Capítulo 1: Resumen de trabajo personal de fin de año del asistente de ventas. Ha pasado un año desde que ingresó al proyecto xx. El trabajo principal en XX es ayudar al gerente a establecer y administrar el departamento de ventas. Gracias a los esfuerzos conjuntos de todo el personal de ventas, hemos logrado buenos resultados de ventas el año pasado. Para mejorar mi capacidad y eficiencia en el trabajo y descubrir las deficiencias en mi trabajo, resumo la situación laboral en XX de la siguiente manera:
Primero, capacitación del personal de ventas
El departamento de ventas se estableció en A partir de junio del XX, actualmente hay X personal de ventas, X gerentes y X planificadores. El personal de ventas inicial no tenía experiencia laboral ni conocimientos inmobiliarios y el progreso de su trabajo era muy lento. Después de formular los documentos y planes de capacitación, ayude al Gerente xx a realizar el trabajo de capacitación. Ahora se ha mejorado el trabajo de recepción del personal de ventas y básicamente se ha completado el trabajo diario del departamento de ventas.
2. Estadísticas de visitas de clientes
El número de visitas de clientes en Xx años * * * registrado x número de veces. Registre los datos de las visitas de los clientes en la computadora X veces por semana, registre en detalle la hora de la visita, el tipo de casa prevista y el número de teléfono, y haga un buen trabajo en la identificación de futuros clientes. Hubo muchos problemas con los datos anteriores. La información del cliente no es clara y las ocupaciones y canales cognitivos de la mayoría de los clientes no están completos, lo que tendrá un impacto necesario en el trabajo publicitario posterior. Después de que el departamento de ventas planteara esta cuestión en la reunión semanal, los datos de visitas de clientes han mejorado en esta etapa.
3. Gestión de expedientes de ventas
En la actividad de tarjetas VIP realizada el día xx se establecieron dos vales de venta y expedientes electrónicos. Una vez finalizada la actividad de selección de casas el día xx, los documentos de suscripción, las tiendas (confirmación de valor agregado VIP), las solicitudes de pago y las confirmaciones de reembolso de las casas comerciales vendidas se gestionarán de manera uniforme y se dividirán según el número de habitaciones. Todos los documentos se actualizan simultáneamente en archivos impresos y electrónicos.
4. Gestión y estadísticas del control de ventas
La gestión del control de ventas se divide en dos tipos: externa e interna. La externa consiste en tratar con los clientes de forma abierta en forma de versión de control de ventas. Internamente, el Gerente xx y yo tenemos dos niveles de control de ventas, que se dividen en documentos escritos y documentos electrónicos. El documento escrito es solo un simple control del número de habitación, y el archivo electrónico registra en detalle los datos de las casas comerciales vendidas y no vendidas, incluida la información del cliente, la zona, el precio, el pago, etc. Todos los números de casa deben ser aprobados por dos personas antes de que puedan firmar el formulario de suscripción para garantizar que no se produzca una situación en la que se vendan dos casas.
Gestión del sitio de ventas de verbo (abreviatura de verbo)
Organizar el trabajo diario del personal de ventas, ajustar el personal de servicio y las horas de trabajo de cada período de ventas en cualquier momento y cooperar con el departamento de planificación para la realización de diversas actividades publicitarias. La gestión in situ está presidida por el gerente xx, quien se reúne cada semana para organizar el trabajo diario. El personal de ventas intercambia opiniones y experiencias en reuniones, disfruta de las ventajas y desventajas del proyecto, encuentra problemas y los resuelve de manera oportuna, y responde de manera uniforme a las principales preguntas planteadas por los clientes, lo que mejora el ritmo de ventas y el espíritu emprendedor del personal de ventas. en la recepción de clientes.
Creo que en el nuevo año, con el esfuerzo de todos, lo haremos mejor. Se espera que el desempeño de las ventas en xx sea mayor que el de xx.
Capítulo 2: Resumen del trabajo personal del asistente de ventas de fin de año Como recién llegado, entiendo que hacer este trabajo no es tan simple como imaginaba y también tengo una comprensión general de las operaciones comerciales de la empresa. Ahora resumiré mi trabajo, que incluye principalmente los siguientes elementos:
1. Actitud en el trabajo, diligencia y profesionalismo
Amo mi trabajo, sé capaz de tratar cada trabajo de manera correcta y seria. y ser de todo el cuerpo Dedicarse al trabajo, servir a todos con entusiasmo, respetar concienzudamente las disciplinas laborales, garantizar la asistencia puntual, tener un alto índice de asistencia, hacer un uso eficaz del tiempo de trabajo, cumplir con su puesto y asegurarse de que el trabajo se complete a tiempo .
2. Calidad de los logros y contribuciones laborales
Hacer un plan de trabajo personal antes del trabajo, dar prioridad a completar el trabajo en tiempo y forma y lograr los resultados esperados. Al mismo tiempo, también aprendí mucho en el trabajo y me ejercité. Gracias a esfuerzos incansables, mi nivel de trabajo mejoró enormemente, creó una nueva situación en el trabajo y hice las debidas contribuciones al trabajo de la empresa y el departamento.
3. Conocimientos profesionales, capacidad de trabajo y trabajo específico
Vendré a trabajar a la empresa en noviembre como asistente comercial.
Debido a que los nuevos productos de nuestra empresa salen al mercado en poco tiempo, tengo relativa libertad en esta posición. La mayor parte del tiempo lo dedico a aprender sobre nuevos productos, lo que me hace más vulnerable en el trabajo. Bajo la guía de mis colegas y durante las reuniones del departamento, vi el excelente desempeño de muchos colegas y aprendí de ellos algunos conocimientos profesionales que me brindaron mis propios conocimientos en este campo.
En estos xx meses he sido pionero e innovando con el objetivo de “hacer mejor mi trabajo” y he estado desempeñando las siguientes tareas:
1. Mantenga limpio su escritorio y sus alrededores para que su entorno de trabajo y el de los demás no se vean afectados.
2. Completar diversas tareas en la empresa con seriedad y responsabilidad. Pronto fui a xx para participar en la exposición farmacéutica con los líderes de la empresa, donde aprendí mucho.
Para resumir el trabajo de xx meses, si bien se han logrado algunos avances y logros, aún existen deficiencias en algunos aspectos. Por ejemplo, el trabajo individual no es lo suficientemente perfecto y el conocimiento profesional no es suficiente, lo que debe mejorarse en trabajos futuros. Durante los xx meses de trabajo en la empresa, he recibido una gran ayuda por parte de los líderes y compañeros de la empresa, algo por lo que estoy muy agradecido. Con su ayuda me adapté rápidamente al trabajo de la empresa, por lo que estoy muy agradecido.
Capítulo 3: El resumen del trabajo personal de fin de año del Asistente de Ventas es fugaz. En un abrir y cerrar de ojos, llevo casi medio año trabajando en Jinwang. Han pasado más de cinco meses desde el 2 de julio de 20xx. Durante estos cinco meses, experimenté un ambiente de vida completamente diferente al de la escuela, lo que también fue un gran desafío para mí, que acababa de ingresar al mundo laboral. Mirando hacia atrás en mi vida laboral en 20xx, siento los tremendos cambios que se han producido en la empresa y las personas que me rodean durante este año. Mis colegas que me rodean también progresan constantemente y se esfuerzan por alcanzar el mismo objetivo. La llegada del nuevo año también trae consigo nuevos retos. Mientras nos preparamos para recibir el Año Nuevo con una nueva apariencia, tampoco nos olvidamos de revisar y resumir los esfuerzos que hemos realizado durante el año pasado.
Ha pasado más de un año desde que se estableció el equipo de Xu Jing Chong Shengyuan. Es un honor para mí unirme a este equipo cuando entré por primera vez a la sociedad y crecer con ustedes. Desde 20xx, el equipo de Xu Jing Chongshengyuan ha ido creciendo lentamente. Con la introducción de talentos profesionales, el nivel profesional ha mejorado enormemente, la formación de equipos se ha estandarizado gradualmente y las funciones de cada departamento se han vuelto más claras.
1. Principales asuntos laborales y logros del año.
Mirando retrospectivamente el trabajo de los últimos seis meses, con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, me exigí estrictamente y completé el trabajo bien de acuerdo con los requisitos de la empresa. A lo largo de este medio año de estudio y trabajo, se han producido nuevos avances en los métodos de trabajo y grandes cambios en los métodos de trabajo. Los proyectos de trabajo de los últimos seis meses se resumen a continuación:
1. Mantener el libro de ventas de Xu Jing Chongshengyuan y un conjunto completo de informes de ventas, y actualizar los datos de ventas de manera oportuna.
Se informa que los informes de ventas relevantes se envían periódicamente.
2. Estadísticas de datos de ventas, produzca periódicamente informes de ventas, como informes diarios, informes semanales, informes mensuales, etc.
3. Mantener el libro mayor de ventas y la tabla de control de fechas de amortización, y realizar la liquidación de comisiones para este proyecto con regularidad.
4. Cuando el asistente administrativo esté de vacaciones, realizará los asuntos administrativos diarios del caso, tales como materiales, asistencia, etc. Y comuníquese con los desarrolladores sobre el proceso de ventas de manera oportuna.
5. Comunicar ofertas especiales, disponibilidad de alojamiento y otra información con el responsable de la Parte A de manera oportuna para garantizar que los resultados se obtengan dentro del tiempo especificado.
6. Responsable de supervisar otros procedimientos de seguimiento posteriores a la suscripción del asesor inmobiliario para asegurar el buen desarrollo del proceso de venta en sitio.
En segundo lugar, analice el trabajo que no logró el objetivo.
Cuando asumí el trabajo por primera vez, por falta de experiencia, cometí algunos errores en mi trabajo, lo que me trajo problemas. a los dirigentes y demás compañeros. Estoy profundamente avergonzado de esto. Posteriormente, con la ayuda y orientación de líderes y colegas, fortalecí mis capacidades operativas comerciales y gradualmente completé mi trabajo de forma independiente. Hasta ahora he podido exigirme estrictamente según las normas de la empresa y completar bien el trabajo. Sin embargo, todavía hay algunas deficiencias en mi trabajo. Durante estos cinco meses, todavía hay algunas deficiencias en mi trabajo que es necesario mejorar. En primer lugar, no fui lo suficientemente cuidadoso, lo que me llevó a cometer algunos errores que no deberían haber ocurrido en mi trabajo. Intentaré evitarlos en trabajos futuros.
En segundo lugar, al contactar a los desarrolladores, preste atención a los métodos de comunicación e intente lograr una situación en la que todos ganen. En tercer lugar, en el trabajo, ante tareas complicadas, debemos estar ansiosos, tener los pies en la tierra y hacer lo mejor que podamos.
Las cantidades deben ser ordenadas y claras.
En trabajos futuros debo prestar atención a las deficiencias anteriores, mejorar mis deficiencias en el trabajo y poder sentirme cómodo en mi puesto lo antes posible.
Tres. Medidas de mejora del trabajo en 20xx
En vista de las deficiencias en el trabajo en 20xx, de acuerdo con la naturaleza de mi trabajo, ahora me propongo las siguientes medidas de mejora, con la esperanza de lograr mayores avances en el nuevo año. Trabaja, haz tu mejor esfuerzo para el desarrollo a largo plazo de la empresa.
1. El trabajo de los auxiliares administrativos en la empresa requiere minuciosidad y orden. En 20xx, debo mejorar aún más mi estilo de trabajo, no ser impaciente a la hora de trabajar y asegurarme de que cada forma que creo sea perfecta.
2. Presta atención a tu estilo de trabajo e integra las relaciones interpersonales. Se implementa el sistema presencial, se separa lo público y lo privado y la responsabilidad recae en el individuo.
3. Fortalece tus capacidades operativas en ofimática y mejora la eficiencia en el trabajo.
4. Mejorar aún más los métodos de trabajo para evitar la duplicación del trabajo.
Cuarto, conocimientos laborales
La experiencia laboral de los últimos seis meses ha comenzado a cambiarme como estudiante. Mis hábitos de vida, mi forma de pensar y otros aspectos han cambiado. Durante este período, personalmente gané mucho:
1. En el trabajo, lo más importante es la eficiencia, y la calidad se enfatiza sobre la base de la eficiencia. En la primera línea de ventas, la procrastinación es el mayor tabú. Si el trabajo de una persona no se completa, el trabajo posterior no puede continuar.
2. Orientada a resultados. Se puede decir que esta idea propuesta por el profesor Bai en la reunión del informe semestral es el primer principio en el lugar de trabajo. Mientras sea algo de lo que te hagas cargo, no sólo debes prestar atención al proceso, sino más importante aún, a los resultados. Quizás nadie te pregunte cuántas dificultades y esfuerzo pusiste en el proceso, pero los resultados son obvios.
3. Los detalles determinan el éxito o el fracaso. Un dique de mil millas sólo puede romperse en un hormiguero. El trabajo del asistente puede ser un poco complicado.
Aunque un nuevo comienzo está lleno de incógnitas, también contiene nuevas esperanzas. Espero que en el nuevo año todos podamos alcanzar nuevas alturas manteniendo nuestra fuerza actual.
Capítulo 4: Resumen de ganancias laborales personales de los vendedores al final del año. En este día, el período de prueba de xx meses expiró. De acuerdo con las reglas y regulaciones de la empresa, ahora solicito convertirme en empleado regular de la empresa. Me convertí en empleado a prueba de la empresa el xx, xx. Según las necesidades de la empresa, actualmente trabajo como especialista en ventas en el departamento de medios de la empresa xx, responsable del trabajo del asistente de ventas del departamento de medios. Aunque sólo llevo unos meses en xx Media Company, ya me he integrado en el equipo de xx Media desde el primer día que entré a la empresa.
Soy concienzudo y cuidadoso, tengo un fuerte sentido de la responsabilidad y espíritu emprendedor, soy diligente e incansable, tengo entusiasmo por el trabajo, tengo una personalidad alegre y dispuesta a comunicarme con los demás, y tengo fuerza; potencial para trabajar en equipo; tengo un fuerte sentido de responsabilidad y realmente puedo realizar tareas de liderazgo. Dado el trabajo, puedo trabajar junto con colegas de la empresa, llevarme bien entre ellos y cooperar con los jefes de varios departamentos para tener éxito. completar diversas tareas.
Como recién graduado que se unió a la empresa por primera vez, solía preocuparme por cómo llevarme bien con los demás y cómo hacer un buen trabajo. Sin embargo, el ambiente de trabajo relajado y armonioso de la empresa y la cultura corporativa unida me permitieron completar rápidamente la transición de estudiante a empleado.
El trabajo y estudio durante el período de prueba de los últimos meses se resumen a continuación:
1. Trabajo del período de prueba
Durante las prácticas, estudié. y trabajó en el Departamento de Medios. El negocio del departamento de medios era algo a lo que nunca antes había estado expuesto. Aunque está relacionado con mis conocimientos profesionales, también existen lagunas necesarias. Sin embargo, bajo la paciente guía de los líderes de departamento y colegas, me adapté rápidamente al entorno de trabajo de la empresa y me familiaricé con todo el proceso operativo de la empresa y el departamento. En el trabajo de este departamento, siempre he sido estricto conmigo mismo y he completado cada tarea asignada por la dirección de manera concienzuda y oportuna. He aprendido de mis colegas sobre temas que no entiendo profesionalmente y no profesionalmente; Mejoré y enriquecí constantemente, esperando independizarme lo antes posible y hacer mayores aportes a la empresa. Por supuesto, cuando ingresa por primera vez al lugar de trabajo, inevitablemente habrá algunos pequeños errores que el líder deberá corregir, pero estas experiencias también me han hecho madurar y aprender a considerar de manera más integral al abordar diversos problemas para evitar errores similares; acontecimiento. Aquí, me gustaría agradecer a los líderes del departamento y colegas por su orientación y ayuda, y agradecerles por recordarme y corregir los errores en mi trabajo.
Trabajo empresarial
1. Proyecto de reunión de medianoche
En la etapa inicial de preparación de medianoche, la información cambió de información sobre bienes raíces a información sobre matrimonio y amor. En toda la cadena de la industria de la información sobre el matrimonio y el amor, el primer punto de entrada para determinar la hora de la noche es la industria del emparejamiento. Soy el principal responsable de la investigación de mercado en línea.
Comprenda la distribución de la industria del emparejamiento xx y resuma la información relevante de las principales empresas de emparejamiento. Al mismo tiempo, realice una investigación detallada sobre las políticas y regulaciones de la industria del emparejamiento para comprender los requisitos del país para la industria del emparejamiento. Esto es lo que el equipo de ventas debe investigar. Además de la investigación de las empresas de emparejamiento, también se llevaron a cabo investigaciones sobre empresas relacionadas en la cadena de la industria del emparejamiento, como estudios fotográficos de bodas, etiqueta nupcial, turismo de luna de miel, etc. , que constituye algunos datos agregados.
Después de ordenar y analizar la información recopilada, llegamos a la conclusión de que debemos comenzar con un proyecto candente que sea fácil de iniciar, por lo que la información y el formato de la columna se han ajustado mucho. Finalmente, la información de la columna se determina finalmente como información laboral práctica en la agencia de empleo.
Con el paso del tiempo, hacia septiembre, se había determinado la información y el formato de la columna de Medianoche. En este punto, se firmó el contrato con la estación de televisión, el trabajo en profundidad con la compañía de producción y reclutamiento xx también avanza sin problemas y también se está realizando un mayor seguimiento del trabajo de publicidad. En el canal de vida de xx, la columna "xx" se lanzará en xx, y otros canales también mostrarán en la pantalla información interesante a la que la gente presta atención y convertirán "City Night Flight" en una columna de marca completa. Operar de acuerdo con el plan general de xx empresa. Establecer una base sólida para recopilar información y construir una plataforma.
Proyecto
De acuerdo con los objetivos de investigación establecidos por los medios, fui el principal responsable de la investigación sobre la situación actual de xx y la industria de valores en la etapa inicial.
3. Proyecto de medios sellados
Después de estos meses, ahora estoy familiarizado con el entorno de trabajo de la empresa y puedo comprender los procedimientos operativos de la empresa en su conjunto. Aunque no puedo manejar de forma independiente algunas operaciones de proyectos específicos de la empresa o departamento, creo que este es un proceso que requiere acumulación. Por lo tanto, en respuesta a estas deficiencias, es necesario mejorar mi experiencia en el manejo de problemas, es necesario mejorar aún más mi potencial de trabajo en equipo y debo seguir aprendiendo para mejorar mi potencial comercial.
Principales tareas de gestión:
Como miembro del equipo comercial, también soy responsable del trabajo interno del departamento.
1. Formulación del proceso: Cooperar con xx para completar la formulación del proceso de investigación de mercado, el proceso de visita telefónica y el proceso de visita puerta a puerta.
2. Plan anual: Participar en la formulación del plan anual de los medios. A partir de la formulación del marco del plan anual, se divide en estas partes: descripción de antecedentes, objetivos de medios para xx, análisis de la situación actual, estrategia de implementación, pasos de implementación, plan de implementación, análisis financiero, recursos y apoyo necesarios. Aclarar el propósito operativo de cada proyecto y revisar el plan anual. A partir de la planificación de xx empresa y la planificación de medios, se aclaró el posicionamiento de los medios en xx empresa. Los objetivos de implementación de cada proyecto en XX.
3. Actas de reuniones del departamento: Las actas de cada reunión se compilaron en la etapa inicial. Las actas de cada reunión y el proceso de determinación de las actas pueden mejorar la eficiencia de la reunión, aclarar los temas de la reunión y permitirle participar en la reunión. Al compilar actas de reuniones, puede mejorar su capacidad de resumen y tener una comprensión más profunda de sus tareas y materiales de trabajo.
4. Resumen diario: complete el resumen del informe diario en la etapa inicial. Resumen diario, al leer los informes diarios de otros colegas, podrá comprender más claramente cómo escribir un informe diario. Al mismo tiempo, organizar los problemas y materiales de aprendizaje encontrados.
5. Formulación del presupuesto: Complete el presupuesto mensual de suministros de oficina y el presupuesto financiero en la etapa inicial.
6. Hoja de asistencia diaria: Se ha completado la hoja de asistencia diaria.
7. Inspección de servicio: Complete la inspección de servicio todos los días.
2. Comprensión de la planificación de xx y la planificación de medios
Comprensión de la planificación de xx:
Desde la perspectiva del posicionamiento estratégico y los objetivos estratégicos de la empresa, xx es An operador de información que toma el gobierno electrónico como punto de entrada. Participar en la construcción del gobierno electrónico, obtener información de personas jurídicas y físicas; generar nuevos modelos de negocio a través de operaciones de informatización e ingresar gradualmente a las industrias de intermediación, logística, ventas, producción y otras industrias relacionadas. Desde la perspectiva del gobierno, el gobierno electrónico incluye tres niveles: primero, la automatización de oficinas dentro de las agencias gubernamentales; segundo, el proyecto de acceso a Internet del gobierno, donde la información gubernamental se publica en Internet y tercero, la conexión electrónica de los servicios de gestión externos del gobierno; Por lo tanto, los objetivos estratégicos son un proceso a largo plazo que requiere esfuerzos continuos para innovar y seguir adelante.
El objetivo de la empresa es convertirse en una empresa de clase mundial dentro de 20 años y sus indicadores comerciales alcanzarán una de las 500 empresas más importantes del mundo. La visión de la empresa es establecer una plataforma de información pública que permita a las personas satisfacer sus mayores necesidades al menor costo. Las plataformas de información pública pueden ahorrar muchos recursos, ahorrar mano de obra, recursos materiales y financieros, buscar más beneficios para empresas o individuos y satisfacer las mayores necesidades.
La plataforma de información pública que queremos construir es una plataforma para que las empresas recopilen y operen información para que la gente la use y la resuma. La construcción de una plataforma de información pública no es un propósito estratégico en sí mismo, sino un medio para hacer realidad la visión. Su propósito es satisfacer eficazmente las necesidades de las personas y obtener valor comercial.
Los valores de la empresa exigen que cada empleado trate el trabajo como una carrera, tenga un sentido de propiedad, un sentido claro de propósito y misión, y haga lo mejor que pueda, etc. Creo que un equipo con espíritu de cuerpo es la clave del verdadero éxito. No importa el problema que encontremos, lo resolveremos juntos. Requiere sus propios esfuerzos, pero sólo a través de la unidad el éxito será posible.
Comprensión de la planificación de medios:
Lo que xx Media quiere hacer no es una empresa de medios tradicional. Es diferente de las agencias de publicidad, productoras, agencias de relaciones públicas o medios de comunicación existentes. Queremos integrar las empresas mencionadas anteriormente en una empresa de medios de primer nivel. Por tanto, la integración es la competitividad central de las empresas de medios. Entonces, ¿cómo podemos integrar las empresas mencionadas? xx Media no produce productos, sólo se basa en la creatividad y los conceptos. Generamos ideas creativas y luego integramos medios, empresas de publicidad, empresas de producción, etc. a través de la creatividad y, en última instancia, obtenemos ganancias y damos cuenta del valor de las ideas creativas. Se puede ver que las ideas bien planificadas y luego el empaque perfecto son la competitividad central de xx Media y el punto clave de nuestra operación. El principal proceso comercial de los medios es planificar buenas ideas, asegurar recursos gubernamentales y de medios, y luego encontrar socios para implementarlas. Nosotros desempeñamos un papel de supervisión en el medio.
Aunque este proyecto acaba de comenzar, el marco general y el posicionamiento de los objetivos ya son muy claros, y existen pasos de implementación específicos. Tengo entendido que en el proceso de operación inicial en el futuro, primero nos involucraremos en los medios tradicionales, mientras acumulamos experiencia operativa y fondos operativos, y luego llevaremos a cabo el desarrollo profesional y la operación de nuevos medios hasta que se innoven algunos nuevos modelos de negocios para xx servicios de política estratégica general de la empresa.
En tercer lugar, mis propias deficiencias y áreas de mejora
En los últimos meses, con la ayuda entusiasta y el cuidado de los líderes de departamento y colegas de la empresa, he logrado los avances necesarios. En general, siento que todavía tengo las siguientes deficiencias:
1. Ideológicamente, soy muy individualista y aleatorio;
2. A veces no soy lo suficientemente capaz;
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3. La iniciativa en el trabajo no es suficiente, y la previsibilidad y la creatividad del trabajo no son suficientes;
4. y la comunicación con los clientes no es suficiente y las habilidades de comunicación no son suficientes.
En cuarto lugar, después de convertirse en una empresa normal,
Xx Media ahora se divide en un grupo de investigación de datos, un grupo de cooperación de medios, un grupo de planificación de marketing y un grupo de gestión general. Me asignaron trabajar con Chen en el grupo de cooperación con los medios y en el grupo de planificación de marketing. El trabajo principal del grupo de cooperación de medios es la integración de los medios y el gobierno, con los medios como pilar y el gobierno como complemento, incluyendo televisión, periódicos, revistas, radio, Internet y varios nuevos medios, publicidad, y empresas de subcontratación de producción. La empresa de recursos gubernamentales cuenta con departamentos especializados en integración y el grupo de medios desempeña un papel de apoyo. El trabajo principal del grupo de planificación de marketing es estudiar el modelo de negocio, comprender y digerir el plan del proyecto del grupo de datos, elaborar un plan de marketing eficaz y resolver cómo vender los productos del proyecto a los socios, incluidos gobiernos, medios de comunicación, socios, etc Criterios de evaluación: Cuántos planes de marketing eficaces se proponen cada año. En el siguiente tiempo, el trabajo reciente comenzará principalmente con xx media, planificará cuándo establecer relaciones de cooperación con qué tipo de medios y formulará planes de marketing eficaces adecuados para la columna de empleo.
Este es mi primer trabajo. Aunque estos meses no han sido largos, he aprendido mucho y experimentado mucho. Estoy profundamente orgulloso de ver el rápido desarrollo de la empresa y estoy aún más ansioso por ser un empleado de tiempo completo allí, lograr mis objetivos, reflejar el valor de mi vida y crecer junto con la empresa. Cuando llegué a trabajar allí, mi mayor logro fue el gran avance y mejora en el profesionalismo, ámbito ideológico, calidad empresarial, potencial laboral, etc. Esto también me inspiró a seguir avanzando y mejorando en mi trabajo. Entiendo que el mañana perfecto de la empresa depende del esfuerzo de todos para crearlo. Creo que con el esfuerzo conjunto de todos los empleados, el mañana perfecto de la empresa será aún más brillante. En mi futuro trabajo y estudio, seré más estricto conmigo mismo y aprenderé humildemente de otros líderes y colegas. Creo que con mi alto sentido de responsabilidad y confianza en mí mismo podré corregir mis deficiencias y esforzarme por lograr mayores avances en todos los aspectos. Por la presente solicito un empleo de tiempo completo. Espero que se brinde una evaluación calificada basada en mi potencial laboral, actitud laboral y desempeño laboral, para poder convertirme en un empleado de tiempo completo a tiempo de acuerdo con el salario de la empresa. estado de bienestar, mi salario puede ajustarse después de convertirme en un empleado regular. Pido sinceramente a los dirigentes que me den la oportunidad de seguir capacitándome y realizando mis ideales.
Haré bien mi trabajo con humildad y pleno entusiasmo, crearé valor para la empresa y espero un futuro perfecto en la empresa.
Capítulo 5: Resumen de trabajo personal de fin de año del asistente de ventas. En mi trabajo anterior, intenté hacerlo mejor, obtuve muchos beneficios y encontré muchas áreas de mejora. Ahora daré un resumen de mi trabajo de hace algún tiempo. El propósito es aprender lecciones y mejorar. En el futuro, podré ayudarle mejor a completar su plan y tengo la confianza y la determinación para lograr mis objetivos.
1. Informe de Trabajo
Antes de convertirme en asistente de ventas, no tenía experiencia en ventas. Simplemente me faltaba experiencia en ventas y conocimiento de la industria debido a mi pasión por el trabajo. Para poder integrarnos rápidamente en esta industria, todo empieza desde cero. Aprenda a conocer el producto mientras hace bien su trabajo. Durante mi mandato, aprendí muchos conocimientos de la industria y algunas habilidades para comunicarme con los clientes.
Mi trabajo diario se centra principalmente en la tramitación de contratos, registro de repuestos y envío de correos electrónicos. Cada tarea no se trata sólo de completar un vínculo determinado, sino también de un seguimiento posterior hasta lograr el valor esperado.
1. Gestionar el contrato. Para gestionar un contrato, no solo necesita redactar el contrato y entregarlo, sino también ser responsable de ayudar en las ventas y la comunicación con el cliente, ejecutar devoluciones y pagos del contrato, comunicarse con la administración comercial y de almacén de manera oportuna, ejecutar pedidos y Supervisar la entrega del producto hasta la finalización del contrato.
2. Registro de piezas de mantenimiento. Cada mercancía bajo mantenimiento debe ser registrada por la propia persona, y se sigue el principio de quién recibe la mercancía y quién firma. A través del registro, el origen y destino de cada mercancía se puede aclarar de un vistazo. Responsable de recordar las piezas de reparación lo antes posible después de la venta y devolverlas a los clientes de manera oportuna después de clasificarlas. Generalmente, los recordatorios se envían una vez cada tres días.
3. Enviar correo electrónico. Responsable de recordar al personal de ventas que recopile las facturas a tiempo, las registre, las envíe a los clientes de manera oportuna e insista en registrar cada artículo enviado por correo, incluidos los productos (detalles como el número de pedido postal, el número de factura, el monto de la factura, el tipo, la cantidad, y entrega de artículos enviados por correo) Courier, etc.).
Además, mis compañeros de ventas me dejarán encargarme de la autorización de algunos proyectos. Primero escribiré la autorización y luego la solicitaré en la plataforma de notas. Solo después de que se apruebe se podrá sellar. Solicitar autorización me ayuda a familiarizarme más con las operaciones de la empresa y comprender el proyecto. Sin embargo, todavía existe una falta de comprensión del funcionamiento del proyecto, lo que resulta en una falta de estandarización en la organización de los datos del proyecto.
2. Problemas en el trabajo
1. Manejo inadecuado de las devoluciones. A veces, el registro posventa no se recuerda a tiempo y es posible que las reparaciones no se devuelvan a los clientes a tiempo.
2. Se debe reforzar la comunicación con los distintos departamentos. Antes de tramitar el contrato, infórmese sobre la industria de la Parte A, cuándo pagar, método de pago, fecha de devolución, lugar de entrega y persona de contacto con el vendedor, e insista en la firma del vendedor. Explique los requisitos de pedido y entrega a la empresa de manera oportuna, confirme el estado de llegada con el gerente del almacén y confirme el pago con el personal financiero. En ocasiones, una transacción se completa sin saber que el pago se ha realizado, por lo que es necesario reforzar el trabajo final en esta área.
3. Análisis concreto de cuestiones específicas. Cuando encuentre problemas, evite la impaciencia, apresúrese a acelerar y no preste atención a la calidad. La razón principal es que estoy demasiado preocupado por mi hábito de procrastinar, por lo que siempre me recuerdo a mí mismo que debo ir cada vez más rápido, lo que hace que sea fácil pasar por alto algunos detalles. Al comunicarse con los clientes, debe prestar atención a los métodos y métodos, primero estabilizar al cliente, nunca aceptar al cliente de manera casual, averiguar la situación antes de responderle y tratar de cumplir con los requisitos del cliente mientras mantiene la empresa.
Tres. Superficie de trabajo
1. Escriba un diario de ventas todos los días y registre el trabajo diario.
2. Organice el trabajo del día de manera oportuna y anote qué hacer al día siguiente.
3. Mejore su conocimiento del producto y las operaciones de la empresa; puede ayudar mejor a los colegas de ventas a completar las tareas;
4. Establecer archivos electrónicos de trabajo y archivos electrónicos de clientes elemento por elemento para facilitar la consulta
5. Tu tiempo libre para fortalecer el ejercicio y mejorar tus habilidades mejora aún más la calidad.
En resumen, trabajaré duro con todos para mejorar la sucursal de Changsha. ¡Creo que en un futuro próximo, la sucursal de Changsha crecerá más rápido y mejor que otras sucursales!