Plantilla de la primera copia de ventas
1. Introducción
Como refresco, la cerveza ocupa una gran parte del mercado de bebidas. Recientemente, expertos en la industria cervecera de China dijeron que para prosperar el mercado cervecero de China y satisfacer la demanda de los consumidores, la industria cervecera de China debería diversificar sus productos para satisfacer las necesidades de diferentes niveles de consumo, diferentes grupos de consumidores y diferentes gustos de los consumidores. Además de la cerveza común, la cerveza amarilla, la cerveza oscura, la cerveza seca y la cerveza fresca que a los consumidores les gusta beber, se deben agregar algunas cervezas especiales. Con la gran mejora del crecimiento económico y la transformación social, la demanda de los consumidores de productos agradables también ha aumentado considerablemente. El plan de marketing de la empresa para una determinada marca de cerveza. Además, el volumen de ventas también tiene un fuerte reflejo en el mercado, lo que es adecuado al gusto del público y digno de ser recordado. Lo único es que el sabor de Qingdao es demasiado fuerte, algunas personas no están acostumbradas y el sabor puro es un poco más ligero. Por supuesto, diferentes clientes tienen diferentes necesidades. Cierta marca de cerveza, pero antes del período de saturación, la cerveza sigue siendo la más aceptable. ¿Te encanta beber? ¿Qingdao? Entonces qué. ¿Vida pura? Entre las cervezas, ¿cómo entra una marca de cerveza al mercado cervecero y ocupa un lugar? Dado que los consumidores prefieren la cerveza, creo que una marca de cerveza funcional definitivamente ingresará al mercado en Wuhan y se extenderá a todo el país. ¿Cerveza de centeno? Planificación de marketing.
2. Consejos resumidos
En los últimos años, la industria cervecera de mi país ha logrado un desarrollo considerable. La producción total en XX alcanzó los 2,08 millones de toneladas, ocupando el segundo lugar en el mundo. Sin embargo, la gran mayoría de las cervezas en el mercado son cervezas ligeras ordinarias con una única variedad de cerveza. Sólo existen unas pocas variedades de cervezas funcionales (cervezas saludables), que representan una pequeña cuota de mercado. Combinando las condiciones nacionales de mi país y la situación actual de la industria cervecera de mi país, se discuten la definición, las perspectivas de desarrollo del mercado y las ideas de desarrollo de la cerveza funcional. En la actualidad, solo unos pocos amigos aceptan el lanzamiento de la cerveza funcional pura de barril. Muchos amigos adoran la cerveza Tsingtao, lo que muestra las deficiencias y el tamaño del mercado de la cerveza pura de barril. ¿cerveza? ¿Una botella de cerveza de marca? Creo que hacerlo público será el favorito de todos los amigos.
En tercer lugar, análisis medioambiental
Antecedentes del mercado: (1) Según las estadísticas, a los jóvenes de entre 80 y 90 años les gusta beber cerveza. (2) La encuesta encontró que la cerveza es realmente nutritiva. (3) Desde la perspectiva del vino, desde la antigüedad existe el dicho de "amarillo en el sur y blanco en el norte", y la cerveza es muy popular. Los norteños son de mentalidad abierta, generosos y afectuosos. Hablan de invitación y orgullo.
Análisis del entorno macro: Con la exitosa adhesión de China a la OMC, la inversión extranjera en China continúa aumentando y las perspectivas económicas de China son brillantes. Los ingresos de los residentes de nuestra provincia han crecido rápidamente. En Wuhan, la ciudad se está expandiendo hacia el norte, moviéndose hacia el sur y la inversión está aumentando. Se harán esfuerzos para reducir el número de nuevas empresas cerveceras. Políticas relevantes y antecedentes legales: El país estipula claramente que todas las botellas de vino deben ser botellas B2 para reducir el riesgo de lesiones por explosión de botellas. Sin embargo, el uso de botellas b2 aumentará los costos del producto y no favorece la expansión rural ni las exportaciones de cerveza.
Oportunidades de negocio: (1) Al ingresar al mercado de consumo en XX, la escala de consumo sufrió un enorme revés. (2) XX tiene algunas ilusiones de recuperación en la superficie, pero creo que el negocio de valor reanudará este fenómeno en agosto. La ilusión de recuperación es sólo temporal, no a largo plazo.
Crecimiento del mercado: (1) la cerveza de barril solo es aceptada por unos pocos amigos; (2) la cerveza Tsingtao es amada por muchos amigos, lo que indica las deficiencias de la cerveza de barril y el tamaño del mercado; Se cree que la cerveza de centeno es la favorita de todos los amigos.
Análisis del consumidor: (1) En la actualidad, a los consumidores no les resulta fácil emborracharse, (2) el sabor es demasiado fuerte y demasiado ligero, a los consumidores no les gusta, (3) durante el período de introducción, seguramente se obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo para los jóvenes. Por tanto, la cerveza debe posicionarse como un producto alcohólico para ser aceptada por los consumidores. (4) Los consumidores existentes consumen el producto en banquetes con el fin de crear atmósfera y comunicación. (5) Los consumidores generalmente compran más en reuniones de amigos y banquetes de negocios.
Análisis de la competencia: Tsingtao Beer, Snowflake, Budweiser, Kingsbury, Yanjing.
1) En lo que respecta a Yanjing, el valor de marca de Yanjing en 2007 fue de 5.529 millones de yuanes. Yanjing Beer tiene una fuerte presencia regional y una alta participación de mercado en Beijing.
Su estrategia general es volverse más fuerte y más grande.
2) Tsingtao Beer es la marca de cerveza número uno de China. En términos generales, Tsingtao Beer tiene una marca fuerte, pero dondequiera que vaya, adquiere y cierra pequeñas fábricas, y la calidad definitivamente disminuirá. En términos de su estrategia general, es más fuerte.
3) Con el fuerte apoyo de su sede de Hong Kong, China Resources ha ido adquiriendo continuamente empresas cerveceras. La emergencia fue en la provincia de Hubei y la adquisición del nuevo Samsung Beer Group. La estrategia de China Resources es hacerse más grande y más fuerte, y su competitividad central es tener fuertes ventajas financieras.
4. Análisis de la situación
Ventajas
1) ¿El producto tiene ventajas de fuente de agua y potencial para ser aprovechado? ¿Verde, ecológico y saludable? Como concepto, tiene cierto atractivo en el mercado.
2) La marca de una determinada marca de cerveza es exclusiva en el mercado cervecero local.
3) Algunos mercados ya han formado cierto conocimiento de marca y ciertos grupos de consumidores fijos.
4) Los responsables de la toma de decisiones de nuestra empresa están decididos a promover productos, tienen un fuerte deseo de volverse más fuertes y más grandes y tienen un fuerte sentido de inversión.
Desventaja
1) La escala general de la empresa es relativamente pequeña.
2) Faltan talentos profesionales y experimentados en planificación de marketing y desarrollo de mercado;
3) No hay una comprensión profunda de las necesidades de los consumidores; y no existe una comprensión profunda de las necesidades de los consumidores. Si la capacidad de proporcionar servicios de valor agregado es débil, naturalmente no podrá atraer y retener más clientes.
4) En comparación con la competencia, la fuerte ventaja de marca de Tsingtao Beer no es tan buena como la ventaja financiera de China Resources. Los puntos de venta del producto no se han explorado en profundidad.
Oportunidades
1) Después de seis o siete años de consolidación de la industria, el panorama competitivo de la industria cervecera nacional se ha establecido básicamente y la competencia excesiva muestra signos de ser frenada. El número de empresas cerveceras cayó de más de 800 a más de 500.
2) La mejora del consumo promueve la mejora de la estructura del producto y el crecimiento de los beneficios empresariales. El aumento del nivel de ingresos ha sentado las bases para el crecimiento del consumo y también ha proporcionado una base objetiva para el crecimiento del consumo de una determinada marca de cerveza.
3) Apoyo a la política industrial nacional. Apoyaremos vigorosamente el ajuste de la estructura de los productos industriales, fomentaremos la innovación tecnológica, intensificaremos la reforma de las políticas fiscales y tributarias, abriremos canales de financiación, estableceremos un sistema de garantía de crédito, mejoraremos el sistema de servicios sociales y crearemos un entorno de mercado justo.
4) ¿El desarrollo de Wuhan? ¿Expandirse hacia el norte y moverse hacia el sur? Mayores oportunidades de empleo. Traerá un crecimiento del consumo de cerveza de marca.
Amenazas
1) La industria cervecera aún se encuentra en la segunda etapa de competencia integrada, que no sólo se manifiesta por la invasión masiva de marcas internacionales, sino también de empresas nacionales. ¿Comerse el pez pequeño o comerse el pez grande? Fusiones y adquisiciones
2) El aumento de los precios de las materias primas y auxiliares ha generado una enorme presión de costes en la industria cervecera.
3) A medida que las marcas sigan entrando en el mercado de la cerveza de Wuhan, las estrategias promocionales adoptadas reducirán los beneficios en todo el mercado.
En resumen, el mercado de la cerveza (1) tiene tres transformaciones de negocio a mercado: las empresas no solo deben transferir productos a los almacenes de los clientes, sino también ayudar a los clientes con la distribución, fortalecer la relación entre los clientes y los canales descendentes. y permitir que los terminales se vendan bien.
2) El objetivo cambia de operaciones extensivas de expansión del mercado a aumentar la producción unitaria: las operaciones extensivas del mercado originalmente eran administradas solo por agentes o distribuidores, pero ahora el objetivo es aumentar la producción unitaria de cada cliente intermedio, llevar abandonar la agricultura intensiva y transformarla de extensiva a refinada y eficiente.
3) De cazador en solitario a experto en agricultura: Lo que antes era una sola persona ahora se ha convertido en un equipo profesional. No es una sola persona la que opera el mercado, sino todo el equipo que opera el mercado y los clientes. Estas son las tres transformaciones de la distribución profunda.
Objetivos de marketing del verbo (abreviatura de verbo)
1. Mercado objetivo: Wuhan
2 Cuota de mercado: X
3. Cobertura de enfoque: 100 hipermercados; más de 80 cadenas de supermercados; más de 80 cadenas de tiendas de conveniencia; más de 60 grandes almacenes; Más de 50.
4. Objetivos publicitarios: tasa de prueba del producto 30; conocimiento de la marca 40.
5. Comportamiento de ventas a corto plazo: A finales de XX, el producto vendió X millones de cajas 065438 de octubre.
Sexto, estrategia de marketing mix
1. Estrategia de producto
Características del producto: Al beberlo, el vino tiene un cuerpo suave y un aroma evidente a vino y malta. Y tiene el amargor refrescante y letal único de la cerveza. Este vino contiene nutrientes esenciales como carbohidratos, aminoácidos y vitaminas. Tiene la función de fortalecer el bazo y el estómago y ayudar a la digestión. La concentración de mosto original es de 12 grados y el contenido de alcohol es de 3,5 a 4 grados.
Mercado objetivo: Dirigido a trabajadores administrativos educados, estudiantes universitarios y grupos de consumidores con ingresos de 2000 o más.
Posicionamiento de producto: posicionamiento de producto de alta gama.
Embalaje del producto: ① Las cajas de embalaje de plástico reciclable desafían a los cartones corrugados; ② Los embalajes termorretráctiles de película plástica. ③Botellas de plástico con el material barrera más fino. ④Los nuevos envases de latas de papel sustituirán los envases tradicionales de latas de aluminio (5).
2. Estrategia de precios:
Posicionamiento del precio de venta al por menor: 300 precio de compra al por menor: 2,80 yuanes, precio medio: 2,50 yuanes, precio de fábrica: 2,30 yuanes.
3. Estrategia de distribución
1) Establecer gradualmente una alianza de distribución y solidificar a los clientes intermedios.
2) Fortalecer la gestión de la distribución y mejorar la competitividad del canal.
3) Reforzar la gestión del personal de distribución y mejorar el control de la red de distribución.
4) Fortalecer la gestión de la innovación en la distribución y mejorar la competitividad central del producto.
Adherirse a cinco principios:
Principio de concentración: concentrar los recursos humanos y financieros en mercados regionales seleccionados.
El principio de atacar los eslabones débiles: las empresas cerveceras deben ser buenas a la hora de aprovechar los eslabones débiles de sus oponentes para lanzar ofensivas de marketing.
Consolidar la fortaleza y fortalecer el principio territorial: en el proceso de operar el mercado, a muchas empresas cerveceras les gusta plantar extensivamente y cosechar poco, y han abierto muchos territorios, pero con poco efecto. De hecho, esto es muy perjudicial para el mercado y perjudicial para la marca.
El principio de dominar a los clientes clave: la distribución en profundidad requiere dominar a los distribuidores y terminales principales. Las empresas deben asignar más recursos, energía y tiempo a las grandes empresas.
Principio de cero clientes no visitados: al tratarse de una distribución en profundidad, no debe haber puntos ciegos en las visitas. Las empresas deben establecer y mejorar la gestión de datos y archivos de clientes.
4. Estrategia de promoción
(1) Posicionamiento publicitario
(1) Posicionamiento en el mercado: principalmente en Wuhan, complementado con Hankou, Hanyang y Wuchang. Poco a poco se extendió a Henan, Jiangxi y otras regiones. El foco de diversas actividades es Wuhan.
(2) Posicionamiento esperado del producto: rango medio, adecuado para personas que ya tienen éxito o que desean el éxito.
(3) El posicionamiento publicitario (TV, pop, periódicos) tiene como objetivo crear rasgos de personalidad masculina de superación personal, confianza en sí mismo, búsqueda del éxito y nunca darse por vencido. Este es un comercial de televisión. En los periódicos, los anuncios aparecen principalmente en forma de artículos informativos. La popularidad es un símbolo de estatus y gusto.
(2) Plan publicitario
(1) Target publicitario: trabajadores administrativos de la empresa de 25 a 45 años. A través de publicidad en los cuatro principales medios de comunicación, nos esforzamos por establecer inicialmente la popularidad y reputación de Wheat King en la mente de los consumidores de la provincia de Hubei en un plazo de medio año. Aumente la popularidad de 45 y luche por la reputación de 13.
(2) Medios publicitarios: TV, periódicos, pop, promoción de relaciones públicas y otros medios. Además, ¿te das cuenta? ¿Un pie en la puerta? La promoción pop de terminales que puede ser eficaz a corto plazo está dirigida a los distribuidores, respaldada por anuncios en revistas profesionales e informes de noticias, y utilizando incentivos de ventas como medio principal.
(3) Plan de marketing de Wheat King (planificación estratégica)
Desarrollé un plan de marketing basado en el mercado lento.
La primera etapa: el período de calentamiento del mercado es del XX de febrero al XX de octubre.
La segunda etapa: el período de recuperación del mercado en XX es de 1 a 3 meses.
La tercera etapa: el período de mercado caliente: marzo a abril del XX.
La cuarta etapa: el período de enfriamiento del mercado es de abril a junio del XX.
Selección de medios en el plan de promoción adicional de transmisión
La primera etapa: los principales medios publicitarios son "Wuhan Evening News", "Morning News", "Changjiang Daily" y "Chutian". Diario Metrópolis".
La segunda etapa: los principales medios publicitarios son "Wuhan Evening News", "Morning News", "Changjiang Daily" y "Chutian Metropolis Daily".
La tercera etapa: los principales medios publicitarios son "Wuhan Evening News", "Morning News", "Changjiang Daily" y "Chutian Metropolis Daily".
Descripción de la etapa de promoción publicitaria
1) El período de calentamiento del mercado (65438 febrero XX-65438 octubre XX) tiene como objetivo principal llamar la atención sobre el mismo y establecer inicialmente la imagen del producto. , para guiar a los consumidores a comprender la cerveza elaborada con trigo blanco.
2) El período de calentamiento del mercado (enero a marzo XX) se basa principalmente en el viento del este del Festival de Primavera, guiando a los consumidores en profundidad y moldeando la confianza y preferencia de los consumidores por el producto.
3) El período de gran actividad del mercado (marzo-abril XX), principalmente para la apertura de empresas después del Festival de Primavera, fortalece la publicidad entre los trabajadores administrativos y utiliza diversas actividades suaves para mantener la popularidad del producto en el exterior. -temporada y se prepara para la reanudación del verano Prepárese para el clímax de ventas y establezca una imagen de producto completa.
Sugerencias de marketing: Para adaptarse a los hábitos de consumo de los consumidores es necesario realizar el siguiente trabajo publicitario:
1) Con el fin de dinamizar aún más las barras y promocionar Wheat King , además de aparecer en bares, también realizamos ? El vino está delicioso. ¿Puedes cogerlo por detrás? Actividades de promoción de relaciones públicas. Si vendes 5.000 botellas de Wheat King en cualquier bar entre el 5 de junio y abril, recibirás un televisor en color de retroproyección Toshiba valorado en 9.990 yuanes.
2) Cada empresa liquida sus cuentas de un año antes del Año Nuevo Chino. Se llevó a cabo un "Seminario de Planificación Maestra" para hablar sobre algunos empresarios nacionales conocidos, como Zhang Ruimin, sobre su gestión en OEC, Shi Yuzhu para hablar sobre su experiencia empresarial desde cero y Liu Chuanzhi para hablar sobre cómo se convirtió en un Un instituto de investigación con varias personas se convirtió en la asociación que es hoy. Atraiga a empresarios y ejecutivos de empresas de renombre de las tres provincias del noreste y déjeles tener una cierta comprensión al respecto. En este momento, los eventos también pueden moldear la imagen de marca de las personas exitosas = un vaso de cerveza.
3) Publicar anuncios de los reyes del trigo en algunos periódicos. Por ejemplo, las 10 personas más importantes pueden recibir 5.000 yuanes cada una, de modo que la información no informativa pueda difundirse entre los consumidores de la forma más económica.
4) ¿Se llevará a cabo durante el Festival de Primavera? ¿El Rey del Trigo lanza fuegos artificiales para dar la bienvenida al Año Nuevo? Actividad. Durante el Festival de Primavera, la gente siempre se reúne con sus familias. Jiangbei lanza fuegos artificiales para agradecer a los ciudadanos de Wuhan por su apoyo.
5) Publique el cuestionario ganador del premio Wheat King en el Wuhan Evening News para que más ciudadanos lo sepan. 6) Llevar a cabo guerras de canales contra los principales hoteles de Wuhan. El concesionario vende 1.000 cajas y es recompensado con una motocicleta. ¿600 cajas de DVD con premios, 400 cajas con premios? ¿Una chaqueta de plumas con el estampado Wheat King? 10 porciones. Proporcionar incentivos a los hoteles.
Siete. Plan de acción
En primer lugar, debemos realizar una investigación y un análisis del mercado objetivo, incluido un análisis del entorno regional, un análisis de la elasticidad de los precios al consumidor, un análisis de los precios de los principales productos competitivos, un análisis de los costos y gastos de distribución y las ganancias del enlace del canal. análisis y análisis de impacto del ajuste de precios según Analizar los precios de la competencia, los gastos de reparto de costos, el análisis de ganancias de los enlaces de canales y el impacto de los ajustes de precios en el mercado para determinar estrategias de precios específicas.
El primer paso: optar por entrar en el mercado. Al elegir un mercado, debe tener en cuenta los siguientes tres factores: desde una perspectiva de competencia; desde una perspectiva de mercado, tiene buen potencial de mercado y perspectivas comerciales; ¿tiene el mercado un efecto de radiación?
Paso 2: Investigación y análisis de mercado. Investigar los aspectos macro del mercado, comprender las características demográficas, la capacidad del mercado, la composición del grado del producto, la composición del nivel de consumo y las tendencias futuras. Al mismo tiempo, también debe comprender a sus competidores, distribuidores y terminales.
Paso 3: Formulación del plan. Analizando el panorama de la competencia, las características de la demanda de los consumidores, los principales productos competitivos, la estructura de productos existente, la estructura de canales, etc. , y luego llevar a cabo la cartera de productos y determinar su estrategia de canal analizando las características de compra de los consumidores, las formas de los terminales, la eficiencia de la distribución, la solidez de la gestión, etc.
Paso 4: Construir una plataforma de gestión. Que la distribución profunda se pueda implementar bien depende de si las funciones organizativas del sistema de marketing son perfectas y de si se puede implementar de manera efectiva.
La cuarta es la función de coordinación. Como departamento de marketing de una empresa, necesita fortalecer su función de coordinación.
El departamento de marketing realiza investigaciones de mercado, planificación estratégica y formulación de estrategias; el departamento de ventas es responsable de la promoción de productos y la ejecución de terminales; el departamento administrativo es responsable de la gestión administrativa, los servicios de logística, la coordinación de la distribución de productos y la formulación de planes de ventas.
Paso 5: Lanzar, desarrollar y consolidar mercados regionales de distribución profunda. Hay un diagrama de flujo para lanzar un mercado. En primer lugar, debe prepararse para el mercado, seleccionar los distribuidores adecuados, investigar cuántos minoristas hay detrás de cada distribuidor y luego dibujar un mapa para dominar aún más la red de terminales. En la etapa inicial del mercado, las ventas de distribución de terminales, los incentivos de promoción de canales y las ofensivas publicitarias promocionales son indispensables. Por lo tanto, la distribución en profundidad debe aumentar la tasa de distribución, ingresar a cada tienda para comprar y configurar inteligentemente estrategias de promoción y otros. formas de incentivos durante el proceso de distribución. Lanzar un modelo de distribución en profundidad a través de distribución, promoción y publicidad terminal.
Paso 6: Promocionar el texto. A través de estudios de mercado, la empresa ha seleccionado regiones y mercados adecuados, distribuidores principales y fabricantes de terminales adecuados. Gracias a la introducción de este modelo de distribución en profundidad, el efecto en el mercado es notable. Para las empresas cerveceras, el trabajo de seguimiento consiste en resumir este modelo y luego promoverlo y copiarlo.
Plantilla del artículo 2 del texto de ventas
Según el objetivo de ventas totales de cerveza xx en Sichuan en 20xx es de 654,38 mil millones de yuanes, con ventas totales de 80 mil millones de botellas, y la estrategia de canal en 20xx, desarrolle el siguiente plan de trabajo:
1. Análisis de mercado
Primero, análisis de la competencia
1. Sichuan tiene una gran población, altos niveles de vida y grandes ventas de cerveza, atrayendo competencia de los fabricantes de cerveza. Por lo tanto, debemos hacer lo siguiente.
1. Garantizar la calidad del producto.
c. Bajo la influencia de la marca unificada de cerveza xx, haz un buen trabajo vendiendo cerveza xx.
b. Especialidades locales, funcionamiento a largo plazo. Ha desarrollado funciones de promoción y construcción de imagen que se refuerzan mutuamente con otros mercados de producción de cerveza.
Tiempo de planificación: 20xx-6-24
D. La campaña publicitaria ha sido planificada e implementada de manera integral y meticulosa.
e. Esforzarse por mejorar la calidad de los cuadros y mejorar la cohesión de todo el equipo.
f. Mejorar las capacidades de los vendedores y esforzarse por obtener derechos de venta con grandes áreas de consumo.
2. Una encuesta sobre la efectividad de la publicidad de cerveza xx arroja los siguientes datos:
a. Las personas que han visto xx anuncios de cerveza
supusieron el 72,8% del total de encuestas.
Nunca he visto a nadie con 28.2.
b, preferencia.
50 me gusta xx anuncio de cerveza.
Generalmente 48
2 me gusta.
C. Fuente de información:
TV Sctv acapara el 67% de la publicidad, mientras que otras televisoras se sitúan dentro del 25%.
Periódico. El 53% de las personas ha visto el anuncio de cerveza xx en el periódico.
Los datos muestran que xx beer ha conseguido excelentes resultados en publicidad y ventas.
2. Perspectivas potenciales del mercado
l. Sichuan, como región interior más importante, nos proporciona el mejor entorno de ventas.
2. Sichuan es una región rica de China, con un alto ingreso per cápita y un fuerte poder de consumo.
3. El período de altas temperaturas del verano en Sichuan dura mucho tiempo y la cultura cervecera ha formado una cultura única en esta zona.
Aunque la cerveza 4.xx no está dominada por Sichuan, todavía hay un gran mercado vacante en la industria cervecera.
En tercer lugar, la importancia de abrir el mercado de Sichuan
l Como vasto mercado con un enorme potencial de consumo, Sichuan tiene un enorme valor de desarrollo económico.
2. La promoción de la cerveza xx en Sichuan puede favorecer un fuerte desarrollo de la industria cervecera.
Cuarto, posicionamiento publicitario
1. Posicionamiento en el mercado
Principalmente en Chengdu, complementado por Mianyang, Deyang, Suining y Panzhihua, que se irradian a toda la provincia y ciudad. . Varias actividades se centran en Chengdu.
2. Posicionamiento del producto
Bebidas de alta calidad con un contenido alcohólico bajo-medio-alto.
En tercer lugar, el propósito de la publicidad
Después de la publicidad de este año, la popularidad y preferencia de la cerveza xx se han establecido inicialmente en la mente de los consumidores de varias provincias y ciudades. Y puede afianzarse firmemente en el mercado de la cerveza de Sichuan y compartirlo con otros fabricantes.
Cuarto, publicidad a plazos
l. Período de expansión de ventas (de abril a junio del 20xx), la tarea principal es atraer la atención de los consumidores hacia la cerveza xx para cultivar las recomendaciones de los propietarios de tiendas minoristas; Calificar, establecer inicialmente la imagen del producto, guiar a los consumidores para que comprendan la cerveza xx y expandir el mercado sobre la base del año pasado.
2. Durante el período de fuertes ventas (julio-junio del 65 al 8 de octubre), oriente en profundidad a los consumidores, genere confianza y preferencia por el producto y divida el mercado.
3. Durante el período suplementario (Festival de noviembre-primavera), se utilizan diversas actividades suaves para mantener la popularidad del producto fuera de temporada, prepararse para el clímax de ventas del próximo año y establecer una temporada completa. imagen del producto.
verbo (abreviatura de verbo) consejo estratégico
Una serie de anuncios en periódicos. Diseñe una serie de anuncios de periódico ya preparados. (El siguiente título promocional es sólo de referencia)
Anuncio principal. Promocione productos directamente y publíquelos durante todo el año.
1. ¿Desde la perspectiva del producto
? Fuerza verdadera.
? Debido a que es tan delicioso, a menudo se omite.
? ¿adicional? ¿tiempo? , vienes a xx cerveza?
b. ¿Desde la perspectiva del Mundial
? ¿La pasión por el fútbol es cerveza xx? .
? La cerveza Xx es para hermanos y amigos.
? Dile adiós al tiempo aburrido, tienes xx cerveza.
4. Presta atención al efecto de las canciones publicitarias. En Sichuan, las estaciones de radio siempre han tenido una audiencia considerable en las ciudades, pueblos y zonas rurales, y los precios de los medios son baratos. Por lo tanto, encargamos a letristas y compositores profesionales que diseñaran una canción publicitaria que fuera fácil de escuchar, recordar y cantar para los cantoneses. Se reproducirá en miles de hogares durante mucho tiempo.
5.Actividades promocionales.
1. Orientado a la actividad, ¿vale? ¿Copa del mundo? En cuanto al tema, cooperamos con una determinada estación de televisión para producir una serie de programas (de cara a la Copa del Mundo, prestando atención a la Copa del Mundo, etc.) para aumentar la popularidad de la cerveza xx y mejorar la preferencia de la cerveza xx entre los masas.
2. ¿En las bulliciosas calles de las principales ciudades? ¿Copa del mundo? ¿Actividades como? ¿A alguien le chocan las pelotas? ,?También juego en el Mundial? ,?Me encanta el fútbol? y otras actividades. Para mejorar la preferencia del público hacia la cerveza xx.
3. Podrás realizar actividades como comprar cajas para enviar regalos, sorteos de lotería y otras actividades para aumentar la popularidad de la cerveza xx.
Verbo intransitivo flujo de capital
1. Mejorar el trato a los vendedores destacados y aumentar los fondos para la innovación tecnológica.
2. Incrementar los costos de las actividades y aumentar el número de actividades.
3. Incrementar la inversión publicitaria y promover vigorosamente la cerveza xx a través de la televisión, periódicos, radio y otras formas.
4. Realizar un presupuesto de la actividad y dar un plan de evaluación de la misma.
Siete. Propósito de la planificación
A través de diversas formas y actividades, mejorar la preferencia y popularidad de la cerveza xx entre las masas. Aumentar el volumen total de ventas y el volumen total de ventas de xx Beer Company en la provincia de Sichuan y abrir efectivamente el mercado del interior de la ciudad.
8. Plan de respaldo
Si la actividad no se puede realizar temporalmente por otros motivos, esperar la notificación de los superiores.
Planificador: Xiong Min
Plantilla del artículo 3 de copia de ventas
Prefacio
El requisito real para que los consumidores compren pisos de madera es crear Entorno de vida de alta calidad y anhelo de una vida mejor. Comprar una buena marca de buenos suelos se ha convertido en una cuestión muy racional para los consumidores. Por tanto, a la hora de promocionar productos, es más importante resaltar la cultura de marca del producto y estar más cerca de la psicología de los consumidores.
Con la llegada del Día Internacional del Trabajo del Primero de Mayo, también llega el largo feriado para los trabajadores, que satisface las necesidades psicológicas de los consumidores. Sólo formulando los métodos de promoción correspondientes podemos lograr buenos resultados.
2. Tema de actividad
¿Semana Dorada? ¿precio?
? Promoción especial del Primero de Mayo de Xx Building Promoción destacada
Con la llegada del Día Internacional del Trabajo del Primero de Mayo, Xx le trae el regalo más asequible, ¿deje que Xx Building lo muestre con usted? ¿precio? .
Nota: ¿Necesitas diseño? ¿Grandes precios de la Semana Dorada? Icono
3. Antecedentes del evento
En el Día del Trabajo, las principales empresas han ideado políticas preferenciales y obsequios promocionales para aumentar la popularidad y atraer consumidores. Bajar los precios para atraer consumidores es el método más común, pero también es el método más práctico y útil para que los consumidores se movilicen verdaderamente.
4. Hora del evento
¿28 de abril? 13 de mayo
Verbo (abreviatura de verbo) ubicación de la actividad
Tienda de venta de pisos National Xx
Verbo intransitivo proceso de actividad
La actividad es dividido en tres procesos:
1. Periodo de publicidad
Hora: 20 de abril? 28 de abril
En forma de anuncios en periódicos, anuncios en sitios web o reportajes de noticias en televisión, ¿el contenido es principalmente informes? ¿Suelos Xx de alta calidad que te acompañarán? ¿precio? Esta es una oportunidad única, ¿date prisa? Realizar promoción y publicidad preliminar en los medios.
Selección de medios:
1. Periódico: publicidad dura en banner, con pantalla de tema activo.
¿Semana Dorada? ¿precio? Los pisos Xx tienen una oferta especial el Primero de Mayo. Esta es una oportunidad única. Actúe rápidamente para comprar pisos Xx de alta calidad al precio más bajo y disfrute de un Primero de Mayo relajante.
2. Sitio web: un anuncio duro con la imagen temática del evento como contenido.
3. Página única: Contenido de la actividad Perfil de la empresa
2. Periodo de actividad
Hora: ¿28 de abril? 13 de mayo
Xx Flooring ofrecerá los precios más ventajosos durante el Día del Trabajo del Primero de Mayo, beneficiando completamente a los consumidores y librando una hermosa guerra de promoción de precios. Hay muchos más regalos esperándote.
Contenido de la actividad:
1. Sé educado y sorprende cuando vengas.
Durante el Día del Trabajo, los clientes que compren productos Xx recibirán un exquisito obsequio (encendedor, cenicero, álbum de fotos).
2. Los regalos de nivel 5 agregarán brillo a tu nuevo hogar
1. Compra un trapeador para pisos de menos de 50 metros cuadrados.
2. Adquirir un teléfono de marca con una superficie superior a 50 metros cuadrados (incluidos 50 metros cuadrados).
3. Compra una arrocera de marca con una superficie de más de 70 metros cuadrados.
4. Compra un horno microondas de marca con una superficie de más de 100 metros cuadrados.
5. Compre un horno microondas de marca y una olla arrocera de marca con una superficie de construcción de más de 150 metros cuadrados.
3. El precio especial te tentará a detenerte impulsivamente.
Se recomienda sacar 2-3 modelos en stock. El precio de mercado es de unos 70 yuanes, lo que debería tener un precio. ventaja de precio.
Detalles del evento:
1. Los pisos con precio especial no participan en descuentos ni obsequios, y no incluyen instalación ni accesorios.
2. El número de pisos especiales es limitado y hasta agotar existencias.
3. Los clientes sólo pueden recibir regalos después de pagar un depósito.
(Nota: los regalos deben estar envueltos en bolsas de regalo).