1. La capacitación en ventas se refiere a actividades de capacitación organizadas por empresas o instituciones relacionadas en torno al personal de ventas, productos y clientes. El trabajo de ventas es satisfacer las necesidades de los clientes y lograr artísticamente que los clientes reconozcan y acepten nuestro trabajo.
2. En primer lugar, la formación sobre el producto incluye los siguientes aspectos: marca del producto, precio del producto, concepto del producto, embalaje del producto, servicio del producto, etc. Nuestra empresa debe conectar estos contenidos con las necesidades de los consumidores, para que los consumidores puedan sentir la conexión entre sus productos y sus necesidades.
3. A continuación, quiero hablar sobre la capacitación en promoción. Este es el segundo contenido importante, porque después de empaquetar el producto, el problema que hay que resolver es cómo presentarlo a los consumidores, y esto. El tipo de introducción es Este es el tema de promoción del que queremos hablar.
Malentendidos sobre ventas:
1. Falta de sistema:
La capacitación en ventas de muchas empresas a menudo se lleva a cabo solo después de que surgen problemas y no hay ningún problema. sistema de entrenamiento sistemático. La verdadera capacitación en ventas debe comenzar cuando el personal de ventas ingresa a la empresa y continuar impartiendo capacitación de nivel superior a medida que mejoran las habilidades del personal de ventas.
2. Concéntrese únicamente en las habilidades de ventas:
El trabajo de ventas es un trabajo estresante. Además de tener excelentes habilidades de ventas, los vendedores excelentes también pueden ajustar su mentalidad en cualquier momento. Por lo tanto, a partir de los cursos de habilidades de ventas, se deben agregar otros cursos, como gestión del tiempo, manejo del estrés, etiqueta comercial, etc.
3. Ignore el seguimiento después de la formación:
Muchas empresas solo se centran en si los estudiantes pueden hacerlo y no siguen si los estudiantes son útiles. Para los vendedores, aprender el contenido del aula no genera rendimiento. ¡Solo cuando el conocimiento se aplica al trabajo práctico se puede crear valor real!
4. La percepción es mayor que la racionalidad:
Cuando muchos profesores imparten capacitación en ventas, agitarán la escena como un esquema piramidal. Los estudiantes están muy entusiasmados y las empresas parecen. estar feliz de ver esta situación. Pero una formación en ventas verdaderamente eficaz hace que los estudiantes sean más racionales que emocionales. Sólo pensando racionalmente y sintiendo el contenido del sistema de ventas, los estudiantes podrán captar verdaderamente la esencia.