1. Aclarar los objetivos de expansión de clientes, las medidas de expansión de clientes y las políticas de recompensa de cada sucursal, y brindar incentivos multidimensionales a los clientes, al personal de marketing y al personal de administración de sucursales para ayudar a la expansión de clientes de la sucursal. Fortalecer la comercialización conjunta del Departamento de Negocios de Finanzas Corporativas, el Departamento de Negocios de Finanzas Inclusivas, el Departamento de Negocios de Liquidación y Finanzas en Línea de la Sucursal Municipal y otros departamentos, así como la gestión, control y supervisión segmentados de los trabajos de expansión de cuentas de la sucursal, y fortalecer la implementación de Medidas de ampliación de cuentas.
2. Hacer un buen uso de la plataforma para mejorar la puntualidad y precisión de la expansión de clientes corporativos. En su trabajo de expansión de cuentas corporativas, el banco se basó en la plataforma "Plataforma de solicitud de información de registro industrial y comercial (es decir, Rongyituo)" de la Oficina de Industria y Comercio y aprovechó al máximo las reglas de "personalización de nuevas empresas" de la base de datos de información de registro industrial y comercial. comprender la dinámica de la información de las empresas recién registradas y convertir oportunamente la información de los clientes en recursos de los clientes y mejorar la tasa de expansión de cuentas de la base de información para aprovechar al máximo el poderoso papel de la plataforma de monitoreo de fondos de grandes cantidades en el monitoreo de los flujos de capital y el alto nivel de marketing; -clientes de calidad de otros bancos, aumentar las contribuciones de depósitos y promover el marketing de clientes de alta calidad en las pequeñas empresas. La plataforma de servicios microfinancieros proporciona servicios de marketing y publicidad y promueve activamente las funciones de apertura de cuentas de citas y pases empresariales. haciendo que la plataforma de servicios microfinancieros sea realmente la entrada para que los clientes abran cuentas en ICBC.
3. Aumentar la tasa de marketing combinado del producto complementario de la cuenta para nuevos clientes y aumentar la cobertura de todos los clientes. Promover activamente la gestión de subcontratación de los clientes no crediticios de la empresa y la reclamación y gestión completa de los clientes no crediticios de la empresa con activos financieros diarios promedio de más de 10.000 yuanes, y combinar la evaluación del desempeño de los administradores de cuentas con la extracción de valor para el cliente para Lograr una gestión de circuito cerrado de clientes de alta calidad.
4. Construya un buen equipo y cree un equipo de primera clase que sea bueno en marketing. El banco se esfuerza por formar un equipo de marketing que comprenda a los clientes, perfeccione los productos y sepa cómo comercializar. Fortalece el papel organizativo y promocional de los gerentes de cuentas en el marketing de clientes, la penetración de productos y los servicios posventa, y da pleno juego al producto. gerentes en configuración de productos, habilidades de marketing y soporte de servicios Brindar apoyo profesional en otros aspectos y mejorar continuamente la asistencia emparejada y el mecanismo de marketing conjunto entre los gerentes de productos y los gerentes de cuentas. Mejorar la gestión de subcontratación de clientes de los gerentes de cuentas corporativas en los puntos de venta, aclarar la división de responsabilidades y mejorar la calidad general del equipo. Incorporar nuevos clientes efectivos, aumento neto de activos financieros, etc. en las evaluaciones de precios de productos y brindar incentivos a los gerentes de productos y gerentes de cuentas en aspectos como el mantenimiento de clientes, la expansión del mercado, la gestión de activos financieros de los clientes y la generación de ingresos de negocios intermediarios.