Escribir un plan de trabajo es en realidad un inventario de nuestro propio trabajo. Sea claro y comprensible. La planificación es el punto de partida de nuestro trabajo proactivo. A continuación os traigo la versión completa del plan personal del vendedor, espero que os guste
La versión completa del plan personal del vendedor 1
1! Cada Es necesario agregar más de × nuevos clientes cada semana y tener × para × clientes potenciales.
2. Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en el trabajo y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.
3. Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre su estado y sus necesidades. Sólo haciendo preparativos podrá evitar perderlo.
4. No puede haber ocultación ni engaño a los clientes, de lo contrario no habrá clientes fieles. Usted y sus clientes siempre están en sintonía en algunos temas.
5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos de ellos.
6. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no demasiado arrogante. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa.
7. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios. Sólo dejando que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea.
8. La confianza es muy importante. Dite siempre que lo eres, que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás realizar mejor tus tareas.
9. Debes tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener conciencia de equipo, comunicar más y discutir más, para poder crecer continuamente tus habilidades comerciales.
10. Para la tarea de ventas en la segunda mitad del año, trabajaré duro para completar la tarea por un monto de × a × millones de yuanes cada mes para generar ganancias para la empresa.
Versión completa del plan personal del comercial 2
1. Establecer una red de comunicación de relaciones públicas comerciales del hotel Una de las tareas clave de este año es establecer un fichero completo de clientes, y establecerlo. firmar clientes clave para invitados y reuniones, recibir clientes, clasificar y archivar clientes con potencial de desarrollo, registrar detalladamente la unidad del cliente, nombre de contacto, dirección, monto de consumo anual y descuentos otorgados a la unidad, etc., establecer y mantener relaciones con el gobierno. agencias, grupos, empresas e instituciones Contactos comerciales con clientes importantes como unidades, empresarios, celebridades, emprendedores, etc. Con el fin de consolidar antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes, además de las visitas de ventas diarias regulares e irregulares a los clientes, al final del año, planeamos llevar a cabo una reunión de enlace de apreciación del cliente subgrande en el momento apropiado, para fortalecer la comunicación emocional con los clientes y escuchar las opiniones de los clientes.
2. Ser pioneros e innovadores, y establecer un mecanismo flexible de incentivos para la venta. Abra el mercado y gane clientes. Este año, el departamento de marketing cooperará con el nuevo sistema de ventas general del hotel para reformular y mejorar el plan de tareas de ventas del departamento de marketing 20__ y los detalles de implementación de la gestión de evaluación del desempeño. y deberá realizar visitas todos los días hábiles, dos nuevos clientes, tres antiguos clientes, cuatro números de contacto para el segundo, tercer y cuarto paso de trabajo y evaluación integral de los representantes de ventas en función de la realización de tareas de ventas mensuales y registros del diario de trabajo. Supervisar a los representantes de ventas para ganarse a clientes grupales e individuales a través de diversos medios, estabilizar a los clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes y recopilar las opiniones y sugerencias de los huéspedes de manera oportuna durante las visitas, y brindar comentarios a los departamentos relevantes y a la oficina del gerente general.
Énfasis en el espíritu de equipo, la cooperación mutua y la ayuda mutua para crear un grupo de trabajo armonioso y positivo.
3. Recepción cálida y servicio atento. Recibir grupos, conferencias y clientes. Debemos brindar un servicio de seguimiento completo y servicio las 24 horas. Debemos prestar atención a la imagen y apariencia del servicio. y atentos, y brindan servicios especiales y útiles a todo tipo de huéspedes. Los servicios específicos satisfacen al máximo las necesidades espirituales y materiales de los huéspedes. Prepare un cuestionario de actividad de la conferencia, solicite opiniones de los clientes, comprenda las necesidades de los clientes y ajuste los planes de marketing de manera oportuna.
4. Hacer un buen trabajo en investigación de mercado y planificación de actividades promocionales. Organizar periódicamente al personal del departamento relevante para recopilar y comprender información sobre la industria del turismo, casas de huéspedes, hoteles y sus industrias correspondientes, comprender su gestión comercial y recepción. tendencias de servicio, y brindar al hotel información general. La oficina del gerente brinda información integral, veraz y oportuna para tomar decisiones de marketing y planes de promoción flexibles.
5. Cooperar estrechamente y coordinar proactivamente con otros departamentos del hotel para aprovechar al máximo la vitalidad del marketing general del hotel y crear beneficios basados en las necesidades de los huéspedes.
Fortalecer la relación con los medios publicitarios relevantes y otras unidades, hacer pleno uso de diversas formas de publicidad para recomendar y promocionar el hotel, esforzarse por aumentar la visibilidad del hotel y esforzarse por lograr el apoyo y la cooperación de estos. Unidades públicas para las obras del hotel.
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1. Participar en la filosofía empresarial del hotel y su posicionamiento en el mercado hotelero
1. Conocer en profundidad las distintas instalaciones operativas del hotel y proyecto de operaciones.
2. El departamento comercial plantea sugerencias sobre el posicionamiento del hotel en el mercado y las presenta al director general en forma de informe.
3. Participar en la fijación de precios de los distintos departamentos del hotel, presentar sugerencias razonables y presentarlas al director general en forma de informes.
2. Análisis del entorno de mercado
1. Análisis del entorno empresarial que rodea al hotel.
2. Realizar un análisis exhaustivo de la competencia.
3. Análisis de pros y contras del hotel.
4. Análisis de objetivos de ventas.
5. Convocar una reunión de análisis de mercado e informar a todos los departamentos operativos del hotel del análisis del departamento comercial en forma de informes.
6. Plantear sugerencias razonables de mejora y remitirlas al director general en forma de informe.
3. Formule las responsabilidades, reglas y regulaciones laborales del departamento de ventas.
Formule las responsabilidades, reglas y regulaciones laborales del departamento de ventas y envíelas al gerente general para su aprobación. en forma de informe.
4. Formular la estrategia de ventas del hotel, las políticas y procedimientos del departamento de ventas.
1. Formular la estrategia de ventas del hotel y presentarla al director general para su aprobación en forma de informe.
2. Formular políticas y procedimientos del departamento de ventas, presentar informes al gerente general para recibir instrucciones y distribuirlos a varios departamentos operativos funcionales del hotel.
5. Capacitación del personal
1. Realizar una capacitación integral de calidad para los empleados basada en el manual del empleado del hotel, el plan de trabajo, las reglas y regulaciones del hotel y del departamento.
2. Proporcionar capacitación en habilidades profesionales a los empleados de acuerdo con las políticas y procedimientos del departamento de ventas instruidos por el gerente general.
3. Realizar formación de dedicación y sensibilización del equipo a los empleados en función de la situación actual del hotel.
6. Participar en el establecimiento de la cultura corporativa del hotel.
1. Establecer el logo del hotel.
2. Crea un perfil de empresa hotelera.
3. Producir diversos materiales impresos para huéspedes y formularios de consulta de huéspedes para el hotel.
4. Participar en el diseño del entorno operativo de varios departamentos del hotel.
5. Participar en el establecimiento de proyectos empresariales para diversos departamentos del hotel y hacer sugerencias razonables.
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1. Gestión de costes:
(1) Según la situación real de la tienda y la facturación combinada con el De acuerdo con las políticas de la empresa, asignar razonablemente el personal de sala y cocina de primera línea puede ahorrar costos de personal y lograr múltiples puestos para una persona con múltiples responsabilidades;
(2) Analizar la facturación histórica y estimar razonablemente la orden de compra para garantizar la frescura de los platos. Compre verduras, productos de soja, carnes y mariscos el mismo día, y esfuércese por lograr inventario cero y. ahorrar costos.
(3) Fortalecer y cultivar la conciencia de seguridad de todos los empleados sobre el ahorro de agua, electricidad, carbón, etc.
2. Gestión de la vajilla:
( 1) Todos los días Llevar un registro de los platos reciclados por la noche y hacer un uso razonable y completo de ellos.
(2) La aceptación de platos, el procesamiento, la producción, los productos semiacabados, los productos terminados y la promoción de platos se convierten en una línea de conexión y cada vínculo está estrictamente controlado e implementado.
(3) Fortalecer la formación de platos, la innovación de platos, la promoción de platos, el sabor de los platos y utilizar las mismas materias primas para elaborar una variedad de métodos de cocción.
(4) La cantidad de comida servida debe ser moderada para garantizar que los platos estén llenos de color, sabor y sabor de acuerdo con el flujo real de clientes en la tienda, se realiza un seguimiento oportuno y se realizan los platos correspondientes; servido en diferentes períodos de tiempo, para que los clientes puedan tener una variedad de platos, elija oportunidades para facilitar una mayor rotación.
3. Plan de capacitación:
(1) Realizar una reunión matutina todas las mañanas; entrenar lenguaje cortés y habilidades de promoción durante la reunión de la mañana.
(2) Celebrar reuniones del equipo de administración todas las semanas; resumir la situación operativa de la tienda, los resultados de la capacitación y el progreso de la capacitación, y ajustar el plan de capacitación de manera oportuna para facilitar una mejor operación y administración de la tienda.
(3) Capacitación sobre los estándares de servicio de platos dos veces por semana, la velocidad de servicio de platos y la combinación de platos, promocionando diferentes platos para diferentes invitados y haciendo frente de manera razonable y sencilla al flujo de personas. durante los períodos pico;
(4) Capacitar a los supervisores sobre gestión de tareas, gestión de personal y gestión de almacenes de materiales una vez por semana para garantizar que el libro mayor sea coherente con la cantidad real del inventario;
(5) Organizar una conferencia a los empleados una vez al mes; transmitir el espíritu de reunión de la empresa y comunicarse con los empleados de manera oportuna para aumentar la distancia entre los empleados y el equipo directivo.
4. Gestión de la tienda;
(1) Realizar inspecciones aleatorias de vez en cuando, fortalecer las patrullas de servicio para abordar los problemas de manera oportuna y eliminar los problemas de raíz;
(2 ) Mantenimiento del equipo: maneje las herramientas utilizadas con cuidado, no las opere con dureza, regréselas a sus posiciones rápidamente después de su uso y limpie y mantenga las máquinas de manera oportuna para garantizar un funcionamiento normal. .
(3) Gestión de la higiene:
1) Higiene de la tienda: mesas, sillas, vidrios, puertas, ventanas y puntos ciegos deben limpiarse de manera oportuna para garantizar que estén limpios. .
2) La vajilla debe mantenerse limpia: La vajilla usada debe limpiarse rápidamente sin suciedad ni manchas de aceite, y la vajilla debe desinfectarse periódicamente.
3) Higiene personal: Cortarse las uñas con frecuencia, bañarse con frecuencia y cambiarse de ropa con frecuencia. La ropa debe estar limpia y ordenada, y no debe haber olores.
(4) Servicio: Fortalecer la capacitación en lenguaje cortés, lenguaje promocional y lenguaje de servicio para los empleados.
(5) Gestión de personal: implementar políticas de la empresa, respetar el horario laboral y no se les permite faltar al trabajo ni salir sin permiso.
"La revolución aún no ha tenido éxito, los camaradas todavía necesitan trabajar duro". Creo que sólo a través del aprendizaje continuo, el descubrimiento continuo, la mejora continua y los esfuerzos incansables, podremos trabajar duro de manera exitosa. determinado año en el futuro.
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1. En términos de gestión de tienda
Principalmente coordinar y comunicarse con varios empleados. Al mismo tiempo, construye buenas relaciones interpersonales. Implemente seriamente las reglas y regulaciones de la empresa para crear conciencia, unificar el pensamiento y asignar responsabilidades para cada sistema de castigo; descubra y resuelva constantemente problemas en función de su propia situación laboral (dedique una hora cada noche a hacer un resumen de su trabajo, luego; organizar el trabajo específico para mañana) para recibir a los clientes con entusiasmo y proactividad, y establecer una buena imagen de tienda a través de una mejor coordinación externa.
2. Principales problemas
Aunque el correcto liderazgo de la empresa y el esfuerzo conjunto de todos los empleados funcionaron el mes pasado, se lograron ciertos resultados. Especialmente en términos de desempeño de la tienda, puede captar el mercado de manera oportuna, identificar la mentalidad del cliente y vender con flexibilidad. Ha logrado buenos resultados en todos los aspectos. Sin embargo, todavía existe una gran brecha en comparación con los requisitos generales y el modelo de gestión de la empresa.
Se refleja principalmente en: los dependientes carecen de iniciativa laboral, los nuevos empleados no son competentes en los negocios, malas habilidades de comunicación con los clientes, la planificación del trabajo no es lo suficientemente sólida, la iniciativa y la responsabilidad no existen en la comunicación entre departamentos; no es lo suficientemente normal; falta la ejecución de la gestión de la tienda y el trabajo de supervisión no es lo suficientemente fuerte; los objetivos de desempeño esperados no se completaron el mes pasado, etc. Todo esto debe superarse y mejorarse en el trabajo del próximo mes.
3. Sugerencias para la empresa
Se espera que la empresa fortalezca la formación de nuevos empleados en conocimientos empresariales para que puedan mejorar aún más su nivel empresarial y generar más rendimiento para la empresa en un buen mercado.
4. Plan de trabajo
Con el desarrollo de la situación del mercado y la feroz competencia, nuestra tienda brindará mejores beneficios a la empresa con una actitud proactiva y objetivos claros. Actualizar continuamente nuestros registros. fortalecer las capacidades comerciales y mejorar los estándares comerciales, estimular y movilizar el entusiasmo de cada empleado por el trabajo, y estimular y movilizar el sentido de propiedad de los empleados a través de diferentes medios y formas, teniendo en cuenta sus intereses personales y animándolos a trabajar en otras áreas. Encuentre su propio puesto, estabilice sus pensamientos y su estado de ánimo laboral y contribuya activamente con lo mejor de usted a Jiaxin Real Estate. Nos esforzamos por comunicarnos y coordinarnos con los clientes. Sólo reconociendo claramente la situación, animándonos, trabajando juntos y trabajando duro podemos hacer un buen trabajo en todo el trabajo de nuestra tienda, lograr resultados y mejorar aún más la visibilidad y credibilidad de la empresa. .
Versión completa del Plan Personal Comercial 6
1. Incluir clases de capacitación semanales en el cronograma de trabajo.
En el pasado, el Gerente Bai siempre había brindado capacitación a todos cada semana, y ocasionalmente otros miembros del personal participaban. A partir de este mes, seré el principal personal de capacitación, complementado por dos supervisores, y el contenido se centrará principalmente en conocimientos relacionados con el sector inmobiliario. Otro personal también puede ofrecerse como voluntario. Hay dos requisitos para la formación: uno es ser positivo y el otro es estar estrechamente relacionado con el trabajo. Temporalmente planeo brindarte capacitación en las dos primeras clases del _ mes, que cubrirá el proceso de negociación con el cliente y las habilidades de negociación con el cliente. Si el tiempo lo permite, me gustaría hablarte sobre inteligencia emocional. Estos están estrechamente relacionados con nuestro trabajo y nuestra vida.
2. Continuar trabajando duro para alcanzar los objetivos de desempeño.
El objetivo de rendimiento para _month aún no se ha determinado, pero en función de las actividades en _month, hemos solicitado algunos puntos preferenciales y proporciones de pago con los desarrolladores. El objetivo de rendimiento de este mes debe ser mayor que el del mes pasado. . alto. No importa qué cambios se produzcan en las políticas de mercado, siempre habrá esperanza mientras trabajemos con todo el corazón, por lo que planeo establecer un objetivo tentativo de __ conjuntos. Dado que la tarea de ventas de este año es de 250 millones, debemos hacer todo lo posible para vender antes de la apertura. No podemos poner todas nuestras esperanzas en la apertura.
3. Onboarding de nuevos empleados.
Actualmente, solo hay 8 vendedores en la oficina de ventas que pueden atender clientes, y hay 5 nuevos vendedores. Estos 5 nuevos vendedores intentarán ocupar sus puestos lo antes posible. Cumplir con los estándares de poder aceptar clientes. En la actualidad, los cinco recién llegados han entrado en la etapa de capacitación en simulación y los vendedores veteranos todavía tienen que poner algo de energía. Después de que todos los recién llegados asuman sus puestos, la oficina de ventas se convierte en un verdadero campo de batalla y se desarrollará una guerra sin humo entre los recién llegados y los mayores. Donde hay competencia, hay desempeño, y sólo "compitiendo para aprender unos de otros y alcanzando a otros y superándolos" se podrá poner en pleno juego.
4. Mejora tus habilidades en todos los aspectos.
Además de tu rutina diaria, utiliza tu tiempo libre para aprender más. Como dice el refrán, "No hay necesidad de abrumarte si tienes demasiadas habilidades". crecimiento.
Versión completa del Plan Personal Vendedor 7
1. Familiarizarse con las normas y regulaciones de la empresa y el trabajo comercial básico.
Como nuevo empleado, mi exposición a este negocio me ha dado una mejor comprensión del negocio de la empresa, pero aún queda un largo camino por recorrer. Este es un defecto importante para los vendedores. Espero que en el futuro la empresa tenga tiempo para organizar el aprendizaje y la formación periódica de los nuevos empleados para que puedan trabajar mejor.
1. En el primer trimestre, el enfoque principal será el aprendizaje empresarial. Dado que nuestra empresa se encuentra en el período de apertura, la formulación del plan del departamento aún no se ha completado y después habrá un período bajo en el mercado. durante las vacaciones, lo aprovecharé al máximo durante este período, podrá complementar los conocimientos comerciales pertinentes, estudiar detenidamente las normas y reglamentos de la empresa y comprender y cooperar plenamente con el personal de la empresa yendo a los parques industriales de los municipios circundantes; escaneos, para encontrar nuevas fuentes de listados y comprender la situación de las plantas industriales del municipio navegando por Internet, llamadas telefónicas, visitas de extraños, diversas formas de contactar a los clientes, fortalecer el contacto emocional con los clientes y esperar formar un grupo de clientes fuerte; .
2. En el segundo trimestre, la empresa se ha encaminado oficialmente y el mercado de plantas industriales marcará el comienzo de un pequeño período pico. Con una cierta comprensión del negocio, trabajaré duro para intentar ubicarlo. Realice un pedido lo antes posible para que pueda convertirse oficialmente en un empleado habitual de nuestra empresa. También trabajamos con los gerentes Zhu y Guo para capacitar a nuevos empleados para que el departamento de fábrica pueda crecer lo antes posible.
3. Los festivales del "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre darán al mercado un buen comienzo en la segunda mitad del año. Además, a medida que aumenta el número de instalaciones de nuestra empresa, algunos clientes más grandes pueden penetrar gradualmente, preparándose plenamente para la guerra del mercado fabril a finales de año. En este momento, trabajaré con otros empleados de la empresa para hacer todo lo posible para seguir desarrollando la empresa.
4. El trabajo de fin de año es el período pico del año, junto con nuestra promoción de fábrica y la promoción de clientes durante todo el año, creo que es el momento más ocupado para nuestro departamento de fábrica. Nuestro departamento llevará a cabo completamente el trabajo de desarrollo del cliente en función de la situación real y las características de tiempo, y ajustará oportunamente las ideas de trabajo de nuestro departamento de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Esfuérzate por maximizar el rendimiento del trabajo en la fábrica!
2. Formula un plan de estudio.
Ser intermediario en el mercado inmobiliario requiere ajustar constantemente las ideas de negocios de acuerdo con la situación del mercado en constante cambio. El aprendizaje es muy importante para el personal de negocios, porque está directamente relacionado con la capacidad de una persona de negocios para mantenerse al día. los tiempos El ritmo y la vitalidad del negocio. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. El conocimiento industrial, el conocimiento de marketing, la gestión de departamentos y otros conocimientos relacionados con la fábrica son contenidos que necesito dominar. Solo conociendo a mí mismo y al enemigo puedo luchar sin peligro (en este sentido, también espero que la empresa lo dé). soporte del personal comercial de EE. UU.).
3. Fortalecer su propia construcción ideológica, mejorar la conciencia general, mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia de servicio y mejorar la conciencia del equipo.
Haga e implemente el trabajo de forma activa y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.
Las anteriores son algunas de mis ideas para el plan de trabajo personal 20_. Puede que sean muy inmaduras y espero que los líderes me corrijan. El tren corre rápido gracias a la diadema. Espero recibir orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara al 20_, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad y me esforzaré por generar oportunidades para buscar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el trabajo del departamento de fábrica. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.
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1. Fortalecer las visitas de regreso de los clientes
Para consolidar y expandir el mercado, debemos fortalecer la comunicación con los clientes, coordinar con Relación directa entre clientes y usuarios. Las visitas de regreso al cliente deben realizarse según lo programado y de acuerdo con el cronograma de visitas del cliente.
2. Haga un uso razonable de la búsqueda en la red
Aproveche al máximo las ventajas del sitio web y los recursos de la red de la empresa, y capte y analice oportunamente la información de ventas mediante la recuperación de información.
3. Fortalecer la cooperación
1. Podemos cooperar con las escuelas de manejo. Los estudiantes que se registren con éxito para aprender a conducir a través de xuedushi.com pueden obtener descuentos al comprar automóviles en nuestro sitio web. La relación de descuento se analizará más adelante. También puede cooperar con algunas escuelas de manejo con las que originalmente no cooperamos y utilizar las escuelas de manejo para comprar automóviles en nuestro sitio web, con descuentos, etc.
2. Promocionar vigorosamente el negocio de venta de automóviles en la página de inicio de nuestro sitio web y en varias subestaciones de la ciudad, y debe haber descuentos relativamente grandes en la etapa inicial para atraer usuarios.
3. Intercambiar artículos blandos con algunos sitios web y medios con los que cooperamos para promover nuestro sector del automóvil.
4. Encuentre algunos sitios web de comunidades locales y coopere con ellos.
5. El sitio web realiza promociones y descuentos de vez en cuando para estrechar la relación con los clientes y concienciarlos sobre las ventajas de precio de los automóviles de nuestro sitio web.
6. También debería ser una ventaja para nosotros cooperar con algunas compañías de seguros de automóviles y obtener precios de seguros preferenciales y mutuamente beneficiosos.
7. Negocio significa ventas, y luego capacitación en ventas. Prestar más atención a la capacitación en ventas, y familiarizarse con la estructura, el rendimiento, el precio y el análisis comparativo de las ventajas y desventajas de los modelos que vende y competitivos. modelos. Si el conocimiento comercial del vendedor es evidente, afectará directamente el desempeño del departamento de ventas. Hoy en día, la tecnología del producto se actualiza muy rápidamente sin capacitación, se quedará atrás y no podrá responder las preguntas de los usuarios, lo que afectará directamente las ventas. Durante el proceso de ventas y capacitación, los problemas se descubren y resuelven de manera oportuna. Mejore rápidamente las capacidades de su personal de ventas.
8. Servicios de preventa y posventa. Cuando los clientes compran un automóvil, definitivamente quieren que sea simple y conciso. Nadie está dispuesto a gastar dinero para comprar un automóvil y sufrir. Por lo tanto, debemos aumentar nuestra participación en el mercado, por lo que debemos abordar las necesidades y preocupaciones reales de los consumidores. usuarios (nada más que: garantía de calidad de todo el vehículo, servicio postventa completo, reclamaciones postventa, descuentos en mantenimiento postventa, profesionalidad del personal de ventas, integridad de la empresa, buena impresión del personal de la empresa, etc). .) están implementados. Creo que podemos tener éxito en 20__.
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1. Formular y modificar los planes de entrega oportunamente de acuerdo con los pedidos de los clientes; ser responsable del seguimiento del proceso y la implementación específica de los planes de entrega; enviar y reservar espacio Además de la coordinación de asuntos relacionados, garantizar la entrega normal de productos e informar el estado del proceso al liderazgo de manera oportuna.
2. Recopilar, transmitir y procesar oportunamente información de clientes extranjeros, como dibujos, comentarios de información de ppap, etc., y mantenerse al tanto de las noticias del mercado internacional de fabricación de maquinaria y del mercado de divisas para respaldar la actividad de la empresa; desarrollo y crecimiento Proporcionar soporte informativo.
3. Completar la preparación y entrega de todos los documentos necesarios para el envío y la entrega de documentos a los clientes a tiempo, incluidas órdenes de entrega, listas de empaque, facturas comerciales, contratos de transporte, declaraciones de transporte y certificados de origen. etc.
4. Comunicarse eficazmente con los clientes sobre asuntos relacionados con la entrega en tiempo y forma.
5. Participar en la evaluación de producción y seguimiento del proceso de implementación de los proyectos de nuevos productos de la empresa. Como emitir dibujos de revisión de nuevos productos y realizar un seguimiento del progreso.
6. Completar con precisión las estadísticas sobre los detalles de las exportaciones mensuales, los detalles de las cuentas por cobrar de divisas mensuales y conciliar con el departamento financiero.
7. Cobrar las cuentas por pagar de clientes extranjeros, incluida la generación de ASN y facturas en webedi, la emisión de recibos de remesas en papel, etc., cobrar los pagos de manera oportuna y ser activamente responsable de las cuentas pendientes.
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El Año Nuevo está aquí En el nuevo año, espero que todos puedan trabajar sin problemas y que todo salga bien. Las siguientes son mis expectativas para el. empresa en 20__ Un plan de trabajo para la venta de automóviles:
1. Fortalecer la comprensión del trabajo de ventas
1. Análisis de mercado, formular objetiva y científicamente tareas de ventas basadas en la capacidad del mercado y las habilidades personales.
2. Realizar planes de trabajo en el momento oportuno y formular planes mensuales y semanales. También mantenemos reuniones y comunicaciones periódicas con el personal comercial relevante para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los líderes profesionales.
3. Preste atención a la gestión del desempeño y preste plena atención y realice un seguimiento de la planificación del desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir a los grandes clientes de los clientes generales, tratarlos por separado, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos de la industria y nuevos productos, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio a los clientes. Y conozca excelentes proveedores de productos de diversos grados en diversas industrias automotrices, de modo que podamos brindar cooperación oportuna en proyectos cuando los clientes la necesiten y compartir contactos de la industria e información de proyectos con pares para lograr una situación en la que todos ganen.
6. Sean amigos primero y luego ordenen, desarrollen una buena amistad con los clientes, consideren siempre a los clientes, trátenlos como a sus buenos amigos y logren la integración ideológica y emocional.
7. No puede ocultar ni engañar a sus clientes, y debe cumplir sus promesas a los clientes de manera oportuna. La integridad no es solo la base de hacer negocios, sino también la base de ser un ser humano.
8. Esforzarse por mantener relaciones amistosas con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
2. Equilibra las ventas y la vida, y trabaja felizmente
1. Organiza regularmente salones para colegas para mejorar la amistad mutua y comunicarte mejor
Clientes, aunque hay Competencia entre pares, ellos también necesitan aprender y comunicarse entre sí. He participado en reuniones similares y he preguntado a los clientes, y estoy muy dispuesto a participar en tales reuniones. Por lo tanto, creo que no hay conflicto, y además del trabajo, los compañeros. También podrás disfrutar de la vida, hacer del salón parte de tu vida y dejar que tu trabajo se realice en un ambiente más feliz.
2. Para los clientes antiguos y habituales, manténgase en contacto con frecuencia cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes. Por supuesto, los banquetes no son el objetivo. lo que puede mejorar los sentimientos mutuos.
3. Utilice su tiempo libre y los fines de semana para participar en algunos estudios, aprender más conocimientos de marketing y gestión, tratar constantemente de combinar teoría y práctica, consultar la información y los productos más recientes de esta industria en línea, y mejorar constantemente tus habilidades. El anterior es mi plan de trabajo de ventas para este año. Siempre habrá varias dificultades en mi trabajo. Le pediré instrucciones al líder, las discutiré con mis colegas, trabajaré duro para superarlas y me esforzaré por hacer mi propia contribución a la empresa. .
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