Resumen de trabajo mensual individual de ventas 1
Ha pasado más de un mes desde que reporté a la nueva unidad. Durante este mes, la vida parece tensa pero ordenada. Cuando se une a la empresa por primera vez, todo es nuevo y es necesario volver a familiarizarse y comprenderse; la confianza proviene de la comprensión, la comprensión de nuestra industria, nuestra empresa y nuestros productos, la empresa proporciona una gran plataforma y ventajas obvias del producto; Una plataforma tan buena depende de cómo la juegues. La vida es un proceso de crecimiento continuo, ¡y la decisión más importante en esta vida es con quién crecer! Es un honor unirse a nuestra empresa y crecer con la empresa con la ayuda de líderes y colegas. Estoy muy agradecido a mis líderes y colegas por impartirme desinteresadamente su experiencia. Sus experiencias de éxito y fracaso son mis mejores maestros. Al aprender de su experiencia y conocimiento, puedo reducir en gran medida mis propios errores y acortar mi tiempo de exploración. En una plataforma tan positiva de la empresa, como novato, debo aprender más, ver más y hacer más.
El modelo de gestión de la empresa es muy humano, adaptando medidas a las condiciones locales y enseñando a los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes, durante más de un mes la empresa no me hizo ninguna exigencia. Puedo jugar libremente y mostrar mis talentos. La empresa organizará trabajos adecuados para usted en función de sus capacidades reales. En los primeros días después de unirme a la empresa, mi jefe y mis colegas me llevaban a visitar a los clientes y, a menudo, me mostraban conscientemente todo el proceso de ventas. Luego, dame un análisis cuidadoso, desde la búsqueda de proyectos, la reunión con los clientes y la comunicación con los clientes. Cada paso, cada vínculo y cada elemento se pueden analizar cuidadosamente, lo que me brinda una comprensión profunda, familiaridad con los productos de la empresa y comprensión de las operaciones de la empresa. Unos días más tarde comencé a ampliar el negocio de periféricos de forma independiente. Soy una persona que no soporta la soledad. Disfruto hacer negocios, conocer gente y socializar. Disfruto el proceso de ver a personas que nunca se han conocido convertirse en amigos al final; una persona mira cada proyecto y lo investiga poco a poco hasta que se completa el negocio. Siempre me ha gustado hacer trabajos de ventas, retos y desafiarme a mí mismo. Aunque mi experiencia y experiencia son limitadas, ¡siempre insisto en hacer todo con el corazón! Los vendedores exitosos son aquellos que se atreven a cumplir sus objetivos.
En mi trabajo futuro, trabajaré duro para mejorar mi propia calidad, superar mis propias deficiencias y trabajar en las siguientes direcciones:
(1) Desarrollar el hábito de aprender;
El primer producto que vende un vendedor es el propio vendedor; todo vendedor exitoso siempre tiene mucho conocimiento con sus clientes, lo cual es inseparable del propio conocimiento y visión del vendedor. Hay tantos patrones como conocimiento y coraje. Todavía me falta este aspecto y debo seguir aprendiendo. Este es un proceso de constante auto-resumen y acumulación. ¡Quiero estudiar con propósito y enriquecerme constantemente!
(2) Responsable;
Ejercita continuamente tu valentía y perseverancia, mejora tu capacidad para resolver problemas prácticos e insiste en ser leal a la empresa, a los clientes y a ti mismo durante el trabajo. proceso ¡Tenga un fuerte sentido de responsabilidad y trate cada día con positividad, entusiasmo y seriedad! Si no funciona, ¡hazlo! Si es necesario, ¡sí!
(3) Bueno para resumir y resumir a sí mismo;
La capacidad de captar el mercado y analizarlo en el trabajo aún es muy inmadura y deficiente, por lo que necesito mejorarlos. en mi trabajo futuro resumir, mejorar y fortalecer. Ahora mi comprensión de las ventas es sólo superficial, y mucho menos mi capacidad para captar el mercado, por lo que trabajo más duro que los demás, trabajo más duro y mejoro constantemente.
Resumen del trabajo de ventas mensuales personales 2
A medida que avanza el trabajo, entré en contacto con muchas cosas nuevas y encontré muchos problemas nuevos, y estas nuevas experiencias son una experiencia nueva para mí. proceso de formación. Al recordar todo este mes, aprendí mucho: cuando encontré dificultades, aprendí a afrontarlas con calma; cuando enfrenté los reveses, aprendí a mantener la cabeza en alto.
Detrás del trabajo repetitivo y monótono, aprendí a pensar y resumir; cuando la imagen de la empresa estaba dañada, aprendí a mantenerla; al ser incomprendida por los clientes, aprendí a comunicar.
Lo anterior es donde he logrado un ligero avance en mi trabajo, pero este avance no significa que pueda hacerlo bien. En el siguiente trabajo, continuaré superándome, acumulando experiencias constantemente y aprendiendo de los fracasos. Aprenda sus métodos y conceptos de trabajo avanzados mientras trabaja con colegas; aprenda a comprender a los demás durante la comunicación. No sé cómo tirarlo.
Cuando hacía este trabajo podía escribir pero no quería, porque mi boca podía decir que si no podía expresar mis resultados, sería un fracaso. Ahora de nada sirve si escribo pero no lo hago. .
Emito facturas en el piso de ventas de la empresa. Al principio pensé que el trabajo de facturación era relativamente sencillo, sólo un trabajo rutinario como rellenar documentos. Pero durante la etapa anterior de estudio, me di cuenta de que mi conocimiento y comprensión del trabajo de facturación eran demasiado superficiales. El trabajo de facturación no solo es una gran responsabilidad, sino que también implica muchos conocimientos y cuestiones técnicas, que requieren práctica repetida y comprensión para dominarlos.
Todavía existe una cierta brecha entre mi teoría y mi práctica, y mi experiencia laboral es insuficiente. Afortunadamente, con la ayuda de mi instructor, aprendí a emitir facturas y completar pedidos para garantizar la seguridad e integridad de las facturas que procesaba, aprendí a usar software de facturación y entendí el proceso y los entresijos de este negocio. Después de tres meses de estudio y práctica, sé que para hacer un buen trabajo en facturación no debes usar "fácil". Debes ser cauteloso y tomar cada factura en serio.
La facturación de ventas es una parte indispensable del trabajo de ventas, lo que requiere que nuestro personal de facturación tenga un alto nivel profesional, habilidades comerciales capacitadas y un estilo de trabajo riguroso y meticuloso. Como personal cualificado de liquidación deberá contar con los siguientes requisitos básicos:
(1) Conocer, comprender y dominar las políticas, normativas y sistemas de la empresa, y mejorar continuamente su nivel profesional. La facturación de ventas requiere sólidas habilidades operativas. Como contable a tiempo completo, no solo debe tener conocimientos básicos de contabilidad financiera para manejar asuntos contables generales, sino también un alto nivel de conocimiento profesional y sólidas capacidades de aplicación numérica.
(2) Para hacer un buen trabajo en facturación de ventas, se debe tener un estilo de trabajo y ética profesional riguroso y meticuloso, tener un fuerte sentido de seguridad y tener una división interna del trabajo para la custodia de diversos facturas. Todos deben ser responsables de sus propias responsabilidades y restringirse mutuamente. También deben existir medidas de seguridad externas para proteger la seguridad personal y los intereses de la empresa.
(3) El personal de facturación debe tener una buena ética profesional, amar su trabajo, ser meticuloso y concienzudo y hacer todo lo posible para servir los intereses generales de la unidad. En la actualidad, nuestra fábrica acaba de ponerse en producción y la carga de trabajo del personal de ventas y facturación no es pesada. En la etapa anterior de trabajo y estudio, cumplí las normas y reglamentos de la empresa, hice bien mi trabajo y completé el trabajo asignado por la dirección a tiempo. Sin embargo, también descubrí mis propias deficiencias en el trabajo y no fui lo suficientemente cuidadoso en algunos detalles.
Por lo tanto, siempre debo recordarme a mí mismo y trabajar duro para corregir mis defectos. En el trabajo futuro debemos fortalecer el aprendizaje empresarial, principalmente en ventas, compras, ventas, inventarios y finanzas, y aprender a analizar las condiciones operativas de la empresa, mejorando así nuestra propia calidad, siendo competentes en nuestro trabajo y sentando las bases. para el desarrollo de nuevos negocios y la expansión del alcance del negocio en el futuro Ampliar y mejorar la eficiencia del trabajo. Tengo la confianza para hacer bien mi trabajo y lograr mayores logros para el desarrollo de la empresa.
Resumen del trabajo de ventas mensual personal 3
En un mes de preventa, el monto total de ventas fue de 9315 yuanes y el costo total de los bienes fue de 7131,7 yuanes. Después de deducir las comisiones y otros gastos, el beneficio total fue de 2.183,3 yuanes. El volumen total de ventas por unidad de producto fue de 386 piezas, lo que representa el 32,16% del objetivo de ventas.
Primero, autoexamen:
Las ventas reales son muy inferiores a las ventas objetivo. Después del análisis, las razones son las siguientes:
1. Demanda del mercado sobreestimada. Antes de que nuestros productos lleguen al mercado, muchos consumidores ya han comprado productos relacionados. Además, no hay tiendas físicas en las primeras etapas de ventas, lo que hace que algunos consumidores desconfíen de comprar.
2. Los productos entran al mercado con relativa lentitud. Debido al clima y la temperatura anormales de este año, el invierno llegó muy tarde, lo que dificulta juzgar el período de compra. También juzga mal las motivaciones de compra y la psicología de los consumidores. Se cree que los consumidores no empezarán a comprar hasta que el clima empiece a hacer más frío. De hecho, muchos consumidores ya han comprado productos relacionados con antelación.
3. La capacidad de predecir la cantidad de bienes adquiridos es seriamente insuficiente. Entonces, algunos artículos se venden cerca de 1/4 de las ventas totales, mientras que otros no se venden. Al mismo tiempo, las existencias de algunos artículos son demasiado altas por este motivo.
4. Falta una distribución razonable y efectiva a la hora de enviar personas a vender. Como resultado, algunos dormitorios se venden repetidamente, lo que supone un desperdicio de recursos humanos. Y puede haber conflictos de intereses entre los vendedores.
5. El vendedor tiene un problema con el suministro de bienes.
En principio, cada vendedor dispone de un conjunto completo de mercancías. Pero en realidad, porque el vendedor vende en casa. Por lo tanto, algunos vendedores aceptarán más productos a la vez para facilitar las ventas puerta a puerta. Después de que los consumidores compran un producto, pueden crear la versión del producto a tiempo y luego venderlo en otros sectores.
Porque no se dispuso la cantidad de mercancías al suministrar la mercancía al vendedor. El resultado es que no tiene suficiente inventario propio y hay muy poco inventario que pueda implementar. Entre ellos, el bálsamo labial humectante se debe a este problema, lo que resulta en muy poco inventario disponible y luego se lo compra a los compradores. Al final, el vendedor no pudo vender los lápices labiales que tenía, por lo que los devolvió todos, lo que resultó en demasiadas existencias.
2. El proceso de venta real:
1. Posicionamiento del precio de venta:
Después de considerar el precio de compra, la suposición inicial de la comisión de los empleados, los gastos y el mercado de Guangzhou. precio, posicionó el precio del producto. Finalmente se determinó que el precio del producto era ligeramente inferior al precio de mercado. Las razones son las siguientes:
En primer lugar, considerar que el precio del producto es mucho más bajo que el precio de mercado, puede reducir la confianza de los consumidores en la autenticidad del producto.
La segunda es que considerando las bajas ganancias, no se pueden imputar las comisiones y gastos de los empleados.
En tercer lugar, existe un margen de beneficio suficiente, lo que favorece la programación del producto en el proceso de ventas.
Por ejemplo, a algunos consumidores se les pueden ofrecer descuentos de precio adecuados al comprar varios productos. También puede proporcionar un espacio favorable para futuras liquidaciones y reducciones de precios.
2. Distribución de comisiones:
En términos de comisión, con el fin de estimular el entusiasmo de los vendedores. Ofrezca mayores retornos de comisión. Y diferentes unidades tienen diferentes ventas y comisiones. Puede obtener hasta 35 yuanes por artículo en comisión. Una alta comisión, en primer lugar, puede mejorar el entusiasmo y la eficiencia en el trabajo. En segundo lugar, puede dar a los vendedores más espacio para asignar sus líneas descendentes. Deje que la red de ventas se extienda rápidamente en el mercado. A la hora de buscar un vendedor, además de las habilidades básicas y la credibilidad, también hay que promocionar el mercado desde dos aspectos. Uno es la publicidad de un dormitorio a otro, comúnmente conocida como "barrer el piso". En segundo lugar, vender a través de recursos humanos. Trate de encontrar personas en organizaciones o departamentos estudiantiles con amplios círculos sociales y prestigio.
3. Trabajo de publicidad:
Hemos establecido sitios web de blogs relevantes en Internet. Imprima folletos relevantes y publíquelos en lugares concurridos. El propósito es que los consumidores sepan que la escuela tiene productos relevantes a la venta, en lugar de ir al supermercado a comprarlos de inmediato. De este modo, se ralentizan las ventas de los supermercados, se retiene a los clientes y se eleva la posición de monopolio del supermercado en la mente de los consumidores. Y distribuya folletos a todos los vendedores y déjelos jugar solos. No sólo aumenta el alcance de la publicidad, sino que también reduce la carga de trabajo.
4. Finanzas:
En la importación y exportación de bienes, además de utilizar hojas de cálculo para registrar, la contabilidad manual también es de gran utilidad. Utilice conocimientos informáticos básicos y hojas de cálculo para calcular rápidamente datos relevantes para facilitar la reflexión y el análisis de datos del inventario y las cantidades de compra.
Resumen de trabajo mensual del personal de ventas 4
El tiempo vuela, el ritmo sigue buscando el puerto de la lucha y la creencia suprema sigue buscando el punto de partida del mercado. Septiembre pasó silenciosamente, sin dejar resultados sorprendentes ni gratificantes. Aunque ha pasado el tiempo, se ha llevado el cansancio del trabajo, las vicisitudes del trabajo y la presión del trabajo, ¡dejando solo las vicisitudes de la vida!
En septiembre mi rendimiento fue mediocre y tuve que afrontar la realidad. Tuve que trabajar de forma convencional sin abrir nuevos caminos. Solo pude caminar por las farmacias de la ciudad y algunas clínicas y puestos de salud deficientes, pero no pude llegar a la terminal real, no pude encontrar el mercado real ni los clientes reales que necesitaba, lo que llevó a que mi desempeño no fuera bueno. , mal desempeño. Al observar la feroz competencia en el mercado y el mercado en constante cambio, a veces me toman desprevenido, a veces perdido y, a veces, frustrado y molesto. Al observar la forma en que los fabricantes actualizan e improvisan, encuentro que tengo muchas deficiencias. En septiembre ninguna de las cuatro empresas farmacéuticas había preparado el producto. El total es más de 10.000. Guangdong Bafang Pharmaceutical Company tiene más de 3.000 productos. Guangdong Kangmin Pharmaceutical Company y Guangdong Huiheng Pharmaceutical Company no vendieron mucho, principalmente porque no se realizó el seguimiento de la terminal. Su enfoque principal está en Yangchun, y el traspaso de liderazgo a finales de septiembre ha traído nueva energía, nueva esperanza, nuevo amanecer y un nuevo viaje.
El modo de operación aquí es bajar solo en lugar de seguir el auto de la compañía farmacéutica. Aunque podemos aprovecharlos, no tenemos tiempo suficiente para familiarizarnos con la relación entre repartidores y clientes. ¡Es difícil pedir comida, costoso de seguir, baja eficiencia, poca cosecha y poca rentabilidad! Guangdong son principalmente farmacias, pero para mis medicamentos, es difícil para las farmacias detenerlo. La tendencia de vender más medicamentos y dispensar menos medicamentos me hace increíble. No hay duda de que las farmacias no son el alma de los medicamentos recetados. Los centros de salud y las clínicas son nuestro mayor mercado, y la vitalidad inyectada en el mercado es el mayor mercado para mis ventas. Guangdong Bafang Pharmaceutical Co., Ltd. opera principalmente centros de salud, hospitales y clínicas. El modelo de desarrollo de Bafang es un objetivo poderoso para nuestro desarrollo y está en línea con nuestro desarrollo.
Los gránulos que compro en Bafang son muy buenos. Puedo vender de 500 a 600 cajas cada mes. Los clientes necesitan grandes cantidades. El mercado de Yangjiang es muy competitivo. Esto es increíble para este mercado. Guangdong Huiheng y Guangdong Kangmin Pharmaceutical Co., Ltd. tienen muchas variedades similares y muchas empresas farmacéuticas tienen poca lealtad de los clientes. Después de que los repartidores y vendedores de boletos hicieron su trabajo, la tasa de crecimiento de las ventas aún no fue rápida, principalmente porque no hacían un buen seguimiento a los clientes y había relativamente pocas terminales.
El nuevo líder llegó en septiembre y trajo nuevos métodos operativos. El efecto fue excelente y la cosecha fue excelente. El efecto en el mercado fue muy rápido. Se produjeron cambios trascendentales. a 30.000 miles de dólares. Principalmente salgo a hacer pedidos y visitar clientes. Se puede vender por cuatro o cinco mil en una ciudad, y el proyecto piloto en Yangchun ha logrado excelentes resultados. Guangdong Yitian es nuestra principal empresa farmacéutica y ha vendido casi 20.000 yuanes este mes. Observe cómo el pensamiento ágil de los líderes y su aguda observación de las fuerzas del mercado inyectan nueva vitalidad al mercado y obtienen nuevos resultados.
El actual sistema médico cooperativo rural, una estación por aldea o varias estaciones por aldea, es nuestro último, mejor y más grande grupo de clientes. Nos atendremos a puntos clave y nuevos mercados para promover el crecimiento de las ventas. Al mismo tiempo, descubrí un nuevo mercado y mejoré los antiguos métodos y técnicas de obtención de pedidos. Después de recibir formación en la empresa, he crecido rápidamente y mis métodos son flexibles. Mis ventas diarias han aumentado significativamente. A veces ni siquiera puedo imaginar mis ventas, lo que inesperadamente me hace sentir gratificado y sorprendido.
Septiembre es a la vez alegre y deprimente. Se convocó por error una reunión fallida, lo que me dejó decepcionado y miserable. Yongrenhekai, aunque no hay muchas variedades, todas son variedades anunciadas y el volumen de pedidos es alto. La mayoría de los clientes asistentes a la reunión eran farmacias. No visitaron a los clientes antes de la reunión y no hicieron un buen trabajo de publicidad. ¡Entonces es inútil! !
Septiembre se fue silenciosamente, dejándome todavía trabajando duro, todavía trabajando duro, luchando, luchando. Octubre fue una época difícil para mí. Quiero viajar a todas las ciudades de Yangchun para fortalecer y hacer más grande el mercado de Yangchun. Tengo una motocicleta y quiero desarrollar clientes en cada rincón. Nunca deje de lado las oportunidades y los mercados de primera línea. ¡Solo cuando tienes metas puedes desarrollarte y cuando tienes motivación puedes progresar!
Nunca olvidaré el lema constante de Western Guangdong: hoy tengo una hermosa visión de "venir por el desarrollo de Western Guangdong", y mañana estaré feliz por el éxito "Sal y crea desempeño; !" ¡Inténtalo, inténtalo, inténtalo de nuevo! Hermanos y hermanas del oeste de Guangdong, nuestros esfuerzos son nuestra felicidad. ¡Bajo la cuidadosa dirección de nuestros líderes, desarrollaremos nuestro mercado occidental de Guangdong, expandiremos nuestro mercado occidental de Guangdong y lucharemos por nuestros ideales!
Resumen del trabajo mensual del vendedor 5
Las ventas son un arte. Como vendedor de joyas, debes prestar atención a las habilidades lingüísticas en todo momento para permitir que los clientes compren joyas satisfactorias. A continuación resumimos varios aspectos a los que se debe prestar atención en las ventas:
1. Recibir a los clientes en buen estado mental.
En comparación con otros productos, hay menos personas vendiendo joyas y los vendedores de joyas a menudo se aburren esperando. Si se trata de una tienda especializada, se debe brindar al personal de ventas un buen ambiente y atmósfera, como poner música ligera y algunas revistas profesionales. No es necesario permanecer de pie durante mucho tiempo cuando los clientes no entran a la tienda. Cuando los clientes entren a la tienda o se preparen para entrar, levántese cortésmente y salude a los clientes con una sonrisa. ¡También pueden dar algunos saludos como "¡Hola"! "bienvenido". Si se trata de un centro comercial integral, el personal de la tienda debe estar siempre preparado para recibir a los clientes. Cuando un cliente ingresa al departamento técnico de joyería, debes tomar medidas para atraer la atención del cliente hacia tu mostrador tanto como sea posible, como usar una lupa para observar diamantes, sacar un producto para probárselo, etc. Esto puede hacer que los clientes se interesen en su mostrador, que en realidad es un pequeño anuncio.
2. Recibe a los clientes de manera oportuna
Cuando un cliente llega a tu mostrador, debes mirarlo con una sonrisa y saludarlo, pero no acercarte prematuramente. . Debe crear un ambiente de compras lo más relajado posible para sus clientes. Cuando un cliente se detiene frente a un determinado mostrador y nota un determinado accesorio, debes acercarte al cliente con delicadeza. Se recomienda no pararse frente a los clientes. La mejor posición es frente a los clientes. Esto no sólo reducirá el estrés que puedas causar cuando estés cara a cara, sino que también facilitará que los clientes hablen, porque hablar desde un lado es mucho menos laborioso que cuando el cliente levanta la cabeza para hablar contigo cuando estás. cara a cara, y además respeta al cliente. Además, el personal de ventas también puede persuadir a los clientes para que se las prueben. Esto requiere transmitirles el mensaje de que es difícil elegir las joyas adecuadas sin usarlas y, al mismo tiempo, disipar las preocupaciones de los clientes si no las compran después de probarlas. Si lo enciende, pueden girar la vista. De esta manera, podrá sacar las joyas sin preocupaciones.
3. Exhiba las joyas por completo.
Debido a que la mayoría de los clientes carecen de conocimientos sobre joyería, es muy importante que el personal de ventas exhiba las joyas.
Muchos vendedores abren mecánicamente el mostrador cuando un cliente pide una joya y luego se la entregan, elogiando únicamente el estilo. De hecho, cuando empieces a sacar joyas de diamantes, primero debes describir el corte del diamante. Debes seguir agitando las joyas de diamantes con las manos y moviendo la boca manualmente. Básicamente tienes que escribir la descripción y dársela al cliente, por lo que es probable que el cliente imite tus acciones para mirar el diamante y preguntar cuál es la talla belga y cuál es el fuego artificial. Un vendedor puede responder esta pregunta. Este tipo de preguntas y respuestas es una habilidad del personal de ventas para exhibir joyas. No se limita a su propia descripción y fácilmente puede generar una sensación de aburrimiento. Cuando un cliente elige un estilo llamativo, el dependiente de la tienda debe recomendar dos estilos de joyería con mayor contraste. El cliente elige observarlos durante mucho tiempo y debe volver a describir los estilos representados por los dos estilos. Esto facilita identificar y limitar el estilo y la gama de opciones de los clientes.
4. Aprovechar la oportunidad de los clientes para hacer preguntas e intentar introducir conocimientos sobre joyería.
Cuanto más conozcan los clientes sobre las joyas, más satisfechos se sentirán tras adquirirlas. Cuando una mujer lleva al trabajo un anillo de diamantes recién comprado, siempre quiere llamar la atención de sus colegas. Cuando otros vean este anillo de diamantes, ella hablará de su conocimiento sobre los diamantes y disfrutará plenamente del espíritu de poseer un diamante. Al mismo tiempo, ella está haciendo publicidad para usted. Como dice el refrán: "Los clientes satisfechos son los mejores anuncios" y "Los anuncios más influyentes son las personas que te rodean". Pero si explica el conocimiento de la joyería independientemente de si el cliente está dispuesto a escuchar o no, también lo molestará. Por lo tanto, el tiempo es muy importante. Aprovechar la oportunidad en todo el proceso de venta, especialmente cuando los clientes tienen preguntas.
5. Guíe a los consumidores para que eviten malentendidos en la compra, utilice las fortalezas y evite las debilidades y explique hábilmente la calidad de los diamantes.
Debido a lo engañoso de algunas unidades de marketing, muchos consumidores exigen que el origen de los diamantes sea Sudáfrica, que la pureza sea VVS y que la evaluación sea muy buena. Cuando se enfrentan a un problema de este tipo, los vendedores no pueden simplemente decir no ni decir sí de manera irresponsable. Por ejemplo, si un cliente pregunta si hay diamantes sudafricanos, primero podemos decir que sí y luego decirles a los consumidores que la calidad de los diamantes en realidad se mide utilizando los estándares 4C. Sudáfrica produce muchos diamantes, pero no todos los diamantes son buenos. La mayoría de los diamantes del mundo son mezclados por De Beers. Más bien, nuestros diamantes proceden de De Beers. En cuanto a la calidad del diamante, el vendedor primero debe tomar la iniciativa al obtener el certificado para el cliente, es decir, echarle un vistazo antes de entregárselo al cliente y hacer una afirmación del diamante en función de la calidad. Esto es como una introducción, asumiendo que la limpieza se refiere a la figura y la blancura se refiere a la apariencia. Combine los principios y condiciones de la clasificación de diamantes y la comparación de precios para convencer a los clientes.
6. Promocionar las transacciones
Debido a que el valor de las joyas es relativamente alto, supone un gasto considerable para los clientes. Por lo tanto, antes de la transacción final, a menudo se sienten estresados, deprimidos, indecisos e incluso temporalmente colocados. Si dicen "Veámoslo de nuevo", es posible que nunca regresen. Esto requiere que el vendedor utilice métodos de distracción para reducir la presión del cliente, como hablar sobre moda de joyería con colegas o compañeros del cliente, y también sacar varios tipos de joyeros para que los clientes elijan.
7. Servicio postventa
El trabajo del dependiente no termina cuando el cliente decide comprar y pagar. Primero, tiene que completar los conocimientos posventa, presentar en detalle los conocimientos sobre uso y mantenimiento y, al mismo tiempo, difundir algunos conocimientos nuevos sobre joyería.
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