Cómo analizar los datos de ventas: primero analice la tasa de finalización del desempeño y los motivos, luego analice otros datos y luego analice el entorno y los patrones generales.
1. Primero analice la tasa de finalización del desempeño de ventas y las razones: el indicador principal de los datos de ventas es la tasa de finalización del desempeño, una respuesta muy intuitiva y la digitalización obvia. y el logro de este ¿Cuál es la razón detrás de los resultados? Por ejemplo, una alta tasa de finalización del desempeño de ventas se debe principalmente a factores como la mejora de la capacidad del personal de ventas y un buen entorno de mercado; una baja tasa de finalización del desempeño de ventas se debe a capacidades insuficientes del personal, métodos de venta incorrectos, etc.
2. Analice otros datos que respalden el desempeño de las ventas: la tasa de finalización del desempeño de las ventas también está respaldada por otros datos, desde el inicio del negocio hasta el cierre del trato, es como un embudo, con capas de selección, y puede haber. en el medio estarán las visitas, la cantidad de clientes, la cantidad de planes de diseño y finalmente la cantidad de transacciones, el precio unitario, etc. Si estos factores se analizan uno por uno, encontrará qué factor tiene los datos más bajos.
3. Además de analizar los factores del propio departamento de ventas, también es necesario combinar el entorno general, como los datos de mercado y ventas de una misma industria, con un análisis comparativo, para poder Resuma si la participación de mercado comercial de la empresa está aumentando o disminuyendo. ¿Cuál es la perspectiva de mercado del producto y cómo planificar el siguiente paso?
4. Finalmente, no olvide analizar el modelo de ventas, incluidas las personas y los métodos comerciales. Las personas están aquí para guiar las ventas, lo que requiere ciertas habilidades de habla y comunicación. ¿Por qué los excelentes vendedores? su alto rendimiento en ventas proviene de su propia capacidad, por lo que se deben tener en cuenta los factores humanos también existen métodos de negocio, la sociedad cambia cada día y el modelo de marketing de la empresa también debe cambiar con ella;
5. Finalmente, haz el dibujo.