Cinco resúmenes de la experiencia laboral de los vendedores
Captar las características de ventas del volumen de la tienda también puede aumentar efectivamente la participación de los productos de la empresa en la región y, lo que es más importante, puede alcanzar un acuerdo mutuo. situación beneficiosa y beneficiosa para todos con la tienda, especialmente los ejecutores específicos de la tienda, para que todos estén contentos, convirtiendo así las desventajas en ventajas y sentando las bases para el siguiente paso de expansión. El siguiente es un resumen de la experiencia laboral de los vendedores que compilé para que todos sirvan de referencia. Bienvenidos a leer.
Resumen de la experiencia laboral del vendedor 1
En cuanto al plan estratégico general de ventas, es formulado y controlado por la sede de la empresa. El enfoque de mis prácticas se centra principalmente en tiendas específicas: Carrefour y RT-Mart.
Desde el 10 de mayo, según el acuerdo de la empresa, llegué a Guangzhou con la persona a cargo del distrito de Guangzhou (tienda Xintang, tienda Dali). Después de diez días de prácticas in situ, básicamente entendí y Domino los modos de operación y procedimientos de mantenimiento de algunas tiendas. Ahora ordenaré la experiencia de aprendizaje y la experiencia de estos días, que serán consideradas como el informe de trabajo de esta pasantía.
1. Proporcionar información de la tienda para permitir a la empresa evitar riesgos comerciales.
Los vendedores son personal especial asignado por la empresa a las tiendas. No son solo el puente entre la empresa y la tienda. , sino también la lubricación entre la empresa y el almacén agentes, sensores y reguladores. Por lo tanto, como excelente vendedor, debe comprender el propósito estratégico de la empresa y comprender las políticas tácticas de la empresa, no solo debe conocer los detalles y características de los productos de la empresa que ingresan a la tienda, sino también estar familiarizado con los procedimientos operativos de la tienda; como algunas reglas tácitas poco conocidas en la industria, no solo pueden soportar la doble presión de la empresa y la tienda, sino que también pueden aprovechar la situación y eliminar el coeficiente de fricción en las operaciones bajo tal presión, de modo que la empresa. Y la tienda siempre puede mantener una situación de cooperación feliz y armoniosa. Sólo así podremos recopilar con éxito información relevante como el desempeño de marketing de la tienda, el ciclo de compra, la frecuencia de devoluciones, el estado de entrada y salida de proveedores, etc. a través de todos los canales posibles (como el departamento de compras, el departamento de finanzas, el jefe de sección, el promotor, e incluso la oficina de caja), y brindar retroalimentación oportuna a la empresa como referencia para que la empresa evite riesgos en la tienda.
Los antecedentes y la escala de Carrefour (ignorados aquí), basados únicamente en su reputación, cobertura de mercado y competitividad entre las cadenas minoristas de gran escala, deben clasificarse como una empresa de Clase A, que también es una de nuestras empresas. Los canales de ventas importantes, aunque sus canales de adquisición, operaciones de tiendas, mantenimiento de relaciones con los clientes, etc. son mucho más complicados que los de empresas similares como Wal-Mart, en general están funcionando bien.
2. Negociaciones de cooperación comercial de la tienda
Las negociaciones de cooperación comercial de la tienda mencionadas aquí se refieren a algunas negociaciones parciales y específicas bajo las políticas y estrategias generales establecidas por la empresa Contrato temporal, metáfora: detallada y. Arreglos y ajustes cuantificados a un determinado artículo de mayor venta o de venta lenta en actividades promocionales como trimestrales, mensuales y carteles. Incluyendo proporcionar un "espacio de exhibición dorado", una plataforma de demostración y otras condiciones de conveniencia restrictivas y abrumadoras para los productos de la competencia.
Este enfoque no solo puede atender el modo de operación general de la tienda, capturar las características de ventas del volumen de la tienda, sino también aumentar efectivamente la participación de los productos de la empresa en la región. coopere con la tienda, especialmente con los ejecutores específicos de la tienda, para lograr una situación en la que todos ganen y todos estén contentos, convirtiendo así las desventajas en ventajas y sentando las bases para el siguiente paso de expansión.
3. Mantenimiento de terminales minoristas
Bajo la guía de la correcta y completa estrategia de ventas de la empresa, y bajo el repentino aumento del efecto de marca en el mercado del Este de China, la empresa fue capaz de firmar con éxito contratos con tiendas reconocidas de todo el país, con la continua expansión de los canales de ventas, el desempeño de las ventas también ha aumentado exponencialmente el buen efecto de mercado no solo ha creado enormes beneficios económicos para la empresa, sino que también ha creado. correspondientes dificultades laborales y riesgos potenciales para la empresa. Por lo tanto, como empresa de primera línea, debemos estar preparados para los peligros en tiempos de paz y, al mismo tiempo, también debemos afrontar las dificultades de frente. Por lo tanto, creo que mantener el sentimiento del cliente en la terminal minorista se ha convertido en la máxima prioridad de nuestro trabajo, porque todo el trabajo y esfuerzo preliminares tienen sentido y solo pueden generar valor en la terminal minorista.
Se puede decir que el contrato con la tienda es solo un plan maestro abstracto en el nivel superior, al igual que iniciar un negocio, y mantener el sentimiento del cliente en la terminal minorista es la operación y ejecución específicas; del plan maestro, que incluso pueden entenderse como esfuerzos vigorosos, el apoyo es como mantener el status quo. Esto es lo que dice el refrán: Es fácil iniciar un negocio, pero difícil mantenerlo. Por lo tanto, el mantenimiento de la relación con el cliente en las terminales minoristas debe cuidarse en todos los aspectos.
¡Los detalles específicos pueden variar de persona a persona, pero en general es de sentido común, como el contacto telefónico y en el sitio! Visita al gerente de sección, supervisores de compras, supervisores de recepción, gerentes financieros e incluso promotores y cajeros de productos de la competencia, si es necesario, deben reunirse en lotes o enviar pequeños obsequios para mantener una buena relación. lanzamiento de nuevos productos, es fácil comunicarse y lidiar con la promoción de productos muertos y ventas en mostrador.
Especialmente los jefes de departamento son objetivos clave de relaciones públicas. Una vez que obtenemos el apoyo o la aquiescencia del jefe de sección, podemos organizar promociones y lanzar nuevos productos en cualquier momento. Además, el jefe de sección tiene la responsabilidad de. organizar el diseño de productos individuales es muy importante y la calidad de la posición de exhibición. Una buena posición de exhibición tendrá el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. La posición de exhibición dorada no solo puede atraer completamente a los clientes. también tiene un buen efecto publicitario; no sólo puede aumentar la visibilidad del producto y la imagen corporativa, sino también garantizar las ventas. Es más, incluso si nuestros promotores utilizan otros métodos para exhibir otros productos de la competencia en confusión en un lado del estante, mientras exhiben los productos de nuestra empresa de manera ordenada y uniforme en un espacio de exhibición dorado amplio y llamativo, siempre que no afecte su trabajo, si no hay queja, el jefe de sección simplemente lo ignorará y hará la vista gorda.
IV. Promoción y mantenimiento de pedidos
Realizar periódicamente estadísticas resumidas sobre el número de pedidos e inventario de cada tienda, y realizar rankings comparativos de importes de compra y de ventas. productos más vendidos y de menor venta, analizar las razones y resolver los problemas. Con base en el mantenimiento saludable del sentimiento del cliente y las buenas relaciones de cooperación, coordinar activamente el aumento de las ventas de productos antiguos y el lanzamiento de nuevos productos, y proponer de manera rápida y clara varias propuestas de ventas constructivas a las tiendas para alentarlas a aumentar el volumen de pedidos y acortar los ciclos de pedidos. y archivar y gestionar por separado los pedidos de cada tienda en orden cronológico, como datos de ventas y archivos históricos como referencia, y también para facilitar el reabastecimiento oportuno de los productos dispuestos.
5. Mantener comunicación y supervisión con los promotores
Los promotores son los conversores directos entre productos y consumidores. Mantener comunicación y comunicación con los promotores para comprender y dominar en cualquier momento las dinámicas. la mentalidad de los promotores son cursos obligatorios en los negocios; la alta movilidad de los promotores ha sido durante mucho tiempo un hecho indiscutible en la industria, especialmente en el período especial actual cuando los recursos laborales son relativamente escasos y los buenos promotores son raros. Siempre preste atención a la contratación de talentos y también debe dedicar tiempo y esfuerzo a estabilizar el equipo de ventas existente.
Un excelente promotor es sin duda la garantía de ventas. Creo que no todos lo negarán. El estímulo y la afirmación adecuados de los promotores, así como el estímulo y la orientación oportunos, pueden movilizar completamente el entusiasmo y el entusiasmo de los promotores. Un promotor experto en demostraciones, preciso en las explicaciones y lleno de entusiasmo no solo puede captar clientes en tiempo real, sino también captar clientes en tiempo real. pero también puede ganar muchos clientes potenciales y, al mismo tiempo, también puede moldear el efecto de marca del producto y la imagen corporativa de la empresa.
Los anteriores son algunos de mis pensamientos y sentimientos de esta pasantía. Estoy muy agradecido con _ ¡Capacitación! Resumen de experiencia laboral de vendedor 2
Después del trabajo anterior y 50 días de arduo trabajo. , esperábamos completar _ del plan promedio de beneficio bruto de ventas anual, y en realidad lo completamos _, con casi 50 El equipo de ventas superó sus logros. Los tres departamentos principales son: departamento de alimentos frescos con 105, departamento de alimentos con 102,7 y departamento de grandes almacenes con 98,9.
La finalización del plan de ventas de dos temporadas en 20_, tal desempeño representa la sabiduría y los esfuerzos de todos los cuadros y empleados. Aquí, en nombre de __ Department Store, me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento y. ¡Un gran saludo a todos! Aquí hay un breve resumen del principal trabajo de ventas en los dos períodos de ventas de 20_:
1. Aspectos operativos
(1) Hacer un buen trabajo. planificación de marketing y búsqueda de innovación y cambio. Debido a los cambios en la situación del mercado minorista __, en 20_ nuestros grandes almacenes __ también trabajaron arduamente en la planificación de marketing y las actividades promocionales. El objetivo es aprovechar las ventas de los dos festivales principales, el Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera. serie de actividades promocionales: Membresía Canjee puntos por premios, obtenga premios, compre regalos, descuentos, ofertas especiales, fruta gratis en Nochebuena, rueda de la suerte, espectáculos culturales a gran escala, coplas del Festival de Primavera, palabras de bendición, sobres rojos, ventas callejeras del Festival de los Faroles , deseos del Día de San Valentín, hacer tarjetas de efectivo Shi Lei, enviar rosas, decorar la calle del chocolate, etc. Estas actividades han desempeñado un cierto papel en la popularidad del centro comercial, la expansión de su influencia y la promoción de las ventas.
Porque tenemos poca experiencia en planificación promocional, pero gracias a los esfuerzos del Gerente Zhang y sus colegas, nuestras actividades promocionales han logrado ciertos resultados. Creemos que nuestras actividades promocionales serán cada vez mejores y más populares. mejor. Un buen comienzo es la mitad de la batalla. Después de la temporada alta de vacaciones, el enfoque del trabajo pasará de garantizar el suministro durante la temporada alta a promover las ventas fuera de temporada. Persista en "usar restricciones sin restricciones" y, especialmente, escriba buenos artículos sobre "usar restricciones sin restricciones". Esforzarse por lograr el apoyo de los fabricantes, integrar diversos recursos de marketing, planificar planes de marketing de manera unificada, captar el tiempo, la forma, la escala y la intensidad de las actividades de marketing de manera unificada e integrada y amplificar la función promocional de los recursos de marketing.
(2) Hacer un buen trabajo en el ajuste de la estructura del producto y la gestión de inventario, esforzarse por obtener el apoyo político de los fabricantes y adaptarse a la demanda de los consumidores del mercado. Debido a los cambios en la situación económica y los cambios en el patrón de competencia del mercado de ventas, es difícil comprender la estructura del producto y el inventario de este año. Con la llegada de las dos temporadas pico de ventas, los gerentes de cada departamento siempre han ajustado el producto. La optimización de la gestión de inventarios y la estructura organizada de los productos comercializables es una tarea importante a implementar. Los gerentes de cada departamento tomaron la iniciativa de analizar la situación de ventas de los dos festivales y realizaron un análisis más detallado de la estructura del producto y el inventario. De acuerdo con el principio de supervivencia del más fuerte, ajustaron la estructura del producto e hicieron un. Buen trabajo en la gestión de inventario.
1. Departamento de Alimentos Frescos: El gerente del departamento se reunió y habló con los líderes de cada grupo para estudiar el plan de compra. El volumen de compra final fue básicamente exacto.
Para atraer más clientes, el gerente del departamento se comunicaba frecuentemente con los proveedores y básicamente logró la estrategia de compra y venta del precio de compra más bajo y el precio de venta más bajo que Xinglong. Además, se han agregado muchos productos nuevos, como pasteles especiales de Beijing y pasteles de arroz glutinoso en el grupo de pasteles; maní de barro rojo, azúcar de roca de bajo precio y pasas en el grupo de frutos secos, pollo ahumado Goubangzi y salchicha Jinjiang para diez; yuanes cada uno en el grupo de salchichas, etc., todos aumentan las ventas.
2. Departamento de Alimentos: según la situación real de este año, el volumen de envío se ha ajustado a las series de cerveza, licores de gama media y baja y paquetes de regalo en función de los 75 del año pasado; /p>
Maotai, Wuliangye, Jiannanchun, etc. El precio del vino de alta gama el año pasado fue del 50 por ciento; el aceite comestible se puede comprar sobre la marcha y es mejor comprar más condimentos y bebidas que menos. Después de dos trimestres, parece que esta proporción es correcta. Para enriquecer las variedades de productos y mejorar la competitividad, hemos agregado recientemente vino dorado, papas fritas Pringles importadas, papas fritas de la serie Friends Fun, maní de horno colgante, 600 g de pasta de sésamo negro del sur, series de azúcar, fideos pequeños, etc.
3. Departamento de grandes almacenes: el gerente del departamento analiza la situación del inventario existente y las condiciones operativas con cada equipo, y solicita con precisión los productos para garantizar que no haya un gran retraso o falta de existencias de productos en stock después de la día festivo.
Según la costumbre popular, los chinos tienen la costumbre de cambiar las necesidades diarias durante el Festival de Primavera. Los grandes almacenes han proporcionado más de 100 variedades de tazones diarios, más de 50 tipos de palillos y más de 40 tipos. de tablas de cortar Hay más de 60 tipos de lavabos de acero inoxidable y plástico, lo que resulta en un aumento constante de las ventas.
4. Departamento de tejido: se comunicó con los fabricantes y consiguió algunas ofertas especiales: el precio especial del grupo de ropa de cama de ?108? colcha doble, vendió casi 300 piezas e impulsó las ventas de otros productos.
5. Departamento de Calzado: Fortalecer la coordinación con diversos distribuidores y proveedores conjuntos para buscar políticas más preferenciales y recursos promocionales.
Por ejemplo, el grupo de calzado infantil montó un nuevo juego de contenedores, cambió de imagen, aumentó las ventas y completó una media de 108,1 de lo previsto.
6. Departamento de ropa: debido al aumento de los precios de las materias primas, los altos precios de los productos básicos y la disminución del poder adquisitivo, toda la industria de la ropa parece desierta. Las ventas de cada fabricante se han desplomado en comparación con el año pasado. inspeccionar el mercado todos los días,* **Igual que análisis y discusión.
La ropa infantil de Tianjin en el grupo de ropa infantil se ha convertido en el producto estrella, asequible y adecuado para la práctica de deportes. Se ha introducido otro estilo de moda, lo que hace muy optimistas las ventas de ropa infantil, completando el 91,3% del plan. Resumen de la experiencia laboral del vendedor 3
Para aquellos que son nuevos en la industria de las ventas, el aprendizaje es un proceso interminable. 20_ fue el primer año que me uní a la fuerza de ventas. Aprendí mucho durante este año. Permítanme resumir el trabajo de este año de la siguiente manera:
Al final del año, comencé a faltar. muchas cosas. Extraño el momento en que abracé a mis compañeros de cuarto y me despedí después de graduarme; extraño la emoción cuando conseguí mi primer trabajo oficial; recuerdo la expresión de mi rostro cuando hice las maletas y los pensamientos sobre el futuro en el camino; También quiero agradecer a mucha gente al final del año. Me gustaría agradecer a los líderes y personas mayores que me han guiado. Su desinterés y tolerancia me han permitido integrarme rápidamente en este grupo. Me gustaría agradecer a todos en el Departamento de Marketing de China. Aunque no hay muchos contactos y expresiones. Ya he hecho aportes relevantes. Tus recuerdos están en mi corazón.
El tiempo se desliza entre tus dedos sin darte cuenta. Han pasado casi dos meses desde que entré en Zhaoji Shoes Co., Ltd. y también comencé un nuevo proceso de trabajo y estudio. Acabo de salir de la sociedad, nunca he prestado atención a la moda, e incluso las celebridades se confundirán si no son demasiado llamativas. Necesito aprender muchas cosas al elegir este lugar. Sobre moda, estética, colores, estaciones, diseño, etc.
Dos meses no es mucho tiempo. El breve pero impresionante entrenamiento militar, la capacitación sobre las reglas y regulaciones de la empresa y la cultura corporativa, y la guía paso a paso de los mayores el primer día en el Departamento de Marketing de China parecían haber ocurrido ayer. Dos meses son suficientes para integrarnos en el grupo Zhaoji y desarrollar un sentimiento inseparable por él. Su historia, su cultura, sus valores fundamentales, sus reglas y regulaciones, etc. Muchas palabras todavía resuenan en mis oídos. La búsqueda persistente de la calidad, los valores fundamentales de veracidad, amabilidad y perfección, así como la historia de la taza de leche para pezones, etc. La vida aquí es menos ocupada y más cómoda. Viajamos entre dormitorios, comedores y lugares de trabajo, llevando un trabajo ajetreado pero gratificante.
En dos meses, este lugar me ha empezado a gustar y poco a poco mi trabajo va por buen camino. De ser completamente desconocido al principio, ahora puedo agregar notas a pie de página a cada par de zapatos mediante la imitación y la integración o mi propia inspiración accidental.
Cuando llegué aquí, hojeé algunas revistas de moda todos los días, intenté registrar esas hermosas palabras y frases y pensé en el ángulo desde el que escribían la copia de cada prenda o calzado. Siempre hay algunas palabras que me conmueven o desencadenan algún tipo de deseo en mí. En este momento, descubrirá que tiene muchas deficiencias. No muy buena redacción, completo desconocimiento del mundo de la moda, distanciamiento de los consumidores que viven en ese nivel y todo lo relacionado con el diseño y la estética.
Para adaptarme al trabajo lo más rápido posible, me esforcé en buscar información variada, ya sea en línea, en revistas o en libros comprados. Un amigo que me animó a estudiar publicidad me presentó varios libros sobre publicidad y también aproveché la oportunidad para conocer a dos redactores taiwaneses, Li Xinpin y Xu Shunying.
Este mes comencé a intentar escribir sobre las tendencias de moda de primavera y verano del 20_Tamp;b, así como sobre los principales estilos de calzado. Este es un proceso relativamente difícil para mí. Antes de esto, siempre había esperado que la Sra. Chen me enviara al equipo de diseño y desarrollo para estudiar durante algún tiempo y comprender las características de los zapatos y el uso de los materiales.
Miré repetidamente los zapatos sobre los que había que escribir e intenté escribir algunas de las características. Luego fui a algunos sitios web de moda para encontrar presentaciones relevantes de zapatos similares y revisé las notas que había tomado al leer revistas de moda. En el pasado, realmente no había manera de hacerlo. Bajo las escaleras para mirar cada par de zapatos. Aunque todavía no puedo darle un nombre bonito a ese lugar único, pero cuando tengo suerte, conozco a algunas personas. el departamento comercial, lo que me hace ganar mucho.
No importa cuál sea el resultado, el proceso es divertido después de todo, pero después de muchos días de arduo trabajo finalmente da sus frutos, el estado de ánimo no se puede expresar con palabras, solo el toque que este trabajo aporta. a mí. Además de aprender cosas, también experimenté la diversión que me brinda el trabajo.
En estos casi dos meses, fui principalmente responsable del siguiente trabajo:
1. Redactar algunos contenidos textuales internos y externos de la empresa.
Por ejemplo: la carta de agradecimiento a los miembros para la celebración del 30.º aniversario de Tompu, las tarjetas de felicitación externas de Año Nuevo y los mensajes de texto promocionales de Año Nuevo de la empresa, etc.
2. De acuerdo con los requisitos del centro comercial, proporcione texto promocional de empaque unificado para el centro comercial o redacción de productos corporativos.
Por ejemplo: 20_tendencias de moda de primavera y verano, tendencias de moda de primavera y verano de b&b, redacción de folletos DM, redacción de nuevos estilos de zapatos principales de primavera y verano, redacción de textos del centro comercial Jinjibaina, redacción de información sobre novias y redacción de zapatos de boda, etc. .
Desde el momento en que entré a la empresa hasta el presente, a través de mi propio aprendizaje y acumulación, así como de la ayuda de líderes y personas mayores, he entendido los procedimientos operativos de cada departamento, y Mi trabajo ha comenzado a encaminarse. Pero todavía queda un largo camino por recorrer hasta que un buen redactor sea lo que la empresa requiere y lo que persigo. Por supuesto, también existen algunas deficiencias. Por ejemplo: el copywriting que escribo no me impresiona, almaceno muy pocos conocimientos, a veces siento que mi mente está vacía, no soy lo suficientemente cuidadoso y tengo poca comunicación con los compañeros del departamento, etc. 20_ es un año lleno de esperanza y desafíos. Seguiré siendo un aprendiz, completaré todas las tareas que se me asignen y trabajaré duro para corregir estas deficiencias.
Para que mi trabajo futuro sea más eficiente y perfecto, me esforzaré en hacer lo siguiente:
1. Actitud correcta, ser proactivo, estudiar mucho, pedir consejo con humildad y confianza. escuche opiniones de todos lados.
2. Continúe leyendo atentamente todas las revistas de moda y tome notas cuidadosas
3. Recopile información relacionada con los productos de la empresa y esfuércese por realizar una evaluación; revisión exhaustiva de la comprensión de la marca de la empresa.
4. Como alumno, me esfuerzo por completar de manera eficiente las tareas que se me asignan.
5. Mejore su comprensión de conocimientos relacionados con el trabajo, como moda, centros comerciales, etc.
Lo anterior es un resumen de mi trabajo en los últimos dos meses. Corríjame si tengo alguna deficiencia. ¡Gracias! Resumen de la experiencia laboral del vendedor 4
¡Hasta ahora! He completado mi trabajo en ropa. Ha pasado una semana. Todos los días de esta semana se encuentran en un estado de estudio intenso y ajetreado. A través del estudio, siento profundamente la amplitud y profundidad del cristal, y descubro profundamente que hay demasiado conocimiento que aprender. Después de llegar a Jingshuang, me asignaron al área de calzado. Después de varios días de estudio, me gustaría informar mi situación de estudio y mi situación ideológica desde los siguientes aspectos.
1. Trabajo en sitio
Cuando llegas al área de calzado, primero aprendes en el mostrador del sitio a comprender la clasificación, la calidad, el precio, el origen y las habilidades de venta. de zapatos, para compensar la falta de comprensión de los artículos en el área. En segundo lugar, en el trabajo de rutina diaria, supervisar la higiene del equipo de mostrador, despejar las salidas de incendios, supervisar que los guías de compras usen ropa de trabajo y tarjetas de identificación de trabajo, prestar atención a la colocación ordenada y correcta escritura de las etiquetas de precios, verificar el recibos de compra y elaboración de hebillas magnéticas, cumplimentar el formulario de inscripción y realizar la mejor labor de prevención. Finalmente, con base en la situación real, se analizan las deficiencias de cada grupo de gabinete para poder mejorar mejor el trabajo de cada grupo de gabinete.
Estas tareas en el sitio parecen ser asuntos tediosos y triviales, pero no hay asuntos triviales en ventas y servicio. Innumerables asuntos triviales se suman para convertirse en un gran problema. Hay un libro bien escrito: los detalles determinan el éxito o el fracaso.
Sólo prestando atención a los detalles y las pequeñas cosas del día a día podemos mantener un buen ambiente de ventas, garantizar un buen servicio y garantizar mejores resultados de ventas.
2. Conocimiento de los negocios
También he aprendido mucho en los negocios estos días, desde el ingreso correcto de los formularios de inscripción, el llenado correcto de las etiquetas, las reglas y regulaciones de la guía de compras y otros sencillos. negocio Seguir el sistema de mercancías pesadas, los estándares de servicio postventa, los detalles de implementación de tres garantías de calidad del producto y otros negocios difíciles. Pero personalmente creo que aunque he aprendido mucho, no es mucho lo que realmente se puede utilizar, porque todo depende de las personas, las cosas y las situaciones para servir verdaderamente a los clientes y proveedores, no es sólo un sistema de reuniones consecutivas lo que se puede hacer. él. Esto requiere que aprendamos el sistema a través de la práctica, entendamos el concepto de cristal y lidiemos con las cosas que encontramos. Requiere que estudiemos continuamente y mejoremos nuestra propia calidad para convertirnos en un administrador de cristal calificado. Resumen de la experiencia laboral del vendedor 5
Permítanme contarles un poco sobre mi experiencia en ventas estos días. La ubicación de mi mostrador actual no es muy llamativa. A diferencia del aire acondicionado Gree anterior, la ubicación. Está justo en la entrada del ascensor, otros pueden verlo tan pronto como suben al ascensor. La ubicación no es llamativa, por lo que hay muy pocos clientes hoy en día. La primera reacción de los clientes es básicamente: ¿Qué marca es? ¿Nunca has oído hablar de ella, etc.? De hecho, esto no se puede culpar a los clientes. Llega tarde al mercado interno. Algunas personas no ponen mucho esfuerzo en la publicidad, por lo que, en términos relativos, menos personas lo saben.
De hecho, no estaba muy familiarizado con esta marca cuando trabajaba en Weifu Jinning Company en Nanjing, los cuerpos de las bombas que se transportaban estaban sellados con cinta adhesiva y la cinta estaba marcada como "bosch I". Al principio no presté mucha atención a las palabras, pero luego descubrí en Internet que era una marca llamada ?_?, pero no entré en detalles al respecto.
Llevaba unos meses trabajando en Weifu Jinning Company y resultó que la escuela estaba celebrando una feria de empleo, así que me tomé el tiempo para ir. En la feria de empleo, vi a Siemens en la feria de empleo, así que fui a comprobarlo. Cuando vi que el nombre de la empresa decía "Bossi China (Nanjing) Co., Ltd.", todavía tenía algunas preguntas. En mi opinión, ¿por qué no se llama Siemens, sino Bosch China?
Sólo después de que vendí _ me enteré de eso _ y Siemens se fusionó en una sola empresa, llamada Bosch China. Esto resolvió mis dudas. Como dice el refrán: "El aroma del vino no teme los callejones profundos". Ahora, en el caso de frigoríficos y lavadoras, Siemens ocupa el primer lugar. ¡Creo que mientras sepas y comprendas más, naturalmente aumentarán más personas y trabajaré duro!
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