En la película "El olor de una mujer", el oficial retirado Shi Falan es ciego, pero El sentido del olfato es extremadamente sensible. En el baile, puede identificar varias características de las mujeres a través del perfume en sus cuerpos.
El perfume puede expresar la estética y las elecciones únicas de la mujer, por lo que un perfume de alta calidad es una de las herramientas importantes para expresar la personalidad.
Según datos de iResearch, el tamaño del mercado mundial de perfumes en 2019 fue de aproximadamente 390,6 mil millones de yuanes, de los cuales el tamaño del mercado de perfumes de China fue de 9,92 mil millones, lo que representa solo el 2,5 %, y se espera que alcance los 125,7 mil millones de yuanes. en 2020.
En cuanto a la tasa general de uso de perfumes, llega al 98% en Europa y Estados Unidos, y alrededor del 3% en China. Incluso en las ciudades de primer nivel más desarrolladas, como Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, la tasa de uso de perfumes es inferior al 10%.
Los perfumes pertenecen a la cima de la pirámide en el ámbito de la cosmética. Bajo perfumes, existen categorías como maquillaje, cuidado personal de la piel y productos químicos diarios.
Así que el perfume probablemente seguirá un camino de desarrollo similar al del maquillaje: rechazo, contacto, aceptación y búsqueda.
En la actualidad, hay menos de 20 millones de consumidores de perfumes en China, y el precio unitario oscila principalmente entre 500 y 800 yuanes.
En los primeros años, la mayoría de los consumidores preferían las grandes marcas europeas y americanas. El mercado de los perfumes también estaba dominado por grandes marcas como Jo Malone, y las marcas chinas rara vez se veían.
Sin embargo, con el aumento del nuevo consumo, las marcas de Guochao están surgiendo una tras otra para capturar las mentes de los consumidores jóvenes.
Wenku ha estado profundamente involucrado en el campo del perfume durante más de diez años, desde actuar como agente para marcas de perfumes importadas hasta investigación y desarrollo independientes, ha creado una variedad de productos con características chinas, como. como Liangbaikai, Ginger Cola, Té Verde, etc.
De 2017 a 2019, “Cold Boiled Water” ocupó el primer lugar en las fragancias nacionales de Tmall durante tres años consecutivos. El "agua hervida fría" siempre ha sido un producto de gran venta de Odor Library. En 2018, el volumen de ventas mensual más alto fue de 400.000 y el volumen de ventas anual superó las 10.000.
El año pasado, bajo el impacto de la epidemia, el desempeño de los principales perfumistas internacionales, incluida Estee Lauder, fue desastroso.
Sin embargo, la marca nacional Li Bingxi ha surgido de repente. El año pasado, sus ventas anuales se ubicaron entre las cuatro primeras en Tmall y promocionaron muchas marcas importantes.
Li Bingxi fue fundada en Shanghai en 2010 por un fabricante de perfumes chino. Combina a la perfección la tecnología de perfumería francesa con perfumes adecuados para el pueblo chino, haciendo que el perfume ya no sea sólo un producto de lujo.
La tienda Tmall de Li Bingxi ocupó el TOP 1 durante 5 meses consecutivos desde junio de 2020 hasta mayo de 2020, el TOP2 durante 5 meses, el TOP4 en agosto de 2020 y el TOP3 en junio de 2020.
¿Será la "economía del olfato" otra tendencia después de la cosmética de belleza?
Escala del mercado de perfumes
Minmin es una entusiasta de los perfumes de alto nivel. El sueño de Lancôme que recibió en la universidad se convirtió en su perfume de nivel inicial. Desde entonces estoy obsesionada con los perfumes.
En los últimos años, ha invertido mucho tiempo y dinero en perfumes y ha coleccionado más de 300 frascos de perfume.
Minmin reveló que aunque su cantidad no es tanta como las miles de botellas mencionadas en Internet, sigue siendo un hito en la búsqueda del sabor.
Incluidas las muestras, gastó más de 100.000. Para exagerar, puede hacer un pago inicial en una ciudad de tercer o cuarto nivel.
Cuando nos preguntamos ¿merece la pena comprar tantos perfumes?
Ella respondió: "Para la gente común, el perfume es una mercancía, no se diferencia de los cosméticos, incluso se puede decir que es agua de tocador. Pero a nuestros ojos, estos perfumes están vivos y cada perfume tiene su propias características." Tiene una fragancia única, al igual que las personas".
Los entusiastas mayores son los consumidores más típicos. Estos consumidores están dispuestos a gastar mucho tiempo y dinero para aprender. En círculos, discuten cada aroma, la historia del perfume y, algunos, incluso, el control de la botella.
Además de los entusiastas experimentados, los tipos de consumidores en el espacio de las fragancias incluyen:
Unos pioneros activos y seguidores cautelosos.
La mayoría de los consumidores que prueban activamente cosas nuevas son consumidores de la Generación Z, en su mayoría estudiantes o recién llegados al lugar de trabajo.
Los primeros usuarios activos prefieren "fragancias de salón" y "marcas con aromas únicos" para resaltar sus diferencias y expresarse.
Este grupo de consumidores confía en plataformas sociales como Little Red Book/Weibo/Bilibili para obtener información sobre perfumes.
Los seguidores prudentes provienen principalmente del segundo y tercer nivel, prefieren perfumes especializados para expresar su propio estilo y son más receptivos a los perfumes en el rango de precios de 200 a 400 yuanes.
Los seguidores de Crudent prefieren comprar muestras online antes de comprar perfume, y luego acudir a mostradores o tiendas oficiales de la marca para comprar después de encontrar un producto adecuado. Por supuesto, también aceptan detectores de olores no tripulados.
Con el auge de las transmisiones de videos cortos en vivo, los seguidores cautelosos también harán pedidos después de ver a los influencers de confianza.
El perfume ha penetrado en diversos escenarios de consumo, como el “placer”, el regalo, etc.
El perfume es más bien una tarjeta de presentación social en la mente de los consumidores jóvenes. Cuando huelen el perfume familiar, piensan que son el mismo tipo de persona.
Actualmente, se estima que el 90% del consumo de perfumes es para uso personal, y las escenas de entrega de regalos se concentran principalmente en días festivos, como el Día de San Valentín.
Las ventas de perfumes aumentarán hasta cierto punto en agosto y junio de 165438 a octubre de cada año, principalmente porque el Festival Qixi (el séptimo día del séptimo mes lunar) estimulará a los consumidores a pasar más tiempo en agosto, durante festivales y comercio electrónico Comprar en rebajas.
El desempeño en agosto y octubre de 2020 fue particularmente destacado. Los perfumes lograron ventas de más de 100 millones y más de 1,1 mil millones en Tmall respectivamente.
Li Bingxi
Captar tráfico es la competitividad central del crecimiento de las marcas emergentes en los últimos años. Donde está el tráfico, ahí está la marca.
Lee Bingxi es una marca de perfumes que comenzó online. Desde su creación en 2010, Li Bingxi ha estado profundamente involucrado en la plataforma Taobao. Actualmente, su tienda cuenta con 1,53 millones de fans.
Li Bingxi promociona principalmente a través de Taobao Live, Tik Tok y Weibo, y las cuentas oficiales de Xiaohongshu y WeChat están menos involucradas.
En la segunda mitad de 2020, nos centraremos en crear el popular producto "Perfume de mujer chapado en oro Dream".
En agosto, aumentamos el número de clientes de Taobao y el número de visitantes alcanzó un máximo de 290.000 en medio año. Esto fue principalmente para atraer a los usuarios a realizar transacciones reduciendo el precio unitario.
Luego, a través de la promoción directa, se aumentará el peso de la búsqueda manual de un solo producto, allanando el camino para el respaldo de celebridades y transmisiones en vivo de este producto.
En septiembre, el cantante de nueva generación Xuanyi fue contratado como el primer portavoz de la marca para atraer fans y expandir su influencia entre los consumidores jóvenes.
Finalmente, el 10 de junio de 2020, explotó por completo en la sala de transmisión en vivo de Weiya y recibió órdenes.
Además, Scentooze, fundada en 2019, recibió decenas de millones de rondas de financiación Pre-A en agosto del año pasado. Con 13 SKU, se ha convertido en un merecido "producto caliente".
Los productos Scentooze se posicionan como "fragancia corporal exclusiva para niñas nacidas después de 1995". Los productos incluyen té de burbujas, Grandpa's Attic y otros perfumes especiales.
El diseño del producto adopta una distintiva forma de "huevo". En la prueba de preventa, se vendieron 6,5438+0,5 millones con una sola representación.
Debido a que los chinos no tienen necesidades funcionales de perfumes y prestan más atención al placer espiritual, necesitan establecer conexiones emocionales en la cultura y el contenido.
El perfume es parte de la memoria y Scentooze utiliza la "escena" como medio para comunicarse con los consumidores posteriores a los 95.
Por ejemplo, cuando veas el nombre "El ático del abuelo", aparecerá en tu mente una imagen o escena, dando a las personas espacio ilimitado para la imaginación.
También descubrimos que Smell Library ha acumulado una gran cantidad de contenido en plataformas sociales como Xiaohongshu, Weibo, Tik Tok y Aauto más rápidamente.
El fundador de Wenku, Lou Shinan, cree que el núcleo de la era del marketing de contenidos es el contenido y los usuarios, dondequiera que estén los usuarios, se plantará hierba.
Obtenga una visión temprana de los dividendos de Tik Tok y Tik Tok de Blue V y, al mismo tiempo, comuníquese profundamente con los consumidores para explorar necesidades y crear productos.
Wenku tiene su propia lógica de ubicación de KOL: concede importancia a la creación de contenido y rechaza la publicidad dura; múltiples rondas de selección de KOL: KOL realmente debe reconocer y gustar la biblioteca de aromas; Los tipos de preferencias de los fans basados en KOL transforman el contenido para expresar contenido de marca. Trate a los KOL como celebridades: los KOL, al igual que las celebridades, tienen el tiempo más valioso. Estamos dispuestos a dedicar tiempo para que estos KOL comprendan la marca y los productos.
Wenku lleva a cabo marketing en redes sociales con una pequeña inversión y una estrategia de gran rendimiento. Para mejorar la experiencia del consumidor, también se han implementado tiendas de experiencias fuera de línea.
El año pasado, muchas marcas internacionales implementaron tiendas y boutiques de experiencias fuera de línea en China, con la esperanza de brindar a los consumidores una experiencia de inmersión más extrema.
En junio de 2020, Yves Saint Laurent SYL abrió la primera tienda insignia del mundo con temática de perfumes en Shanghai New World, que ofrece una variedad de perfumes, incluidos productos exclusivos de perfumes de alta definición de edición limitada.
Al mismo tiempo, la tienda insignia ha instalado el primer pulverizador de perfume inteligente de 360 grados del mundo, que pulveriza automáticamente el último perfume tan pronto como los clientes se acercan.
Muchas marcas nacionales también han comenzado a implementar canales fuera de línea, como bibliotecas de aromas y salas de reclasificación de fragancias.
Reclasificar la fragancia de ambiente
RE se diferencia de las marcas nacionales tradicionales. En lugar de utilizar el marketing en redes sociales y colocar una gran cantidad de KOL, deberíamos comenzar desde el diseño de empaques, la decoración de las tiendas y la investigación y desarrollo de productos para mejorar el poder de comunicación de los productos y las marcas.
RE son principalmente tiendas fuera de línea, concentradas en centros comerciales de alta gama, que representan más del 90% de las ventas.
Cada tienda estará equipada con una estación de mezcla de fragancias para que los consumidores mezclen su propia fragancia. Los consumidores pueden disfrutar de la diversión de mezclar fragancias y crear sus propios perfumes. En 2018, existían más de 100 tiendas a nivel nacional.
Cada perfume de RE tiene una historia, y saber contar historias es la característica de RE.
Por ejemplo, existe una “sonrisa Apolo” que transmite una sensación “brillante” o “brillante” a los consumidores.
El libro "Mitología griega antigua" menciona que Apolo es uno de los doce dioses principales de la mitología griega antigua, también conocido como el Dios Sol. Es hijo de Zeus, el rey de los dioses, y Hera, la reina de los dioses. Es el dios de la luz, la juventud y la música en la poesía y el arte.
RE este perfume también transmite una preciosa historia de amor:
La joven Cleopatra se enamoró del guapo Apolo, pero desgraciadamente Apolo no la amaba.
La triste Claudia comía rocío todos los días para saciar su hambre y lágrimas en lugar de té, esperando que Apolo la amara.
Después de nueve días de esperanza insomne de Kuya, los pies de Claudia se convirtieron en raíces, su delgado cuerpo se convirtió en ramas y hojas, y su pálido rostro se convirtió en flores.
Aunque su rostro cambie, su corazón nunca cambiará y su rostro siempre mirará hacia el sol. Dondequiera que Apolo condujera al sol en su caballo, sus ojos lo seguían.
Esta "flor del amor" es el girasol actual, que es el origen del lenguaje floral "amor".
RE también organiza algunas actividades de mezcla de fragancias caseras fuera de línea para perfumes de salón. Los clientes pueden crear un perfume de salón personalizado único según sus propias preferencias y jugar nuevos trucos con el olfato bajo la guía de perfumistas profesionales.
“Todos se harán amigos de las fragancias. Además de aprender más sobre las fragancias, enfatizamos las fragancias relacionadas con la filosofía de vida y también integramos un modelo de ventas reflexivo y orientado al cliente en todo el estilo del producto y los servicios. . concepto”, dijo el responsable de RE.
Solo permitiendo a los usuarios participar podemos mejorar continuamente la experiencia del usuario y brindarles un sentido de pertenencia.
Coco Chanel decía que las mujeres que no usan perfume no tienen futuro. El perfume se ha convertido en un símbolo de la vida precisa de la gente contemporánea.
Para hacer un buen trabajo en el negocio olfativo, las marcas necesitan definir claramente su posicionamiento. Ya sea que Scentooze se centre en "fragancias corporales exclusivas para niñas mayores de 95 años" o se centre fuera de línea como una sala de fragancias reclasificada, es necesario integrar productos y escenas.
Cuente buenas historias de productos a través de diversos canales y herramientas para captar la mente de los consumidores.
En la tendencia nacional actual, sólo crear perfumes que se adapten al gusto del pueblo chino es el camino a seguir.