Alibaba está iniciando una carrera empresarial fuera de línea.
En su informe financiero del primer trimestre de 2021, se reveló que hay tres planes para aumentar la inversión: el comercio electrónico comunitario MMC, Taote y los servicios de vida locales. Entre ellos, los dos principales grupos empresariales de MMC y la vida local tienen el mismo objetivo: apuntar al offline.
En las carreras de caballos, dar la oportunidad de ver quién se acaba primero y luego realizar apuestas enfocadas es una estrategia para que las grandes empresas desarrollen nuevos negocios. Su ventaja es la igualdad de oportunidades, y quienes puedan venir desde arriba no perderán oportunidades en la dirección general. La preocupación oculta es la involución o incluso la fricción interna.
También podríamos utilizar el comercio electrónico comunitario para ver cuál de los caballos de Ali puede correr más rápido.
MMC lidera el camino
En marzo de 2021, se estableció Alibaba Community E-commerce Group (en adelante, MMC). El líder es Dai Shan (apodo: Su Quan), socio de Alibaba y presidente del grupo empresarial B2B, que reporta directamente a Zhang Yong.
Dai Shan es la primera persona que siguió a Jack Ma para conquistar el mundo y es uno de los "Dieciocho Arhats".
Dai Shan se graduó en la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Hangzhou. Like, y Jin, ella es alumna de Jack Ma. Se dice que Jack Ma va a dimitir y empezar un negocio. Encontró a estos compañeros con los que solía tener una buena relación y estuvieron de acuerdo sin dudarlo mucho.
La unidad de negocio B2B de Alibaba siempre ha sido conocida como el “Ejército de Hierro”. Después de que Dai Shan dirigiera MMC, dejó claro en una reunión interna que no habría "límite superior" a la inversión en compras de grupos comunitarios. Curiosamente, la Selección de Corazón Naranja de Didi Cheng Wei en junio de 5438 del año pasado en febrero también se llama "Ilimitada", y él también es del "Ejército de Hierro".
Además de MMC, Dai Shan también está a cargo del grupo empresarial B del Grupo Alibaba, el grupo empresarial Hema y los negocios relacionados con la agricultura.
Nacido de genes de Clase B, Daishan también utilizó una pequeña explicación de servicio B para el posicionamiento de MMC: centrarse en la actualización digital de 6 millones de tiendas de marido y mujer. Afirma que no se trata de una compra de un grupo comunitario, sino de un "comercio electrónico de campo cercano".
Quizás sea precisamente porque la "cabeza" fue reemplazada por una tienda familiar que la entrada del extremo B pequeño se ha vuelto más estable. Cada vez que los medios le preguntan a Ali MMC, ¿es necesario integrarse en el cada vez más reducido Décimo Club? La respuesta de Ali siempre es fría: el Club No. 10 no tiene ninguna relación comercial con MMC.
Aunque Club 10 es una empresa en la que Alibaba ha invertido mucho durante cuatro rondas, todavía se enfrenta a la vergüenza de no poder conseguirla.
En términos de modelo de negocio, el back-end de MMC integra los recursos de la cadena de suministro de Alibaba Digital Agriculture, Gaoxin Retail, Taote, Hema Market y Alibaba Retail. El front-end conecta tiendas de conveniencia y logística a través de Alibaba. Comercio minorista complementado con los conceptos básicos de la red de Rookie. Todavía puedes considerarlo como hacer negocios con el pensamiento del lado B.
Beneficiándose del intercambio de recursos entre la Serie B y el Ecosistema Alibaba, las 1.000 bases agrícolas digitales construidas por Alibaba Digital Agriculture se están conectando gradualmente a MMC. Aunque el grupo empresarial MMC sólo lleva medio año establecido, está creciendo muy rápidamente. El informe financiero trimestral del primer trimestre muestra que el GMV (transacciones brutas de mercancías) del comercio electrónico comunitario de Alibaba aumentó en aproximadamente 200 mes a mes, lo que es mucho más alto que la tasa de crecimiento general del comercio electrónico de Taobao.
Dai Shan parece ser una figura clave que es buena integrando los recursos internos de Alibaba. Pero un problema que no se puede ignorar es que la compatibilidad entre MMC y Hema no es suficiente.
Hema es gratis
El grupo empresarial Hema original estaba dirigido por Dai Shan.
En una reunión del presidente del grupo a mediados de septiembre de 2020, Zhang Yong anunció que el grupo empresarial Hema establecería la División de Optimización de Hema (rebautizada como Hema Market tres meses después) y entraría oficialmente en la vía de compras del grupo comunitario. Hou Yi, presidente de Hema, es directamente responsable y reporta a Dai Shan.
Sin embargo, después de una nueva ronda de ajustes de personal el 23 de agosto de este año, Hou Yi (apodo: Lao Cai), presidente de Hema Business Group, pasó a reportar directamente a Zhang Yong.
En cuanto a la razón, según Late theLater, una fuente de Alibaba dijo una vez que internamente, la relación entre Hou Yi y Dai Shan no era armoniosa.
En cuanto a la relación entre Hema y MMC, Hou Yi incluso dijo sin rodeos que "es una tontería decir que no hay competencia".
A diferencia del estilo de integración de recursos de Daishan, Hema de Hou Yi enfatiza “ensayo y error rápidos, iteración rápida”.
Bajo esta ideología rectora, Hema ha lanzado sucesivamente nueve formatos minoristas comunitarios importantes, incluidos Hema Fresh Life, Hema Mini, Hema Station, Hema X Member Store, Hema Market, Hema F2, hasta Hema Neighborhood, que cubre casi todos los formatos comerciales comunitarios.
Entre ellos, Hou Yi considera que Hema Neighborhood es “el negocio más importante de Hema en los próximos diez años”. Desde la primera tienda el 28 de abril de 2021, se expandió a 400 tiendas en menos de tres meses, lo que puede describirse como rápido.
Una gran controversia en el modelo Hema radica en su “énfasis” en las ventas directas. Además, es necesario construir diversas infraestructuras: almacenes a temperatura ambiente, almacenes frigoríficos, parques industriales frutícolas, centros de procesamiento de flores que puedan abastecer a todo el país, así como más de 90 almacenes provinciales, centros de procesamiento y centros temporales de cría de productos del mar. . Es imposible establecer un sistema de cadena de suministro de alimentos frescos que abarque muchas ciudades clave de todo el país sin gastar dinero.
Aunque todavía ofrece grandes subvenciones, el mercado de Hema actualmente sólo recibe entre 6 y 7 millones de pedidos al día. Esta cifra es significativamente inferior al pedido de 150.000 a 200.000 millones de yuanes elegido por Midea Group, e incluso inferior al pedido elegido por Shengxing. Tomará tiempo capturar el mercado.
La vida local se concentra en la periferia
Como tercera vía, la vida local puede ser más importante que los dos primeros grupos empresariales.
Li Yonghe (apodo: Lao Ding), presidente de 58.com Retail Group, dimitió después de que Ali agrediera a una empleada. El territorio de Yu Yongfu se expandió sin darse cuenta. Se desempeña como director ejecutivo de la compañía de vida local y continúa a cargo de la compañía de vida local, AutoNavi, Zhufei y otros sectores de servicios de vida en nombre del grupo. También se desempeña como presidente del negocio minorista reorganizado dentro de la ciudad. grupo, reportando directamente a Zhang Yong.
Al igual que Dai Shan, Yu Yongfu también ocupa un puesto como socio de Alibaba. Los dos están peleando por la integración empresarial. Yu Yongfu tomó la iniciativa de tomar un taxi con Gaode Dingding hace algún tiempo.
Desde la perspectiva del alcance del servicio, Taobao y Tmall prestan servicios a todo el país, los servicios minoristas dentro de la ciudad atienden a las ciudades y los servicios de vida locales se centran en las personas en un radio de 3 kilómetros: el negocio terrestre está casi en manos de Yu Yongfu.
En el análisis de Bohu Finance, este sistema de vida local y comercio minorista dentro de la ciudad puede aparecer antes que el comercio electrónico comunitario MMC.
Desde MMC, Hema hasta Tongchengli, la troika de Alibaba son todos oponentes comunes.
En cuanto a Meituan, Wang Xing preguntó personalmente sobre el negocio de comercio electrónico comunitario.
Es difícil decir si ganó Alibaba, que atacó con carreras de caballos, o Meituan, que fue dirigido personalmente por el máximo líder.
Cómo reducir la fricción interna y evitar repetir la rueda puede no ser la mayor preocupación de las grandes empresas como Alibaba, pero lo que más les preocupa es no quedarse atrás en el nuevo campo de batalla.
Noticias de referencia:
1. "China Economic Weekly": Alibaba ha añadido un grupo empresarial MMC y Dai Shan es un socio. Si no es una compra de grupos comunitarios, ¿qué es?
2. Noticias de portada: ¿Se integrará estratégicamente el Décimo Club con Ali MMC? Alibaba respondió en exclusiva: no ha tenido ningún trato comercial con ella.
3. Late LatePost: El ajuste organizativo de Alibaba: Yu Yongfu se desempeña como director ejecutivo de Local Life, Hema regresa al grupo y el socio Wu Minzhi se une a Ant Group.