Resumen se refiere a un material escrito que analiza la experiencia o situación en una determinada etapa del trabajo, estudio o pensamiento, y saca conclusiones periódicas. Nos ayuda a encontrar las leyes del trabajo y del desarrollo de las cosas, para dominarlas y aplicarlas. Escribamos un resumen para nosotros mismos. Entonces, ¿qué debería incluir el resumen? El siguiente es un resumen de mi trabajo personal al final de las ventas. Bienvenido a leer. Espero que te guste.
Resumen del trabajo personal ventas finales 1 En un abrir y cerrar de ojos, 20xx está a punto de despedirse de nosotros. En este frío invierno, pienso en el camino que he recorrido y en las cosas que he experimentado el año pasado. No tengo muchos sentimientos ni sorpresas. Tengo una actitud tranquila y sosegada y capacidad de afrontamiento.
Durante este periodo hubo fracasos y éxitos. Desafortunadamente, no hay muchos clientes estables y no hay muchos clientes estables. Afortunadamente, los recursos de los clientes han comenzado a acumularse, la eficiencia en el procesamiento de pedidos ha mejorado y mis propios conocimientos y capacidades comerciales también han mejorado. En primer lugar, me gustaría agradecer a la empresa por brindarnos tan buenas condiciones de trabajo y ambiente de vida. Nuestros experimentados superiores nos brindan orientación y nos guían hacia adelante; su experiencia práctica nos beneficiará durante toda nuestra vida; Lo que aprendemos de ellos no es sólo cómo hacer las cosas, sino también los principios de la vida. Ser ser humano es la premisa y fundamento del hacer las cosas. En el trabajo, los compañeros se comunican entre sí, ponen en común sus conocimientos, hacen las cosas lo mejor que pueden y gestionan los pedidos de los clientes en el momento.
Me uní a la empresa a finales del año pasado. El gerente pasó de dos a tres meses familiarizándose con el conocimiento del producto, desarrollando nuevos clientes y negociando con los clientes para concluir los pedidos. Después de que la empresa transfirió la cuenta de Alibaba, los recursos de los clientes comenzaron a acumularse y pasó rápidamente más de medio año sin darme cuenta. Durante este período, pasé de ser un recién llegado que no sabía nada sobre el conocimiento del producto a un vendedor profesional que podía operar el negocio de forma independiente. Completé el cambio de rol profesional y me adapté a este trabajo. No hubo nada extraordinario en este espectáculo. La siguiente es mi experiencia laboral durante el último año:
1. Capacidades comerciales
1.
Al ingresar a una industria, todos deben estar familiarizados con el conocimiento de los productos de la industria, el modelo operativo de la empresa y el establecimiento de grupos de relación con el cliente. En el desarrollo del mercado y el trabajo práctico, aprendí cómo posicionar la dirección del mercado y la dirección del producto, captar clientes clave y seguirlos, y comprender las diferentes necesidades de los diferentes mercados. Sólo así puedo saber en qué países se concentrarán los principales productos y, cuando mis colegas se encuentran con clientes de diferentes regiones y países, también sé cómo recomendarles sus necesidades, para promocionarme mejor a mí y a mis productos. Por supuesto, esto no es suficiente. Necesita aprender, acumular, mantenerse al día y comprender las tendencias de la industria a medida que los precios fluctúan. La clave es que si está familiarizado con la empresa y los productos, naturalmente sabrá dónde está el mercado objetivo y podrá responder las preguntas de los clientes de manera profesional.
2. Comprensión del mercado.
No sólo debes entender tu mercado objetivo, sino que también debes entender a tus competidores. Nunca debes sentarte y mirar al cielo, sin saber lo que está pasando en el mundo. Debido a que la única constante en el mundo es el "cambio", debes formular las estrategias correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado para poder ganar en la feroz competencia. Sólo comprendiendo los productos y la información de precios de sus competidores podrá conocer las ventajas de sus propios productos. Además de observar y comprender los accidentes usted mismo, también es necesario establecer buenas relaciones con los clientes. Debido a que el mismo cliente puede recibir cotizaciones de varias empresas, si la relación es buena, el cliente tomará la iniciativa de informar la información de cotización y las características del producto del competidor. En este proceso, debe aprovechar al máximo las ventajas de sus propios productos y las características del material, analizar la cotización de la otra parte y enfatizar las ventajas de sus propios productos, lo que será más propicio para dar la bienvenida a los clientes.
3. Habilidades comerciales
Cuando se trata de habilidades comerciales, lo primero que me viene a la mente es cómo conseguir pedidos. A muchos clientes les gusta negociar con personal de ventas profesional. Debido a que el personal de ventas es muy profesional, muchos problemas se pueden resolver durante las negociaciones y los clientes también están dispuestos a entregar sus pedidos a personal de ventas profesional. Por supuesto, las habilidades comerciales también se cultivan a través de la práctica a largo plazo. En mi propio año de experiencia en comercio exterior, lo que aprendí es a ser consultor de clientes, posicionarme desde la perspectiva del cliente, ponerme en su lugar y comprender el problema. Las necesidades del cliente desde la perspectiva del cliente. Durante las llamadas telefónicas, los correos electrónicos o las visitas de los clientes, debe hacer preguntas constantemente y comprender las necesidades del cliente a partir de sus respuestas. Esto obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Por ejemplo, si el cliente lo desea. Puedes elegir un producto de buena calidad para él. No importa que sea caro.
Por el contrario, si el cliente sólo quiere comprar productos baratos, no hagas una oferta demasiado alta, de lo contrario ahuyentará al cliente. Al hacer negocios, es necesario aprender a "comprender o estimular las necesidades y luego satisfacerlas".
En segundo lugar, el proceso de procesamiento de pedidos es simple, lo cual es más fácil decirlo que hacerlo. En pocas palabras, los productos requeridos por el cliente se escriben en la orden de producción y se envían al departamento de producción para su finalización. La dificultad es que, como consultores de los clientes, siempre debemos preocuparnos por el progreso del producto y si hay problemas durante el proceso de producción. Después de producir el producto, se deben inspeccionar todos los componentes para ver si hay defectos obvios en la apariencia o algunos problemas del producto que afecten la funcionalidad. Si hay problemas, deben corregirse rápidamente. Recuerde: podemos guardar todo cuando el producto esté en fábrica; una vez que salga el producto, ya será demasiado tarde. En ese momento sólo nos queda esperar la opinión del cliente. Antes de la fecha de entrega, debemos recordar y supervisar constantemente al departamento de producción para garantizar la entrega a tiempo.
Por último, para mantener a los clientes durante mucho tiempo, es necesario realizar bien el servicio postventa. Después de varios trámites entendí que es normal tener problemas y debo tener una buena actitud al respecto. Debido a las características del propio producto, es probable que sufra daños a su llegada. Es posible que haya algunos problemas durante la instalación o el funcionamiento real que debamos resolver. A menudo siento dolores de cabeza, a menudo no sé qué hacer e incluso me quejo. Sin embargo, cuando surgen problemas, siempre hay soluciones. Con la ayuda de los líderes y la cooperación de varios departamentos, los problemas siempre se resolverán.
En segundo lugar, cualidades y habilidades personales
1. Honestidad
La gente tiene más miedo de los "aprovechadores" cuando hacen negocios, por lo que a los clientes les gusta ser amigos y hacerlo. Negocios con gente honesta. En el proceso de comunicarnos con los demás, debemos mostrar nuestra sinceridad. En el proceso de comunicación con los clientes, sólo la honestidad puede generar confianza.
2. Pasión
Mientras te apasione tu carrera, puedes concentrarte en invertir tu energía, especialmente en el comercio exterior, porque el comercio exterior es un proceso largo.
3. Paciencia
En la industria del comercio exterior, el ciclo para desarrollar un nuevo cliente es generalmente de entre seis meses y un año, o incluso más. Por eso, en este largo proceso, cuando tú no tienes un pedido y tus compañeros sí, hay que tener paciencia. Después de la tormenta debe haber un arcoíris. A juzgar por mi propia experiencia, el primer pedido fue de solo unos cientos de yuanes por muestra, y realmente tomó 60 días y noches. Por supuesto no se descarta la suerte.
4. Confianza
Este es el punto más importante. En el trabajo, se estima que hay cientos de clientes que han buscado y desarrollado en línea o recibido consultas desde la plataforma de la empresa, pero es probable que solo unos pocos realicen pedidos. Por lo tanto, los vendedores pueden pasar mucho tiempo haciendo "trabajos inútiles". Pero debes tener confianza. Hay muchos clientes potenciales y lleva mucho tiempo convertirse en un cliente real. Por lo tanto, debe tener una firme confianza en sí mismo para poder hacer mejores negocios. Mientras un cliente escuche nuestras noticias, debemos retenerlo sin vergüenza y algún día obtendremos ganancias inesperadas. No hace falta decir que es más importante para los clientes que ya han realizado un pedido. Deben preguntar de vez en cuando si hay algo con lo que necesiten ayuda y, en un momento determinado, deben tomar la iniciativa de preguntar cuándo será el próximo pedido.
En el trabajo puedo decir que no pierdo tiempo en el trabajo y soy serio y responsable con mi trabajo. Después del bautismo del tiempo, creo que seremos mejores. Como dice el refrán, sólo se puede crecer a través de la experiencia. Nada es perfecto en el mundo. Cada uno tiene sus propias fortalezas y debilidades. Una vez que tiene mucho trabajo, tiende a armar escándalo o a ser descuidado sin tomarse el tiempo para comprobarlo. Cuando hay mucho trabajo, pienso más en dejar que él lo complete solo, ejecutando cada enlace por sí mismo, pero ignorando el papel del equipo. Así que tengo que corregir esta mentalidad, confiar en los demás, creer en el poder del equipo y luego aprovechar al máximo mis propias ventajas: intercambio de conocimientos, buen aprendizaje y capacidad de aceptación. Resumir y mejorar continuamente para mejorar la calidad.
Autoanálisis: A juzgar por mi comportamiento actual, no soy un vendedor, o simplemente un vendedor novato. Mi propio habla y elocuencia no son lo suficientemente buenos y mi capacidad expresiva no es lo suficientemente sobresaliente. La causa fundamental: no he logrado avances en mis defectos, no soy lo suficientemente insensible y mi calidad psicológica no es suficiente. Esto no se parece en nada a mí y estoy lejos de descubrir mi potencial y lograr un salto de personalidad. En mi corazón siempre creo que puedo convertirme en un excelente vendedor, lo cual es motivación; esta creencia siempre ha estado guardada en mi pecho, lista para explotar en cualquier momento, y mi corazón siempre ha estado ansioso por triunfar.
Despedida del año viejo y bienvenida al año nuevo. ¡Estamos llenos de confianza y esperanza!
Resumen de trabajo personal Ventas 2 Durante este año, desde la perspectiva de mis responsabilidades laborales, estoy muy agradecido con el liderazgo de xx empresa.
Desde que obtuve el trabajo de ventas, he logrado grandes avances sin saberlo con la ayuda de mis colegas y líderes. Este año, con los esfuerzos de varios departamentos, nuestra oficina de Guiyang logró la meta anual de 20xx, lo cual es un honor para los esfuerzos de todos los departamentos de Guiyang. ¿Quién nos hizo conocer al jefe de la empresa xx en mayo? Varios departamentos de Guiyang todavía enfrentan enormes desafíos. Ahora, quienquiera que me pida que tome la iniciativa, seguiremos trabajando duro para resistir estas dificultades. Estos logros son inseparables del esfuerzo de todos los empleados de la empresa. El siguiente es un año de mi propio trabajo.
1. En la primera mitad del año, la empresa planificó e implementó cuidadosamente el plan de marketing de mascotas y las tareas de ventas para hacer un buen trabajo en el trabajo de listado de mascotas de la empresa, implementar las operaciones de mercado y las políticas estratégicas de la empresa. Y prepárese para las mascotas Para allanar el camino para el plan de inclusión en la lista.
2. La empresa se esfuerza por lograr el derecho a realizar actuaciones especiales, ahorrar gastos, suprimir las oportunidades de entrada al mercado de productos de la competencia, proteger los sentimientos de los clientes finales, completar exhibiciones vívidas y promociones en las tiendas. y hace que nuestros productos conecten con más consumidores Conozca y utilice los buenos productos promocionales de la empresa y el consumo del cliente final para aumentar las ventas de xx.
3. En la empresa, a través de la capacitación de los líderes de todos los niveles, la inspección y orientación de todos los líderes y la comunicación con los colegas, solo así se podrá manejar y resolver el problema en el momento oportuno. manera. Progrese rápidamente en su mercado y coopere con sus colegas para completar las tareas asignadas por la empresa. Normalmente nos comunicamos entre nosotros y compartimos los mercados propios y de otras personas, de modo que puedo comunicarme con los demás rápidamente.
Cuando se lanzó xx el 5 de abril, estábamos bajo una gran presión y enfrentábamos la dificultad de librar la guerra. No se como solucionarlo. Lo que nos permitió ganar este año y alcanzar los objetivos anuales fijados por la empresa fue inseparable del esfuerzo concertado de todos los departamentos.
Resumen del trabajo personal al finalizar las ventas 3 El trabajo de ventas es un trabajo desafiante, que me impulsa a progresar continuamente y me permite crecer a través de la capacitación.
Un año pasó rápidamente. Durante este año ocupado, con la cooperación y ayuda de los líderes de la empresa, colegas de ventas y fabricantes, mejoré aún más mi pensamiento político y mi calidad comercial, completé con éxito tareas de ventas, logré buenos resultados de ventas y descubrí mis deficiencias. Para hacer un mejor trabajo en ventas en el nuevo año, resumí mi experiencia y lecciones y resumí el trabajo de este año de la siguiente manera:
Primero, establezca una visión correcta del mundo, sea valiente y emprendedor, y ser positivo.
En 20xx, siempre pongo el aprendizaje en un lugar importante, me esfuerzo por mejorar la calidad integral de mi negocio, entiendo correctamente mi trabajo, manejo correctamente la relación con los clientes y estar centrado en el cliente para mejorar mi comprensión del comprensión del trabajo en sí. Estudie cuidadosamente las fortalezas de sus pares, corrija sus propias deficiencias, pida consejo humildemente a sus gerentes, tome la iniciativa para aceptar las opiniones de sus colegas, mejore constantemente sus métodos de trabajo, dé pleno juego a sus funciones laborales y mejore en esta industria. a través del aprendizaje y la exploración continuos. Fortalecer el aprendizaje, ser valiente en la práctica y mantener el entusiasmo por el trabajo. A través de la revisión y el crecimiento continuos, mejoramos nuestra propia calidad y nivel profesional para adaptarnos a nuevas formas de demanda, comunicarnos activamente con las personas de la empresa y la oficina, y aprender de las fortalezas de los demás, para mejorar mejor nuestras propias habilidades, cumplir necesidades de los clientes y abrir espacio en el mercado.
En segundo lugar, basate en tus deberes, sé persuasivo y ten dedicación.
1. Confíe en las ventajas de la empresa para ayudar a los distribuidores, adhiérase a los sistemas de la empresa en todos los aspectos, cumpla estrictamente los principios de la empresa en términos de políticas, trate los problemas con una actitud positiva y haga todo lo posible para resolver a los distribuidores. 'Problemas. Siempre que me encuentro con circunstancias especiales, puedo tomar la iniciativa de realizar un trabajo detallado y algo de trabajo práctico. Al final, el comerciante me reconoció y hizo el papel de "puente".
2. Observe el mercado, comprenda sus cambios y analice pacientemente a los distribuidores en función de la situación de la empresa para ayudarlos a eliminar pensamientos que distraigan y generar confianza. Trabajo desde la perspectiva del desarrollo a largo plazo de la empresa.
3. Ama tu trabajo, sé capaz de tratar cada trabajo correcta y seriamente, sé dedicado a tu trabajo, sirve a todos con entusiasmo, respeta concienzudamente las disciplinas laborales, utiliza las horas de trabajo de manera efectiva, apégate a tu puesto, trabaja. horas extras a tiempo y asegúrese de que su trabajo pueda completarse a tiempo.
En tercer lugar, planifique estrictamente, garantice la eficiencia y luche por la perfección.
Haga un plan de trabajo personal antes de comenzar a trabajar, dé prioridad a completar todas las tareas de manera oportuna y logre los resultados esperados. , y completar el trabajo con calidad y cantidad. Al mismo tiempo, para mejorar la eficiencia en el trabajo, implemento concienzudamente el plan de trabajo y lo modifico constantemente en trabajos específicos. Para ello, sigo adquiriendo conocimientos teóricos de marketing en el trabajo y mejorando mi calidad profesional. Gracias a esfuerzos incansables, mi nivel de trabajo mejoró enormemente, creó una nueva situación en el trabajo y hice las debidas contribuciones a la empresa y al personal de ventas.
Cuarto, experiencia y conocimientos
Después de más de un año de arduo trabajo y dificultades, siento profundamente que no es fácil ser un vendedor fuerte y no es fácil Ser un vendedor perfecto. El trabajo es más difícil. Como vendedor, si quiere hacerlo mejor que los demás, debe tener:
Primero, el "mejor experto en marketing" debe ser una persona con buena mentalidad. "Todo éxito proviene de una buena actitud." Una buena actitud debe ser una actitud positiva. Entonces, ¿cómo se consigue una buena mentalidad?
1. Utiliza acciones para influir en tu mentalidad. La mentalidad determina los pensamientos, los pensamientos determinan los conceptos, los conceptos determinan el comportamiento, el comportamiento determina los hábitos, los hábitos determinan el carácter y el carácter determina el destino.
2. No digas siempre cosas negativas. La psicología de las señales lingüísticas. Las palabras negativas conducen inevitablemente a acciones negativas.
3. Agradece y no te quejes. Se agradecido. Estar agradecidos con nuestra familia, que nos permite concentrarnos en nuestro trabajo; estar agradecidos con los maestros, que nos han enseñado muchos conocimientos; estar agradecidos con los líderes, que nos han creado un buen ambiente de trabajo; Por sus quejas, excepto por hacerle saber a la gente que tienes algunas quejas e insatisfacción, no les darás ninguna. Aportas puntos extra, solo puntos extra. Quejarse es como "bostezar" en el autobús. Bostezar infectará a toda la ciudad y sólo empeorará cada vez más el medio ambiente, sin ningún efecto.
4. Aprende a motivarte. El éxito requiere que las personas se motiven diciendo "Soy el mejor" todos los días, y lo mismo ocurre. Los "maestros" no serán complacientes por el éxito temporal, ni se desanimarán ni se rendirán por el fracaso temporal; las personas con buena actitud están motivadas para hacer las cosas y tienen una actitud optimista ante los problemas; el sol brilla todos los días es nuevo; rara vez lo escuchas quejarse, y su método para resolver problemas siempre es más difícil de lo que realmente es; cuando otros ven dificultades, él siempre puede ver oportunidades a través de los problemas;
El segundo "top Un" experto en marketing "debe ser un vendedor diligente, que le guste aprender y que sea bueno resumiendo. Sin diligencia nunca tendrás éxito. Hay un dicho en inglés que dice que "sin dolor no hay ganancia". Como dice el refrán, "La diligencia es un buen entrenamiento y cada esfuerzo es un talento". Mira a las personas que te rodean a las que les va bien. ¿Cuál es vago? Por lo tanto, si quieres convertirte en un "gran maestro", es mejor utilizar primero la palabra "diligencia" y hacer lo mejor que puedas. El aprendizaje es una habilidad básica. "Leer, leer gente, leer cosas". Aprenda de las fortalezas de colegas, líderes, clientes y de todos, y será el maestro.
El tercer "mejor especialista en marketing" debe ser un especialista en marketing que haya trabajado en múltiples mercados. Sólo trabajando como vendedor en múltiples mercados podrá encontrar las reglas para resolver problemas en diferentes mercados regionales. Sólo aquellos que han hecho mucho marketing pueden decirse que son de primera categoría en uno o varios aspectos. Un vendedor que puede desempeñarse bien en un mercado regional es un vendedor calificado; un vendedor que puede desempeñarse bien en diferentes mercados regionales es un excelente vendedor; un vendedor que puede desempeñarse bien en diferentes empresas y diferentes mercados regionales es "los mejores expertos en marketing"; las personas que pueden gestionar diferentes mercados regionales de diferentes industrias, diferentes empresas, son maestros del marketing.
En cuarto lugar, un “mejor experto en marketing” debe ser un buen comunicador. "Sin comunicación no hay marketing".
El quinto "mejor experto en marketing" debe ser un vendedor apasionado y enérgico. La pasión puede ser contagiosa y la pasión se puede transmitir.
En sexto lugar, los "grandes expertos en marketing" no creen en la experiencia, sólo en la iniciativa.
En séptimo lugar, los "mejores expertos en marketing" son en su mayoría aquellos que han acumulado mucha experiencia.
El octavo experto en marketing es muy "iluminado". Comprender es la palabra más importante a la hora de negociar con los clientes, la inspiración a la hora de planificar promociones, el punto de venta a la hora de distribuir productos y el "último paso" en las ventas terminales.
Cinco: Explotar las fortalezas y evitar las debilidades, y reflexionar constantemente.
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2. Mejora tu capacidad para comunicarte con los clientes: Una persona puede no ser elocuente, pero si lo es, debe tener talento. Después del trabajo, déjelo leer más libros sobre ventas, ejercitar sus habilidades de expresión lingüística y tener en cuenta algunas de las medidas preferenciales implementadas por la empresa. Al vender tarjetas a los clientes, será "razonable" para satisfacer a la empresa y a los clientes y lograr una situación de ventas beneficiosa para todos.
3. Haz un buen trabajo rastreando a los antiguos clientes: Hay una canción que va bien: "Haz nuevos amigos, nunca olvides a los viejos amigos". Creo que lo mismo ocurre con la venta de tarjetas. Traer clientes a la tienda y convertirse en nuestros miembros no es el final de nuestro trabajo, sino el comienzo de nuestro trabajo. Permite a los clientes sentir el estatus distinguido de los miembros y les hace sentir que vale la pena solicitar una tarjeta en nuestra. compañía.
4. Fortalezca su paciencia y autocontrol: no importa lo ocupado que esté en el trabajo, distinga las cosas importantes de las secundarias, organice a cada invitado de manera razonable y trátelo con corazón. Por ejemplo, una vez estaba vendiendo una tarjeta a un cliente nuevo y un cliente antiguo salió a pagar. Le pedí que esperara un rato y primero miré los detalles de la tarjeta, luego guié rápidamente al cliente anterior. echa un vistazo y ayuda al cliente a preparar los zapatos y envía a los invitados a la puerta. Aunque tuvimos que esperar unos minutos al nuevo invitado, esto le permitió ver que valoramos y respetamos a los miembros que ya solicitaron la tarjeta, y también jugó un papel publicitario disfrazado. Fue realmente bueno y el nuevo invitado entregó fácilmente la tarjeta.
Recuerdo varias veces que los clientes me pedían que comiera bien porque no podía comer y me sentía agraviado. Era la época punta y efectivamente había muchos comensales. Realmente no existe una buena manera. ¿Qué debo hacer en este momento? Primero, explíqueles pacientemente a los invitados, discúlpese sinceramente con los invitados y luego actúe rápidamente para coordinar el lugar del comedor con el departamento comercial. Cuando los invitados vieron que yo estaba genuinamente preocupado por ellos y tomaron medidas, la mitad de mi enojo desapareció. La mayoría de los invitados generalmente pueden entender esta situación, pero sería muy malo si un cliente con mal genio hiciera una escena. La máxima prioridad es apaciguar a los invitados primero. De hecho, a veces no es necesariamente que el invitado sólo quiera comer esa comida, sino que quiera mostrar su identidad. Si no pueden evitar responder a los invitados en este momento, las consecuencias serán evidentes.
5. No hagas promesas imposibles a los huéspedes: detrás de las promesas hay desafíos y responsabilidades. Si le hace una promesa a un invitado que no puede conocer en persona, el daño para el invitado en este momento será mucho mayor que si lo rechaza cortésmente al principio, y el invitado sentirá que ha sido engañado. Permitirse romper su promesa definitivamente no es lo que debería hacer un vendedor exitoso.
Lo anterior es mi informe de trabajo reciente y mi experiencia personal. Por favor critique y corrija los errores cometidos por los líderes. Seré más estricto conmigo mismo en el trabajo futuro, practicaré habilidades de ventas bajo la guía de líderes y me convertiré en un vendedor calificado y competitivo lo antes posible.
Resumen del trabajo personal al finalizar la venta 4. Nunca creo que nada pueda caer del cielo durante todo el día; el trabajo duro puede compensarlo, y esto es cierto en cualquier industria.
Desde el momento en que entré en la industria de las ventas, supe en mi corazón que no podría tener éxito sin soportar dificultades. Ya que ha elegido esta industria, debe creer firmemente que puede hacerlo bien. El primer día que entré al mercado, no sabía cómo empezar, así que estaba explorando constantemente.
La pereza es nuestro enemigo natural. Si hoy estoy muy cansado y no quiero salir a visitar a los clientes, entonces mientras usted descansa, los clientes pueden tener intenciones de compra y sus competidores se las arrebatarán. No es que no hayas recibido el pedido, es que probablemente lo perdiste. Una mañana fui a dos unidades y me reuní con varios clientes, pero no hubo avances. Ya eran más de las 11 y me sentía muy cansado. Creo que regresaré, descansaré primero y continuaré por la tarde. Después de dudar durante mucho tiempo, decidí transferirme a otra unidad (no importa en qué empresa estés, debes ser responsable ante la empresa y ante el jefe. Al mismo tiempo, debes ser honesto contigo mismo, porque Al final, estás trabajando para ti mismo. Inesperadamente, cuando llegué a la unidad, me encontré con el gerente de materiales para firmar el plan de compra para el director. En secreto, me sentí afortunado de estar aquí. Finalmente conseguí otro contrato. Por otro lado, si fuera flojo y volviera a descansar, no conseguiría este contrato. Este incidente me hizo comprender una verdad: mientras trabaje duro y haga lo mejor que pueda, definitivamente lo haré. Ganar algo; mientras trabaje duro y haga lo mejor que pueda, no importa, no puedo conseguirlo, y no me arrepiento. Al menos pagué por ello. El pie se lastimó con una piedra, levantas la pierna y te miras el pie: la planta del pie gotea. Siento que tu dedicación y trabajo duro están más allá de las palabras.
¡Siempre creo que incluso si! te caes, debes agarrar un puñado de arena. Esto significa que los vendedores no pueden irse a casa con las manos vacías, e incluso si la promoción falla, deben presentarte un nuevo cliente. El vendedor debe hacer un trato con cada cliente que visita. Debe intentar visitar más clientes para aumentar el porcentaje de transacciones. En el sistema de red eléctrica, una sola persona no puede completar una intención, por lo que los informes generalmente se realizan de abajo hacia arriba. Se debe considerar cada nivel y se deben establecer y mantener relaciones con los clientes en cada nivel. Por lo tanto, cuando contactamos por primera vez con el mercado, tenemos que trabajar mucho en este momento, estamos a prueba. p>
Pregúntale a cualquier comercial profesional el secreto del éxito y seguro te responderá: Perseverancia
Resumen del trabajo personal al finalizar la venta 5 1.
Familiarícese con el producto y ame el producto.
Se trata de un proceso de autoconsumo, aprendizaje y verificación por parte de asesores en venta de automóviles. A través del autoconsumo, los consultores de ventas de automóviles pueden adquirir familiaridad perceptiva con los productos del automóvil, adquirir experiencia y comprensión, y obtener material para comunicarse con los clientes. Al mismo tiempo, en el resumen personal de fin de año, los consultores de ventas de automóviles también deben comprender la utilidad, la cultura automotriz y el valor de uso de los productos automotrices a través de sus sentimientos sobre los productos. Sólo combinando la familiaridad perceptiva con la racionalidad los asesores de ventas de automóviles podrán amar mejor los productos de la empresa y comunicarse eficazmente.
En segundo lugar, hacer un buen uso de las herramientas y exhibirlas con habilidad
Los asesores de ventas de automóviles tienen muchas herramientas para ayudar a lograr ventas exitosas durante el proceso de venta. Como información del producto, folletos, manuales, presentaciones de productos, ejemplos de eficacia, etc. Estas se denominan herramientas y la forma de utilizarlas de manera flexible está relacionada con el éxito o el fracaso de las ventas. Las demostraciones de productos tienen como objetivo ayudar a los clientes a comprender intuitivamente el rendimiento y la eficacia del producto. Los humanos tenemos tres sentidos: visión, oído y sentimiento. Deje que los clientes juzguen los pros y los contras del producto mediante la comparación y comprendan el valor del producto. El resumen personal de fin de año del consultor de ventas de automóviles debe incluir estos procesos de aprendizaje y los problemas encontrados durante el proceso de aprendizaje.
En tercer lugar, escuche con paciencia y encuentre las necesidades adecuadas.
Los consultores de ventas de automóviles que son nuevos en el lugar de trabajo suelen presentar los productos de una sola vez, dar conferencias sobre los productos o cotizar precios directamente, lo cual es no muy efectivo. Cuando el asesor de ventas de automóviles muestra el producto, después de que el cliente haya dejado claro el propósito de la visita, el asesor de ventas de automóviles debe escuchar atenta y pacientemente las opiniones del cliente, guiarlo para que exprese sus puntos de vista y opiniones sobre el producto e identificar el las necesidades psicológicas del cliente. Este vínculo es muy importante, no sólo para respetar a los clientes, sino también para convencerlos de sus necesidades precisas. A esto se refiere el llamado conocerse a uno mismo y al enemigo. En su resumen personal de fin de año, esta parte debe escribirse específicamente.
Cuarto, controlar la interacción y la orientación.
La comunicación y ventas de los asesores de venta de automóviles en realidad no es una especie de discurso, ni es enseñar ciegamente a los clientes, sino hacer un trabajo correcto en función de las necesidades y problemas de los clientes para ayudarlos a comprender. En primer lugar, se debe hacer un plan de ventas, proponer o diseñar algunos temas para discutir con los clientes y guiarlos para que acepten sus propias opiniones, acepten la cultura de los productos automotrices y prefieran los valores de los productos. Los consultores de ventas de automóviles maduros suelen utilizar la empatía para analizar y guiar durante las interacciones. Si el conocimiento o las habilidades en el proceso de ventas pueden reflejarse en el resumen personal de fin de año, definitivamente traerá mayores beneficios para el trabajo futuro.
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