Experiencia en cursos de formación en ventas En la vida, las empresas realizarán cursos de formación en ventas para principiantes que acaban de empezar a trabajar en ventas. Es para que estos nuevos empleados conozcan el significado de las ventas lo antes posible. Después de la capacitación, la empresa les pedirá que escriban sus experiencias después de la capacitación. Entonces, ¿sabes cómo redactar consejos de formación en ventas? A continuación se muestra un ejemplo de curso de capacitación en ventas. ¡Espero que sea útil para todos!
Experiencia en curso de formación en ventas 1. En primer lugar me gustaría agradecer a la empresa por darme la oportunidad de salir a formarme y estudiar. A través de estos dos estudios, aprendí mucho sobre las ventas y la vida. Creo que puede guiarme en el futuro y evitar desvíos.
Vender en el sentido tradicional significa vender algo y recuperar el dinero por cualquier medio necesario. Todas las tácticas aquí incluyen el engaño y los resultados de las ventas son de corta duración y caóticos. Por supuesto, las ventas sin tácticas y métodos también son ventas ineficientes. Es como llevar una ametralladora por el camino, y el botín que cayó, no sé por qué no cayó.
En realidad, las élites de ventas suelen vender con precisión, tienen tácticas, sistemas, sistemas y métodos. Al igual que un francotirador en la guerra, a menudo mata a un enemigo de un solo disparo.
A través de esta formación, tengo un conocimiento más profundo de las ventas. 1. Las ventas de una empresa constan de tres partes: poder de marketing del jefe, poder de marketing del equipo y poder de marketing individual. El jefe es responsable del sistema de marketing y el equipo es responsable de la gestión de marketing. Personalmente, creo que las habilidades comunicativas deben implementarse de acuerdo con este principio general, para que las ventas entren en un círculo virtuoso, los productos se vendan bien y la empresa tenga vitalidad.
Como individuo, además de cumplir con los sistemas y procesos de marketing de la empresa, también debes trabajar duro para mejorar tus habilidades de comunicación personal. Hay dos puntos clave a tener en cuenta sobre las habilidades de comunicación. La primera es la capacidad de desdibujar los objetivos de ventas y aclarar la información del cliente en la etapa inicial de la comunicación de ventas. El segundo punto es estar atento, hay una palabra que se llama tocar, y hacer todo lo posible para hacer cosas inesperadas para los clientes. El docente mencionó que el 98% del marketing es de naturaleza humana, y sólo el 2% de las transacciones son de commodities.
El profesor también dio una explicación exhaustiva sobre cómo mejorar la satisfacción del cliente. La calidad del servicio y la satisfacción están relacionadas con las expectativas, y las expectativas del cliente están relacionadas con el compromiso. Todo debería ser lo menos posible antes de prometer demasiado. Basándonos en la realidad, muchos clientes son exigentes con los instrumentos y equipos de nuestra empresa, después de una cuidadosa inspección y el compromiso del fabricante original, no es difícil descubrir los motivos.
Al presentar productos, agregar información negativa e información numérica puede aumentar rápidamente el interés del cliente. Por ejemplo, cierta fábrica fue multada con 100.000 yuanes por exceder los estándares de protección ambiental, y cierta fábrica fue investigada y castigada por la aduana.
El profesor He's "El secreto para duplicar las ventas" analiza y explica principalmente algunos casos reales, como la imagen personal, la etiqueta básica, la postura de pie y sentado, etc. De hecho, es necesario prestar más atención a todo tipo de detalles. En el juego de Island Escape, aprendí que al analizar la mentalidad del cliente, muchos de nosotros no sabemos lo que piensa el cliente. Muchas veces pensamos que los clientes lo entienden, pero en realidad no es así. En nuestro negocio real, hay demasiados casos de este tipo y no sabemos nada. Conocer a los invitados es como cantar es una gran ciencia.
Profesor Cree que cada empresa debe tener su propio encanto único. Independientemente de si eres decente o desviado, el mayor temor al hacer negocios es la falta de personalidad. Creo que esto es muy cierto. En realidad, hay muy pocos comerciantes únicos y demasiados comerciantes comunes. Son demasiado comunes y corrientes, lo que dificulta destacar y provoca fácilmente fatiga visual a los clientes. Creo que todavía hay mucho margen de mejora en el desarrollo del personaje.
El maestro Shi dijo que sólo cuando las personas comprenden por qué nacen pueden comprender el valor de la vida. Este es un gran problema. A menudo pienso en la respuesta a esta pregunta. ¿Para qué vivimos? Espero ser una persona útil para la sociedad y ayudar a más personas necesitadas. Creo que este debería ser mi sueño.
¡Aprender es gozoso y cosechar es gozoso! Gracias nuevamente por darme esta oportunidad de aprender. Aplicaré lo que he aprendido en mi vida futura, mejoraré constantemente mis habilidades y métodos comerciales y realmente desempeñaré un papel de aprendizaje.
La experiencia de la clase de capacitación "Ventas 2" A través de esta capacitación, mi corazón inevitablemente volvió a latir. He experimentado mucho y ganado mucho. Aunque he pensado en este tema antes, todavía existen algunas deficiencias.
Esta formación amplió mi pensamiento y mejoró mi pensamiento. Al mismo tiempo, nos esforzaremos por desarrollar más claridad y detalle.
En el sector inmobiliario, los vendedores son los representantes de la imagen de una empresa. El nivel de conocimiento que poseemos determina nuestra posición en la mente de los clientes, la posición de la empresa en la mente de los clientes y la impresión y reputación de la empresa en la mente de los clientes. Necesitamos utilizar nuestra imagen para establecer la marca de la empresa y también necesitamos ganar el reconocimiento de nuestros clientes. Por lo tanto, necesitamos aprender más: comprender integralmente la empresa, las leyes y regulaciones de bienes raíces, así como las políticas, los términos profesionales y la terminología; tener una comprensión y comprensión general de los proyectos en la región; comprender la planificación, el concepto, el estilo y; estructura del proyecto; varios impuestos y cálculos de tarifas y tiempo, etc. Hay mucho que aprender.
Como miembros del equipo de primera línea de la "batalla", transmisores de conceptos de negocio y guías para que los clientes compren casas, el papel de las identidades múltiples nos obliga a ser mejores que otros, a comprender mejor que a otros. y comprender más profundamente que otros. Debemos tomar la iniciativa en las conversaciones con nuestros clientes. Por ello, palabras como percepción, improvisación, comunicación interpersonal, compromiso y resumen de aprendizaje deben ser interpretadas por nuestras acciones. Por lo tanto, mejorar la calidad es imprescindible, al igual que mejorar las habilidades de ventas.
¿Cómo mejorar tus habilidades de venta? No existe una respuesta estándar, pero una cosa es: usar la teoría para guiar la práctica y usar la práctica para probar la teoría; usar acciones para generar pensamientos y usar pensamientos para ayudar a resumir las experiencias, analizar razones y extraer lecciones;
“Vive hasta que seas viejo y aprende hasta que seas viejo”, y ármate constantemente de conocimientos. Elimina el fracaso de ayer, determina el éxito de hoy y diseña la gloria del mañana. De ahora en adelante, me concentraré en la calidad con mi mano izquierda y las habilidades con mi mano derecha, esforzándome por levantar ambas manos hacia arriba en un solo cuerpo, extendiendo un halo deslumbrante por todo mi cuerpo y lograr una gran gloria.
Esta capacitación adopta una gestión de capacitación centralizada, la cuidadosa disposición del contenido de la capacitación, la cuidadosa implementación del contenido de la capacitación y las palabras y hechos del conferenciante, todo refleja la gran importancia que la empresa del grupo tiene para nuestro personal de ventas y sus buenas intenciones al cultivarnos. El aprendizaje no tiene fin. Al participar en esta capacitación, una vez más sentí la alegría de aprender. Estoy feliz porque el aprendizaje ha ampliado aún más nuestros horizontes, ha ampliado nuestro pensamiento, ha mejorado nuestra base teórica, la gestión de objetivos y el liderazgo de los gerentes y, hasta cierto punto, ha mejorado nuestra comprensión del control de calidad del cemento. Desafortunadamente, el tiempo de estudio es limitado y hay demasiadas cosas que aprender. Esta clase de formación sólo me dio acceso a un rincón del conocimiento. En general, tengo las siguientes experiencias de esta capacitación:
Primero, a través de la capacitación, mejoré aún más mi comprensión de la importancia y urgencia del aprendizaje.
La formación es una forma de aprender y el medio más eficaz para mejorar la calidad personal. El siglo XXI es una economía y una sociedad basadas en el conocimiento, con electrónica, redes y digitalización, y la renovación y devaluación del conocimiento se está acelerando. Sólo avanzando con los tiempos, aprendiendo y progresando continuamente podremos adaptarnos y mantenernos al día con el desarrollo de la sociedad moderna. En esta formación, el director general Qi y el director general Wu de la sociedad anónima nos dieron discursos de movilización a pesar de sus apretadas agendas. Esto no sólo refleja la gran importancia que los líderes de la empresa del grupo conceden a la formación, sino que también refleja la importancia que tienen. que el grupo y la sociedad anónima atribuyen a la clase de formación. Me sentí profundamente conmovido e inspirado por la preocupación y el aliento de los estudiantes.
El lenguaje de explicación del Sr. Qi fue simple y conciso, simple y vívido. Nos enseñó cómo posicionarnos en la vida y cómo crecer. También analizó la situación actual de nuestro condado y las ideas de trabajo futuro. Me hizo sentir muy inspirado y beneficiado mucho. A través del estudio y la discusión en la clase de capacitación, me di cuenta aún más de la importancia y urgencia del aprendizaje. Se reconoce que el personal de ventas debe fortalecer su aprendizaje, aceptar nuevos conceptos y medidas, innovar constantemente su pensamiento y utilizar el pensamiento innovador para hacer frente a los desafíos competitivos. Reconocer que fortalecer el aprendizaje es la necesidad de que mejoremos aún más nuestras capacidades laborales. Sólo fortaleciendo el aprendizaje podremos comprender y dominar conceptos y métodos avanzados, aprender de las fortalezas de los demás y compensar nuestras propias deficiencias. Sólo así podremos estar a la altura de las expectativas de la organización y completar las tareas asignadas por la organización. Basado en mi propio trabajo, hablaré sobre mi experiencia en el fortalecimiento del aprendizaje:
1. Cambiar el aprendizaje pasivo por aprendizaje activo y superar la pereza en el aprendizaje;
Debido a que el trabajo es complicado, Siempre uso el ajetreo como excusa para relajarme y estudiar. Incluso si estudio, es sólo un estudio superficial. En realidad, esto es una manifestación de pereza en el aprendizaje y falta de iniciativa subjetiva en el aprendizaje.
A través de esta formación sentí la importancia, necesidad y urgencia de fortalecer el aprendizaje ante nuevas situaciones y tareas. Debemos estudiar extensamente y adquirir tanto conocimiento e información como sea posible para satisfacer las necesidades del trabajo. En particular, debemos aceptar activamente nuevas ideas, aprender nuevos conocimientos, dominar nuevas habilidades, mejorar constantemente nuestras habilidades y cualidades integrales y ser mejores. todas las tareas.
2. Transformar el aprendizaje fragmentado al aprendizaje sistemático y superar la aleatoriedad en el aprendizaje;
Hoy en día, la sociedad se está desarrollando rápidamente, nuevos conocimientos y nueva información están surgiendo en una corriente interminable, y Hay muchos aspectos y contenidos para aprender. Cubre una amplia gama de áreas. Si tienes un capricho en el centro de estudios, puede que te lleve a querer aprenderlo todo pero no aprender nada bien. Por lo tanto, al estudiar, debes combinar tu propio trabajo y persistir en el estudio sistemático de manera planificada, enfocada, paso a paso y con propósito. Sólo así podrás obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo y lograr el objetivo. finalidad de promoción mutua y mejora del estudio y el trabajo.
En segundo lugar, a través de la formación siento una gran responsabilidad.
En esta capacitación, varios profesores utilizaron ejemplos vívidos y lenguaje humorístico para explicar sus experiencias personales, procesos de crecimiento, pensamientos sobre el estado del mercado y el desarrollo, y nos transmitieron ardientes esperanzas, lo que me contagió profundamente. Resulta que la formación teórica y el aprendizaje pueden ser tan animados y animados que la gente siente que todavía hay más que aprender. Después de cinco días de estudio, me di cuenta profundamente de que en esta era de aprendizaje permanente, debemos persistir en el aprendizaje, ser diligentes en el pensamiento y enriquecernos constantemente. Al mismo tiempo, aplique lo que ha aprendido, utilice con flexibilidad lo que ha aprendido y la experiencia acumulada, y atrévase a transformar e innovar con valentía basándose en la realidad objetiva y en un estudio y referencia cuidadosos. Al mismo tiempo, durante el proceso de aprendizaje, debemos prestar atención a la diversificación de formas, aprender y comunicarnos con camaradas experimentados, aceptar y aprender cosas nuevas y cultivar nuestra propia conciencia y capacidad innovadoras.
La mayor ventaja del personal de ventas es que están llenos de pasión, pensamiento activo y alta eficiencia en el trabajo. Y nuestro mayor defecto es muchas veces la falta de trabajo duro, tenacidad y dedicación desinteresada. Como vendedores, debemos aprovechar nuestras fortalezas, corregir nuestras deficiencias y cultivar activamente el espíritu de trabajo duro, tenacidad y dedicación. Sólo trabajando duro podremos lograr resultados reales en el trabajo; sólo luchando con tenacidad podremos superar diversas dificultades y problemas en el camino a seguir; sólo si tenemos el coraje de contribuir podremos tener una vida colorida, demostrar una personalidad noble y tener una personalidad noble; tener una visión amplia y hacer mayores contribuciones a la causa del partido y del pueblo. En el futuro, si Conch quiere lograr un gran desarrollo, debemos tener el coraje de estar a la vanguardia de la reforma y el desarrollo, ser pioneros en nuestras carreras, hacer bien cada trabajo, pasar por dificultades y pruebas y escribir un capítulo maravilloso. en la vida.
En tercer lugar, cultiva tu carácter moral, sé honesto y autodisciplinado.
Sé íntegro de antemano, ten la mente abierta contigo mismo, sé íntegro con la virtud, sé abierto y generoso con los demás, convence a los demás con la virtud, nunca rompas tu promesa, nunca eludas, juzga las cosas de manera justa, resistir la prueba, tratar al público y a los pobres de manera justa, sin parcialidad con la riqueza privada. Como cuadros jóvenes, debemos mejorar constantemente nuestra conciencia política y mejorar nuestra calidad. En términos de mejorar la propia calidad, creo que primero debemos fortalecer la formación profesional y el cultivo personal, y templar constantemente nuestra voluntad. En segundo lugar, deberíamos intentar reducir algunas actividades e interferencias innecesarias, liberar tiempo, estudiar más y pensar más. En tercer lugar, debemos eliminar constantemente las distracciones egoístas y las influencias y tentaciones negativas externas, y eliminar los problemas y preocupaciones causados por los deseos personales. Estos puntos parecen simples, pero no son tan fáciles de realizar. Necesitamos comprenderlos bien en el trabajo y el estudio reales.
En cuarto lugar, fortalecer el espíritu de equipo y ejercitar la voluntad personal.
La formación del departamento de ventas también organizó un concurso de coros para vender canciones inspiradoras y ensayó programas en varias regiones. Aunque el tiempo fue corto, todos trabajaron juntos, hicieron planes y trabajaron juntos para lograr las metas esperadas. Esto me permitió ampliar mi pensamiento, ejercitar mi voluntad y mejorarme. Al mismo tiempo, también me hizo apreciar profundamente la enorme cohesión y efectividad en el combate generada por el espíritu de equipo de pensamiento concéntrico, conocimiento complementario, mayor capacidad y personalidad inclusiva. La sociedad moderna es una sociedad de la información, y el conocimiento y la información están cambiando enormemente los estilos de vida, las formas de pensar y de trabajar de las personas. En un entorno ferozmente competitivo, muchas tareas a menudo requieren la cooperación de un grupo para completarse sin problemas y de manera eficiente.
A través de esta formación, mis conocimientos se han enriquecido y enriquecido aún más. No solo mejoró mi nivel teórico, encontró mis propias lagunas, aclaró la dirección de mis esfuerzos, sino que también me enseñó a pensar profundamente. Estoy decidido a estudiar más y pensar más detenidamente en el futuro. Me basaré en mi trabajo, estudiaré mucho, trabajaré con diligencia, trabajaré con entusiasmo, recompensaré la capacitación de la empresa con desempeño, agradeceré a los líderes por su confianza con sabiduría y me esforzaré por lograr un mayor progreso con esfuerzos incansables.