El plan de trabajo anual de ventas se ha convertido en un curso obligatorio para el personal de ventas, especialmente para los gerentes de ventas. Un buen plan de ventas puede guiar bien a su equipo de marketing y permitirles llevar a cabo el marketing de manera ordenada de acuerdo con el plan anual. Planificar. A continuación se muestra una plantilla del plan de trabajo de ventas que compilé para usted, solo como referencia.
Plantilla de plan de trabajo de ventas 1:
Tenga más confianza en el mercado de ventas futuro y tenga un plan de trabajo de ventas personal detallado. Mi plan de trabajo es el siguiente:
1. Mantenerme en contacto con antiguos clientes con frecuencia.
2. Para lograr buenos resultados es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades comunicativas.
Tres; Tenga los siguientes requisitos para usted
1: Asegurar el desarrollo de al menos 8 nuevos clientes cada semana. Bajo la premisa de asegurar el desarrollo de nuevos clientes, también debe. Mantener a los clientes antiguos y mejorarlos su tasa de transacción es garantizar que se logre el mayor rendimiento mensual posible.
2: Anota siempre a tus clientes y clientes cooperativos para ver qué errores has cometido en tu trabajo y qué áreas se pueden mejorar, para ser precisos, si puedes aumentar el volumen de transacciones de tus clientes de manera oportuna. . Espero poder hacerlo mejor la próxima vez.
3: Al hablar con los clientes, debe conocer más sobre el estado y las necesidades del cliente y luego hacer preparativos para evitar perderlo.
4: No puede haber ocultación ni engaño a los clientes, de lo contrario no habrá clientes fieles. Usted y sus clientes siempre están en sintonía en algunos temas.
5: Es necesario fortalecer continuamente el estudio de la experiencia empresarial e industrial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarse más con colegas y aprender mejores métodos de ellos.
6: La actitud de trabajo hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no demasiado arrogante. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa.
7: Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios. Sólo dejando que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea.
8: La confianza es muy importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás realizar mejor tus tareas. 9: Debe tener una buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener conciencia de equipo, comunicarse más y discutir más para que pueda seguir desarrollando sus habilidades comerciales.
10: Para la tarea de ventas de nuestro departamento, trabajaré duro para completar la tarea de ganancias de 30,000 este mes y generar más ganancias para nuestro departamento.
El anterior es el plan de trabajo personal de mi personal de ventas para este año. Siempre habrá varias dificultades en el trabajo. Solicito la orientación de su jefe y trabajaremos duro para superarlas. Haz tu mayor aporte a nuestra tienda.
4. Cosas a tener en cuenta al redactar planes de trabajo
Primero, el principio de ser responsable ante el jefe. Debemos implementar resueltamente los principios y políticas pertinentes del partido y del país y el espíritu de instrucciones de los superiores, y oponernos al departamentalismo.
En segundo lugar, principios prácticos. Debemos establecer objetivos, tareas y estándares basados en la situación real. No debemos apegarnos a las viejas costumbres ni avanzar a ciegas. Incluso cuando se hacen planes y suposiciones, estos deben ser factibles y básicamente alcanzables, sus objetivos deben ser claros, sus medidas deben ser factibles y sus requisitos deben ser alcanzables.
En tercer lugar, el principio de la lluvia de ideas. Es necesario realizar investigaciones y estudios en profundidad, escuchar atentamente las opiniones de las masas, aprender de sus puntos fuertes y oponerse al subjetivismo.
En cuarto lugar, el principio de resaltar los puntos clave. Es necesario distinguir las prioridades, resaltar los puntos clave y utilizar los puntos para liderar la situación, en lugar de agarrarse las cejas y las barbas.
En quinto lugar, el principio de cortar de raíz. Es necesario anticiparse a posibles desviaciones y posibles fallos durante la implementación y tomar las medidas preventivas o complementarias necesarias.
Plantilla de plan de trabajo de ventas 2:
Cuando entré en contacto por primera vez con esta industria en 20__, tomé muchos desvíos al seleccionar clientes porque no estaba familiarizado con esto. Si está demasiado familiarizado, siempre elegirá algunas industrias alimentarias, pero estas empresas suelen prestar mucha atención al precio de la etiqueta, así que este año no elija algunos clientes que solo miran el precio y no tienen requisitos. Calidad. Los clientes sin requisitos no son buenos clientes.
El plan de trabajo para 20__ es el siguiente:
1. Para los clientes antiguos y fijos, manténgase en contacto con frecuencia y envíe algunos pequeños obsequios o banquetes cuando el tiempo y las condiciones lo permitan. , buena relación estable con los clientes.
2. Si bien tienes clientes antiguos, también debes seguir obteniendo información de los clientes a través de diversos medios.
3. Para lograr buenos resultados es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades comunicativas.
Cuatro; este año, tengo los siguientes requisitos para mí
1: ¿Agregar más de ? nuevos clientes cada semana y obtener ?
2: Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en el trabajo y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.
3: Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre su estado y sus necesidades. Si hace los preparativos, es posible que no pierda a este cliente.
4: No puede haber ocultación ni engaño a los clientes, de lo contrario no habrá clientes fieles. En algunos temas, usted y sus clientes siempre están en la misma página.
5: Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos de ellos.
6: La actitud de trabajo hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no demasiado arrogante. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa.
7: Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios. Sólo dejando que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea.
8: La confianza es muy importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás realizar mejor tus tareas.
9: Debes tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener conciencia de equipo, comunicar más y discutir más, para poder crecer continuamente tus habilidades comerciales.
10: Para lograr las tareas de ventas de este año, trabajaré duro para completar tareas que oscilarán entre ? y 10 000 por mes para generar ganancias para la empresa.
El anterior es mi plan de trabajo para este año. Siempre habrá varias dificultades en mi trabajo. Pediré instrucciones a mis líderes, las discutiré con mis colegas y trabajaré juntos para superarlas. Haz tu mayor aporte a la empresa. Pero hablando de manera realista, todavía tengo muchas deficiencias que necesito resolver. Creo que puedo tener un mejor desarrollo, pero la perspectiva es la más importante. Creo que puedo hacerlo lo mejor que pueda. Bueno. Iré más lejos en el futuro, porque el viaje de mi vida acaba de comenzar y creo que lo haré mejor.
Plantilla tres del plan de trabajo de ventas:
¡Basado en las ventas totales de la empresa! Con un volumen de 100 millones de yuanes y un volumen total de ventas de 50.000 unidades en Shenzhen en __ año y la estrategia de canal de la empresa en __ año, se elabora el siguiente plan de trabajo:
1. Análisis de mercado
La guerra de precios en el mercado del aire acondicionado ha comenzado gradualmente durante varios años consecutivos. La demanda de gama baja en los mercados secundario y terciario, así como la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada de productos mejorados, han impulsado el crecimiento continuo del mercado primario, impulsando así la expansión del mercado general. capacidad.
__ Las ventas nacionales anuales totales alcanzaron 19,5 millones de unidades, un aumento con respecto a 11,4 en 2005. Se espera que alcancen entre 25 y 30 millones de unidades en 2005. Según datos de la industria, la capacidad del mercado global está entre 55 y 60 millones de unidades. La capacidad del mercado chino es de aproximadamente 38 millones de unidades. Según la división de capacidad de participación de mercado regional, la capacidad del mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente 400.000 unidades y el objetivo de ventas de 50.000 unidades representa aproximadamente el 13% de. la cuota de mercado.
En la actualidad, la cuota de mercado de Galanz en el mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente 2,8, pero según datos de la industria, ha estado en la etapa de "baraja" en los últimos años, y la cuota de mercado de la marca formará un alto grado de concentración. Según la solidez de la empresa y la línea de productos de __ años, el objetivo de ventas anuales de __ es totalmente posible de alcanzar. En 20__, había alrededor de 400 marcas de aire acondicionado en China, que se redujeron a aproximadamente 140 en 20__, con una tasa de eliminación anual promedio. de 32. Por _ _ En 2005, bajo el "cerco y supresión" de marcas de primera línea como Gree, Midea y Haier, había menos de 50 marcas activas en el mercado de aire acondicionado de China, y la tasa de eliminación alcanzó 60 En 2005, LG fue acusada de dumping por parte de Estados Unidos; Kelon tuvo problemas financieros y su cuota de mercado aumentó considerablemente. Xinke, Changhong y Oaks también se han visto afectados negativamente por empresas y marcas, y su participación de mercado también ha disminuido. Marcas japonesas como Panasonic y Mitsubishi se vieron afectadas por el fuerte sentimiento antijaponés del pueblo chino en 2005, y su cuota de mercado cayó significativamente. Los acondicionadores de aire Galanz están mostrando una tendencia de rápido crecimiento en el mercado de Guangdong. Sin embargo, la base del mercado de Shenzhen es relativamente débil, el equipo aún es relativamente joven y es necesario consolidar y ampliar la influencia de la marca. Realizar el siguiente plan de trabajo en base a la situación anterior.
2. Planificación del trabajo
A partir de la situación anterior, en el __ plan anual se centrarán seis tareas:
1. Desempeño de ventas
Según las tareas de venta anuales y tareas de venta mensuales asignadas por la empresa. Descomponerse según condiciones específicas del mercado. Desglosado en mensual, semanal y diario. Divida los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios en varios sistemas y tiendas para completar las tareas de ventas en cada período. Y sobre la base de completar tareas, mejorar el rendimiento de ventas. Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, realizar diversas actividades promocionales, formular sistemas de recompensa y castigo y planes de incentivos (en función de las condiciones del mercado y la situación real de cada momento). independientemente de la temporada baja y alta. Durante la temporada alta de ventas, llevaremos a cabo intensas actividades de promoción de ventas para sistemas de electrodomésticos profesionales como Gome y Suning, y promoveremos fuertemente terminales a gran escala.
2. K/A, gestión de agentes y mantenimiento de relaciones
Administrar eficazmente los clientes K/A existentes, agentes o K/A y agentes que se ampliarán Y mantener relaciones, establecer clientes archivos para varios clientes y agentes de K/A, comprender las ventas tempranas y la fortaleza, y llevar a cabo la difusión de la cultura corporativa de la empresa y la difusión de nuevos productos de la empresa en __. Este trabajo finalizó a finales de agosto. Difundir de vez en cuando después de que finalice la temporada alta y antes de que comience la temporada alta. Comprender la situación básica de cada K/A y agente responsable, realizar visitas periódicas y comunicarse de forma eficaz.
3. Promoción de marcas y productos
La promoción de marcas y productos cooperará e implementará las actividades habituales de publicidad de marca y promoción de productos de la empresa del 20__ al __, y planificará algunos costos de inversión, Menor Actividades de relaciones públicas para mejorar la imagen de marca. Como "Ganz aire acondicionado salud, protección del medio ambiente, amor a mi hogar" y otras actividades de bienestar público. Si es posible, la promoción conjunta con varios sistemas K/A no sólo puede ampliar la influencia, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción de productos incluye principalmente algunos "road shows" o exhibiciones estáticas al aire libre para la promoción de productos y la promoción comercial normal.
4. Disposición de la terminal (en línea con la expansión del canal de las líneas comerciales)
Según el objetivo de ventas de la compañía para 2006, la popularidad de los puntos de venta del canal aumentará significativamente. Situación, en cualquier momento, coopere activamente con el trabajo del departamento comercial en todas partes y coopere activamente con la construcción de imágenes de tienda en tienda, jardín en jardín y tienda en gabinete (de acuerdo con los requisitos de la seis atmósferas del diseño del stand de la empresa).
Organizar activamente el trabajo de promociones, seguimiento de carga de muestras y exhibición de productos. Este trabajo se realiza en base a las necesidades de las unidades de negocio de la empresa. Los estándares de diseño cumplen estrictamente con los estándares unificados de la empresa. (Se realizarán ajustes a su debido tiempo bajo circunstancias especiales)
5. Planificación y ejecución de actividades promocionales
La planificación y ejecución de actividades promocionales se llevan a cabo principalmente durante la temporada alta de ventas. de abril a agosto de 2006. El primero: implementar estrictamente las actividades de promoción de ventas de la empresa y el segundo, planificar de manera flexible algunas actividades de promoción de ventas basadas en las condiciones del mercado y las actividades de promoción de ventas de los competidores en ese momento. La idea del tema es evitar sus ventajas y atacar sus desventajas, y centrarse en la planificación y ejecución en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.
6. Team building, gestión de equipos, formación de equipos
El trabajo en equipo se realiza en cuatro etapas:
La primera etapa: 1 de agosto - Agosto El día 30, A. Algunos promotores realizaron inspecciones clave y evaluaciones cuantitativas. Eliminar parte del personal con bajas capacidades y concentrarse en retener alrededor de 40 personas para capacitación clave. B. Desarrollar sistemas de gestión de equipos relevantes con una división clara de derechos y responsabilidades y un alcance de trabajo claro, y mejorar los informes de trabajo de los promotores. C. Materiales completos de capacitación sobre el sistema de aire acondicionado Galanz.
La segunda fase es del 1 de septiembre al 1 de febrero de __. La segunda fase consiste principalmente en realizar una capacitación intensiva sistemática para el equipo principal, cooperar con las actividades de promoción de productos y marcas de la empresa y planificar una serie. de marcas y productos, y cooperar con los departamentos comerciales para ampliar los puntos de venta, llevar a cabo activamente el diseño y construcción de terminales, mantener una comunicación efectiva con las terminales originales y mantener buenas relaciones con las terminales. ① El sistema de capacitación organiza capacitación graduada y centralizada
Personal de negocios→Promotores
Instructores de capacitación
②Utilice reuniones semanales para realizar capacitación para todos los promotores Capacitación centralizada;
1 de septiembre - 1 de octubre: Cuatro sesiones de formación en cultura corporativa y formación en conocimientos de la industria
1 de octubre - 31 de octubre: Cuatro sesiones de formación en conocimientos profesionales para cada festival
1 de noviembre - 30 de noviembre: Cuatro secciones de capacitación en habilidades promocionales
1 de diciembre - 31 de diciembre: Cuatro secciones de capacitación en habilidades promocionales Orientación mental, capacitación y construcción de mentalidad diaria en cualquier momento.
1 de enero - 31 de enero de __: lleve a cabo actividades promocionales de cuatro secciones y capacitación sobre diseño de terminales
1 de febrero - 29 de febrero de __: lleve a cabo toda la capacitación de ventas simulada en el sitio y en -Pruebas en el sitio para miembros. Y realizar una evaluación cuantitativa al final de cada mes para realizar un seguimiento de las ventas.
La tercera etapa: 1 de febrero - 29 de febrero __
① Utilice una semana para reclutar promotores de acuerdo con las necesidades del número de puntos de venta y utilice 10 días Realice una capacitación sistemática. Evaluación y selección de nuevos reclutas. Se organizará al personal calificado para un período de prueba en la tienda durante una semana, luego se evaluarán nuevamente sus ascensos y se finalizarán los puestos y el personal para garantizar que todos los puestos terminales estén ocupados antes del 1 de marzo.
② Todo el trabajo se basa en el trabajo básico
La cuarta fase: del 1 de marzo al 31 de julio de __
La cuarta fase es integral Lanzar todo el mercado de Shenzhen , centrarse en las ventas y centrar todos los esfuerzos en aumentar las ventas.
Primero: Seguir el suministro entrante para asegurar un suministro suficiente y proporciones coordinadas para optimizar el inventario y tratar de evitar situaciones de falta de existencias o desabastecimiento.
Segundo: Reclutar y capacitar a promotores temporales en preparación para las actividades y esforzarse por construir un equipo que sea más efectivo en todos los aspectos.
Tercero: implementar estrictamente las estrategias de ventas y actividades promocionales de la empresa, y planificar e implementar actividades de promoción de ventas para estimular el mercado y aumentar las ventas.
Cuarto: Dar seguimiento a la distribución racional de obsequios y obsequios promocionales.
Quinto: Realizar construcción de puntos para potenciar la imagen de marca. Asesoramiento de seguimiento y supervisión de la implementación.
Sexto: Realizar una evaluación cuantitativa todos los meses
Séptimo: Descomponer las tareas mensuales y seguir estrictamente el método WBS para descomponer las tareas laborales de modo que los derechos y responsabilidades estén entrelazados y estén claramente definidos. , se asignan responsabilidades a las personas y los detalles del trabajo se dividen hasta que ya no se pueden subdividir.
Octavo: utilizar cuatro métodos principales de gestión de equipos: reuniones de trabajo semanales; asesoramiento de seguimiento; información sobre el trabajo y gestión de informes; Controlar estrictamente el equipo y mantener la estabilidad del mismo.
Noveno: Realizar investigaciones de mercado, análisis de la dinámica del mercado y retroalimentación de información de vez en cuando para ser una buena persona de comunicación entre la empresa y el mercado. Hacer todo lo posible para crear un mecanismo de respuesta rápida.
Décimo: Coordinar la relación entre agentes y concesionarios. Con base en el soporte técnico y de personal, haremos todo lo posible para completar las tareas de la terminal.
Lo anterior es el plan de trabajo para __ año. Si hay algo que no se considera detenidamente, brinde más orientación al líder.
¡Tres artículos relacionados sobre la plantilla del plan de trabajo de ventas! :
★ 3 últimas plantillas de planes de trabajo personales de ventas de 2020
★ 5 últimas plantillas de planes de trabajo de ventas personales de 2020
★ 3 plantillas de planes de trabajo de ventas
★ 5 muestras de planes de trabajo personales de ventas 2020
★ 3 muestras seleccionadas de planes de trabajo de personal de ventas 2020
★ Los últimos 3 artículos de la plantilla de plan de trabajo personal de ventas 2020 3
★ Ensayos de muestra del plan de trabajo personal de ventas 2020, 5 artículos
★ 3 artículos de muestra del plan de trabajo de ventas personal
★ 3 artículos de muestra del plan de trabajo de ventas
★ 3 plantillas de planes de trabajo personales para vendedores de marketing en 2020