1. Plantilla de plan de trabajo del personal de ventas.
1. Agregue más de × nuevos clientes cada semana y tenga de × a × clientes potenciales.
2. Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en el trabajo y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.
3. Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre su estado y sus necesidades. Sólo haciendo preparativos podrá evitar perderlo.
4. No puede haber ocultación ni engaño a los clientes, de lo contrario no habrá clientes fieles. Usted y sus clientes siempre están en sintonía en algunos temas.
5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos de ellos.
6. Debes tener la misma actitud laboral hacia todos los clientes, pero no debes ser demasiado arrogante. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa.
7. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios. Sólo dejando que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea.
8. La confianza es muy importante. Dite siempre que lo eres, que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás realizar mejor tus tareas.
9. Debes tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener conciencia de equipo, comunicar más y discutir más, para que puedas seguir desarrollando tus habilidades comerciales.
10. Para las tareas de ventas en la segunda mitad del año, trabajaré duro para completar la tarea por un monto de × a × millones de yuanes cada mes para generar ganancias para la empresa.
2. Plantilla de plan de trabajo del vendedor
1. Manténgase en contacto con clientes antiguos y potenciales con frecuencia, y envíelos durante las vacaciones Algunas bendiciones dejan un buen impresión y facilitar el trabajo futuro.
2. Si bien tenemos clientes antiguos, debemos continuar desarrollando rápidamente nuevos clientes de varios canales y promocionando activamente los productos de la empresa.
3. Realizar un resumen cada semana y un resumen cada mes para resumir los logros y deficiencias, hacer correcciones oportunas y asignar nuevos trabajos.
4. Antes de reunirse con un cliente, debe obtener más información sobre la información y las necesidades del cliente y hacer los preparativos suficientes para que sea más probable que coopere con este cliente.
5. Debemos tener la misma actitud de trabajo hacia todos los clientes, fortalecer la conciencia del servicio, hacer todo lo posible para mejorar la calidad de los empleados, establecer una buena imagen para la empresa y dejar que los clientes crean en la fuerza de nuestra empresa para que podamos completar mejor las tareas.
6. Debe tener una buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener sentido de trabajo en equipo, comunicarse más y discutir más, para que pueda captar las tendencias ideológicas de los empleados de manera oportuna y mejor. utilizar las habilidades profesionales de los empleados.
7. Para las tareas de ventas de este año, trabajaré con el personal de ventas para desarrollar ideas, completar mejor las tareas de ventas y hacer todo lo posible para generar ganancias para la empresa.
8. Reclutar empleados a través de múltiples canales de acuerdo con los requisitos de la empresa y capacitar a los nuevos empleados para que estén en condiciones de trabajar lo antes posible.
9. Mejore sus capacidades integrales de análisis empresarial, aprenda y domine el conocimiento técnico del producto y aplíquelo mejor en el proceso de trabajo real.
10. Recopilar información de los clientes, registrarla de manera oportuna y realizar visitas periódicas y mantenerse al tanto de la información de otros pares para brindar apoyo informativo para los ajustes en la toma de decisiones de la empresa.
11. Responda las preguntas planteadas por los usuarios con prontitud y paciencia, y permita que los usuarios utilicen el producto sin problemas lo antes posible.
12. Completar tareas temporales asignadas por los líderes superiores en cualquier momento.
13. Los empleados de este departamento continuarán trabajando juntos como uno solo, coordinarán y resolverán los problemas que surjan durante la planificación y ejecución de este departamento y ayudarán activamente a los líderes en el manejo de emergencias y eventos importantes.
14. El trabajo de ventas ya no solo termina cuando los productos se entregan a nuestros clientes, sino que también ayuda a los clientes a comprender y utilizar los productos de nuestra empresa en el menor tiempo posible y les ayuda a enviar los productos.
3. Plantilla de plan de trabajo del vendedor
1. Trabajo diario
Mantener un buen contacto con los clientes anteriores, y si las condiciones de tiempo lo permiten. , puedes enviar algunos pequeños obsequios para expresar tus sentimientos durante las vacaciones, o entretener a los clientes para mantener una relación buena y estable.
2. Trabajo de expansión
Además de mantener a los clientes antiguos, es más importante obtener el reconocimiento de más clientes nuevos de varios canales. Comuníquese de manera proactiva e insista en coordinar todos los aspectos del trabajo para mantenerlo ocupado pero no caótico.
3. Persistir en aprender
Además del trabajo básico, también debo persistir en aprender y mejorar mis capacidades comerciales. Utilice su tiempo libre y fragmentado para absorber el conocimiento disponible, ampliar su alcance de conocimiento, enriquecer aún más su sistema de conocimiento, aplicar el conocimiento aprendido en la práctica y fortalecer sus capacidades de comunicación empresarial.
IV. Metas laborales
1. Tratar a cada cliente con sinceridad, tener sus propios clientes leales y lograr una cooperación mutuamente beneficiosa.
2. Añade más de un cliente nuevo cada mes para contribuir a tu negocio, anota los clientes potenciales y sienta las bases para nuevos negocios.
3. Antes de realizar una transacción con un cliente, comprenda sus necesidades desde muchos aspectos y cómo son en ese momento. Sólo haciendo una buena preparación tendrá mayores posibilidades de éxito.
4. Potenciar el estudio de la propia postura y lenguaje, dejar una buena impresión en la comunicación con los clientes y establecer una buena imagen de la empresa.
5. Tenga un resumen del trabajo de la semana y un resumen cada mes. Descubra los problemas que ha encontrado en el trabajo y las deficiencias que tiene en su trabajo, y recuerde no volver a cometer errores. , esfuérzate por hacer un buen trabajo en cada detalle.
6. El año pasado, no entendí bien los productos de la empresa y no tenía suficiente confianza en mí mismo, por lo que la finalización de la tarea no fue ideal. Por lo tanto, quiero desarrollar mi confianza en mí mismo este año. Anímate siempre para que puedas tener una actitud laboral positiva y optimista para afrontar diversos contratiempos y pruebas en el trabajo y completar las tareas asignadas por tus superiores.
7. Intercambie información con colegas, discuta formas de mejorar juntos, aprenda de las experiencias de otros y fortalezca sus propias habilidades comerciales.
4. Plantilla de plan de trabajo del personal de ventas
1. Objetivos de desempeño de ventas
Desde mi punto de vista personal, espero que Puedo lograr un gran avance en mi trabajo el próximo año, especialmente en mi trabajo personal. Hay muchos aspectos que requieren mis propios esfuerzos para lograr mejores resultados. En cuanto al trabajo de ventas, también hago mi trabajo muy en serio. Estoy seguro de que con mis esfuerzos podré lograr un mejor desarrollo. También trabajaré muy duro en el futuro, creo que con mis propios esfuerzos lo haré. Definitivamente ganar algo y lograr algo. Aunque no me he fijado una meta definida, es porque creo que mi potencial es ilimitado y definitivamente podré superarme y crear nuevos avances para mí.
2. Mejorar la capacidad de ventas
De cara al trabajo de ventas, hay muchos aspectos que necesito aprender y crecer. Por supuesto, también espero poder hacerlo a través de ti. Con esfuerzos incansables, puedes aprender algo y ganar algo de ello. El trabajo de ventas requiere tanto teoría como práctica, por lo que cuando haya oportunidades de capacitación, debo participar activamente y aplicar los conocimientos del maestro en la práctica. De esta manera, realmente puedo ganar y crecer, y también puedo mejorar mi trabajo. es mayor ganancia. De cara al futuro, redoblaré mis esfuerzos y utilizaré mis esfuerzos personales para promover mi desarrollo futuro. Realmente haré bien mi trabajo y obtendré mejores resultados.
3. Deshazte de los malos hábitos
Para mí, personalmente, tengo muchas esperanzas de poder tener en cuenta todos los malos aspectos a través del trabajo duro, para poder realmente dejarme llevar. mejorar mejor en el trabajo. Para comprender mejor mis aspectos malos, necesito reflexionar más sobre mí mismo en mi vida diaria, para poder reconocer mis propios problemas y mejorar mi futuro. La vida también tiene mejores crecimientos y cambios. Por ejemplo, si normalmente llegas tarde o te vas temprano, necesitas corregir tu actitud y reconocer los errores en tu comportamiento. De esta manera podrás determinar verdaderamente la dirección de tu desarrollo y también te permitirá desarrollarte mejor en el futuro. .mayor progreso.
5. Plantilla de plan de trabajo del personal de ventas
1. Tareas cuantitativas específicas del trabajo de ventas
1. Desarrollar un plan de trabajo mensual y plan de trabajo semanal, y carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas telefónicas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para promover a los clientes potenciales desde la cantidad hasta la calidad. Por la mañana, la atención se centra en devolver las llamadas a los clientes y concertar citas, y por la tarde, se puede concertar una visita para los clientes. Teniendo en cuenta la gran superficie, la gran cantidad de personas y el intenso tráfico, al realizar la reserva, elija una ubicación donde el cliente se encuentre en la misma ubicación o cerca.
2. Antes de reunirse con el cliente, debe aprender más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales, primero comprender los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, preparar algunos temas que sean de interés para el cliente y brindar información específica. soluciones para el cliente.
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista del proyecto para la licitación, y proporcione sugerencias para que el contratista del proyecto coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista del proyecto.
4. Mantenga registros de trabajo diarios en caso de que se olviden asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin respuesta.
5. Rellenar el formulario de seguimiento del proyecto, realizar un seguimiento según el avance del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, ejecución de stock, aceptación, etc., y completar cada etapa de obra.
6. Centrarse en el seguimiento de los primeros proyectos de diseño, volver a visitar a los clientes al menos una vez por semana, cooperar con el contratista de ingeniería para realizar el trabajo del propietario cuando sea necesario y realizar un seguimiento de los proyectos en otras etapas en al menos una vez cada dos semanas. Se deben tener en cuenta la fecha de licitación del contratista del proyecto y las fechas importantes de avance del proyecto, y se deben realizar visitas de seguimiento y de retorno oportunas.
7. Esforzarse activamente por participar en el dibujo del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial de diseño, y resolver el trabajo de diseño profesional para el contratista de ingeniería.
8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y enviarse por entrega urgente o al contratista de ingeniería para evitar omisiones y errores.
9. Una vez finalizada la oferta, regrese con el cliente de inmediato para preguntar sobre los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar al contratista de ingeniería a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (dibujos de instalación de equipos y diagramas de tuberías).
10. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con el contratista de ingeniería lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del contratista de ingeniería lo más rápido posible y esforzarse por lograr el pago anticipado.
11. Después de que los productos lleguen al sitio y después de que el equipo esté instalado, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.
12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y cobre el pago inmediatamente después de la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
2. Comprensión del trabajo de ventas
1. Análisis de mercado, basado en la capacidad de mercado y las habilidades personales, formula objetiva y científicamente las tareas de ventas. Objetivo anual provisional: ventas de 1 millón de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. También mantenemos reuniones y comunicaciones periódicas con el personal comercial relevante para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los líderes profesionales.
3. Preste atención a la gestión del desempeño y preste atención y realice un seguimiento del plan de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño durante todo el proceso.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir a los grandes clientes de los clientes generales, tratarlos por separado, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos de la industria y nuevos productos, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca excelentes proveedores de productos de diversas industrias y grados actuales débiles, de modo que los ingenieros puedan brindar cooperación oportuna en el proyecto cuando sea necesario y puedan compartir contactos de la industria e información del proyecto con sus pares para lograr una situación en la que todos ganen.
6. Sean amigos primero y luego ordenen, desarrollen una buena amistad con los clientes, consideren siempre a los clientes, trátenlos como a sus buenos amigos y logren la integración ideológica y emocional.
7. No debe ocultar ni engañar a sus clientes, y debe cumplir sus promesas a los clientes de manera oportuna. La integridad no es solo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano. .
8. Esforzarse por mantener relaciones armoniosas con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
3. Equilibra las ventas y la vida, y trabaja felizmente.
1. Organiza a tus colegas para que realicen salones con regularidad para mejorar la amistad mutua y una mejor comunicación.
Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender y comunicarse entre sí. He participado en reuniones similares y les he pedido a los clientes que estén muy dispuestos a participar en dichas reuniones. No hay conflicto y los compañeros pueden disfrutar de la vida además del trabajo, haciendo que el salón forme parte de la vida y permitiendo que el trabajo se realice en un ambiente más feliz.
2. Manténgase en contacto con los clientes habituales y cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes. Por supuesto, entretener no es el objetivo. mejorar los sentimientos mutuos.
3. Utilice su tiempo libre y los fines de semana para asistir a algunas clases de estudio para aprender más conocimientos de marketing y gestión, intente constantemente combinar teoría y práctica, consulte la información y los productos más recientes de esta industria en línea, y mejorar constantemente tus habilidades.