En primer lugar, establezca una mentalidad 80
①Posicionamiento
El posicionamiento de todos es muy importante, se puede decir que determina ¿Puedes hacer una cosa? Elementos esenciales del trabajo. A menudo decimos que el posicionamiento determina el patrón, que es el colmo del éxito. El tipo de logros que logrará en su carrera de ventas está determinado por su propio posicionamiento. Hoy eliges hacer ventas. ¿Sabes lo que estás haciendo? ¿Te consideras un vendedor? ¿O compartes la felicidad con los demás y les brindas belleza y salud?
②Objetivo
Desde el día que eliges hacer ventas, debes pensar en por qué haces ventas. ¿Qué quieres obtener de la venta? Sea claro acerca de sus objetivos. Porque todas las personas exitosas triunfan porque tienen metas claras.
Cuando tienes un objetivo claro, no te rendirás incluso cuando seas rechazado por los demás o encuentres diversas dificultades. Además, debido a que tiene objetivos claros y los hace regulares y cuantificables, estará cada vez más decidido en el proceso de ventas y formará una idea. Cuando tengas una idea así, enhorabuena, el éxito te pertenece, es sólo cuestión de tiempo.
2. 20 habilidades que no se pueden ignorar
(1) Presta atención a la apariencia y al habla.
Cuando hablamos de ventas, primero debemos vendernos nosotros mismos y dejar que los demás te vean como una persona bien vestida y ordenada, o al menos como una persona entusiasta y bien hablada. A primera vista no hay ninguna objeción. Si has hecho esto, ya estás a mitad del camino.
② Prepárate para todo.
Si quieres visitar a los clientes, debes estar completamente preparado antes de ir. Debes tener ideas y preparativos completos para la información del producto, lo que quieres decir y los posibles problemas que puedan surgir. Y trate de comprender los pasatiempos e intereses del cliente con la mayor anticipación posible, para que pueda comunicarse rápidamente con él cuando se comunique con él y hable con él.
2. 20 habilidades que no se pueden ignorar
③Sonríe y elogia.
Cuando hables con los clientes, debes mantener una sonrisa sincera y elogiarlos adecuadamente. Pero debes prestar atención a las partes y detalles del piropo, para que el cliente sienta que eres una persona muy atenta y se sienta seguro contigo.
(4) La comunicación requiere comunicación de corazón a corazón, y la comunicación de corazón a corazón requiere transacción.
La comunicación entre ambas partes es muy importante, porque sólo a través de la comunicación podremos ganarnos el corazón de los demás. Sólo a través de la comunicación de corazón a corazón podrá reconocerte y comunicarse contigo. Recuerde no tocar temas tabú de otras personas, presentar productos de manera realista y no menospreciar los productos de otras empresas frente a los clientes.
⑤ Presta atención a la hora.
Es necesario dominar el tiempo y el tiempo para reunirse con los clientes. Después de mucho tiempo, los demás sentirán que los estás arrastrando hacia abajo, librando una guerra de desgaste y fatiga.