Resumen de aprendizaje de ventas:
Me siento muy honrado de participar en el evento de capacitación sobre desarrollo de movilización viva de Ningbo organizado por la empresa y la oficina de movilización viva de Hangzhou. En primer lugar, me gustaría agradecer a los líderes de la empresa por brindarme la oportunidad de mejorar mis habilidades, templar mi voluntad y establecer una buena mentalidad de ventas. En estos dos entrenamientos de expansión, trabajé duro y obtuve resultados fructíferos, lo que me dio una comprensión más profunda de algunas cosas y una mayor afirmación de algunas cosas. Resumo mi experiencia aquí de la siguiente manera:
1. El personal de ventas debe tener conocimientos profesionales.
Por supuesto, no todo el mundo tiene esto, y los amigos que no lo tienen deberían estudiar mucho y entrenar mucho. Sólo cuando tenemos ciertos conocimientos profesionales podemos comprender a los clientes y posicionarnos en el campo de las ventas. Este es un trabajo mental que implica usar el corazón, el cerebro y las manos. Debes trabajar duro para pensar con el cerebro.
2. Fortalece el aprendizaje, mejora constantemente tu propio nivel, actualiza constantemente, supera constantemente, sigue creciendo y prepárate para comenzar.
Una sierra se desafilará después de usarse durante mucho tiempo y volverá a afilarse después de volver a afilarla. Como vendedor, si no sabes cómo mejorar en algún momento, algún día caerás de la llamada gloria del pasado al fondo. Es muy importante para nosotros aprender nuevos conocimientos a tiempo. Además de los libros, creo que es muy importante estudiar mucho en el trabajo. Podemos aprender un rico conocimiento sobre productos y comercio exterior de nuestros clientes. (Después de acostumbrarme al cliente, pasaré algún tiempo hablando con él sobre si podría convertirse en cliente nuestro en un futuro cercano para aprender algo sobre su industria. La próxima vez, puedo usarlo en clientes similares a Con el tiempo, nos convertiremos en expertos en todos los ámbitos de la vida). Cuando hablamos de este tipo de clientes, tenemos un arma más para ganar. ¿También podemos aprender de nuestros compañeros para que podamos? Si te conoces a ti mismo y al enemigo, ¿podrás librar cien batallas sin peligro? Ponte en una buena posición para competir. Debemos superarnos constantemente y recordar una frase: no compitas con tus compañeros. Esto sólo te volverá codicioso y disipará tu energía. Compite contigo mismo. Si bien te superas constantemente, es muy probable que también superes a los demás, pero no alcanzarás fácilmente la cima bajo ninguna presión cruel.
3. Mantener una actitud positiva hacia mi trabajo. Puedo hacer lo que otros pueden hacer y lo haré mejor.
Esto es una cuestión de fe. Hay mucha presión para vender, principalmente de nosotros mismos. Con el tiempo, te sentirás cansado. Además, cuando estemos por delante en rendimiento, relajaremos nuestras exigencias sobre nosotros mismos. Entonces, cuando vamos por el camino correcto en nuestras carreras, ¿qué debemos tener siempre en cuenta? ¿Buen trabajo y trabajo duro? Sabias palabras. No debes perder contra ti mismo, pero la forma más práctica de derrotarte es actuar. El pensamiento, la observación, la planificación y las estrategias deben demostrarse mediante acciones, y por muy buena que sea la calidad psicológica, debe probarse, moderarse y mejorarse en los informes de la práctica. El cerebro trabaja en acción, el corazón experimenta en acción y la experiencia se acumula en acción.
4. Confianza, diligencia y automotivación.
Esto es muy importante. Para un nuevo vendedor, la confianza y la diligencia son muy importantes. Como dice el refrán, la confianza y el trabajo duro crean genio, y lo mismo ocurre con las ventas. Todos sabemos que no hay nada en el mundo sin trabajo duro, y también sabemos que el trabajo duro definitivamente dará sus frutos. Por eso, en el proceso de ventas debemos inmunizarnos constantemente, creer en nosotros mismos, ser más diligentes y utilizar nuestra súper confianza para que los clientes sepan qué tan buena es su reputación de ventas y sus productos.
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Resumen de aprendizaje en ventas:
Después de esta capacitación, siento que he ganado mucho. A diferencia de todas las capacitaciones anteriores, esta capacitación se lleva a cabo principalmente en forma de preguntas, respuestas y equipos. De 9:00 am a 4:30 pm, el ambiente fue animado. La capacitación enseñó vívidamente la cultura y las habilidades de ventas de Lenovo y brindó soluciones a los problemas que podemos encontrar en la vida diaria, lo que nos hizo sentir profundamente la profundidad y el fuerte atractivo de Lenovo. Cultura Lenovo. En esta capacitación, aprendí de los intercambios con colegas en las tiendas especializadas de Jiuxian que para hacer un buen trabajo en ventas y mejorar el nivel de ventas de los empleados de la tienda, todavía tenemos muchos conocimientos que aprender y mejorar. En primer lugar, en términos de cultura corporativa, siempre debemos ser coherentes con la cultura de Lenovo, estudiar la cultura de Lenovo de manera seria, profunda y oportuna, mantenernos al día con el desarrollo cultural de Lenovo y crear nuestra propia cultura dentro de la empresa, para que podamos establecer nuestra propia bandera.
En tercer lugar, necesitamos aumentar la formación en habilidades de ventas. A través de este estudio, somos más conscientes de la importancia de las habilidades de venta. Incrementaremos los esfuerzos de capacitación y resumiremos un conjunto de palabras prácticas basadas en la publicación general de palabras de Lenovo, para que todo el personal de ventas pueda aprenderlas y aplicarlas en la práctica. Y realizar rápidamente simulacros para el personal de ventas, ampliar las reglas FAB, estudiarlas y aplicarlas cuidadosamente, encontrar sus propias deficiencias y mejorar continuamente el nivel comercial del personal de ventas y la tasa de éxito de los pedidos;
¿El aprendizaje de conocimientos profesionales, como decía el profesor Wang Zhifang? ¿Investigador parado en el mostrador? A veces, cuando me encuentro con conocimientos profesionales, no puedo responder. De esta manera, ¿los clientes se sentirán psicológicamente——? Vendedor poco profesional. Conviértete verdaderamente en un vendedor profesional. Aumentar la probabilidad de nuestro pedido.
Formación de la calidad del personal: Prestamos atención a la perspectiva mental del personal y mejoramos constantemente su calidad. Creemos firmemente que sólo las personas de alta calidad pueden ganarse la confianza de los clientes y tener más clientes habituales. ¿Reflejar siempre el contenido de nuestras interacciones con las personas? ¿Rápido, profesional, sincero, entusiasta? Construyendo así nuestra propia marca.
En la gestión empresarial nos esforzamos por formar un equipo unido. En el desarrollo futuro, continuaremos aprendiendo, mejorando e innovando. Sólo así podremos seguir siendo invencibles en la feroz competencia. Tenemos la confianza para mejorarnos en el círculo de Lenovo y convertirnos en verdaderas personas de Lenovo.
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Resumen de aprendizaje en ventas, muestra 3:
A través de esta capacitación y aprendizaje en ventas, mi corazón inevitablemente comenzó a latir nuevamente. He experimentado mucho y ganado mucho. Aunque he pensado en este tema antes, todavía existen algunas deficiencias. Esta formación amplió mi pensamiento y mejoró mi pensamiento. Al mismo tiempo, nos esforzaremos por desarrollar más claridad y detalle.
En el sector inmobiliario, los vendedores son los representantes de la imagen de una empresa. El nivel de conocimiento que poseemos determina nuestra posición en la mente de los clientes, la posición de la empresa en la mente de los clientes y la impresión y reputación de la empresa en la mente de los clientes. Necesitamos utilizar nuestra imagen para establecer la marca de la empresa y también necesitamos ganar el reconocimiento de nuestros clientes. Por lo tanto, necesitamos aprender más: comprender integralmente la empresa, las leyes y regulaciones inmobiliarias, así como las políticas, los términos profesionales y la terminología; tener una comprensión y comprensión general de los proyectos en la región; comprender la planificación, el concepto, el estilo y; estructura del proyecto; varios impuestos y cálculos de tarifas y tiempo, etc. Hay mucho que aprender.
¿Como? ¿luchar? Como actores de primera línea, transmisores de conceptos de negocio y guías para que los clientes compren propiedades, el papel de las identidades múltiples nos hace mejores que otros, debemos conocer más ampliamente que otros y debemos comprender más profundamente que otros. Debemos tomar la iniciativa en las conversaciones con nuestros clientes. Por ello, palabras como percepción, improvisación, comunicación interpersonal, compromiso y resumen de aprendizaje deben ser interpretadas por nuestras acciones. Por lo tanto, mejorar la calidad es imprescindible, al igual que mejorar las habilidades de ventas.
¿Cómo mejorar tus habilidades de venta? No existe una respuesta estándar, pero una cosa es: usar la teoría para guiar la práctica y usar la práctica para probar la teoría; usar acciones para generar pensamientos y usar pensamientos para ayudar a resumir las experiencias, analizar razones y extraer lecciones;
? ¿Vivir para envejecer y aprender a envejecer? Sigue armándote de conocimiento. Elimina el fracaso de ayer, determina el éxito de hoy y diseña la gloria del mañana. De ahora en adelante, me concentraré en la calidad con mi mano izquierda y las habilidades con mi mano derecha. Me esforzaré por levantar mis manos hacia arriba en un solo cuerpo, extender un halo deslumbrante por todo mi cuerpo y lograr una gran gloria.