Se trata principalmente de preparación antes de las ventas y aprendizaje durante las ventas ~ Método "Creating Value Marketing 1453". Una de las soluciones es principalmente un cambio de mentalidad, desde los productos de la empresa hasta el suministro de valor a los usuarios, desde las ventas únicas hasta el pensamiento de plataforma.
Entre las cuatro ideas, la minería de oportunidades de negocio consiste en prepararse para las ventas con antelación. Se puede extraer de informes gubernamentales, socios y competidores para encontrar las necesidades y los puntos débiles de los clientes. Combinado con el pensamiento de la plataforma. obtenerse de los vendedores Transformarse en un consultor de información.
Estos principios ya han entrenado este tipo de pensamiento en el campo de la riqueza salvaje, entonces, ¿cómo hacerlo?
Muy sencillo. Para convertirse en un experto en productos, debe conocer todas las políticas, conocer un producto todos los días y compartirlo con sus colegas. Esto se remonta a las dos habilidades básicas de las ventas: redacción y presentación.
Vender no es difícil, lo difícil es si podemos seguir haciéndolo día tras día, año tras año.
Cuando hablé con mis compañeros de otras sucursales, todos se sorprendieron de que cambiara a la venta directa. Pensaban que ahora era difícil hacer negocios y que había demasiada presión.
Las ventas generales se dividen en cuatro etapas: principiante~competente~experto~experto. Están apenas en una etapa de madurez y no han construido una marca personal, no saben cómo extenderse hacia afuera y no actúan como conector entre usuarios. Para ser precisos, su forma de pensar no ha cambiado.
Después de un día de entrenamiento, el sentimiento más profundo es que entiendo todos los principios, pero todavía me falta el coraje y la precipitación del tiempo.