A partir de menos de 100 yuanes, ahora el valor de producción anual es de 100 millones; desde una niña de un pueblo de montaña que llevaba a un pequeño vendedor al mercado internacional, se ha convertido en la "hermana mayor" de la industria de la joyería de China. economía de mercado. The Ebb and Flow interpreta una maravillosa historia de la creación de riqueza de Zhou Xiaoguang y también refleja el conmovedor proceso de crecimiento de un emprendedor.
Viajar por China es simplemente para permitir que mi familia viva una vida con abundante comida y ropa. En 1978, Zhou Xiaoguang, una joven que acababa de graduarse de la escuela secundaria, tuvo la idea de proporcionar a su familia comida y ropa adecuadas y las palabras de su madre: "Lo que puedes hacer no es tan bueno como lo que puedes contar". ." Tenía 17 años en ese momento y cinco hermanas y un hermano en casa. Había diez personas en la familia, no importaba cómo calculara la madre, sólo podía asegurarse de que toda la familia no pasara hambre en ese momento. Zhou Xiaoguang, que creció en un pequeño pueblo de montaña en Zhuji, no pudo ingresar a la universidad después de graduarse de la escuela secundaria. Sus condiciones familiares no le permitieron repasar y tomar exámenes nuevamente. Incluso si tuviera la oportunidad de aprender, la vida parecía no permitirle aprender algo del todo:
Cuando estaba en la escuela secundaria, en la última clase de cada tarde, comenzaba a planificar dónde cortar pasto para cerdos, ganado vacuno y ovino. Zhou Xiaoguang recordó que cuando caminó más de 6 horas por la carretera de montaña hasta la estación de tren de Yiwu y se subió al tren por primera vez en su vida, estaba aún más emocionada que cuando entró al mundo por primera vez. Muchos años después, a Zhou Xiaoguang le parecía normal volar de un extremo al otro del mundo, pero todavía se emocionaba al recordar la sensación de tomar el tren.
Con su coraje y confianza en sí misma, le pidió a su madre que le prestara decenas de yuanes como capital para iniciar un negocio de "administración de muelles". Naturalmente, a las niñas les resulta mucho más difícil salir que a los niños. Para no perder el tiempo, suele montar un puesto para hacer negocios durante el día y viajar en coche por la noche. De esta forma, Zhou Xiaoguang viajó por toda China en seis años. Zhou Xiaoguang recordó que en ese momento, solo sostenía un mapa de China y caminaba por las carreteras y vías férreas con un solo pensamiento en mente: dejar que su familia viviera una buena vida. Zhou Xiaoguang ganó 20.000 yuanes en su carrera de seis años en el mundo.
En 1985, un hombre que pasaba corriendo por el muelle 6 de Sanjiang se casó con Yu de Dongyang, quien también vendía patrones de bordado. Después del matrimonio, Zhou Xiaoguang le dijo a su marido que quería sentar cabeza. Entonces los dos usaron sus ahorros de los últimos años para comprar un puesto en el pequeño mercado de productos básicos de primera generación de Yiwu. Cuando vendían patrones de bordado en el noreste, vieron que a las mujeres del noreste les gusta usar tocados coloridos. Zhou Xiaoguang decidió dedicarse al negocio de la joyería debido a la sensibilidad de las mujeres y el amor por la belleza. Entonces, su esposo fue a Guangdong a comprar productos y ella practicó ventas en puestos en Yiwu. El potencial de ese tipo de empresario se ha ido materializando poco a poco. Después de unos años, compraron una casa nueva en la mejor comunidad de Yiwu y una tienda en Chaoyangmen, en el centro de la ciudad. Los hechos han demostrado que la visión de Zhou Xiaoguang era muy precisa. No pasó mucho tiempo antes de que Chaoyangmen se convirtiera en una zona comercial de primer nivel en el centro de Yiwu. Cuando vine a este mundo, casi todo lo que quería se hizo realidad y nacieron niños. Parece que es hora de parar y descansar. Pero en este momento, la personalidad competitiva de Zhou Xiaoguang no ha cambiado en absoluto.
En julio de 1995, la pareja invirtió resueltamente 7 millones de yuanes para establecer una fábrica de joyería. Desde entonces, Yiwu tiene una base de producción de joyería de fama nacional. Zhou Xiaoguang tiene su propia industria y un lugar para mostrar sus ambiciones. Al recordar este verano inolvidable, Zhou Xiaoguang dijo que tomar esa decisión requiere mucha determinación y coraje. Si la fábrica cierra, los años de riqueza de la pareja serán en vano. Posteriormente, Zhou Xiaoguang dijo que cuando llegaron por primera vez a Yiwu, no tenían nada, por lo que tuvieron que empezar de nuevo. Habiendo estado en el negocio durante tantos años, dijo que cada vez que toma una decisión importante, cuenta con el apoyo de su esposo Yu.
Como vicepresidente, se ha estado escondiendo detrás de su esposa. No importa en qué etapa se desarrolle la empresa, bajo el liderazgo de su esposa Marshal, siempre gestiona la empresa de manera ordenada. "Mi marido ahora está a cargo del mercado interno del sur y el área de la que es responsable ha tenido buenos resultados tanto en términos de reputación como de ganancias". Fue esta elección decisiva la que rápidamente aumentó el significado de la vida de Zhou Xiaoguang: comenzó a pasar de ser un pequeño comerciante a un empresario que hizo riqueza personal. Estoy feliz de tener competencia, eso no es malo.
Desde el establecimiento de la fábrica en 1995 a 1998, en unos pocos años, Guangxin Jewelry Factory continuó duplicando su desarrollo, estableció su propia red de ventas de productos en todo el país y se convirtió en una empresa líder en el país. industria de la joyería. Frente a una tienda, Zhou Xiaoguang siente que puede manejarla con calma; frente a una empresa en rápido crecimiento, Zhou Xiaoguang está bajo una presión cada vez mayor. En ese momento, tomó una decisión decisiva: del 65438 al 0999, Zhou Xiaoguang contrató a un gerente profesional de la provincia de Taiwán como gerente general de la empresa. Con el desarrollo de la empresa, Guangxin Jewelry ha atraído cada vez más la atención de sus pares. En Guangxin suele haber gente empleada. Al menos 1.000 personas que se desarrollen en la misma industria en 7 años pueden recrear completamente Guangxin. Algunas personas llaman en broma a Guangxin la "Academia Militar Whampoa".
A este respecto, Zhou Xiaoguang dijo: La competencia industrial es inevitable para los talentos. Pero no creo que eso sea malo. Actualmente, hay 1.800 empresas de fabricación de joyas en Yiwu, con 654,38 millones de personas dedicadas a la industria y un valor de producción anual de 6.000 millones de yuanes. Para promover el desarrollo económico local, no basta con depender de una sola empresa para crecer, especialmente en la industria de la joyería. Sólo cuando las industrias se unan podrán afianzarse en el escenario mundial, crear un clima y una atmósfera y promover la mejora de toda la industria. La gente de la industria de la joyería de Yiwu dijo que la "Academia Militar Huangpu" de Guangxin se ha convertido en el lubricante de la industria. Debido a que es el "Rey de reyes" en la industria, Guangxin desarrolla más de 100 productos nuevos cada día. Naturalmente, más empresas seguirán su ejemplo, pero esto no hace que Zhou Xiaoguang se sienta satisfecho. Ella piensa que si otros corren rápido, yo correré más rápido. Zhou Xiao
“En ese momento, era famoso por su generosidad en la industria: cada vez que regresaba de una exposición en el extranjero, Zhou Xiaoguang contaba a sus compañeros lo que había visto, oído e incluso aprendido sin reservas. "Es difícil que un árbol se convierta en un bosque", dijo Zhou Xiaoguang.
Ahora, lo que más preocupa a Zhou Xiaoguang es: "Para cumplir con los requisitos de ser un hombre de negocios de clase mundial, se necesita mucho esfuerzo para formar un equipo de gestión empresarial moderno dentro de la empresa. "De hecho, este es un problema común que enfrentan los empresarios privados en su tercera puesta en marcha. Algunas personas optan por ir al extranjero para seguir estudiando, pero Zhou Xiaoguang siente que no puede dejar esta carrera por un tiempo. Ella elige salir a asistir a conferencias de vez en cuando y contratar a varios expertos para que sean sus consultores. En una ocasión, gastó 6,543,8 millones de yuanes para invitar a expertos de la provincia de Taiwán a impartir capacitación sobre espíritu de equipo para el personal clave de la empresa, Jiang, el subdirector general que. Llegué a la empresa procedente de una empresa estatal y quedé profundamente impresionado por el meticuloso trabajo en equipo: personas de mi nivel se van. Trabajar en una empresa estatal durante cuatro años es más profundo que trabajar en una empresa estatal durante 10 años.
No solo debemos ser los primeros en el país, sino que también debemos convertirnos en una marca de renombre internacional. La industria de la joyería tiene una característica obvia: el ciclo es corto sin un diseño y desarrollo sólidos. capacidades, es imposible afianzarse en el mercado Para mantenerse al día con las tendencias del mercado, Xinguanghua gasta 15.000 yuanes en formación de talentos cada año y organiza un departamento de desarrollo compuesto por docenas de diseñadores, y también gasta enormes sumas de dinero. introdujo el equipo de producción de joyería más avanzado del extranjero y estableció la única línea de ensamblaje automático de galvanoplastia en la industria de joyería nacional, lo que permitió a Xinguanghua estar siempre en una posición de liderazgo en la competencia. Durante un tiempo, los productos líderes de Xinguanghua, como aleaciones y cadenas de garras, fueron. establecidos están en todos los mercados grandes y pequeños de China y centros de distribución de joyería.
En octubre de 1995, Guangxin Company recién se completó y puso en producción por primera vez 400.000 yuanes para abrir una sucursal en Guangzhou Jewelry. Calle En ese momento, a las mujeres en las calles de Guangzhou les encantaba usar bufandas. Después de que la compañía se enteró, inmediatamente envió la información a la sede de la compañía. En solo tres días, la compañía organizó a los diseñadores para desarrollar docenas de variedades y ponerlas. Como resultado, Guangxin Jewelry se hizo popular en Guangzhou y se extendió por todas partes. Se abrió una ventana de ventas en Shenyang.
Aprovechando las diferencias regionales y horarias en la popularidad de la joyería, la empresa se expandió rápidamente. El mercado desde una simple empresa de venta de joyas hasta una producción de joyería moderna a través de un método de venta de productos escalonado de sur a norte. La empresa de ventas "Guangxin" tiene un tiempo de fisión corto, acción rápida y un punto de partida alto, lo que conmocionó a la industria de la joyería. Zhou Xiaoguang participa a menudo en exposiciones de joyería en todo el mundo para obtener por primera vez los estilos populares, los nuevos materiales, las nuevas tecnologías y los nuevos procesos del mundo, y luego digerirlos y desarrollar sus propios productos basándose en las características del mercado chino. A menudo lleva diseñadores a Europa, América, Sudáfrica, Medio Oriente y Asia, y la propia Zhou Xiaoguang ha estado en más de una docena de países. Dijo: "Los diferentes países tienen diferentes culturas.
Mirar el vasto mundo exterior promoverá en gran medida el desarrollo de nuestros productos y el crecimiento de nuestra empresa. "En la actualidad, Guangxin Company ha diseñado y desarrollado tres marcas principales: "Guangxin", "EVE" y "Guangxin Xibao", formando cinco series de aleaciones, cadenas de garras, cobre y oro, cristal y acrílico.
Desde 2000, "Guangxin" ha participado en la Exposición Asiática de Accesorios de Moda celebrada en Hong Kong durante tres años consecutivos. También recibió la más alta medalla de oro internacional en la Exposición Internacional de Productos Más Vendidos celebrada en Corea del Sur. Para Zhou Xiaoguang, una mujer china corriente, fue un punto de inflexión para ella. Se convirtió en un verdadero "fuego" en la Exposición Internacional de Joyería celebrada en el Centro de Convenciones y Exposiciones de Hong Kong. Los periodistas de CCTV y los medios de Hong Kong se centraron en esta mujer. Fábrica que pasó de la industria de la joyería nacional al mercado internacional. Más de 70 clientes de más de 50 países de Asia, América y Europa se sintieron atraídos por sus productos y los cuatro puestos de Zhou Xiaoguang firmaron uno tras otro. con los clientes, por lo que ocho traductores no fueron suficientes, por lo que fueron contratados temporalmente desde Hong Kong. Algunos comerciantes no pudieron recibir pedidos en la exposición, por lo que tuvieron que pedir información relevante y se apresuraron a ir a Yiwu uno tras otro. En esta exposición Zhou Xiaoguang rompió el monopolio del mercado de joyería de Corea del Sur y Hong Kong, vendiendo joyas de 57 países.
¿Qué hace que esta desconocida empresa nacional tenga tanto éxito en el mercado internacional? para salir. "Zhou Xiaoguang lo resumió en una palabra. Según ella, hay más de 2.000 empresas en la industria nacional de joyería, de las cuales más de 1.000 se concentran en Yiwu, lo que representa aproximadamente el 70% de la producción nacional. Como empresa líder En la industria de la joyería de Yiwu, tan pronto como aparecen sus productos, inmediatamente. Al ser falsificados, el precio es mucho más bajo que el de "Guangxin". A veces, su nuevo producto sólo produce uno o dos lotes antes de verse obligados a interrumpir la producción. La feroz competencia de precios bajos, calidades bajas y baja calidad en la industria joyera nacional ha llevado a una contracción prematura de la industria.
Ante esta situación, Zhou Xiaoguang comenzó a poner sus ojos en el mercado internacional. Para comprender las necesidades de la gente y la comprensión de las diferentes decoraciones en diferentes contextos culturales, Zhou Xiaoguang viajó por Asia, Europa y Estados Unidos. Una vez, sólo para comprar un manual de conceptos de diseño de producto de una empresa estadounidense establecida, gastó resueltamente 24.000 dólares. Después de dos años de cuidadosa preparación, Zhou Xiaoguang sintió que estaba hecho y derecho y que era hora de probar suerte en el mercado internacional. Por lo tanto, concentró todos sus esfuerzos de élite, trabajó a puerta cerrada y produjo más de 6.000 nuevos accesorios con accesorios, que fueron enviados a Hong Kong para una aparición especial. Se convirtió en un éxito instantáneo y causó sensación en Hong Kong.
Al recordar este viaje a Hong Kong, Zhou Xiaoguang todavía tiene muchos pensamientos. "Llevé mis productos a una exposición internacional por primera vez y logré un éxito sin precedentes, lo que aumentó enormemente mi confianza. Soy totalmente capaz de llevar mis productos al mercado internacional. No sólo quiero ser el número uno en China, sino también Ser una marca famosa en China”.