¿Cómo redactar el plan de trabajo personal de un comercial 1?
Primero, encuentra una manera de hacer un diagrama de flujo de trabajo diario. Las personas que no tienen objetivos ni horarios laborales siempre son tranquilas, mientras que las personas con objetivos claros y horarios completos no tienen tiempo libre, y cada momento será significativo y valioso. Así que desarrolle el hábito de hacer diagramas de flujo de trabajo todos los días.
1. Para los vendedores de mejoras para el hogar, la mesa de trabajo debe poner en primer lugar las cosas que hay que hacer y las personas que hay que atender. Por ejemplo, si programa una cita con un cliente para reunirse o inspeccionar una habitación al día siguiente, debe organizar el itinerario en función de la hora y el lugar acordados por ambas partes. Lo mejor es hacer negocios cerca del lugar acordado.
2. Aprenda a reservar un período de tiempo en su hoja de trabajo y no se preocupe por calcular el tiempo. Por ejemplo, si originalmente planeaste hacer negocios en la comunidad por la mañana y reunirte con un cliente a las 2 p. m., con un viaje de media hora entre medio, no puedes programar tu tiempo hasta las 0:30 p. m. 65438. Conviene dejar al menos media hora libre, primero para evitar accidentes en la carretera y segundo para respetar a los clientes.
3. Trae tu hoja de trabajo y revísala en cualquier momento. No vas a trabajar de la misma manera todos los días, pero al menos las hojas de trabajo te permitirán capturar las tareas principales.
Horario de dos y un día (solo como referencia)
1 Capacitación y aprendizaje en reuniones matutinas (8: 00-8: 40) Recomendamos que todas las empresas realicen reuniones de capacitación matutinas. Reunir a vendedores y diseñadores. Si el departamento es relativamente grande, también puede celebrar una reunión matutina separada para el departamento comercial. La reunión de la mañana se organiza con un anfitrión y un conferenciante todos los días, y todos se turnan para ser el anfitrión y el conferenciante, lo que permite a todos crear una plataforma interna de aprendizaje y capacitación en la que todos pueden participar. La reunión de la mañana no debe ser demasiado larga, apenas de media hora a 40 minutos, y el contenido se puede avanzar de forma circular.
2. Seguimiento del diseño (8:40-9:00) Después de asistir a la reunión de capacitación de la mañana, el vendedor debe comunicarse con el diseñador a solas. El vendedor puede informar al diseñador sobre nuevas noticias, nuevos requisitos y nuevas ideas. Al mismo tiempo, debe supervisar el trabajo del diseñador para evitar que retrase a sus clientes debido a su ajetreado trabajo. coordinar la relación con el cliente.
3. Visita (visita telefónica y seguimiento telefónico) (9:00-9:20) Luego de comunicarse con el diseñador, el personal de ventas debe visitar o dar seguimiento al cliente. En términos generales, después de las 9 en punto, los clientes han pasado el período de mayor actividad del primer día laboral, que es un buen momento para hacer una llamada. Lo mejor es que los vendedores realicen llamadas telefónicas a la empresa para facilitar la grabación telefónica y crear un mejor entorno de comunicación telefónica. En segundo lugar, si un cliente necesita medir la habitación, lo mejor es ponerse en contacto con el departamento de diseño a tiempo. Si el cliente tiene nuevas ideas, puede comunicarse directamente con el diseñador. Los vendedores deben acostumbrarse a hacer un seguimiento de los clientes todos los días.
4. Tomar acción en la comunidad (9:30-17:00). Este tiempo se utiliza principalmente para contactar nuevos clientes y cultivar sus propios recursos de clientes. Por supuesto, también depende de la situación real. Si necesita acudir a la comunidad con antelación para entregar el apartamento, se puede cancelar la reunión de la mañana y la llamada telefónica. Puedes salir temprano y regresar tarde por la noche. Si hay muchos clientes en la comunidad después de salir del trabajo, puede regresar más tarde.
5. Volver a llamar a la empresa (17:00-18:00) (Si el vendedor ha recogido los números de teléfono de muchos clientes, recomiendo volver a la empresa a primera hora de la tarde para llamar a los clientes). en la empresa. Este es el mejor momento para hacer una llamada.
6. Después de salir del trabajo por la noche, el personal de ventas debe desarrollar el hábito de analizar a los clientes con los que contactó durante la noche. Solo pueden analizar a los clientes basándose en el formulario de análisis de clientes publicado por la empresa. Sólo a través de un análisis y posicionamiento precisos de los clientes podemos encontrar las habilidades y los puntos de avance para comunicarnos mejor con los clientes a la mañana siguiente. análisis con el diseñador o supervisor.
7. Por la noche, haz un resumen del día (clientes y relaciones). Espero que puedas agregar nuevas personas a tu lista todos los días y registrarte. información sobre clientes y nuevos amigos.
Las listas de crecimiento diario son una forma de hacer que su rendimiento siga aumentando.
Al formular un plan de 20 años, primero repasemos brevemente el trabajo del año pasado:
1. Más seriedad que innovación todavía es insuficiente: durante el último año, he sido concienzudo, proactivo y seriamente involucrado en el trabajo. Cada actividad en la oficina debe realizarse bien y el propio trabajo debe realizarse bien. Coopere con otros miembros del estudio para ayudarse mutuamente y progresar juntos. Puedo aprovechar al máximo la oportunidad de estudiar materiales didácticos con otros profesores de la escuela y discutir y comunicarme con todos. Pero siempre no termino todas las lecciones y siempre siento que la enseñanza innovadora es una lástima.
2. Leer más y escribir menos: a petición de Zhuangpai, siento que he prestado más atención a las revistas de educación y enseñanza este año que antes. Para algunos otros maestros famosos, también presto atención a sus investigaciones y actividades, y a menudo leo los libros de algunos educadores, pero siempre siento que no he absorbido mucho y no he transformado las teorías de otras personas en mi propio es particularmente difícil. Así que realmente me falta escribir, este es mi defecto.
El plan de este año:
1. Aprender más sólidamente: para ser un docente basado en la investigación, primero debes ser un docente basado en el aprendizaje. Sólo dejando que las teorías científicas guíen la práctica docente podremos captar mejor la dirección correcta y reflejar mejor los efectos de la enseñanza y la investigación científica. Imagínese este año:
Un año: lectura intensiva de tres monografías educativas y docentes. La bibliografía específica se determina con base en las recomendaciones de Zhuangpai. Durante la lectura intensiva se deben hacer extractos o anotaciones para promover una verdadera interiorización.
Cada mes: explore al menos una revista educativa;
Grabe al menos un artículo excelente.
Lea al menos una revista no educativa.
Todos los días: toma al menos 300 palabras de notas de estudio.
Esforzarse por ampliar aún más la amplitud y profundidad de la lectura este año y sentar una buena base para un estudio más profundo de la educación y la enseñanza.
2. Aprender algo en clase: El aula siempre está viva y los profesores siempre deben ser inteligentes y creativos en la enseñanza, lo que requiere que los profesores perseveren en el aprendizaje durante la enseñanza. Imagínese este año:
Un año: al menos dos sesiones de estudio abiertas;
Asista al menos a dos sesiones escolares abiertas.
Cada semana: escucha al menos dos clases;
Escribe al menos un artículo sobre educación.
Todos los días: Estudia al menos una lección y escribe una reflexión sobre la enseñanza después de clase.
La investigación sobre enseñanza en el aula de este año continúa enfocándose en temas de investigación de estudio y temas de investigación escolar. Aprovechando la investigación del proyecto, nos esforzamos por resumir de manera efectiva nuestras propias capacidades de investigación científica.
3. Se debe fortalecer la redacción de tesis: descubrir y dominar mejor las leyes de la educación y la enseñanza, integrar la teoría con la práctica, realizar resúmenes reflexivos con frecuencia y redactar artículos relevantes de alta calidad. Trate de tener al menos 2 artículos publicados o premiados.
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El nuevo año ha comenzado y nuestro trabajo de ventas también debe comenzar a preparar un nuevo plan. Para nosotros, los vendedores, además de garantizar la mejora constante de nuestras habilidades de ventas, también debemos preparar un plan de trabajo aproximado; de lo contrario, es fácil perder el rumbo en el trabajo y es fácil darse por vencido cuando encontramos contratiempos, así que ahora I Es necesario formular un plan más adecuado para que podamos mirar hacia el futuro.
Si quieres ser un buen vendedor, especialmente un vendedor de alcohol como nosotros, debes ser diligente en los negocios. La mayor parte del éxito de nuestro trabajo se logra puerta a puerta. A juzgar por nuestro desempeño de ventas el año pasado, ahora es relativamente fácil vender licores. La mayoría de las tiendas y centros comerciales todavía están dispuestos a cooperar con nuestra empresa, por lo que debemos aprovechar la oportunidad y esforzarnos por desarrollar más clientes. En los próximos días lo primero que tendré que hacer es mantener la relación con mis antiguos clientes. Cada año, durante el Año Nuevo chino, además de enviar condolencias y obsequios a todos para expresar nuestra gratitud, también solicitamos más subsidios de bienestar social de la empresa para que los antiguos clientes puedan obtener más descuentos y nuestra empresa pueda realizar más y más pedidos.
Además de mantener a los clientes antiguos, también iré a las áreas de las que soy responsable para ver dónde me necesitan. Para aquellas tiendas que aún no han aceptado nuestro licor, ejerceré mucha presión para convencer a todas las tiendas y convertir esta área en cliente de nuestra empresa.
Por supuesto, mi idea es maravillosa, pero todavía tengo que hacer esfuerzos personales para tener la oportunidad de realizarla. Después de todo, el trabajo de ventas no se puede lograr confiando en su propia imaginación. Sólo puede impresionar a los demás a través de sus palabras y hechos. De lo contrario, es inútil que impresiones a los demás con tu exageración y me hará perder el tiempo con los demás, por lo que tengo que fortalecer mis capacidades comerciales. Además de saber más sobre las características y precios de los licores, también necesito saber más.
En el nuevo año, aprenderé más del personal de ventas de la empresa y veré cómo otros realizan el trabajo de ventas. Al mismo tiempo, cambiaré mis hábitos y me esforzaré por llegar tarde al trabajo y salir temprano para dar un buen ejemplo a los nuevos empleados de la empresa. Finalmente, deseo que nuestra empresa logre un gran éxito este año, reciba más pedidos y que todos los empleados cumplan sus deseos.
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Hacer un plan para el siguiente paso de trabajo es una tarea que nuestro personal de ventas realiza frecuentemente, pero esta vez de cara al Año Nuevo. Trabajo, todavía estoy un poco confundido. Al principio, no sabía qué tipo de resolución de Año Nuevo me daría un buen comienzo. Luego lo pensé durante mucho tiempo. De hecho, para la planificación futura, lo más importante es lograr avances prácticos, tener objetivos más elevados y mejores direcciones. Entonces, tomando en consideración varios factores, he elaborado un plan para el próximo trabajo aquí, con la esperanza de encaminarme por el camino correcto. También espero que los líderes puedan darme algún consejo si encuentro algo mal.
Primero, la actitud laboral
En primer lugar, para un vendedor la actitud es un arma muy importante, que puede traernos beneficios, pero también puede provocarnos pérdidas. Por eso, es importante controlar tu actitud. Algo salió mal mientras hacía negocios el año pasado, porque mi actitud hacia un cliente no era muy buena, lo que resultó en una queja. Este tipo de preguntas están prohibidas en la empresa. Ese momento también fue muy doloroso para mí. Entonces, durante el próximo año, debo prestar más atención a mi actitud e imagen, darle a la otra persona una buena impresión y también darle un sentimiento de tranquilidad. Espero que a través de este tipo de actitud y servicio, la otra parte pueda sentirse cómoda y finalmente cerrar un trato.
En segundo lugar, la sofisticación del trabajo
Muchas veces soy un poco contradictorio y descuidado en mi trabajo. Quizás porque hay demasiadas tareas que ejecutar, a veces olvido algunas cosas importantes. No fue hasta que el último líder lo mencionó que me di cuenta de que lo había olvidado. Esto expuso mi descuido, así que no importa lo ocupado que esté en el trabajo en el futuro, debo prestar atención a los detalles. Una persona que no presta atención a los detalles debe ser descuidada al hacer las cosas, y ese trabajo no está calificado. Seré más estricto conmigo mismo, seré más estricto conmigo mismo. Espero estar a la altura del liderazgo y apoyo de mis colegas. Capte bien su propio trabajo, mejore la precisión de su trabajo y haga que este trabajo se desarrolle en una dirección perfecta.
En tercer lugar, las habilidades laborales
Como vendedores, además de la actitud, lo más importante es nuestra capacidad de negociación. Hay habilidades en cada trabajo. Sólo dominando las habilidades podrás encontrar tu propia manera de resolver el problema. Sólo practicando estas habilidades a la perfección podrás tener tu propia forma única de afrontar las situaciones. En este momento desarrollaremos nuestras propias habilidades y desarrollaremos nuestros propios métodos de negociación únicos. En este momento, con características propias, la tasa de transacción será mayor. Esto es muy importante y lo he comprendido profundamente en mi trabajo anterior. Por lo tanto, en el próximo trabajo, prestaré atención a aprender habilidades laborales, mejorar mi pasión y motivación en el trabajo y correr hacia el desempeño.
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En el último año, gracias al esfuerzo conjunto de todos los empleados del departamento de marketing, la visibilidad de los productos de nuestra empresa ha ido ganando popularidad gradualmente. en el mercado de Henan Aprobación del cliente. El buen servicio posventa y la excelente calidad del producto han ganado elogios unánimes de los clientes, y también hemos adquirido una valiosa experiencia en ventas y algunos casos exitosos de clientes. Aquí es donde creo que hemos hecho un mejor trabajo, pero todavía existen grandes problemas en nuestro trabajo en otras áreas. El análisis del plan de ventas personal de 20 años es el siguiente:
Primero, formule un plan de trabajo detallado
Combine los recursos existentes de la empresa, aproveche al máximo el informe de ventas del año pasado. y esforzarnos por desarrollar el mercado publicitario. Aunque en este momento tengo muchos problemas ante mí, todavía tenemos que hacer todo lo posible para incluir publicidad en los terminales y, al mismo tiempo, solidificar el mercado ya desarrollado y esforzarnos por atraer más clientes a largo plazo.
De acuerdo con la tasa de crecimiento del número de terminales de la empresa, las estrategias e ideas de trabajo se ajustarán de manera específica.
II. Acuerdo de trabajo trimestral
1. En el primer trimestre, nos centramos principalmente en el cultivo y expansión del mercado: la influencia, la popularidad y la velocidad de promoción de la empresa, porque durante el dos festivales Durante este período especial, muchas empresas han hecho buenos planes de publicidad y habrá una temporada baja de publicidad después de las vacaciones. Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar mis conocimientos profesionales y, al mismo tiempo, intensificaré el contacto con los sentimientos de los clientes y encontraré clientes más pequeños para anunciar, pero espero que la otra parte solicite descuentos bajos o descuentos.
2. En el segundo trimestre, debido al impacto del "Primero de Mayo", el mercado publicitario marcará el comienzo de un pequeño período pico a medida que cambie el clima, la temperatura seguirá aumentando y los artículos de tocador. , bebidas de verano, anuncios de suministros antimosquitos, etc. será un objetivo clave de desarrollo.
3. En el tercer trimestre, durante los períodos del "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño", el mercado publicitario tendrá un buen comienzo en la segunda mitad del año, y algunos productos como licores, productos de salud y regalos se sumarán al cartel publicitario. Además, con el aumento en el número de terminales instalados por nuestra empresa, algunos clientes de grandes inversiones a largo plazo también pueden ingresar gradualmente, preparándose completamente para la guerra publicitaria de fin de año.
4. El trabajo publicitario de fin de año es el período pico del año, junto con nuestra instalación de terminales de un año y la promoción al cliente, creo que es el momento más caluroso para nuestro departamento de publicidad. A medida que más y más personas se casen en invierno, los servicios y suministros para bodas también se unirán a las filas de la publicidad, y la atmósfera publicitaria de los dos festivales también seguirá en este entorno.
Trabajaré de manera específica y planificada en diferentes épocas del año, mientras ajustaré constantemente las ideas de trabajo, fortaleceré el desarrollo del cliente y elevaré correctamente nuestras ventas de publicidad a un nuevo nivel.
En tercer lugar, haz un plan de estudio.
1. Llegó el anuncio, pero esperaba que la otra parte solicitara un descuento muy bajo o usara el producto para pagar la tarifa de publicidad.
2. En el segundo trimestre, debido al impacto del "Primero de Mayo", el mercado publicitario marcará el comienzo de un pequeño período pico a medida que cambie el clima, la temperatura seguirá aumentando y los artículos de tocador. , bebidas de verano, anuncios de suministros antimosquitos, etc. será un objetivo clave de desarrollo.
3. En el tercer trimestre, durante los períodos del "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño", el mercado publicitario tendrá un buen comienzo en la segunda mitad del año, y algunos productos como licores, productos de salud y regalos se sumarán al cartel publicitario. Además, con el aumento en el número de terminales instalados por nuestra empresa, algunos clientes de grandes inversiones a largo plazo también pueden ingresar gradualmente, preparándose completamente para la guerra publicitaria de fin de año.
4. El trabajo publicitario de fin de año es el período pico del año, junto con nuestra instalación de terminales de un año y la promoción al cliente, creo que es el momento más caluroso para nuestro departamento de publicidad. A medida que más y más personas se casen en invierno, los servicios y suministros para bodas también se unirán a las filas de la publicidad, y la atmósfera publicitaria de los dos festivales también seguirá en este entorno.
Trabajaré de manera específica y planificada en diferentes épocas del año, mientras ajustaré constantemente las ideas de trabajo, fortaleceré el desarrollo del cliente y elevaré correctamente nuestras ventas de publicidad a un nuevo nivel.
Cuarto, fortalecer la construcción ideológica y moral.
El éxito de una persona no es éxito, porque somos un equipo. Este año también fortaleceré la construcción ideológica y moral, mejoraré la conciencia de la situación general, mejoraré la conciencia del equipo y fortaleceré la conciencia de la responsabilidad. Haz un buen trabajo de forma proactiva. Realmente me pongo manos a la obra y lo pongo en práctica. Al mismo tiempo, haré todo lo posible para ayudar a los líderes a reducir la presión laboral.
Veinte años nos han ido dejando poco a poco. Durante este año, siguiendo las instrucciones de los líderes del grupo, el departamento comercial enriqueció el equipo y exploró en profundidad la base de clientes. , y ha habido mejoras evidentes en todos los aspectos. Para el próximo año, hemos hecho los siguientes planes:
En primer lugar, las siguientes son las ventas totales de la empresa en 2005:
A partir del desempeño de ventas anterior, nuestro El trabajo es No es bueno y se puede decir que es un gran fracaso en las ventas. En el mercado de Henan, hay muchas marcas de productos -Tianxing, y -Tianxing ingresó al mercado de Henan antes y los precios de los productos eran confusos, lo que nos presionó mucho para expandir el mercado.
Aunque existen algunos factores objetivos, también existen grandes problemas en otras prácticas laborales, que se reflejan principalmente en:
1) Las visitas de clientes más básicas en el trabajo de ventas son muy pocas. . El departamento de marketing empezó a trabajar a mediados de abril de este año. Al inicio del trabajo se registró la visita del cliente y el tiempo no registrado se resumió en - meses - días. En total, el número de clientes visitados por tres vendedores en un día es de -mes. A juzgar por las cifras anteriores, no hemos hecho un buen trabajo visitando a los clientes.
2) La comunicación no es lo suficientemente profunda. En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de los productos de nuestra empresa a los clientes y comprender los verdaderos pensamientos e intenciones de los clientes; no puede responder rápidamente a sus sugerencias; Al comunicar información sobre productos, no conocemos el nivel de comprensión o aceptación de nuestros productos por parte del cliente. Luoyang Xunhe Auto Transport Co., Ltd. es un ejemplo obvio.
3) El trabajo no tiene objetivos claros y planes detallados. El personal de ventas no ha desarrollado el hábito de redactar resúmenes y planes de trabajo, y su trabajo de ventas se encuentra en un estado de laissez-faire, lo que genera diversas consecuencias adversas, como la falta de una gestión unificada del trabajo de ventas, la distribución irrazonable del tiempo de trabajo y el trabajo caótico. situaciones.
4) El desarrollo de nuevos negocios no es suficiente, el crecimiento del negocio es pequeño, los vendedores individuales tienen un bajo sentido de responsabilidad y planificación del trabajo, y es necesario mejorar las capacidades comerciales.
2. Análisis de mercado
Ahora hay muchas marcas y mercados en Henan, pero principalmente esas empresas. Ahora nuestros productos son de primera categoría en términos de calidad y funcionalidad. En cuanto al precio, se vende a un precio elevado. En el proceso de venta de productos este año, el tema más complicado es el precio del producto. Varios clientes perdieron pedidos debido a problemas de precios. Para los clientes pequeños, el precio no es demasiado importante, pero para las compras grandes, los clientes son muy sensibles al precio del producto. En el trabajo de ventas del próximo año, creo que el precio del producto debería flotar adecuadamente, lo que puede promover las ventas del personal de ventas.
En el área de Zhengzhou, debido a que el mercado comenzó en Zhengzhou, la competencia en el mercado es muy feroz. Dado que nuestra empresa ingresó tarde al mercado, no tenemos ventajas en cuanto a popularidad y precio del producto, y existe una gran presión para desarrollar el mercado en Zhengzhou, por lo que hemos ubicado nuestro mercado principal en ciudades regionales, donde la competencia del mercado es relativamente menor que en Zhengzhou. Con la reducción de factores externos y la flexibilidad de nuestra fuerza de ventas, creo que lo estamos haciendo mejor que antes.
El mercado es bueno, pero la situación es desalentadora. En Henan, el mercado se puede resumir en esta frase. Hoy, con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, el próximo año será prometedor. Si no hacemos un buen trabajo en el mercado y aprovechamos esta oportunidad durante el próximo año, es probable que la perdamos y nunca más tengamos la oportunidad de volver a entrar en este mercado.
Cómo escribir un plan de trabajo personal para un vendedor 5
Al trabajar en Polo y Kyle, descubrí que me faltaban muchas cosas en todos los aspectos, incluida la poca adaptabilidad, capacidad de soportar el estrés, capacidad de expresión del lenguaje, adaptabilidad. Debo superar estos problemas en el menor tiempo posible y convertir estos efectos negativos en una fuente de motivación para mi trabajo.
1. Comprensión del trabajo de ventas
1. Análisis de mercado, formular objetiva y científicamente las tareas de ventas en función de la capacidad del mercado y las habilidades personales. Tareas anuales tentativas: ventas de 6,543,8 millones de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. Comunicarse periódicamente con el personal comercial relevante para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los profesionales responsables.
3. Preste atención a la gestión del desempeño, preste atención y realice un seguimiento de los planes de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes en general, tratarlos de manera diferente, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar la mayor participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos de la industria y nuevos productos, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca a proveedores destacados de productos actuales débiles en diversas industrias y grados, a fin de prepararse para la cooperación en proyectos a tiempo cuando los ingenieros la necesiten, compartir contactos de la industria e información del proyecto con pares y lograr una situación en la que todos ganen.
6. Haga amigos primero antes de realizar pedidos, desarrolle buenas amistades con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre una integración ideológica y emocional.
7. No oculte ni engañe a los clientes, y prometa a los clientes cumplir sus promesas de manera oportuna. La integridad no es sólo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano.
8. Esforzarse por mantener una relación armoniosa con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
2. Tareas cuantitativas específicas para el trabajo de ventas
1. Formular planes mensuales y semanales, así como carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para transformar los clientes potenciales de cantidad en calidad. Volveré a llamar para concertar una cita con el cliente por la mañana y concertaré una visita para el cliente por la tarde, lo que lleva mucho tiempo. Teniendo en cuenta que Beijing tiene un vasto territorio, una gran población y una congestión del tráfico, es mejor elegir clientes en el mismo lugar o en un lugar similar al programar una cita.
2. Antes de conocer al cliente, conozca más sobre su principal negocio y sus necesidades potenciales. Es mejor comprender los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, preparar algunos temas que interesen a la otra parte y brindar a los clientes soluciones específicas.
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista de ingeniería y brinde sugerencias para que el contratista de ingeniería coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista de ingeniería.
4. Mantenga registros todos los días para evitar olvidar asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin terminar.
5. Complete el formulario de seguimiento del proyecto y realice un seguimiento de acuerdo con el progreso del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, implementación de almacenamiento, aceptación y complete cada etapa del trabajo.
6. Centrarse en el seguimiento de los proyectos de diseño iniciales, visitar al cliente al menos una vez a la semana, cooperar con el contratista de ingeniería para realizar el trabajo del propietario cuando sea necesario y visitar los proyectos seguidos en otras etapas. al menos una vez cada dos semanas. Se debe tener en cuenta la fecha de licitación del ingeniero y las fechas importantes del avance del proyecto, y las visitas de seguimiento se deben realizar de manera oportuna.
7. Esforzarse activamente por participar en los dibujos del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial del diseño, y resolver el trabajo de diseño de esta profesión para ingenieros.
8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y entregarse por correo urgente o al ingeniero para evitar omisiones y errores.
9. Después de ofertar, regrese con el cliente de inmediato para consultar los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar a los ingenieros a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (planos de instalación de equipos, planos de tuberías).
10. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con el ingeniero lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del ingeniero con el tiempo de entrega más rápido y esforzarse por lograr el pago anticipado.
11. Una vez que los productos lleguen al sitio y el equipo esté instalado en el proyecto, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.
12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y recaude el dinero inmediatamente después de la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
En tercer lugar, equilibra las ventas y la vida, y trabaja felizmente.
1. Organice periódicamente clubes de salón con colegas para mejorar la amistad mutua y comunicarse mejor. (Ver el archivo adjunto de la reunión)
Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender unos de otros y comunicarse entre sí. He asistido a reuniones similares y he preguntado a clientes, y todos están dispuestos a asistir a dichas reuniones. Así que no creo que haya contradicción. Los colegas pueden disfrutar de la vida fuera del trabajo, dejar que los salones de belleza formen parte de la vida y el trabajo se puede realizar en un ambiente más feliz.
2. Manténgase en contacto con antiguos clientes con frecuencia. Cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes. Por supuesto, los banquetes no son el propósito, pero la comunicación puede mejorar los sentimientos mutuos y una mejor comunicación.
3. Utilice su tiempo libre y los fines de semana para tomar algunas clases para aprender conocimientos de marketing y gestión, intente constantemente combinar la teoría con la práctica, consulte la información y los productos más recientes de la industria en línea y mejore constantemente sus habilidades. . Lo anterior es mi plan de trabajo de ventas para este año. Siempre habrá varias dificultades en el trabajo. Le pediré instrucciones al líder y las discutiré con mis colegas. Trabajaré duro para superarlos y me esforzaré por hacer mi mayor contribución a la empresa.
4. Corrija su mentalidad y considere el trabajo diario como una especie de placer y una especie de cosecha en la vida. Sigue animándote cada día a no rendirte y no dejes que tu baja autoestima afecte tu estado de ánimo.
5. Pregunte a sus colegas con humildad, haga más preguntas, aprenda más, registre más y cambie sus mayores deficiencias.
Cíñete a tus objetivos y lucha con el corazón. No pararé hasta lograr mis objetivos.
6. Exige estrictamente tu propio comportamiento y haz todo en el trabajo con cuidado. Haz lo mejor que puedas.
7. Repítete repetidamente todos los días que debo ser el mejor y puedo hacerlo. Todavía puedo hacer lo que otros pueden hacer, es sólo cuestión de tiempo. Los detalles del trabajo diario son los siguientes:
8. El plan del día es por la mañana, levantarse temprano todos los días y aprender palabras clásicas.
9. Asegúrate de venir a la empresa antes de las 8:20 de la mañana para prepararte para el trabajo del día.
9: 00 ———— 11: 00 Desarrollar nuevos clientes, el tiempo de llamada es de al menos 1 hora, ¡clientes interesados (más de 2)!
11: 00 - 12: 00 ¡Siga a antiguos clientes y esfuércese por mejorar la confianza del cliente!
Relájate al mediodía y mantente con energía para trabajar por la tarde.
14:00 ———— 18:00 Seguimiento de pedidos, desarrollo de nuevos clientes, llamada de al menos 3 horas.
La duración de las llamadas diarias debe mantenerse en más de 4 horas y el número de clientes potenciales no debe ser inferior a 5. Cuando se comunique con los clientes, aproveche este tiempo para buscar consejo de colegas o supervisores y resolver los problemas ese día, sin dejarlos nunca para mañana.