes en la estructura y la redistribución de las tarifas de admisión de las nuevas líneas descendentes (o las llamadas inversiones). Los métodos de ventas piramidales no buscan ser sostenibles en términos de negocios, porque básicamente suponen que habrá un flujo interminable de gente nueva entrando, y todos estarán dispuestos a pagar la tarifa de entrada, y luego se unirán nuevas personas y haz lo mismo que ellos y hazte rico.
Sin embargo, debido a que el número de nuevas personas que pueden reclutar es limitado, las nuevas personas que se unen más tarde tienen una progresión aritmética y cada vez tienen menos oportunidades de obtener ganancias y enriquecerse que las personas que las introdujeron. Como resultado, estas organizaciones tienden a ser de corta duración, y aquellos que se unen últimos no tienen ninguna posibilidad de recuperar sus cuotas de membresía, y mucho menos de beneficiarse de la estructura. Los primeros métodos de venta piramidal carecían de un producto tangible, por lo que eran fácilmente identificables y podían prohibirse legalmente. Sin embargo, más tarde las organizaciones fraudulentas argumentaron que eran una verdadera empresa de venta directa multinivel y que, de hecho, "vendían" bienes y servicios en un intento de engañar al público y evitar demandas. Por supuesto, la venta directa multinivel es un método de venta bien establecido. Es una forma para que los vendedores directos obtengan ganancias vendiendo productos a los consumidores (incluidas las personas que se unen a este método de venta) a través de una red de distribuidores independientes. Si examina detenidamente los llamados "productos" del método de venta piramidal, a menudo descubrirá que no tienen un valor real de mercado. Esto se debe a que esos productos a menudo son sólo "trucos", como ciertos certificados, planes de entrenamiento o suscripciones a revistas falsos, descuentos ilusorios o remedios "milagrosos" caros y con eficacia mínima, etc. Los nuevos participantes a menudo se ven obligados a "invertir" en grandes cantidades de estos productos sin la posibilidad real de venderlos a consumidores reales (o devolverlos para su reembolso). Sin embargo, el dinero que invirtieron resultó ser un ingreso lucrativo para las personas que los indujeron a unirse.