Aquí algunas palabras clave: almacenamiento, canales, grandes ventas (o malas ventas) y participación de mercado.
En primer lugar, debe quedar claro que la cuota de mercado es el objetivo y los canales son el vínculo entre los clientes y los productos. Cuanto más grande es el canal, mayores son los clientes potenciales.
En segundo lugar, cuando los canales no son fluidos, los productos populares son el principal medio para ganar participación de mercado, porque los canales son limitados, es decir, la cantidad de clientes a los que puede llegar es limitada y los recursos de marketing también son limitados. . Pero en este momento, no se satisfacen las necesidades de todos, sino que sólo se puede comercializar a aquellos clientes a los que se puede llegar a través de canales.
En tercer lugar, las necesidades humanas son muy diversas. No a todo el mundo sólo le gustan los productos populares. A mucha gente le gustan tanto los productos populares como los impopulares, o no les gustan los productos populares y sólo les gustan los productos impopulares. En el caso de canales limitados, estas personas son difíciles de encontrar, e incluso si se pueden encontrar, el costo de encontrarlas es muy alto. Sin embargo, cuando el canal es grande, como Internet, que puede enfrentar directamente a innumerables clientes, los clientes tienen amplias opciones. Los productos impopulares también pueden comercializarse plenamente.
Finalmente, tenga en cuenta que aquí hay una trampa, es decir, hay muy pocos productos populares en comparación con productos impopulares. Por ejemplo, el producto popular en un CD es Jay Chou, y los productos impopulares son los CD. de muchos cantantes desconocidos. Hay muchos tipos y cantidades de productos impopulares y ocupan mucho espacio de almacenamiento. Por eso se requiere mucho almacenamiento. Para decirlo más claramente, la llamada "cuota de mercado ocupada por productos con malas ventas puede ser comparable a la cuota de mercado ocupada por los productos más vendidos con una pequeña cantidad". y Hay sólo unos pocos productos populares concentrados. El primero versus el segundo es una confrontación entre innumerables versus unos pocos, en lugar de un producto mal vendido versus un producto popular. Si tengo un almacén grande y cobro una pequeña tarifa, puedo almacenar innumerables CD de cantantes desconocidos. De todos modos, mi costo es muy bajo y puedo venderlos por mucho dinero.
Para dar un ejemplo, el MP3 en línea es un muy buen ejemplo. El costo de almacenamiento es muy bajo, la capacidad es grande, los canales de descarga son amplios y se enfrenta a muchos clientes. De esta manera, el porcentaje de descargas de las diez canciones más populares es aproximadamente del 40%, pero las descargas de otras canciones cuyos nombres rara vez se escuchan pueden representar alrededor del 40%. Para ser graciosos quedan 20, que son canciones que no son ni populares ni impopulares, jaja.