Los materiales de pintura de bambú se venden principalmente a nivel nacional. Durante el período del informe (2019 ~ 2021), los ingresos nacionales representaron el 89,89, el 80,19 y el 89,32 de los principales ingresos comerciales, respectivamente. Sin embargo, en 2019 y 2020, el cliente más grande de la compañía es el cliente ODM extranjero ARTEZA, con montos de ventas de 1.408.700 yuanes y 30.023.700 yuanes respectivamente.
Un periodista del National Business Daily señaló que en 2021, las ventas de Atza cayeron significativamente y desaparecieron de la lista de los cinco principales clientes, mientras que los ingresos operativos de la empresa aumentaron significativamente.
La empresa se centra en las ventas nacionales, mientras que sus dos pares se centran en las exportaciones.
Antes de que Zhu Qing Painting Materials rompiera la oferta pública inicial, algunas empresas de la subindustria de materiales de pintura artística lanzaron una carrera hacia el mercado de capitales, a saber, Jiangsu Phoenix Painting Materials Technology Co., Ltd. (en lo sucesivo, como Phoenix Painting Materials), que en febrero de 2020 Los materiales de la solicitud de IPO de GEM se divulgaron en la Bolsa de Valores de Shenzhen, pero la solicitud de cotización se retiró en febrero de 2021 y Ningbo Kangda Art Painting Materials Group Co., Ltd. (en lo sucesivo, denominado como Phoenix Painting Materials); Kangda Art) recibió orientación para la IPO y actualmente está solicitando cotizar en la capa de innovación del Nuevo Mercado OTC.
El periodista notó que, según el área de ventas, los materiales de pintura de bambú son muy diferentes de los de las dos empresas pares. Los materiales de pintura de bambú se venden principalmente en el país, y las ventas en el extranjero representan una proporción relativamente pequeña. Los materiales de pintura Phoenix y Kangda Art se exportan principalmente, y las ventas nacionales representan una proporción relativamente pequeña. De 2017 a 2019 y de junio a junio de 2020, los ingresos por exportación de materiales de pintura de Phoenix representaron más del 90% de sus principales ingresos comerciales; en 2020 y 2021, los ingresos en el extranjero de Kangda Art representaron más del 80%.
En cuanto a los ingresos de exportación relativamente altos, Phoenix Painting Materials y Kangda Art declararon en sus materiales de solicitud que la educación artística en Europa y Estados Unidos es muy popular y que la demanda del mercado de materiales de pintura artística es relativamente estable. convirtiéndolo en el principal mercado consumidor de productos de materiales de pintura.
Los materiales de pintura de bambú también tienen una descripción similar en el prospecto (borrador de solicitud): en comparación con el mercado interno, el mercado de materiales de pintura artística en el extranjero representa una proporción relativamente alta del mercado de creación de arte. Según un informe de investigación publicado por QYResearch, en 2019, el tamaño del mercado mundial de materiales para pintura artística fue de aproximadamente 6.859 millones de dólares estadounidenses, y el tamaño del mercado de materiales para pintura artística de China representó 10.754.380 del mercado mundial.
De hecho, en los últimos años, los materiales de pintura de bambú también han estado explorando activamente el mercado internacional de materiales de pintura artística. De 2019 a 2021, las ventas en el extranjero de la empresa fueron de 37,1959 millones de yuanes, 72,4728 millones de yuanes y 44,2929 millones de yuanes, respectivamente. Los ingresos por exportaciones fluctúan mucho, principalmente debido a la expansión de nuevos clientes extranjeros y al aumento o disminución de los pedidos de los principales clientes.
Zhu Qing Painting Materials afirmó que los ingresos en el extranjero crecerán rápidamente en 2020, principalmente porque la epidemia ha afectado las ventas en línea de materiales de pintura artística de comercio electrónico en el extranjero y, sin embargo, los clientes de ODM como ARTEZA han aumentado las compras; , los ingresos en el extranjero disminuirán significativamente en 2021, principalmente debido a la debilidad de las economías europea y estadounidense, los precios de envío han aumentado considerablemente y los clientes extranjeros han reducido las ventas y las compras.
Los ingresos por exportaciones del cliente representativo ARTEZA fluctúan de forma más evidente. En 2019 y 2020, las ventas de la empresa a Ateza fueron de 1.408.700 yuanes y 30.023.700 yuanes respectivamente, lo que lo convierte en el mayor cliente de la empresa. Sin embargo, en 2021 desapareció de la lista de los cinco principales clientes.
Los mercados extranjeros siguen siendo las áreas de venta más importantes para los materiales de pintura de bambú. La empresa presenta su estrategia de marketing de la siguiente manera: confiar en la base de clientes de exportación existente, promover la rápida expansión del negocio ODM de la empresa, fortalecer la cooperación con marcas de materiales de pintura artística de clase mundial, establecer las marcas propias de la empresa en el extranjero de manera oportuna y ampliar la influencia de las marcas nacionales en los mercados extranjeros.
Sin embargo, Zhu Qing Painting también admitió que el entorno del mercado extranjero es relativamente más complejo, lo que impone mayores requisitos al equipo de ventas de la empresa, al nivel de gestión, al cumplimiento legal, a las habilidades de comunicación, etc. En comparación con excelentes marcas internacionales de materiales de arte y pintura, todavía existe una gran brecha en la escala de la empresa y la influencia internacional de la marca.
Los precios de las materias primas aumentaron, pero los precios unitarios de los principales productos disminuyeron.
El prospecto (borrador de solicitud) muestra que de 2019 a 2021, los ingresos operativos de los materiales de pintura de bambú fueron de 368 millones de yuanes, 366 millones de yuanes y 4,15 millones de yuanes respectivamente, y las ganancias netas atribuibles a la empresa matriz. fueron 40.917.500 yuanes y 59.434.600 yuanes respectivamente. Con respecto al crecimiento de los ingresos y el beneficio neto atribuible a la empresa matriz en 2021, Zhu Qinghuacai dijo que la razón principal es que debido a factores como el aumento de las materias primas, el margen de beneficio bruto se ha reducido ligeramente, se han intensificado los esfuerzos de marketing y promoción y las ventas. los gastos han aumentado.
Fuente de la imagen: captura de pantalla del prospecto
En 2021, entre las 7 principales materias primas compradas para materiales de pintura de bambú, los precios unitarios de 6 materias primas han aumentado, entre ellas, la principal. Los materiales con mayores montos de compra incluyen Los precios unitarios del tóner, aditivos y lociones aumentaron en 26,07, 8,40 y 16,69 respectivamente.
Sin embargo, los periodistas notaron que en 2021, mientras que los precios de las principales materias primas aumentaron, los precios unitarios de venta de los dos productos principales de materiales de pintura de bambú cayeron.
Los principales productos de los materiales de pintura de bambú son los pigmentos de pintura artística y otros materiales de pintura. En la categoría de pinturas, las pinturas gouache y las pinturas acrílicas representan una proporción relativamente alta. De 2019 a 2021, las proporciones de las pinturas gouache en los ingresos del negocio principal fueron 60,37, 54,20 y 61,22 respectivamente, y las proporciones de las pinturas acrílicas en los ingresos del negocio principal fueron 21,33, 25,60 y 65438 respectivamente.
En 2021, el precio unitario medio de la pintura gouache para materiales de pintura de bambú fue de 16,21 yuanes/kg, una disminución interanual de 3,60; el precio unitario medio de la pintura acrílica fue de 25,33 yuanes/kg; un descenso interanual del 11,73.
En cuanto a si continuará la disminución de las ventas en el extranjero y si el poder de negociación ascendente y descendente es débil, el 27 de julio, Zhu Qing Painting Materials respondió a una entrevista con un reportero del National Business Daily por correo electrónico. indicando que el prospecto (las cuestiones relacionadas se tratan en el borrador de la solicitud).
Sin embargo, el periodista observó que el prospecto (borrador de solicitud) no analizaba las razones de la caída en el precio unitario promedio de la pintura gouache. En cuanto a las pinturas acrílicas, el precio unitario medio cayó debido a una disminución en la proporción de productos extranjeros con precios unitarios más altos.
Cabe mencionar que en 2019, si bien Qingzhu Painting Materials tomó medidas para aumentar el precio unitario de sus productos, también incrementó sus esfuerzos de marketing y promoción en consecuencia. El índice de gastos de ventas de los materiales de pintura de bambú en 2019 fue de 12,83, superior al de empresas cotizadas comparables en la misma industria. Esto se debió principalmente al aumento apropiado de los precios unitarios de los productos en 2019 en respuesta a la situación del mercado para reducir el precio. impacto de los ajustes de precios en las ventas de terminales y mantener la participación de mercado existente y la influencia de la marca de la compañía, para aumentar aún más el marketing y la promoción en línea y fuera de línea.
Además, los precios de las materias primas como tóners, emulsiones y masillas que se compran en grandes cantidades en 2020 disminuirán, pero los precios unitarios promedio de la pintura gouache y la pintura acrílica para materiales de pintura de bambú disminuirán. aumentar. La razón principal del aumento en el precio unitario de las pinturas acrílicas es que los requisitos de calidad de las pinturas acrílicas compradas en el extranjero son más altos que los nacionales y el precio unitario promedio de los productos es más alto.
¿Se puede digerir sin problemas la duplicación de la capacidad de producción mediante la implementación de proyectos de recaudación de fondos?
Según el plan de IPO, Bamboo Painting Materials recaudará fondos por 46.5438.065.438 millones de yuanes, de los cuales 308 millones de yuanes se utilizarán para el proyecto de ampliación de la capacidad de producción de materiales de pintura artística y 2.365.438.073.500 yuanes para RD Para el proyecto central, se utilizaron 79,6629 millones de yuanes para el proyecto de construcción de la red de marketing.
El plazo de construcción del proyecto de ampliación de capacidad de materiales de pintura artística es de 24 meses. Una vez finalizado, tendrá una capacidad de producción anual de 22.000 toneladas de pinturas gouache y acuarelas, 15.000 toneladas de pinturas acrílicas, 1.500 toneladas de pinturas chinas y 800 toneladas de pinturas al óleo.
Fuente de la imagen: captura de pantalla del prospecto
En 2021, la capacidad de producción de materiales de pintura de bambú y pigmentos gouache será de 16.500 toneladas, con una tasa de utilización de la capacidad de 95,20. La capacidad de producción de pigmentos de pintura acrílica es de 3.500 toneladas y la tasa de utilización de la capacidad es del 90,03.
Se puede esperar que luego de la implementación de los proyectos de inversión antes mencionados, la capacidad de producción de pinturas gouache aumente en 65.438 0,33, y la capacidad de producción de pinturas acrílicas aumente en 428,57, duplicando la producción. capacidad.
Entonces, ¿se puede digerir sin problemas una nueva capacidad de producción tan grande? En consecuencia, los productos de los proyectos de inversión se dirigirán a los mercados nacionales y extranjeros. Con la implementación gradual de la política nacional de industria cultural y creativa, la creciente popularidad de la educación estética juvenil y la mayor expansión de la audiencia artística, los tres principales mercados del arte infantil, el aprendizaje profesional y la creación artística seguirán creciendo. Los recursos de los clientes y la reputación de la industria acumulada por la empresa a lo largo de los años proporcionarán una base de mercado sólida para las ventas de productos.
Sin embargo, Bamboo Painting Materials también advirtió sobre los riesgos relacionados, diciendo que durante la implementación del proyecto y después de su finalización, si hay cambios adversos importantes en el entorno macroeconómico, la política industrial nacional, demanda del mercado, patrón de competencia, etc. El hecho de que la empresa no adopte contramedidas efectivas también puede generar riesgos de mercado que no pueden ser absorbidos completamente por la nueva capacidad de producción de la empresa invertida en el proyecto recaudado con los fondos recaudados esta vez.
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