Resumen de prácticas de vendedor 1
Se acerca la graduación y las prácticas están llegando a su fin. Para dar una descripción detallada de mi trabajo durante este período, resumo las prácticas de ventas durante este período de la siguiente manera:
1. El propósito de la práctica:
1. Conocimientos teóricos, descubrir problemas e intentar resolverlos, y mejorar su capacidad para analizar cosas y resolver problemas.
2. Ejercitar las capacidades necesarias de trabajo social y cultivar la capacidad de adaptación al entorno social y de autogestión.
3. Investigar e investigar, descubrir problemas y determinar temas apropiados para la tesis de graduación.
2. Contenido de la pasantía:
Trabajo en promoción informática en supermercados y cadenas de tiendas de Suning Appliance. Como soy estudiante de informática, todavía tengo ciertas ventajas a la hora de promover y explicar conocimientos relacionados con la informática, ¡y me interesaría hacerlo!
Debido a que es solo el comienzo del contacto, el trabajo a completar es ir a Suning Electric City o al supermercado todos los días para realizar las ventas según sea necesario. Nuestro proceso general es el siguiente: tomar dos días como unidad, ir al lugar designado para recibir capacitación un día antes de ir a trabajar y luego asignar ubicaciones de ventas a todos mañana, luego trabajar durante dos días y regresar para recibir capacitación el tercero. día, enviar informes de ventas y luego asignar ubicaciones de ventas, etc.
En el proceso de venta conoceremos a diferentes personas y nos tratarán con actitudes diversas, lo que requiere que tengamos una gran adaptabilidad. También es necesario tener una buena relación con tus compañeros y superiores, y hay que ser proactivo y consciente al hacer las cosas para obtener la aprobación de todos. Por eso, he hecho muchos amigos en el proceso de trabajo, lo que se puede decir que es un éxito. ¡alegría!
Pero personalmente creo que el mayor desafío para mí es recordar el precio de cada modelo, cuánto descuento se debe dar, el precio después del descuento y además, si un modelo es un monitor de 17 pulgadas, si me cambié a un monitor de 19 pulgadas ¿cuál debería ser la diferencia de precio? Tenga en cuenta el inventario de cada modelo. ¡Creo que cargar estas cosas es lo más doloroso! De lo contrario, iremos al pequeño libro dedicado a escribir estas cosas y las revisaremos una por una. ¡Muy problemático!
3. Experiencia y ganancias de prácticas:
En tan solo unas pocas semanas de prácticas, realmente he crecido mucho. Durante las prácticas aprendí mucho, encontré algunas dificultades y vi muchos problemas en mí. Aunque comencé a sentir que la promoción temporal no era una carrera difícil, fue solo cuando fui a la escena o fui a la batalla en persona que me di cuenta de la falta de mis habilidades y conocimientos. Durante la pasantía, amplié mis horizontes, aumenté mis conocimientos y me di cuenta de la crueldad de la competencia social. Más importante aún, espero acumular experiencia en diversos aspectos del trabajo y prepararme para mi futuro viaje empresarial.
Sin embargo, durante las prácticas también descubrimos algunos problemas menores. Por ejemplo, siempre tenemos que ir a la oficina central para recibir capacitación, enviar pedidos de ventas y luchar para recordar diferentes precios e inventarios. Entonces creo que hay maneras de hablar sobre algunas cosas. Por ejemplo, podemos diseñar un sitio web de ventas totalmente integrado, registrarnos como miembro en el sitio web y luego realizar capacitación en video en línea. Luego está el mantenimiento integral. No importa el precio que solicite un cliente, puede encontrarlo con una sola búsqueda. Los registros de ventas se pueden actualizar en cualquier momento y se puede conocer fácilmente el volumen de ventas y el inventario. Por supuesto, esta es solo mi idea inmadura, por lo que todavía espero seguir aprendiendo y mejorar el diseño de mi tesis de graduación.
Las prácticas son el final de la vida universitaria y el comienzo del trabajo duro en la sociedad. Durante esta breve pasantía, sentí profundamente mis propias deficiencias y la brecha entre el conocimiento teórico profesional y la aplicación práctica. En el futuro, trabajaré y estudiaré más duro, aprenderé de las fortalezas de los demás, pediré consejos con humildad, mejoraré constantemente y contribuiré a la sociedad. No importa en qué puesto me encuentre en el futuro, ¡trabajaré duro y seré responsable de mí y de mi trabajo!
Resumen de Prácticas de Vendedor 2
Primer objetivo práctico
¿Cuáles son tus planes para estas largas vacaciones?
Aprovechar las vacaciones de verano para realizar práctica social es algo que tengo planeado desde hace mucho tiempo. Quiero entrenarme a través de la práctica, aumentar mi experiencia social y aprender a comunicarme, cooperar y comunicarme con los demás, enriqueciéndome y desarrollándome así. Este enfoque me ha beneficiado mucho.
Por un lado, debemos valorar las oportunidades que tenemos. Por otro lado, entiendo que no es fácil hacerlo todo bien, requiere de nuestro sudor y esfuerzo continuo. Esta es una fortuna en mi vida.
_ _Mostrador de Comunicaciones, ubicado en el cuarto piso del _ _Edificio. _ _Co., Ltd. se estableció en 1997. La empresa se adhiere a la filosofía comercial de "ser cliente una vez, ser amigo para siempre" y "productos genuinos a precios razonables y hacer negocios con integridad", persigue fielmente el propósito comercial de "crear ventajas en productos, brindar servicios adecuados y entrando en el corazón de los clientes ", y lleva a cabo activamente proyectos de satisfacción del servicio, formando una cultura corporativa y filosofía empresarial únicas que han logrado buenos beneficios económicos y sociales. Ha sido calificada como "Unidad de demostración civilizada de la ciudad de Dongtai", "Unidad civilizada de la ciudad de Yancheng", "Unidad de demostración del consumo tranquilizador de la provincia de Jiangsu" y "Unidad de integridad de precios de la provincia de Jiangsu" durante muchos años consecutivos. Es el único "nacional" a nivel de condado. "Cien ciudades, diez mil tiendas" en el norte de Jiangsu. No hay tiendas de demostración de productos falsificados. Estoy en el departamento de marketing. Como guía de compras de teléfonos móviles de música BBK, necesito que tengas buenos conocimientos de idiomas para guiar a los clientes hasta los mostradores de teléfonos móviles de música de BBK para que los clientes puedan comprar productos satisfactorios. Las metas que me propongo son llegar a trabajar a tiempo, trabajar duro y aprender más.
En segundo lugar, contenido de práctica
1. Descripción general de la práctica
Mi trabajo es trabajar como vendedor en el _ _ mostrador del 20 de julio al 20 de agosto Compras móviles guía para todo el mes.
2. Detalles prácticos
(1) Proceso de práctica
Todos los días de 9 a 12 horas y de 14 a 17:30 horas. Estar en_ _Una guía de compras frente al mostrador de teléfonos móviles de música BBK. No todas las personas que van y vienen del centro comercial están aquí para comprar teléfonos móviles. De hecho, mi trabajo es relativamente simple. El primero es el juicio, presentar personas con intención de compra, funciones relacionadas y productos más recientes, y guiar a los clientes a elegir su teléfono móvil favorito. Como guía de compras, no como vendedor directo, creo que lo más importante es captar clientes. Por tanto, necesitamos creatividad, pero esto es difícil de hacer bien. Debemos aprender a innovar.
(2) Conocimientos y habilidades profesionales
No importa en qué industria esté involucrado, el conocimiento profesional es esencial primero. En cuanto a las funciones del teléfono musical BBK (otros teléfonos tienen funciones especiales), el precio (moderado), etc. El teléfono musical BBK más vendido es el teléfono de porcelana azul y blanco. Por supuesto, diferentes personas tienen patrones diferentes. La porcelana azul y blanca tiende a ser utilizada por mujeres que ya están trabajando, y muchos estudiantes universitarios también la utilizan. El nuevo modelo de espuma de la empresa, el BBK i508, es más amigable para los estudiantes y también es popular entre los estudiantes este verano. En segundo lugar, el que ha llamado más la atención es el BBK k203. El precio es ligeramente más bajo que el de la porcelana azul y blanca, pero el patrón del teléfono móvil es un hermoso paisaje de la ciudad acuática de Jiangnan y puede ser utilizado por clientes de cualquier edad. . Durante el proceso de trabajo, debe mantenerse erguido, responder cuidadosamente las preguntas de los clientes una por una, tratar usted mismo a los clientes de diferentes edades y juzgar los estilos que les convienen y les pueden gustar. Otro punto muy importante es el trabajo en equipo. Sólo cuando todos trabajen juntos y trabajen juntos nuestra fuerza aumentará y lograremos mejores resultados. Como dice el refrán, la unión hace la fuerza.
En tercer lugar, el efecto real
Después de un mes de práctica, tengo algunas ideas sobre cómo vender teléfonos móviles. En primer lugar, la mayoría de las personas que respondieron "ver" básicamente no están interesadas en comprar un teléfono móvil. Cuando estén interesados en la marca de teléfono móvil que vendes, vendrán y te preguntarán. Sería mejor que se lo presentaras en este momento. Sin embargo, el precio de los teléfonos móviles suele ser un factor importante que debe tenerse en cuenta y que afecta a las compras de los consumidores. Factores integrales como la calidad son directamente proporcionales al precio. Muchos consumidores suelen cambiar a otras marcas un poco más baratas porque el precio de su modelo favorito es elevado. Por lo tanto, durante las vacaciones de verano, especialmente cuando muchos estudiantes necesitan comprar teléfonos móviles después del examen de ingreso a la universidad, se deben llevar a cabo actividades de promoción adecuadas. Por ejemplo, lo más sencillo es bajar adecuadamente los precios de algunas materias primas (sobre la base de no perder dinero). De manera similar, algunas pequeñas promociones, como regalar una tarjeta de teléfono móvil o 100 yuanes de crédito telefónico al comprar un teléfono móvil, atraerán a los clientes a comprar. Ir de compras es lo que todo consumidor busca cuando compra productos de alta calidad y bajo precio. Entonces, si bien tienes buena calidad, debes considerar si el precio es aceptable. Se sabe que la actitud de servicio afecta el poder adquisitivo de los consumidores. Se ha observado que una sonrisa atrae a los clientes. Por el contrario, ser demasiado serio o descuidado dejará indiferentes a los clientes. Entonces, pase lo que pase, debemos seguir sonriendo para saludar a cada cliente.
4. Resumen práctico o experiencia
1. La puntualidad es como el oro
En nuestras vidas, el tiempo está muy relacionado con nosotros. También hay un dicho que se llama. una pulgada de tiempo. Una pulgada de oro.
Interactuamos con otras personas casi todo el tiempo, como citas, etc. Aquí quiero decir que con un concepto claro del tiempo puedo ir a trabajar a tiempo, nunca llegar tarde ni salir temprano y seguir estrictamente los requisitos de la empresa, que también son requisitos básicos.
2. Unidad y cooperación
Nuestras vidas y nuestro trabajo no pueden estar separados de los demás. En una posición, todos los miembros son un grupo y cada miembro también afecta a todo el grupo. Por lo tanto, debemos tener una buena relación con los demás, trabajar juntos para crear buenos resultados y aportar nuestra propia fuerza. En primer lugar, vivan en armonía, no se dejen herir por asuntos triviales, permanezcan en el mismo frente, cooperen entre sí y completen bien el trabajo.
3. Todo al servicio de los usuarios
“El cliente primero” es el principio que debemos respetar. Debemos escuchar pacientemente las necesidades de nuestros clientes y cumplir con sus solicitudes. La actitud de servicio debe ser seria y sincera.
4. Deficiencias y direcciones
Después de casi un mes de práctica, descubrí que mi experiencia práctica aún es insuficiente. Debo valorar las oportunidades que tengo y mejorarme a través del ejercicio. Al mismo tiempo, siempre parece antinatural comunicarse con los demás. Creo que debería mejorarse gradualmente en el futuro. Además, las diferentes profesiones tienen diferentes requisitos. Debes adquirir conocimientos profesionales y volar libremente en tu propio cielo. Creo que mañana estará lleno de sol.
La guía de ventas móviles es un trabajo muy práctico, ya que se comunica directamente con los clientes cara a cara para facilitar las transacciones, por lo que cómo negociar con los clientes de manera eficiente y rápida es aún más importante en la comunicación con los clientes.
Resumen de pasantías de empleado de ventas 3
Para un estudiante universitario que está a punto de graduarse, la pasantía es muy necesaria. Esta es la última clase desde nuestra carrera estudiantil. A través de la práctica, es un gran paso para consolidar el conocimiento profesional aprendido, aplicar plenamente el conocimiento teórico en la práctica, desvanecer lentamente a los estudiantes inmaduros y entrar verdaderamente en la sociedad. Este verano elegí hacer prácticas en una empresa de venta de automóviles.
Recordando mis prácticas en una empresa de venta de automóviles, unas prácticas de verano me enseñaron muchas cosas que no se pueden aprender en los libros y tienen un significado positivo para mi vida futura.
Me conmovió profundamente durante la pasantía. En general, tengo que trabajar en serio, ser discreto y diligente, ser responsable de mí y de mi trabajo. Hice prácticas en una empresa de venta de automóviles y aprendí mucho. Déjame hablarte de mi experiencia durante mis prácticas:
Primero, en un entorno social complejo, debes insistir en ser tú mismo y mantenerte fiel a ti mismo.
La sociedad actual es muy compleja y hay personas de todo tipo. Para los estudiantes universitarios que acaban de salir de la sociedad, es fácil seguir a la multitud, lo cual es muy malo. Cuando estaba haciendo prácticas en una empresa de venta de automóviles, vi a muchos colegas compitiendo por algunas ventas, que parecían falsas. Estas son cosas que no puedo cambiar. Todo lo que puedo hacer es ceñirme a mí mismo y no seguir la tendencia, para que nuestras vidas tengan más significado.
En segundo lugar, aprende a ser independiente y no esperes depender de nadie.
Como estudiantes universitarios en prácticas, no podemos confiar en otros, ni siquiera en el instructor, para esta excusa. Debemos aprender a ser independientes y elegir. La competencia social es feroz. Nadie te hará dependiente de ti por el resto de tu vida. Si no puedes ser independiente, serás eliminado por la sociedad. Por tanto, debemos deshacernos de la dependencia, aprender a ser independientes y ser responsables de nosotros mismos.
En tercer lugar, las pasantías deben ser proactivas.
Como estudiante universitario que acaba de comenzar una pasantía en una empresa de venta de automóviles, debemos ser diligentes y proactivos en el nuevo entorno, porque solo somos pasantes y no tenemos experiencia social ni laboral. Como dice el refrán, "la diligencia puede compensar la debilidad", por eso debemos ser proactivos, diligentes y estudiosos, y avanzar tanto como sea posible.
Cuarto, aprender a tratar con los demás y a vivir en armonía con los demás.
Lo más importante en las ventas son las conexiones. Si es elocuente, véndase usted mismo primero para poder vender mejor sus productos. Por tanto, necesitas mejorar tus relaciones interpersonales, llevarte bien con tus compañeros de trabajo y todos te ayudarán si tienes dificultades. Después de todo, el poder de una persona es pequeño, pero el poder de un equipo es grande. Debemos creer esto: manejar bien las relaciones interpersonales y construir una buena red de relaciones también son preparativos necesarios para el desarrollo futuro.
Resumen de prácticas de dependienta de ventas 4
El tiempo vuela y los años son como canciones. En un abrir y cerrar de ojos, hemos dado la bienvenida a un nuevo año. Mirando hacia atrás, experimentamos la amargura del examen de ingreso a la universidad en junio y el éxtasis de ingresar a la universidad en septiembre. Bueno, es muy, muy dulce. Aunque el tiempo siempre es implacable, siempre lo aprovechamos sabiamente y somos activamente sus dueños, para que siempre podamos encontrar las gloriosas huellas dejadas por nuestros estudiantes de acupuntura durante este período de tiempo.
De cara a las vacaciones de invierno, asumimos grandes responsabilidades y debemos responder activamente a los llamados e ideas de la universidad y participar activamente en la práctica social. Cuando vuelvo a casa con una carga pesada, siempre hay dos pensamientos en lucha: uno es la voluntad hambrienta de ir a casa y ayudar, y el otro es unirse a la sociedad y sentir la dulzura de la práctica social.
Después de deambular varias veces, hubo una fuerza que nos animó a tomar una decisión decisiva y optar por volver a casa para ayudar... La razón es muy sencilla, es dejarnos el toque inicial, el ajetreo de nuestra familia y la dedicación de nuestros padres.
De hecho, su contribución es desinteresada y grandiosa. Entonces, en un nivel más profundo, como hijos e hijas de China, debemos mantener la inocencia infantil del boxeo y llevarla adelante, porque son parte de la esencia de la cultura china, y es una profunda responsabilidad para nosotros hacerlo.
Mi familia también se dedica al negocio de la ropa y hay mucho que aprender ayudando. Como dice el refrán: "Una vida pequeña significa una gran verdad". Y todavía vengo con el corazón agradecido, recordando firmemente el principio de una gota de agua y un puñetazo.
Un corazón agradecido y un corazón que aprende me permiten dedicarme de todo corazón a este pequeño negocio en casa. Aunque esta no fue una práctica social real, pasé momentos felices e inolvidables en esta práctica. No solo aprendí mucho de mi madre y mis clientes, sino que, lo que es más importante, en este corto período de tiempo, me di cuenta de varios puntos en el camino hacia la sociedad:
El primer punto es la sinceridad
p>Puedes disfrazar tu rostro, pero nunca puedes ignorar el poder de la sinceridad. De acuerdo con los principios de hacer negocios, debemos ser sinceros en el trato a los clientes y seguir el principio del cliente primero. Tu sonrisa y una mirada en tus ojos tocarán la sensibilidad del cliente de forma intencionada o no. Sea amable con los demás y siga a personas amables. Respeta a los demás y las personas siempre los respetarán: El que ama a los demás, siempre los amará. No sólo podemos ganarnos la confianza sincera de la otra parte, sino que también podemos hacer que el cliente sienta de corazón que lo valoramos.
Todo debe verse desde una perspectiva de desarrollo. Un monumento de oro o un monumento de plata no es tan bueno como la reputación del cliente y tiene una reputación mayor. El permiso que nos otorgan nuestros clientes puede considerarse como una enorme y enorme riqueza espiritual.
El segundo punto es la comunicación
La comunicación puede hacer que muchas cosas sean más fluidas; la comunicación puede hacer que las relaciones sean más armoniosas. Por lo tanto, debemos construir activamente un puente de comunicación con los clientes, para que podamos saber más claramente qué es lo que los clientes realmente necesitan, o en palabras, podemos inferir qué ropa es más adecuada para ellos, para que puedan comprar productos satisfactorios. nuestras transacciones de productos básicos puedan realizarse con mayor fluidez.
De hecho, la comunicación no solo puede beneficiarnos en los negocios. Para mí, como estudiante, esta es una oportunidad única de aprendizaje. Mi elocuencia y mis habilidades de comunicación han dado un salto cualitativo. -win"
El tercer punto es la pasión y la paciencia
La pasión y la paciencia son como el fuego y el hielo. Parecen dos cosas completamente diferentes, pero pueden chocar para crear algo. La chispa más hermosa. Es cierto que las ideas y preferencias de cada cliente son diferentes. Al enfrentarse a todo tipo de ropa, serán quisquillosos involuntariamente, haciéndote sentir incómodo e impotente. Ante un trabajo tan complejo, poder perseverar depende de la pasión que brota de lo más profundo de tu corazón.
Ante ese tipo de trabajo, la gente definitivamente se sentirá agotada física y mentalmente, pero al mismo tiempo se sentirá feliz, porque lo he considerado como una oportunidad para aprender y quiero aprovechar esta rara oportunidad. , así que estoy muy satisfecho. Entiendo que la pasión y la paciencia son esenciales en cualquier industria. La pasión nos hace apasionados y motivados por nuestro trabajo y dispuestos a trabajar por el mismo objetivo.
La paciencia nos permite tomarnos en serio nuestro trabajo, esforzarnos en hacer cada detalle y esforzarnos por alcanzar la perfección. Sólo cuando la pasión y la paciencia se complementan se pueden crear las chispas más hermosas y hacer mejor el trabajo.
El cuarto punto es la iniciativa.
Los accidentes no son ni caros ni baratos, ni largos ni cortos La existencia del Tao no es la existencia del maestro. Mientras tengan algo de lo que valga la pena aprender, debemos aprender de ellos con humildad. Como dice el refrán: "Todo es razonable y los seres humanos son sabios". Cuando tenemos una opción, debemos recordar tomar la iniciativa en nuestras propias manos. Quizás nuestros sujetos de estudio tengan un nivel de educación un poco menor que el nuestro.
Así que, si tomamos la iniciativa de ser voluntarios, podremos ganar más oportunidades para nosotros mismos. Mientras seas diligente en preguntar, aprender y hacer, obtendrás beneficios inesperados. Durante este tiempo, estaremos expuestos a otras personas y tendremos más oportunidades de comunicarnos con ellas.
Debido a esto, gradualmente me volveré más valiente en el trabajo, aunque al principio dudaré un poco, temo que el voluntariado traerá problemas innecesarios y tengo aún más miedo de los ojos extraños. Y todo esto sólo lo puedes lograr tú mismo. La espera sólo puede hacerte perecer en silencio. Sólo tomando la iniciativa podrás crear buenas oportunidades para ti.
El quinto punto tiene que ver con la organización.
La importancia del orden puede que no se observe fácilmente en nuestro trabajo, pero en el trabajo, además de tener un buen pensamiento lógico, es más importante desarrollar buenos hábitos de orden. Por ejemplo, cuando hacemos contabilidad, debido a que el negocio está relativamente activo y el número de transacciones es relativamente grande, si no prestamos atención al orden en la contabilidad, no solo no podremos registrar con precisión las ventas correspondientes, sino que También causará inconvenientes en futuros trabajos de búsqueda. Si no prestas atención a la organización al realizar una tarea, definitivamente hará que el trabajo sea agitado e ineficiente.
De hecho, lo mismo ocurre con otros trabajos. Ser organizado te ayuda a obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Recuerdo que una persona que tuvo mucho éxito en el campo de la televisión estadounidense dijo una vez que si algo es urgente e importante, si lo abordas uno por uno en el orden de organización, sentirás que el trabajo es muy fácil y desarrollaremos un buen hábito. Los buenos hábitos organizativos pueden hacernos más productivos en el trabajo.
PD
Durante este período de la vida práctica, debo observar y prestar atención a todo. Aprendí mucho de mi trabajo. Aunque no será largo, jugará un papel positivo en mi vida futura y será un recuerdo permanente para mí.
Resumen de la pasantía de empleado de ventas 5
Un excelente vendedor debe tener un conocimiento profundo de sus propios productos, localizar con precisión el grupo objetivo, implementar estrictamente el plan de ventas propuesto y registrar información perfecta de los clientes. .
El personal de ventas primero debe estar familiarizado con el posicionamiento del producto y el posicionamiento en el mercado de los modelos que se venden, y luego dirigirse a la base de clientes en función del posicionamiento, formular la carga de trabajo de ventas diaria e implementarla estrictamente. Los cambios cualitativos sólo pueden ocurrir si se garantizan cambios cuantitativos y se debe registrar completamente la información válida del cliente. Sólo garantizando la retención de clientes se podrán estabilizar las ventas y levantar el pie.
1. Posicionamiento preciso de los clientes objetivo y minería colectiva.
El posicionamiento preciso de los clientes objetivo afecta directamente la precisión de los clientes en desarrollo. La existencia tiene significado. Cada vehículo tiene su propia base de clientes. Además de las llamadas telefónicas habituales, la información de los clientes también se recopila a través de periódicos, televisión, directorios de empresas, promociones en línea, recomendaciones de clientes, presentaciones de distribuidores pares e información y tarjetas de presentación distribuidas en lugares de reunión de multitudes.
Joe Gillard, el mayor vendedor de crossovers, se basó en sus propios esfuerzos para vender 1.452 coches nuevos en 1976, lo que se incluyó en el Libro Guinness de los Récords. Ahora, después de tantos años, nadie en el mundo puede batir este récord. El secreto más importante del éxito es que hace cosas relacionadas con su profesión automotriz todos los días y siempre está pensando en lograr ventas de automóviles profesionales. Joe Gillard vino a China para dar un discurso sobre sus técnicas de venta. Después de la clase de una hora, Joe Girard se presentó brevemente y luego comenzó a repartir tarjetas de presentación. Después de 45 minutos, incluyendo el tiempo de traducción del traductor, fueron 50 minutos. En ese momento, dijo Joe Girard, mi primera lección de ventas había terminado.
2. Desarrollar clientes de forma planificada
Desarrollar clientes de forma planificada puede mejorar rápidamente el rendimiento de las ventas. Normalmente pensamos que el desarrollo de clientes comienza desde personas conocidas hasta clientes desconocidos. Hay un dicho que dice que sólo cinco personas pueden reunirse con el presidente, lo que significa que estas cinco personas representan cinco grupos. Sólo ampliando continuamente su círculo social podrán conocer a más personas y, al conocer a más personas, podrán tener más oportunidades de ventas.
Hay un proverbio indio: La primera frase es la más fácil de decir a un amigo. De hecho, cada cliente es nuestro amigo. En cambio, cada amigo es nuestro cliente. En general, se cree que al desarrollar clientes, primero se trasladará de las regiones y condados más familiares a las ciudades y provincias circundantes. Sólo en lugares familiares podrá mostrarse mejor. Por lo tanto, los clientes del desarrollo se trasladarán de lugares geográficamente familiares a ciudades desconocidas, de amigos a amigos, de amigos a extraños.
3. Haz que tu teléfono tenga sentido.
Cualquier llamada telefónica sin sentido supone un acoso para los clientes potenciales, por lo que debes dejarles ganar algo cuando los llames. Antes de contactar a clientes potenciales, asegúrese de hacer los preparativos adecuados y recopilar la mayor cantidad de información posible sobre clientes potenciales. Incluya: nombres de clientes potenciales, pasatiempos, ubicación, industria, tendencias de la industria, noticias de la industria e incluso información familiar.
Haga un esfuerzo por comprender las necesidades de sus clientes potenciales. Antes de contactar a clientes potenciales, supere el miedo a hacer llamadas telefónicas, tome notas detalladas antes de llamar y tenga a mano la información relevante que pueda necesitar. Algunos vendedores también preparan noticias interesantes y chistes humorísticos para satisfacer los intereses de los clientes potenciales.
4. Respecto a la preparación del cliente
Al invitar a los clientes, intente organizarlos en la misma área cuando no estén de servicio e intente invitarlos a la sala de exposiciones para negociar de forma familiar. ambiente. Si envía una invitación a la oficina del cliente, debe hacer preparativos antes de llegar a la puerta: como GFD (uniforme), los hombres no usan accesorios, las mujeres usan maquillaje ligero, preparan tarjetas de presentación y usan tarjetas de trabajo. Prepare información relevante sobre el vehículo, cotizaciones, contratos, recibos, calculadoras y bolígrafos para firmas, preferiblemente no después de la pausa del almuerzo.
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