Nombre chino: The Long Tail mbth: The Long Tail Fundador: Chris Anderson Descripción: Alcance empresarial y modelo económico: Introducción a la economía, Ley de Pareto, Análisis de gráficos, Introducción La ley de Pareto siempre ha sido utilizada por las empresas. Se considera una ley de hierro en la industria y su connotación es que el 80% del desempeño empresarial proviene del 20% de los productos. Según este punto de vista, la dirección empresarial presta atención a algunos de los productos más vendidos en el extremo izquierdo de la curva de ventas. La mayoría de los productos impopulares en el lado derecho de la curva están definidos por esta ley como bloques sin poder de venta ni ganancias. Pero la conclusión a largo plazo es que el auge de Internet ha violado esta ley de hierro. El nivel de ventas extensivo permite vender el 98% de los productos, en lugar de depender sólo del 20% de los productos principales. Estos productos con características de cola larga tendrán el valor de aumentar los márgenes de beneficio corporativo. Para las grandes empresas, la personalización es la más obvia, mientras que para las pequeñas y medianas empresas existen líneas de productos dispersas con diseños, estilos y creatividad únicos. No solo eso, la escala de los productos de cola larga es asombrosa y el valor total de su producto es incluso comparable al de los productos más vendidos. Sin embargo, también existen riesgos considerables, porque el mercado para cada producto es muy pequeño, aunque el volumen total es grande, no necesariamente un producto puede generar ganancias y la popularidad del éxito pronto se desvanecerá. Científicos similares han estudiado la teoría de la cola larga antes. Primero utilizaron una curva exponencial para estudiar la relación entre las ventas de libros de Amazon y las clasificaciones de ventas, y descubrieron que el 40% de las ventas de libros de Amazon procedían de libros que no se vendían en las librerías locales. Este fenómeno ha aparecido uno tras otro en los mercados de medios de transmisión de música, cine y televisión, mercados de aplicaciones para teléfonos inteligentes y mercados de juegos en línea. El auge de la personalización en línea también ha fragmentado gradualmente los productos en el mercado físico. Por ejemplo, los restaurantes desconocidos se han vuelto populares en el mercado en línea. La base matemática pura de la teoría de la cola larga es muy simple, es decir, multiplicando el enorme volumen comercial de productos de nicho de cola larga por el volumen de ventas relativamente pequeño de un solo producto de cola larga, el beneficio sigue siendo muy considerable. Según sus observaciones, además de los servicios de música en línea como Amazon, Netflix, Real/Rhapsody, etc., las empresas en línea como Google Engine, eBay Online Auction e incluso los supermercados de conveniencia que venden muchos productos también pueden tener un cierto grado de éxito según su teoría. En el gráfico estadístico, esta parte es larga (abscisa) y baja (ordenada), pareciendo una cola larga. Si desea utilizar el efecto de cola larga para lograr resultados significativos, las empresas deben prestar atención activa a las necesidades personalizadas de esos consumidores. Por ejemplo, las ventas de libros de Amazon y la publicidad de Google son ejemplos del uso del efecto de cola larga. En el caso de Amazon, se puede aplicar el concepto de "cola larga": aproximadamente la mitad de sus ventas provienen de artículos más populares y la otra mitad de artículos relativamente menos populares. Esto es completamente opuesto a la tradicional "regla 80/20", por lo que este concepto es particularmente llamativo en la era Web2.0. El principio de Pareto (también conocido como regla 80/20). importante La ley de pocos (también conocida como principio de escasez de factores) establece que alrededor del 80% de los efectos de muchos eventos provienen del 20% de las causas. El consultor de gestión Joseph Juran desarrolló este principio junto con el economista italiano Pareto y notó la conexión 80/20 en la Universidad de Lausana en 1896, mostrando en su primer artículo, Economía política, que Pareto Reto, alrededor del 80% de la tierra en Italia es propiedad de por el 20% de la población; Pareto observó que alrededor del 20% de los guisantes de su jardín contenían el 80% de los guisantes, y este es el mismo principio en la gestión empresarial. Por ejemplo, "el 80% de las ventas provienen del 20% de los clientes". Muchos ejecutivos de empresas ven la regla 80/20 como una herramienta para maximizar la eficiencia empresarial. Richard Koch escribió un libro "El principio 80/20", que muestra la aplicación práctica del principio de Pareto en la gestión empresarial y en la vida.
Matemáticamente, la regla 80/20 generalmente sigue una distribución de ley de potencia (también llamada distribución de Pareto) de un conjunto específico de parámetros. Se ha demostrado empíricamente que muchos fenómenos naturales exhiben dicha distribución. El principio de Pareto sólo es relevante para el corte de bordes óptimo de Pareto. Pareto formuló estos dos conceptos en el contexto de la distribución del ingreso y la riqueza entre la población. El análisis del gráfico se basa en el diagrama esquemático de la teoría de la cola larga. El eje vertical del gráfico es "popularidad" y el eje horizontal es "producto". Según el análisis teórico, los operadores de negocios deberían hacer lo contrario y ya no centrarse sólo en el 20% superior del contenido principal del producto, sino en el 80% de la "cola larga". En resumen, las empresas deberían pensar en cómo proporcionar una plataforma para reunir diferentes tipos de productos en un gran mercado, y la mejor manera de resolver este problema es proporcionar una plataforma de red relacionada con Web2.0. Las necesidades de los países desarrollados en China y la demanda de bienes de una gran población en los países subdesarrollados también pueden generar enormes ganancias y escala comercial, pero la clave está en si la tecnología de red se puede utilizar para crear un mundo casi sin costos de inventario. en la implementación real, el nicho de mercado seguirá siendo demasiado pequeño. El problema de demasiados tipos de productos.