1.
Cliente: No puedo pagar la prima del seguro. No necesito seguro.
Campo de seguridad: "Señor xx, si este es el caso, necesita un seguro aún más. En mis muchos años de trabajo en seguros, entiendo profundamente que los ricos no necesariamente necesitan un seguro porque nosotros". No teníamos dinero, y si nos enfermábamos (o nuestros hijos se enfermaban), ¿cómo conseguiríamos el dinero para pagar las enormes facturas médicas? Además, el seguro que compraste puede ayudarte a pagar, pero la prima que pagas no es mucha.
"Señor xx, si el médico le dijera: Usted o su familia deben ser hospitalizados para una cirugía, ¿le diría al médico: ¡Lo siento! No puedo pagar los gastos médicos, así que no No hay necesidad de cirugía. ¿Qué le diría a su hijo? El niño dijo: 'Lo siento, hijo, porque mi padre no tiene dinero para pagar sus gastos médicos'. Entonces, Sr. xx, ¿no vale la pena? ¿Que gastes xx yuanes todos los días para tratar a tu familia, educar a tus hijos y apoyarnos en nuestro futuro? ¿No puedes permitírtelo? ”
2. El seguro consiste en utilizar la menor cantidad de dinero para crear la mayor protección. Incluso las personas que no tienen dinero pueden tener esta garantía ahorrando un poquito cada día. Al igual que comprar un par de zapatos, al principio pueden sentirse un poco apretados e incómodos de usar, pero después de un tiempo se volverán tan naturales como pagar las facturas de servicios públicos, se convertirán en un gasto necesario en la vida y se convertirán en un hábito. ¿No sería fantástico recibir una cantidad considerable de dinero para pagar la educación y el matrimonio de sus hijos, así como sus propios gastos de pensión en la vejez? "
3.
Escena de seguridad: "Señor cliente, una vez fui al hospital a ver a un amigo y vi a un niño pequeño en la sala de emergencias. Es posible que tenga hematomas y sangre en la cara. Cuando el médico le aplicó el medicamento, no sintió ningún dolor. Sólo apretó los puños con fuerza. Todos lo elogiaron por su valentía. "Más tarde, el médico le dijo al padre que el niño debía ser operado rápidamente, de lo contrario existe riesgo de ceguera, pero el padre se limitó a susurrar: "Después de decir eso, saqué al niño". En ese momento, el niño de repente rompió a llorar. Más tarde, a menudo pensaba en ese niño. Me pregunto cómo le va ahora. No puede permitirse el lujo de pagar la prima, por lo que sus hijos no pueden recibir tres comidas al día. una educación completa? “¡Mantener esta política efectiva es su cuidado para sus hijos y su responsabilidad para con su familia!
4.
Campo de seguridad: "Maestro Wang, puede desmantelarlo en partes y solo necesita ahorrar XX yuanes cada mes. En cuanto a la prima que cree que es costosa, podríamos Además de discutir, creo que si una persona pierde la capacidad de ganarse la vida, los gastos de manutención, los gastos de educación y los gastos médicos de su esposa e hijos son gastos costosos que no se pueden pagar si el cabeza de familia no está preparado. Una vez que ocurre un accidente, estos gastos correrán a cargo de la esposa y los hijos, o incluso se convertirán en deudas. ¿Cómo puedes soportar que esto suceda? ¿Por qué no tomar una decisión profunda por ti mismo cuando aún eres joven y eres capaz de ganar dinero? para reducir cargas innecesarias para tu familia, ¿qué opinas?"
5. Campo de seguridad: Realmente sabes contar chistes. ¿Una persona exitosa como tú no tendría dinero? ¿Qué opinas sobre los servicios o términos de nuestra empresa? Pero está bien. Si tiene algo, puede informarmelo directamente y lo traeré a la empresa para que podamos mejorarlo.
6.
Campo Seguridad: No importa si no tienes dinero temporalmente. La empresa ofrece a los clientes que se encuentren estancados temporalmente un determinado período de gracia durante el cual podrán prepararse nuevamente. Además, necesitamos hacer una encuesta: ¿Está satisfecho con el seguro que adquirió y los servicios de la compañía?
7.
Ámbito de la seguridad: Hay un viejo dicho: Los pobres compran seguridad, los ricos compran estatus social. Si la situación económica es temporalmente difícil, hay que ser aún más cauteloso. Cuanto menos dinero tengas, más debes estar al tanto de los seguros.
Si ocurre un accidente y una compañía de seguros se presenta, la seguridad de la vida no se verá muy afectada, ¿verdad?
8.
Campo de seguridad: Hola Sr. Wang, las dificultades son temporales y todos las encontrarán. Pero nunca debemos considerar renunciar a la seguridad, porque cuanto más lo hacemos, más seguridad necesitan nuestras familias. ¿Crees que lo que dije tiene sentido? Verá, el período de gracia casi está aquí. Para no invalidar permanentemente su póliza, ¡pague su prima antes del día 16 del mes siguiente!
9.
Campo Seguridad: Eres demasiado modesto. Con su solidez financiera, esta prima no es ningún problema para usted. Mire cuánto cuesta fumar esa cantidad de cigarrillos todos los días. Mientras fumes menos cada día, pagarás la prima y será bueno para tu cuerpo.
10.
Área de protección: Si la póliza no se puede invalidar temporalmente, se perderá la protección y el dinero devuelto no será mucho. Cuando envejezcas, necesitarás contratar un seguro y tendrás que pagar más primas por la misma protección. Qué mal trato. ¡Es mejor arreglar adecuadamente su situación financiera ahora, continuar pagando y mantener esta protección!
11.
Guardián: Maestro Zhao, cuanto más difícil sea la situación financiera, más integral debe ser. El seguro no es un lujo, sino una necesidad de vida. No entre en pánico si su casa está asegurada. Aparte los gastos de manutención y las primas de seguro cada vez que pague su salario. Una vida garantizada es una vida normal. No lo dudes más. De hecho, no será demasiado difícil si tienes esta prima, ¿verdad? Mira, vendré mañana.
12.
Ámbito de seguridad: Creo que las personas exitosas como tú no han pagado primas de seguros. Ciertamente no es por razones financieras. ¿Es porque no conoce bien nuestra empresa y no comprende los términos? Mire su hermosa casa, que está decorada con tanta calidez. Por supuesto, el seguro es indispensable. De hecho, el seguro es como su puerta de seguridad, brindando seguridad absoluta a su familia. Déjame contarte más sobre los beneficios de este seguro.
13.
Campo de seguridad: Sr. Wang, a juzgar por la decoración, las palabras y los hechos de su hogar, definitivamente no es una persona con problemas financieros. Ha tenido mucho éxito en otras inversiones. De hecho, el seguro es una inversión libre de riesgos. Cuando surgen riesgos, también puede reducir la carga para su familia. Las personas como usted, que tienen conocimientos financieros y las habilidades adecuadas, necesitan este tipo de inversión aún más.
14.
Ámbito de seguridad: ¡Estás preocupado por los cambios en tu vida y no tienes confianza en la situación económica futura! Entonces, ¿alguna vez has pensado qué deberías hacer si la situación económica no es buena y suceden cosas inesperadas? ¿No sería mejor para usted conservar esta protección, dejar estos problemas a la compañía de seguros y concentrarse en ganar dinero? Entonces, ¡será mejor que pagues la prima!
15.
Campo de seguridad: si renuncia a su póliza ahora, no habrá pérdida financiera para nuestra empresa, pero sí será una gran pérdida para usted personalmente. Sus dificultades financieras actuales deberían ser temporales. También podrías pensar en otras formas. Además, nuestra empresa le ha concedido un determinado período de gracia para los clientes que se encuentren en esta situación. Si realmente no puedes permitírtelo debido a dificultades económicas, puedes optar por reducciones, seguros, etc. para minimizar las pérdidas. Espero que pienses en esto detenidamente.
16.
Campo de seguridad: “No hay nada que no pueda estar enfermo, y no hay nada que no pueda estar sin dinero”. Sus dificultades financieras actuales son sólo temporales y creo que podrá superar este período con su capacidad. Necesitas más protección ahora, no te rindas por dificultades temporales. Si compra un seguro tan bueno, la compañía de seguros será su fuerte respaldo. Como dice el refrán, si te apoyas en un gran árbol para disfrutar de la sombra, tu familia estará feliz y segura.
17.
Áreas de garantía: Si no dudaste en solicitar este seguro al principio, también debes considerar tu capacidad de pago futura. Y la cobertura que usted contrata es generalmente más rentable que la cobertura actual o futura. Si decide renunciar o reducir su seguro ahora, sus pérdidas serán enormes. Creo que sus dificultades financieras actuales son sólo temporales. Si solicita un seguro después de que la economía mejore en dos años, puede que no sea tan conveniente como lo es ahora y las condiciones del seguro serán más estrictas. Por lo tanto, creo que deberías intentar pagar la prima de este período.
18.
Protegiendo el campo: Como dice el refrán, “más dinero se gasta, menos se gasta”. Cuando las condiciones de vida son malas, el seguro puede reflejar mejor la protección y la importancia de hacer frente a accidentes repentinos.
Además, el seguro también es un ahorro obligatorio, ¡y el seguro puede acumular mucha riqueza para usted! Si realmente no puedes pagarlo, puedes discutirlo con tus hijos y ver si pueden ayudarte a pagarlo. Entonces ellos se beneficiarán. Esto también refleja su piedad filial hacia ti. ¿crees? (Para los clientes mayores, puede recomendar que paguen sus hijos, pero los beneficiarios pasarán a ser sus hijos).
19.Campo de seguridad: entiendo muy bien su situación. Todo el mundo encuentra dificultades temporales. Puede dividir la prima anual en 65.438,02 meses y ahorrar sólo unas pocas decenas de dólares (cientos de dólares) cada mes. De esta manera, puede reducir las cosas grandes a cosas pequeñas y ahorrar lo suficiente sin siquiera darse cuenta. En este caso, ¡tienes que estar menos nervioso y podrás continuar amando a tu cónyuge e hijos!
20. Campo de seguridad: Si cree que es inteligente rechazar un seguro ahora, será una gran tragedia para usted si el seguro le niega un seguro en el futuro. El seguro, como el agua, es una necesidad en la vida. Los ricos beben Coca-Cola y los pobres beben agua hervida, pero no pueden vivir sin ella. Los ricos pueden comprar estatus social y los pobres pueden comprar seguridad. Entonces será mejor que pagues la prima.
21.
Ámbito de seguridad: Sé que eres una persona sumamente responsable con tu familia. Usted asume los gastos de manutención de toda la familia, lo cual supone mucha presión. Sin embargo, considerando su capacidad, esta prima es difícil para usted, sin mencionar que, como cabeza de familia, usted es quien más necesita esta protección. Si no tienes seguro, es aún más difícil proteger a los demás, ¿no crees? Espero que pienses detenidamente en esto para tu familia.
22.
Áreas de protección: las dificultades del Sr. Zhang son temporales y el período de gracia de nuestra política está establecido para este propósito. Puede utilizar este tiempo para pensar en formas de recaudar fondos. Creo que compró este seguro por necesidades de la vida real y creo que superará las dificultades. El seguro se puede reembolsar, pero el riesgo no se puede reembolsar, así que considérelo detenidamente.
23.
Campo de seguridad: Sr. xx, ¿alguna vez lo ha pensado? Eres la columna vertebral de toda la familia. Cuanto más difícil es la situación financiera, más se necesita este tipo de protección para garantizar el sustento de la familia. Es más, dada su capacidad financiera, ¿cuál es esta prima? Incluso si la economía es un poco difícil, ¡es sólo temporal y no te afectará!
24.
Cliente: La carga de mi vida es demasiado pesada ahora, ¿así que no tengo seguro?
Área de seguridad: Entiendo tu situación actual y tu estado de ánimo, pero cuanto más difícil es la situación financiera, más necesitas protección, porque como columna vertebral de la familia, si sucede algo inesperado, ¿cómo vivirá tu familia? ¿en el futuro? ? Si realmente se encuentra en dificultades financieras, primero puede reducir el monto del seguro y luego restaurarlo cuando la economía mejore. ¿Qué opinas?
25.
Cliente: En realidad, tengo muchas ganas de renovar mi póliza, pero simplemente no tengo el dinero.
Ámbito de los seguros: De hecho, los seguros son algo imprescindible en nuestras vidas. Si siente que no tiene dinero a pesar de estar sano y tener ingresos estables, ¿no tendría ninguna fuente de protección si ocurre un accidente? ¡Cuanto más sientas que no tienes dinero, más tendrás que pensar en el futuro!
26.
Ámbito de seguridad: Dado que su situación actual no es realmente difícil económicamente, puedo explicarle cualquier duda que tenga sobre los servicios o condiciones de la empresa. También espero que puedas contarme tus verdaderos pensamientos para poder servirte mejor. Al mismo tiempo, espero que todos puedan presentar buenas sugerencias y establecer mejor la imagen de nuestra empresa. (Diagnóstico de la causa real)
27.
Ámbito de seguridad: Aunque se trata de una dificultad económica real, es de corta duración. Si no cumple con el período de pago, es posible que pague un precio más alto que esta prima. Debido a que las enfermedades y los accidentes no ocurren en ningún momento, no esperarán hasta que sus finanzas mejoren. Si está enfermo, incluso si tiene dificultades económicas, tendrá que gastar dinero en el tratamiento y su carga será aún mayor. Es mejor ahorrar un poco de dinero todos los días y comprarse algo de protección.
28.
Campo de seguridad: Hermana, entiendo muy bien su situación. El seguro es un paraguas, un respaldo y su responsabilidad y amor por su familia. Si te rindes así, tirarás tu paraguas en un día soleado y abandonarás tu amor y responsabilidad por tu familia. ¿Qué deben hacer usted y su familia cuando llega una tormenta? Vamos, hagamos algo juntos.
29.
Campo de seguridad: Hermano, creo lo que dices. Dependiendo de su capacidad personal y su coraje, podrá superar las dificultades de forma segura. Las dificultades actuales son sólo temporales para vosotros. Creo que tu mañana será mejor. No necesito explicar el papel del seguro. Es responsabilidad, es amor, es dar, es compartir. Tan importante como tu carrera. Mira, ¿qué tal si te lo recojo a fin de mes?
30.
Seguros: Muchas personas no están dispuestas a pagar primas, no porque no tengan dinero, sino porque se toman el seguro muy a la ligera y no anteponen las responsabilidades familiares. Naturalmente, no pueden afrontar las primas en absoluto. Las enfermedades, los accidentes y otros problemas no esperan hasta que usted pueda pagar las primas de su seguro.