1) Tamaño pequeño: principalmente para facilitar el transporte y reducir los costos de transporte.
2) Mayor valor añadido: Un solo producto cuyo valor sea inferior al coste de envío no es apto para la venta online.
3) Únicos o de moda: Los productos que se venden bien en las tiendas online suelen ser únicos o muy de moda.
4) Precio razonable: Si puedes comprarlo al mismo precio offline, nadie lo comprará online.
5) La comprensión a través del sitio web puede despertar el deseo de compra de los visitantes: Si este tipo de producto debe verse en persona para lograr la confianza necesaria para la compra, entonces no es apto para vender en una tienda online. .
6) No fuera de línea, solo en línea, como productos de pedidos de comercio exterior o productos traídos directamente del exterior.
Con base en las condiciones anteriores, los productos adecuados para la venta en tiendas en línea incluyen principalmente joyas, productos digitales, hardware de computadora, teléfonos móviles y accesorios, productos para el cuidado de la salud, productos para adultos, ropa, cosméticos, artesanías, deportes y suministros de viaje, etc.
Registro y fijación de precios de productos.
Complete el nombre, origen, ubicación, naturaleza, apariencia, cantidad, método de transacción, límite de tiempo de la transacción y otra información de cada producto en el sitio web, preferiblemente con imágenes claras y hermosas del producto. Si necesita enviarlo por correo, será mejor que indique quién se encarga del envío.
Por lo general, el sitio web proporcionará el precio inicial, el precio de reserva, el precio de negociación y otros artículos establecidos por el vendedor. Supongamos que el vendedor quiere vender una prenda de vestir con un precio de compra de 100 yuanes y planea venderla por 150 yuanes. Si es propietario de una tienda tradicional, primero marcaría el precio de 150 yuanes y, si no se vende, bajaría el precio un poco. Pero la puja online es diferente. El vendedor primero debe fijar un precio inicial y, a partir de ese momento, el comprador pujará hacia arriba.
Estrategia de negocio
Para aumentar la popularidad de su tienda, debe realizar marketing y promoción adecuados en las primeras etapas de apertura de la tienda, como poner en negrita el nombre del producto. en la lista de clasificación de productos y agregando imágenes atractivas. También está disponible publicidad gratuita, como intercambios de enlaces con otras tiendas y sitios web.
Para aumentar la popularidad, puedes configurar una subasta de un dólar o vender a un precio bajo para completar una transacción. Mientras tenga más registros de transacciones y críticas positivas, más compradores vendrán a comprar cosas. Al abrir una tienda online, siempre te encontrarás con compradores que no quieren comprar. Esto es normal. Los vendedores deben mantener la calma.
Capacidades personales necesarias para abrir una tienda online
Para abrir una tienda online rentable, los operadores deben tener buenas capacidades personales: 1) Buen criterio de mercado y capacidad para elegir productos comercializables. .
2) Buenas habilidades de análisis de precios, no solo capaz de ingresar productos de menor precio, sino también marcar precios de venta apropiados para los productos.
3) Unas buenas capacidades de promoción en línea pueden permitir que más visitantes ingresen a su tienda en línea a través de varios métodos, en lugar de esperar a que los clientes lleguen a su puerta.
4) Gran capacidad de observación del mercado, capaz de captar los cambios del mercado en cualquier momento y ajustar los propios productos y métodos comerciales en consecuencia.
5) Una conciencia apasionada del servicio puede construir su propia base de clientes leales a través de un buen servicio posventa.
En la actualidad, hay cientos de sitios web de compras a gran escala en China que ofrecen servicios de tiendas en línea, pero sólo unos pocos son verdaderamente influyentes. Éstos son algunos de los principales sitios web relacionados: www.eachnet.com: Fundada por He Tan en Shanghai el 18 de agosto de 1999, es la plataforma de comercio en línea china más grande del mundo y ofrece servicios de construcción C2C (individual-individual) y B2C (empresa-individual). y servicios de plataforma de red. En marzo de 2002, eBay recibió una inversión de 30 millones de dólares y formó una asociación estratégica con ella. En junio de 2003, eBay añadió 6.5438+5 mil millones de dólares a eBay. Hasta ahora, eBay ha atraído casi 220 millones de dólares en inversiones extranjeras, convirtiéndose en el mayor destino de inversión de capital de riesgo para estudiantes extranjeros de China.
Ebay es uno de los primeros sitios web de compras en China en ofrecer servicios de tienda en línea. Registrar una tienda en línea es gratis, pero debe pagar una tarifa de fijación de precio base, una tarifa de registro de artículo, una tarifa de servicio de transacción y una tarifa de servicio publicitario de valor agregado.
Taobao (www.taobao.com): es la plataforma online de transacciones personales (C2C) líder en China.
Fue fundada por Alibaba, la mejor empresa de comercio electrónico B2B del mundo, con una inversión de 450 millones de yuanes el 10 de mayo de 2003, y se ha comprometido a convertirla en el sitio web de transacciones personales más grande del mundo.
Taobao ofrece servicios gratuitos de registro, certificación y apertura de tiendas.
Una facción. com (www.1pai.com.cn): Yipai. com es una comunidad comercial en línea nueva, integral y de alta calidad establecida por Beijing Xinya Online Information Technology Co., Ltd., una empresa conjunta entre Sina y Yahoo a principios de 2004. Proporcionará una plataforma comercial fluida y múltiples modos de negociación.
Pai Pai. com actualmente ofrece servicios gratuitos de apertura de tiendas en línea.
8848.com (www.8848.com): 8848 se estableció en mayo de 1999 y alguna vez fue el buque insignia de las empresas chinas de comercio electrónico. En septiembre de 2003, reiniciamos los preparativos para un nuevo plan de desarrollo comercial y cambiamos nuestro enfoque comercial para establecer el primer motor de búsqueda de compras profesional en China: el motor de compras 8848 para atender a comerciantes pequeños y medianos en 8848.com. 8848.com se lanzó oficialmente el 1 de junio de 2004.
8848 actualmente ofrece servicios gratuitos de apertura de tiendas online.
Registro y fijación de precios de productos.
Complete el nombre, origen, ubicación, naturaleza, apariencia, cantidad, método de transacción, límite de tiempo de la transacción y otra información de cada producto en el sitio web, preferiblemente con imágenes claras y hermosas del producto. Si necesita enviarlo por correo, será mejor que indique quién se hace cargo del envío.
Por lo general, el sitio web proporcionará el precio inicial, el precio de reserva, el precio de negociación y otros artículos establecidos por el vendedor. Supongamos que el vendedor quiere vender una prenda de vestir con un precio de compra de 100 yuanes y planea venderla por 150 yuanes. Si es propietario de una tienda tradicional, primero marcaría el precio de 150 yuanes y, si no se vende, bajaría el precio un poco. Pero la puja online es diferente. El vendedor primero debe fijar un precio inicial y, a partir de ese momento, el comprador pujará hacia arriba.
Canales de compra para tiendas online
Después de determinar el alcance de tus propios productos, debes buscar fuentes económicas y de alta calidad. Por supuesto, como el procedimiento es sencillo, también puede determinar la dirección de su negocio en cualquier momento en función de las fuentes de productos que encuentre. Generalmente, el origen de los bienes se puede encontrar a través de los siguientes canales: 1) Compra en el mercado mayorista.
Este es el canal de compra más habitual. Si su tienda vende ropa, puede ir a algunos mercados mayoristas de servicios grandes a su alrededor para comprar productos. La compra de productos en el mercado mayorista requiere un fuerte poder de negociación y se esfuerza por reducir el precio mayorista al más bajo. Al mismo tiempo, es necesario establecer una buena relación con los mayoristas y dejarles claro los intercambios para evitar futuras disputas.
2) Compras al fabricante.
También es un canal común para que los fabricantes compren productos. Si acude al fabricante para comprar productos, puede obtener un precio de compra más bajo, pero el monto de la compra única suele ser mayor, lo que aumenta los riesgos comerciales. Al administrar una tienda en línea, lo mejor es conocer a amigos que trabajan en la fábrica, o si trabaja directamente en la fábrica, no habrá ningún problema en comprar productos.
3) Preste atención a productos de comercio exterior o productos OEM. Hoy en día, muchas fábricas se deshacen de algunos productos excedentes que exceden los pedidos de comercio exterior o OEM para algunas marcas conocidas. El precio suele ser muy bajo, generalmente entre un 20% y un 40% de descuento sobre el precio normal.
4) Compra productos con exceso de existencias o en liquidación. Debido a la urgencia de su eliminación, los precios de estos artículos suelen ser extremadamente bajos. Si tienes suficiente poder de negociación, podrás conseguirlo a un precio muy bajo. Sin embargo, recurra a las ventas en línea, aproveche las ventas en línea y aproveche las diferencias de precios regionales o espacio-temporales para obtener suficientes ganancias. Por lo tanto, debes visitar el mercado con frecuencia y prestar mucha atención a los cambios del mismo.
5) Encuentra canales de compra especiales. Por ejemplo, si tiene familiares y amigos en Hong Kong o en el extranjero, puede ayudarlos a comprar algunos productos que no están disponibles en el mercado interno o algunos productos con precios más bajos. Si se encuentra en lugares como Shenzhen y Zhuhai, incluso puede obtener un pase e ir a Hong Kong y Macao a comprar productos usted mismo.
Entre los canales de compra anteriores, los tres últimos son más adecuados para vendedores a pequeña escala, pero es más difícil encontrar dichos canales de compra y requiere que los vendedores dediquen más tiempo y atención.
Al abrir una tienda en línea, comprar productos es un paso muy importante. No importa qué canal utilice para encontrar productos, el precio bajo es el factor clave. Encuentre productos de alta calidad y bajo precio. La tienda online tendrá la base del éxito. 3.3 La estrategia de negocio de una tienda online es similar a la de una tienda offline. Lo más importante es la gestión. Tienes los mejores productos, si no eres bueno en la gestión, no podrás venderlos ni obtener beneficios. Esta parte presenta principalmente algunas tiendas en línea.