13 efectos psicológicos muy prácticos
1. Efecto umbral
Si quieres que otros acepten una petición difícil, también puedes pedirles que lo hagan. Primero haces algo trivial y luego cuentas la solicitud real. Una vez que una persona acepta una pequeña petición de los demás, para evitar la disonancia cognitiva y dar a los demás una impresión coherente, con la idea de ayudar a los demás hasta el final, puede aceptar una petición mayor.
2. Efecto silencio
Si quieres que los demás te digan la verdad, míralos a los ojos y permanece en silencio cuando hablen. En este momento, el espacio relativamente tranquilo te lo permitirá. para ocultar algo. Él siente la presión e inconscientemente te dice la verdad.
3. Efecto espejo
Cuando expreses tu punto de vista, asiente levemente para enviar algunas señales positivas a los demás. Descubrirás que, sin saberlo, son asimilados a tu conciencia, fortaleciendo su acuerdo contigo.
4. Principio de elección forzada
Cuando le pidas a una persona que haga algo, no le hagas una pregunta de sí o no, sino una pregunta de opción múltiple. Cambie su pregunta "¿Está libre el fin de semana?" por "¿Les gustaría ir de compras o ver una película juntos el fin de semana?" para reducir la posibilidad de que la otra parte diga que no y aumentar la tasa de éxito del asunto.
5. Patrón de comportamiento fijo
Cuando pides ayuda a otros, si puedes dar una razón, mayor será la posibilidad de obtener ayuda, siempre y cuando escuches la palabra "porque". ", incluso si la razón es trivial y la gente pensará que tienes una razón. La gran mayoría de las personas están dispuestas a brindar ayuda en situaciones que no son de emergencia. Esta es una reacción natural del cerebro.
6. Efecto oscuro
En un lugar oscuro, cuando ambas partes no pueden percibir claramente las emociones del otro, puede reducir en gran medida la inseguridad y hacer que sea más fácil despertar el amor, como bajo el luces La tasa de éxito de la confesión en un café oscuro será mucho mayor que en un restaurante luminoso.
7. El efecto de exponer tus defectos
Exponer algunos de tus pequeños defectos de vez en cuando te hará más popular. Las personas nacen con un sentimiento de asombro y celos de las personalidades perfectas. Están más dispuestas a acercarse a aquellos que son imperfectos e incluso sienten simpatía.
8. Método de inicio de cinco minutos
Cuando no puedas calmarte para hacer algo, tómate 5 minutos para comenzar. Sólo tienes que decirte a ti mismo: "Son sólo 5 minutos, ten paciencia y pasará". La mayoría de las veces descubrirás que persististe durante más de 5 minutos. Una vez que tu cerebro active el dispositivo de 5 minutos, te sorprenderá descubrir que puedes concentrarte durante 10 minutos, 20 minutos o incluso más. Este método es muy adecuado para personas con procrastinación.
9. La ley de la repetición
Si quieres dejar una buena impresión cuando te encuentras por primera vez, intenta repetir palabras clave en las palabras de la otra persona durante la conversación. Por ejemplo, la otra persona dijo: "Hoy cené berenjena". Puedes repetir “Berenjena, ¿está deliciosa?” Esto hará que la otra persona sienta que estás escuchando atentamente y que estás interesado en tu conversación, por lo que se interesará por ti y despertará una buena impresión.
10. Aplicación de la teoría de las perspectivas
Al negociar, preste atención a diversificar las ganancias y concentrar las pérdidas. Es decir, se arrojan diferentes puntos de ganancia a la otra parte muchas veces y las pérdidas se distribuyen a la vez. Incluso si hay múltiples pérdidas, la gente está dispuesta a aceptarlo. Esto se puede comparar con cómo nos sentimos cuando escuchamos buenas y malas noticias. ¿Qué pasa si la otra parte te dice: "Te compré un pastel para celebrar tu cumpleaños"? Luego te dice: "Pero hoy tengo que trabajar horas extras". Luego dice: "Porque tenía prisa por volver a casa". Me olvidé de traer el pastel." ¿Es así? ¡Todo mi cuerpo está en mal estado! Esto es realmente una serie de golpes.
Pero si la otra parte te dice: "Hoy tengo que trabajar horas extras, no puedo celebrar tu cumpleaños contigo" y luego te dice: "Pero no importa, igual compré". "Sí. No es que el estado de ánimo sea completamente diferente. Aunque hay malas noticias, siempre hay buenas noticias para compensar el mal humor actual. Cuando se juntan varias buenas noticias, el efecto de explosión nuclear resultante dará a la gente una mentalidad de "ganancia > pérdida".
11. Efecto Zeigarnik
Intenta dibujar un círculo en un papel, dejando un espacio en blanco en la intersección.
Al volver a mirar el círculo, tendrás una idea clara en tu mente: quieres completar el círculo. Debido a que las personas nacemos con el deseo de hacer las cosas, hacer un buen uso de esta psicología nos ayudará a completar nuestro trabajo de manera más eficiente. Por ejemplo, puedes hacer una barra de progreso o un gráfico circular para el trabajo en cuestión. Cuando veas que el progreso es más de la mitad, querrás completarlo o completar el círculo.
12. Efecto de proyección
El efecto de proyección se refiere al fenómeno psicológico social de inferir que otros tienen las mismas características que uno mismo porque un individuo tiene ciertas características, es decir, "juzgar a los demás por uno mismo", "Compara tu corazón con tu corazón" y cree que tus propias palabras, hechos y necesidades necesariamente reflejarán palabras, hechos y necesidades similares de los demás. En la vida real, el efecto de proyección tiene dos formas: una es que algunas personas siempre interpretan las palabras y los comportamientos de otras personas desde el lado bueno; la otra es que algunas personas siempre interpretan las palabras y los comportamientos de otras personas desde el lado malo;
13. El efecto Barnum
Es un fenómeno psicológico comprobado experimentalmente por el psicólogo Bertram Fowler en 1948 y que lleva el nombre del acróbata Naming, pensando que todo el mundo creería fácilmente que era un general. , la descripción general de la personalidad es particularmente adecuada para él. Incluso si esta descripción es muy vacía, sigo pensando que refleja mi personalidad, incluso si no soy esa persona en absoluto.