Dado que las empresas tienen requisitos de ventas cada vez más altos, para cumplir con la productividad social, mejorar la eficiencia del trabajo y acelerar el proceso de trabajo, debemos preparar un plan de trabajo de ventas integral para la segunda mitad del año. año y redactar un plan de trabajo. Las cuestiones de "cómo hacerlo" y "quién lo hará" deben reflejarse de acuerdo con la situación real. ¿A qué aspectos debemos prestar atención a la hora de redactar un plan de trabajo de ventas para la segunda mitad del año? A continuación se muestra la "Plantilla de plan de trabajo para empleados de ventas" que hemos recopilado y compilado cuidadosamente para ofrecerle, con la esperanza de brindarle más referencias. Plantilla 1 del plan de trabajo de los empleados de ventas
1. Ampliar el equipo de ventas y fortalecer la formación empresarial
La introducción y formación de talentos es lo más fundamental. Los talentos son la vanguardia de la empresa y. la empresa no tiene ninguna parada lateral. Debido a que habrá ajustes en los mercados individuales y la transferencia y asignación de vendedores en 20xx, es necesario acelerar la introducción de talentos y reponer continuamente sangre nueva. Un campamento blindado tiene una flota de soldados, por lo que se deben hacer esfuerzos para retener excelentes talentos de ventas y estabilizar el equipo de ventas. La pérdida de vendedores maduros inevitablemente provocará pérdidas financieras y de desarrollo para la empresa. Por ello, esperamos que la empresa brinde a los vendedores todo el apoyo logístico y garantías de remuneración, aumente su sentido de pertenencia y aumente su entusiasmo por las ventas.
De acuerdo con el desarrollo a largo plazo de la empresa, es fundamental cultivar un equipo de ventas excelente y estable. Establecer un sistema de capacitación regular para capacitar continuamente al personal de ventas en las habilidades profesionales para ejecutar planes de ventas. Organizar entrenamientos al aire libre como actividades de expansión para mejorar la cohesión del equipo y el sentido del honor colectivo. La experiencia comercial irregular y los intercambios y el aprendizaje de temas pueden mantenerlo informado sobre los problemas que encuentran los vendedores en su trabajo. Todos pueden discutir y presentar opiniones personales, resumir y analizar. Esto no solo mejora la iniciativa subjetiva de todos, sino que también mejora efectivamente sus propias capacidades de ventas y elimina malentendidos en ventas anteriores. Establecer la ética profesional de los vendedores de que “resolver problemas es su responsabilidad”. Conformar un modelo de formación de vendedores: preguntas-respuestas-metas-acciones-resultados-desempeño. Sólo cuando tenemos preguntas podemos tener respuestas. Sólo cuando tenemos respuestas podemos tener metas. Sólo cuando tenemos metas podemos influir en las acciones.
2. Gestión de procesos del plan de ventas
El núcleo de la gestión de procesos del plan de ventas es "hacer lo correcto" para proporcionar información real y de referencia y aclarar los requisitos de cada uno. Evaluación de responsabilidades, derechos y KPI del empresario, a través de métodos estratégicos correctos y efectivos para lograr el objetivo de ventas original y la dificultad en la ejecución del plan radica en la gestión de procesos, cuyo núcleo es "hacer las cosas bien", que es el proceso de; transformando los planes en acciones y tareas, por lo tanto se debe detallar la formulación del plan, y ahora se ha afinado a los indicadores de tareas y asignación de mercado de cada vendedor, la garantía institucional de incentivos, etc., para motivar efectivamente al equipo de ventas. , la iniciativa subjetiva debe utilizarse plenamente al ejecutar el plan de ventas y las evaluaciones de desempeño deben implementarse estrictamente. El sistema vincula la ejecución e implementación del plan de ventas con los intereses vitales de cada ejecutor. Además, se debe establecer un sistema regular de informes, resúmenes y análisis de reuniones para garantizar que los problemas que surjan durante la ejecución del plan puedan resumirse y mejorarse de manera oportuna.
Para controlar eficazmente el riesgo crediticio y mejorar la tasa de recuperación del préstamo, la prevención y el control de riesgos deben ser la línea principal y el sistema debe ocupar el primer lugar. Fortalecer la implementación de políticas de clientes y cuentas por cobrar, informar periódicamente las tendencias de las cuentas de los clientes, fortalecer el seguimiento de los clientes con pagos vencidos y dominar la información completa de los clientes. Los clientes con buena reputación y pago puntual deben recibir recompensas adecuadas o precios preferenciales. También se pueden considerar políticas como reembolsos de fin de año para estimular la credibilidad de los pagos de los clientes. Establecer un perfil de cliente completo. El cobro de cuentas por cobrar también está directamente relacionado con la evaluación de KPI del personal empresarial.
3. Gestión cuantitativa y tabular de los planes de ventas
Los planes de ventas de este año se han cuantificado según regiones, canales y productos, y los planes de ventas cuantificados se han implementado en planes trimestrales. y planes mensuales, plan semanal para implementación específica. Luego, establezca un sistema de información para recopilar y retroalimentar información de manera oportuna, y monitorear y rastrear constantemente la ejecución del plan de ventas. Los formularios de gestión de planes resumidos mensuales y semanales para el personal empresarial pueden proporcionar rápidamente comentarios sobre la información de ejecución, lo que facilita que los gerentes de ventas sepan qué está haciendo el personal empresarial de manera oportuna. ¿Cómo estás? También facilita que los líderes de la empresa orienten y revisen la ejecución de los planes de ventas de manera oportuna.
La gestión comienza con la planificación y termina con el control. Siempre que exista un plan para cualquier trabajo, significa que las actividades comerciales de la empresa han pasado antes por la predicción científica, el análisis exhaustivo y la planificación sistemática de información valiosa. ejecución. Y se han formulado las medidas de salvaguardia correspondientes para garantizar que los resultados operativos de la empresa sean predecibles y controlables. Ante la feroz competencia de productos homogéneos en el mercado actual de telas de carbono, la mejora del desempeño de las ventas y el desarrollo de productos, cualquier plan de ventas y cambios deben ser prospectivos y los efectos deben estar bajo control. La base de las actividades empresariales, mejorar constantemente el carácter científico de los planes, y hacer el trabajo más fácil, ordenado y eficaz.
4. Dividir razonablemente el mercado y mejorar la eficiencia del trabajo.
En 20xx, se movilizará al vendedor responsable del mercado e intentará racionalizar la distancia y el área. Los vendedores adoptan un sistema de jornada laboral en viaje de negocios el día 15 de cada mes y, en principio, entran y salen juntos. Hemos aumentado la intensidad del funcionamiento del mercado, hemos consolidado algunos clientes antiguos y hemos promovido la captación y el seguimiento de nuevos clientes y grandes pedidos. Supervisar y controlar oportunamente las cuentas por cobrar. Si los problemas se descubren y resuelven a tiempo, también mejorará la eficiencia del trabajo. El personal de ventas se limita actualmente al mantenimiento de los antiguos clientes y el desarrollo de nuevos clientes es insuficiente. En 20xx, además de estabilizar a los antiguos clientes, también se introducirán medidas para fortalecer el desarrollo de nuevos clientes y hacer un uso razonable de los viajes de negocios. tiempo.
5. Desarrollo del mercado de barras roscadas y telas bidireccionales
Hemos agregado recientemente productos de barras roscadas de fibra de carbono y nos esforzamos por formular estándares industriales para hacer que los productos de la empresa sean más competitivos y fuerza convincente. En la actualidad, no hay personas ni esfuerzos a tiempo completo para desarrollar el mercado de tejidos bidireccionales, y se dedica poco tiempo y energía a promoverlo en industrias como la de productos de fibra de carbono y equipamiento deportivo. En 20xx, ¿la empresa considerará agregar vendedores para que sean específicamente responsables de dichos mercados?
6. Aclarar los niveles y procesos de gestión.
Los altos directivos sí tienen mayor poder de toma de decisiones. Pero creo que el propósito de establecer líderes de nivel medio es: crear beneficios para la empresa; ayudar a la empresa a resolver problemas en el proceso de negocio y asumir responsabilidades dentro del alcance de sus funciones; Aclarar las responsabilidades de cada puesto, además de aclarar las responsabilidades del personal de ventas. Lo importante es la función del jefe de departamento. Cuántas cosas y qué cosas tiene derecho a decidir el director de ventas. Formar un estricto modelo de gestión "piramidal". A medida que una organización continúa creciendo, es difícil que la energía y las capacidades humanas se adapten directamente al nivel de gestión en constante expansión. El proceso de gestión intermedia incide directamente en los resultados de la gestión. La gestión "plana" sólo es adecuada para organizaciones pequeñas. Plantilla de plan de trabajo para empleados de ventas, muestra 2
En un abrir y cerrar de ojos, entramos en un nuevo año: el nuevo año es un año lleno de desafíos, oportunidades y presiones. importante para mí. Han pasado 4 años desde que comencé a trabajar. La presión de la familia, la vida y el trabajo me impulsa a trabajar y estudiar mucho. Aquí, he establecido un plan de trabajo de ventas anual de la empresa para poder lograr mayores avances y logros en el nuevo año.
1. Estar familiarizado con las nuevas reglas y regulaciones de la empresa y el trabajo de desarrollo comercial. La empresa está constantemente reformando y formulando nuevas regulaciones, especialmente en el negocio de litigios, contratando personal profesional de asuntos legales para ayudar. Como vendedor senior de la empresa, debe asumir la responsabilidad personal y realizar el trabajo comercial con todas sus fuerzas respetando las normas de la empresa.
1. En el primer trimestre, el desarrollo del negocio de litigios fue el foco principal. Llevar a cabo el desarrollo de negocios de litigios basándose en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar a todos los clientes que puedan tener necesidades de litigio y organizar especialistas en asuntos legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados en cooperar. Durante este período, se facilitaron al menos dos litigios, y los honorarios de la agencia alcanzaron más de 80.000 yuanes (40.000 yuanes por caso). Mientras desarrolla negocios de litigio, no debe abandonar varios tipos de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.
2. En el segundo trimestre, nos centraremos en el negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de desarrollo empresarial, como acudir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas y visitar a extraños, y fortalecer el contacto emocional con antiguos clientes para formar un grupo de clientes recurrentes.
De modo que la tarifa de agencia alcanza más de 48.000 yuanes
(la tarifa mensual de agencia no es inferior a 12.000 yuanes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no debemos abandonar varios tipos de negocios asignados por dichos clientes, mantener contacto regular con dichos clientes e informar de inmediato el progreso del negocio asignado por dichos clientes.
3. Los festivales dobles del "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre también brindan oportunidades comerciales ilimitadas, lo que supone un buen comienzo para la segunda mitad del año. Además, con la relativa mejora de mi conocimiento profesional y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico para clientes con empresas más grandes que cumplan con las condiciones de "Marcas comerciales reconocidas de China" o "Clientes de marcas comerciales famosas de la provincia de Guangdong". Quienes tengan la intención de cooperar pueden concertar reuniones con los gerentes comerciales y negociar, y esforzarse por firmar una "Marca famosa de la provincia de Guangdong", con una tarifa de compromiso de más de 75.000 yuanes. Al desarrollar marcas reconocidas y negocios de marcas reconocidas, no debe perder de vista los diversos negocios asignados por los clientes, mantener contacto regular con los clientes e informar el progreso del negocio asignado de manera oportuna.
4. El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente los recursos del cliente con potencial de desarrollo entre los clientes antiguos, descubrir las lagunas, hacer sugerencias factibles y específicas y esforzarnos por lograr la protección más completa de los derechos de propiedad intelectual de la empresa del cliente. Ser al menos Más de 10.000 yuanes.
2. Desarrollar un plan de estudio. El aprendizaje es crucial para el personal de negocios porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de una persona de negocios con los tiempos y la vitalidad del negocio. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. Conocimientos profesionales y habilidades integrales son todo lo que quiero dominar.
Solo conociéndose a uno mismo y al enemigo se pueden librar cien batallas. También espero que el gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.
3. Mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo.
Realice e implemente el trabajo de forma proactiva y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.
Lo anterior es mi plan de trabajo para el año. Puede que sea muy inmaduro. Espero que los líderes me corrijan. El tren corre rápido gracias a la diadema. Espero recibir orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara al nuevo año, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad y me esforzaré por generar oportunidades para buscar clientes, obtener pedidos y mejorar el desarrollo empresarial. Creo que completaré las nuevas tareas y afrontaré los nuevos desafíos en el nuevo año. Plantilla de plan de trabajo para empleados de ventas, parte 3
En el trabajo pasado, hubo éxitos y fracasos, buenos y malos. Pase lo que pase, se ha convertido en historia. Ahora que he recibido un nuevo producto, mi lema es: No pongas excusas para el fracaso, sólo encuentra formas de triunfar. El siguiente es mi plan de trabajo de ventas para la segunda mitad del año
Centrándome en el desarrollo de clientes, complementado con la investigación de la información de los clientes, combinando los dos para desarrollar conjuntamente el mercado de tubos de acero, los clientes habituales y fijos siempre deben hacerlo. mantenerse en contacto, visitar con frecuencia, comunicarse más con los clientes y estabilizar la relación con los clientes. Dar prioridad a los clientes clave. Mientras tiene clientes antiguos, desarrolle nuevos clientes e identifique clientes potenciales.
Fortalecer el estudio del conocimiento empresarial y profesional al comunicarse con los clientes, escuchar más y hablar menos, comprender con precisión las necesidades y requisitos de los productos de los clientes y presentar sugerencias razonables. Obtenga más información sobre la información de los clientes, establezca archivos para clientes clave y haga un seguimiento de los clientes potenciales. Dominar los tipos de clientes, adoptar diferentes modelos de venta, combinar la superación personal con la voluntad de innovar y resumir en capas.
Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en el trabajo y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez. Antes de reunirse con un cliente, necesita saber más sobre el estado y las necesidades del cliente y luego hacer los preparativos. Debes tener una actitud correcta hacia todos los clientes, darles una buena impresión y establecer una imagen para la empresa. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos.
Acercar nuestro servicio de atención al cliente a los clientes les hace sentir la calidez de nuestra empresa. Los compradores tienen tranquilidad y los usuarios tienen tranquilidad. Debes tener un cuerpo sano, un estado de ánimo optimista y una actitud positiva.
Sea amigable con los colegas y leal a la empresa. Comuníquese más con colegas, comuníquese más sobre negocios y discuta más. Con el fin de mejorar continuamente las habilidades y estándares comerciales. Necesitas tener de dos a tres clientes estables. Asegurar el volumen de negocio.
Mi negocio acaba de empezar, el mercado acaba de empezar y no sé mucho sobre los clientes del mercado. Espero recibir uno o dos pedidos. Para agregar uno o dos clientes, también hay de tres a cuatro clientes potenciales. Sentar una base sólida para el futuro. Plantilla de plan de trabajo para empleados de ventas, parte 4
El plan de un año comienza en primavera y un día comienza en la mañana.
La rueda del tiempo ha vuelto a girar y es este año. Para tener más dirección y objetivos para el trabajo de este año, hacer el trabajo más eficiente. Por lo tanto, el plan de trabajo de este año se formuló sobre la base de la integración del trabajo de este año.
El plan de trabajo de este año se desglosa en cuatro trimestres: primer trimestre, segundo trimestre, tercer trimestre y cuarto trimestre.
Primer trimestre
1. Reemplazar estantes en Fenghua Sanjiang en la región.
4. Ampliación de 7 nuevos puntos de venta, incluidos tres en el distrito de Beilun Zhenhai y cuatro en el distrito de Fenghua, Yinzhou.
Segundo Trimestre
1. Coordinar el departamento de gestión de producto y el departamento de marketing para orientar la gestión y construcción del abc de ventas de los puntos de venta, al tiempo que orientamos las ventas de productos y mejoramos la terminal. imagen de los productos
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2. Realizar promociones de compra y obsequio en tiendas escolares de la región que tengan un rendimiento mensual promedio de más de 10.000 yuanes
Tercer trimestre
1. En el tercer trimestre, los establecimientos escolares están de vacaciones la mayor parte del tiempo y el foco de trabajo está en las cadenas de tiendas y supermercados para fortalecer la gestión de ventas; /p>
2. Debido al clima cálido, las ventas disminuirán. En este momento, debe ajustar su mentalidad, rastrear y comprender la psicología de los repartidores y comunicarse con ellos
3. Prepárese para el sprint de ventas en el cuarto trimestre; > 4. Ampliar 3 nuevos puntos de venta, incluido 1 hipermercado en el distrito de Beilun Zhenhai y 2 en el distrito de Fenghua, Yinzhou
5. Organizar y mantener los puntos de venta recientemente abiertos en trimestres anteriores.
El cuarto trimestre
1. El cuarto trimestre es un período pico de ventas y se implementará el plan de impulso de ventas
2. Realizar ventas; promoción de los supermercados del sistema Sanjiang en la región Actividades de promoción;
3. Realizar una actividad de promoción de productos en puntos de venta con un reembolso mensual promedio de más de 10.000 yuanes en las tiendas escolares de la región
4. Realizar promociones de pastelería a granel en las tiendas Wal-Mart Wanda, actividades especiales de venta de pasteles
5. Hacer un buen trabajo en el plan de trabajo de este año, desglose de tareas, presupuesto de costos, etc.
Este es el plan de trabajo que he hecho para este año. Si hay algún problema, corrígeme. Usaré este plan como guía para trabajar duro y estudiar seriamente. Plantilla de plan de trabajo para empleados de ventas, parte 5
Una comprensión simple de las ventas telefónicas exitosas es vender sus productos por teléfono sin reunirse con el cliente y lograr el propósito de lograr que el cliente compre. Este tipo de modelo de ventas es muy difícil y requiere mucha formación. Si no tienes un plan de trabajo detallado, puedes tener éxito
Llevo más de tres años trabajando en telemarketing. Al principio, la tasa de rechazo alcanzó más del 90%. Ahora tengo cientos de clientes. El sentimiento es realmente difícil de describir en una palabra. Es precisamente gracias a estos rechazos que mi mentalidad se ha vuelto mejor y más madura. Agradezco a estos clientes por poder lograr los logros de hoy.
El siguiente es mi plan de trabajo de ventas telefónicas para la segunda mitad de 20xx:
En el plan de trabajo de ventas para la segunda mitad del año, divido principalmente la información del cliente en cuatro categorías:
1. Para clientes antiguos Los clientes y los clientes habituales siempre deben mantenerse en contacto Cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes para estabilizar la relación con ellos.
2. Si bien tienes clientes antiguos, también debes seguir obteniendo más información sobre los clientes a través de diversos medios.
3. Para lograr buenos resultados es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades comunicativas.
4. En el plan de trabajo de ventas de este año, tengo este requisito:
(1) Agregar más de 5 nuevos clientes cada semana y tener de 5 a 10 clientes potenciales.
(2) Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en el trabajo y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.
(3) Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre el estado y las necesidades del cliente y luego hacer preparativos para evitar perderlo.
(4) No puede haber ocultación ni engaño a los clientes, de lo contrario no habrá clientes leales. Usted y sus clientes siempre están en sintonía en algunos temas.
(5) Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos de ellos.
(6) La actitud de trabajo hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no demasiado arrogante. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa.
(7) Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios, y dejar que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo, para que podamos completar mejor la tarea.
(8)La confianza es muy importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás realizar mejor tus tareas.
(9) Debe tener una buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener conciencia de equipo, comunicarse más y discutir más para poder hacer crecer continuamente sus habilidades comerciales.
(10) Para lograr la tarea de ventas de este año, trabajaré duro para completar la tarea por un monto de 20xx a 20xx millones de yuanes cada mes para generar más ganancias para la empresa. Plantilla de plan de trabajo para empleados de ventas 6
Como vendedor de bienes raíces, mi departamento de ventas completó las tareas de ventas para el año antes de lo previsto bajo el liderazgo correcto de los líderes de la empresa y la cooperación activa de varios departamentos. Este año, el mercado inmobiliario ha experimentado altibajos, y todo el equipo de ventas ha experimentado el proceso de un mercado inmobiliario sombrío a uno caluroso. En preparación para la segunda mitad del año, el trabajo de ventas estará lleno de oportunidades y desafíos en el contexto de la recuperación económica de China y la regulación gubernamental del mercado inmobiliario. Ahora formule un plan de trabajo personal para la venta de bienes raíces en el segundo semestre de 20xx:
1. Fortalecer la capacitación de mis propias capacidades comerciales en el trabajo de venta de bienes raíces en la segunda mitad del año. Fortaleceré mi formación en habilidades profesionales para alcanzar las metas del segundo semestre del año. Sentar una base sólida para las tareas de ventas. Realizar capacitaciones enfocadas en habilidades comerciales para mejorar integralmente la calidad profesional. Asegúrese de mantener siempre una alta moral, unidad y entusiasmo laboral positivo en su trabajo de ventas en la segunda mitad del año.
2. Preste mucha atención a la economía nacional y las tendencias políticas. En la segunda mitad del año, estudiaré cuidadosamente los cambios en los mercados inmobiliarios nacionales y locales para proporcionar una base para las decisiones de estrategia de ventas. . En la actualidad, el gobierno ha emitido una serie de políticas para controlar el mercado inmobiliario. ¿Qué impacto tendrá en el mercado en la segunda mitad del año? ¿Continuará emitiendo políticas de control y cómo debería responder? Asegurarme de que se logren las tareas de ventas en la segunda mitad del año es a lo que debo prestar atención y trabajo de investigación.
3. Analizar los productos disponibles para la venta, formular planes de venta, metas y planes de ejecución. Mi enfoque de venta de bienes raíces en la segunda mitad del año será analizar cuidadosamente las características de los productos disponibles. para la venta, explorar los puntos de venta del producto y combinarlo con la investigación de mercado sobre productos similares y formular planes de ventas científicos y razonables, objetivos de tareas y planes de ejecución detallados para diferentes productos.
4. Para diferentes productos de venta, determinaré diferentes grupos de clientes objetivo, investigaré e implementaré métodos de venta efectivos. Combinaré la experiencia de ventas pasada y la comprensión de los productos disponibles para analizar cuidadosamente y descubrir los grupos de clientes objetivo. . Realizaré análisis estadísticos de los datos en el trabajo para resumir y resumir métodos de ventas perfectos y eficientes.
5. Implementaré los requisitos del grupo y aseguraré que las tareas de ventas se logren con éxito. Implementaré concienzudamente el plan de ventas según lo planeado, ajustaré el plan de ventas de manera oportuna de acuerdo con la situación de ventas y los cambios del mercado. y revisar el plan de ejecución de ventas. Resuma periódicamente el trabajo de ventas realizado, haga planes para cambios repentinos en las condiciones del mercado y haga todo lo posible para garantizar la finalización de las tareas de ventas.
Para realizar mejor el trabajo en la segunda mitad del año, es necesario mejorar continuamente sus habilidades comerciales para brindar garantía para completar las tareas de ventas. Las tiendas representan una mayor proporción de los productos disponibles para la venta en la segunda mitad del año, lo que requiere que tenga un mayor conocimiento profesional como garantía. Con la ayuda de los gerentes de departamento y colegas, llevaré a cabo una capacitación en conocimientos profesionales relevantes para permitir. ventas El trabajo cumple con los requisitos de la tienda de ventas y se eleva a un nuevo nivel. Muestra de plantilla de plan de trabajo para empleados de ventas 7
En los últimos xx años, bajo el liderazgo de la dirección y con el fuerte apoyo de los colegas de la empresa, varios indicadores de desempeño del departamento de ventas han mejorado a pasos agigantados. . Plan de trabajo del departamento de ventas de automóviles. Para lograr buenos resultados en el trabajo de ventas de este año, el plan de trabajo del departamento de ventas para la segunda mitad de 20xx ahora está organizado de la siguiente manera.
Plan de trabajo para la segunda mitad de 20xx:
(1) Segmentar el mercado objetivo y realizar enérgicamente actividades de promoción y marketing multinivel y tridimensional.
Los clientes de los que es responsable el departamento xx se pueden dividir aproximadamente en cuatro categorías: clientes de gestión de efectivo, cuentas de empresas no crediticias y clientes de banca electrónica. Combinado con los objetivos de desarrollo para todo el año, nos adherimos a la estrategia de estar orientados al mercado, centrados en el cliente y basados en cuentas, centrándonos en los grandes y no en los pequeños, utilizando asesoramiento para garantizar la estabilidad de los grandes clientes, trabajando Es difícil transformar a los pequeños clientes y explorar activamente nuevos clientes. Formular un plan de marketing detallado y llevar a cabo una serie de promociones en los medios, ventas en puntos de venta, reuniones de promoción de productos a gran escala, promociones puerta a puerta para clientes clave, organizar ofertas y marketing concentrado. actividades en toda la empresa para formar una ofensiva de marketing continua.
Posición en el mercado de gestión de efectivo: continuar promoviendo los servicios de gestión de efectivo de manera jerárquica y en profundidad, y esforzarse por aumentar el valor del producto para el cliente. Es necesario ampliar la influencia en el mercado centrándose en los clientes clave y mejorar el efecto de marca de la gestión de efectivo. El grupo realiza encuestas a sus clientes, realiza análisis en profundidad de sus características y modelos operativos, diseña planes prácticos de gestión de efectivo y conduce de forma proactiva. marketing para explorar las necesidades profundas de los clientes existentes de administración de efectivo, resolver los problemas existentes y esforzarse por aumentar la contribución de los clientes este año Administrar 185,200 clientes
Desarrollo en profundidad de hogares corporativos y pequeños sin préstamos. y los hogares sin préstamos de medianas empresas también son el cliente básico de nuestro banco y proporcionan una fuente importante para el desarrollo de negocios de activos y negocios intermediarios cada año. Basado en la campaña de marketing temática "Hongye Settlement" para pequeñas y medianas empresas. año, resumimos experiencia, profundizamos el marketing y mejoramos los efectos del marketing. Es necesario mantener el marketing de la empresa para clientes no crediticios en términos de volumen y centrarse en mejorar la calidad. Para aumentar la proporción de clientes de alta calidad, reducir la tasa de costo de financiamiento y aumentar las ventas de productos de alto valor agregado, es necesario centrarse en el marketing de apertura de cuentas no crediticias de la empresa y esforzarse por expandir el mercado. Es necesario fortalecer el mantenimiento y la gestión de las cuentas no crediticias de la empresa y realizar un análisis en profundidad de sus características de liquidación, llevar a cabo la comercialización completa del producto y ampliar nuestra participación en el mercado de liquidación. para abrir 358.001 nuevas cuentas de liquidación corporativa, con un aumento neto de 272.430 cuentas de liquidación.
Hacer un buen trabajo de marketing para los grandes usuarios del sistema en vista de la situación actual que enfrentan algunos municipios financieros. Las oficinas en la ciudad no han abierto cuentas en nuestro banco, utilizaremos diversos recursos para llevar a cabo marketing y nos esforzaremos por florecer por completo, y aprovecharemos la oportunidad para lanzar una ofensiva de marketing a otras ramas del gobierno en varios municipios para esforzarnos por lograr un mayor éxito. Al mismo tiempo, hemos incluido y suscrito a más de 10 clientes clave, como grandes y medianas empresas, empresas, los 10 principales del mundo, los 8.000 principales contribuyentes y los 7.334 principales clientes de importación y exportación, y clientes objetivo específicos de otros bancos para llevar a cabo investigaciones clave.
(2) Fortalecer la gestión del canal de servicio y realizar actividades en profundidad del "Año del Servicio de Calidad de Liquidación".
Los recursos del cliente son recursos cruciales para toda la empresa. Los clientes corporativos son clientes de alta calidad y clientes potenciales de toda la empresa. Debemos utilizar el sistema de vista unificado corporativo para brindar aún más servicios de alta calidad. base de servicios integrales Reflect personalizados y diversificados.
Se deben establecer tres canales:
En primer lugar, según las exigencias de la central, "los departamentos de liquidación y gestión de efectivo de las sucursales secundarias deben estar dotados de al menos 3 gestores de cuentas". cada punto de venta corporativo (incluidos los puntos de venta integrales) debe estar equipado con al menos un administrador de cuentas de acuerdo con el desarrollo del negocio, y se deben agregar adecuadamente puntos de venta con recursos de clientes relativamente ricos, "para construir un equipo de marketing de alta calidad".
El segundo es fortalecer la construcción de puntos de venta físicos. En la actualidad, debido a la variedad de métodos comerciales de liquidación corporativa y a las diferencias en los modelos de gestión empresarial, el canal más utilizado por los clientes corporativos sigue siendo el canal de servicio de venta libre. Nuestro banco debe fortalecer la construcción de puntos de venta y considerar plenamente las necesidades comerciales de los clientes corporativos en la renovación de los centros de gestión financiera VIP para satisfacer las necesidades de los clientes. Todos los bancos y departamentos deben formular pautas de marketing detalladas para el negocio corporativo de los puntos de venta y brindar orientación sobre el contenido del servicio, los requisitos del servicio, las especificaciones de comportamiento del servicio, los procesos de servicio, etc. del negocio corporativo de los diferentes puntos de venta.
El tercero es ampliar los canales comerciales de banca electrónica y ampliar la proporción de negocios extrabursátiles. Este año, mientras el negocio de la banca electrónica continúa ampliando su cuota de mercado, también necesita trabajar intensamente para ampliar sus clientes objetivo. Todas las sucursales deben prestar plena atención y hacer uso de la lista de clientes objetivo emitida por la sucursal, realizar trabajos de marketing de manera enfocada y específica y ocupar una ventaja absoluta en el mercado de clientes de alta calidad. Al mismo tiempo, debemos hacer un buen trabajo en servicio al cliente y marketing en profundidad. Al establecer un libro de contabilidad de banca electrónica para clientes corporativos y utilizarlo como una base importante para la atención y los servicios al cliente,
resuelve rápidamente los problemas encontrados por los clientes en el uso de nuestros productos de banca electrónica y realiza transferencias electrónicas oportunas. El banco recomienda nuevos productos a los clientes, mejora la "tasa de rotación de cuentas" y la tasa de utilización de los clientes, y lleva a cabo actividades en profundidad del "Año de servicio de calidad de liquidación". Es necesario establecer un concepto de servicio financiero moderno centrado en el cliente, ordenar sistemas, integrar procesos y orientarse a las necesidades de los clientes objetivo. Acelere la innovación de productos, mejore la eficiencia del servicio, maneje los problemas de manera oportuna, fortalezca la gestión de servicios, mejore la satisfacción del cliente y cree un modelo de servicio centrado en el cliente. Mejorar integralmente la calidad del servicio del departamento xx y lograr el objetivo de la empresa de desarrollarse bien y rápidamente.
(3) Acelerar el ritmo de innovación de productos y aumentar la promoción y aplicación de nuevos productos.
Como departamento de productos, el departamento de liquidación y gestión de efectivo es responsable de la innovación y el mantenimiento de los productos. y gestión, y fortalece la construcción del sistema de soporte. Haremos un buen trabajo en la promoción de los tres sistemas centrales de marketing de clientes corporativos en la oficina central, la gestión unitaria de información de clientes a nivel empresarial y la gestión unitaria de cuentas de liquidación bancaria, y proporcionaremos medios técnicos para la implementación de la gestión científica del marketing.
Mejorar el mecanismo de innovación de productos de liquidación. En primer lugar, debemos implementar un sistema de gestión de productos, en el que cada banco esté equipado con gestores de productos. Los gerentes de producto deben convertirse en la principal persona responsable de recopilar y desarrollar productos. El segundo es establecer un mecanismo de retroalimentación de información. Cada departamento bancario resume las necesidades de los clientes y las envía al departamento de liquidación y gestión de efectivo de la sucursal. La sucursal organiza periódicamente seminarios comerciales de innovación de productos para bancos de contacto y bancos clave para centrarse en la solución de los problemas que preocupan a los clientes.
Mejorar el conocimiento en el mercado de la marca de la cuenta financiera. Este año, continuaremos implementando la estrategia de marca de liquidación y gestión de efectivo, con "Cuentas inteligentes" como núcleo, ampliaremos la connotación de la marca y mejoraremos el valor de la marca bajo una marca unificada. Es necesario llevar a cabo el diseño de marca para los productos de gestión de efectivo y liquidación recientemente desarrollados de manera oportuna, formular estrategias de marca apropiadas e incorporarlas en un sistema de marca unificado. Fortalecer la promoción de la marca de la cuenta Caizhi, hacer un buen trabajo en el mantenimiento de la marca y mantener la influencia de la marca.
Desarrollar el negocio de custodia a terceros. Aproveche la oportunidad del negocio de depósito de terceros de múltiples bancos, amplíe la proporción del negocio bancario y de valores, aproveche la conveniencia y velocidad de la banca electrónica de nuestro banco y aumente la promoción y aplicación de nuevos productos.
Todos los bancos y departamentos deben fortalecer la organización y gestión de la recopilación de la demanda de productos y la promoción y aplicación de nuevos productos, aclarar responsabilidades, fortalecer la evaluación, formar una red de retroalimentación de la demanda del mercado de amplio alcance y receptiva y un mecanismo de promoción de nuevos productos con tareas específicas e incentivos efectivos. y mejorar la velocidad del mercado realmente permite que los nuevos productos lanzados ocupen el mercado lo más rápido posible y logren rentabilidad. Este año se lanzarán nuevos productos como fondos integrados de capital en moneda local y extranjera, notificaciones por SMS para clientes corporativos, certificados de servicios financieros y un sistema nacional de compensación automática.
(4) Hacer un buen trabajo en la formación del equipo de gerentes de cuentas y gerentes de producto, e intensificar la capacitación de xx talentos del departamento.
Es necesario fortalecer la gestión de personal, implementar estándares de trabajo diario, formular códigos de conducta y establecer y mejorar el sistema de diario de trabajo, el sistema de archivos de clientes, el sistema de visitas de clientes y el sistema de retroalimentación de información.
Fortalecer la formación empresarial. Este año, la sucursal continuará organizando diversos negocios de liquidación y administración de efectivo, capacitación comercial de banca electrónica y capacitación en habilidades de marketing, probará métodos de capacitación más diversificados, ampliará el alcance de los aprendices a través de una capacitación de base en profundidad y se esforzará por mejorar la calidad de personal empresarial para adaptarse a las exigencias competitivas del mercado de la banca comercial.