Los vendedores se refieren a personas que realizan ventas directamente. Necesitan aprender continuamente conocimientos profesionales, recopilar información de la misma industria y acumular experiencia en el mercado. ¿Bueno? A continuación, les traeré un resumen personal de un vendedor. Espero que te guste.
Muestra de vendedor (artículo 1) Resumen personal Llevo un mes en la empresa y estoy realmente emocionado y confundido al enfrentar un trabajo de ventas al que nunca antes había estado expuesto. Afortunadamente, con la ayuda entusiasta de mi equipo de liderazgo personal y mis colegas, dominé los conocimientos profesionales básicos necesarios en un corto período de tiempo a mi manera y método, me integré bien en este equipo de ventas y los apliqué a la práctica real. tus habilidades en el trabajo. Lo que quiero hacer a continuación
Al principio, el maestro y yo hemos estado dando seguimiento a su proyecto, llevando materiales para tuberías de calor al desarrollador. Aprendí muchas cosas que no puedo aprender en la vida ordinaria. Especialmente en las actividades de marketing, las únicas cosas que debemos dominar son:
1. El producto propio debe estar aprobado en su lugar; firma de línea
2. Debe dominar la estructura de conocimientos, habilidades y conocimientos relacionados con el mercado, la interacción social, las humanidades y la comunicación;
3. Necesita una creencia firme para respaldar su carrera. Al tratar con personas y sociedades complejas, ¿puede adoptar un método de procesamiento que sea efectivamente consistente, compatible e integrado con sus propios valores?
4. Teorías y habilidades de marketing profesional; 5. Enfrente el éxito y el fracaso de frente y resuma la experiencia. Esto es imprescindible para todos los que se dedican al marketing.
A continuación, en base a los conocimientos que tengo, tengo una comprensión general de la dinámica de todo el mercado de desarrollo inmobiliario. Empieza a buscar nuevos proyectos. Empiece desde cero y aprenda a conocer el producto mientras explora el mercado. Cuando encuentre problemas de ventas y productos, consulte rápidamente a colegas y líderes para encontrar soluciones juntos. He buscado 20 nuevos proyectos hasta ahora. Con la ayuda de ancianos y líderes, el Proyecto 18 tuvo un éxito milagroso. Sé que esto no sería posible sin la ayuda de todos y aprecio profundamente la fuerte cohesión de la empresa. Una colección completa de nombres de álbumes espaciales
También resumí algunas de mis propias experiencias:
1. Comprender completamente el mercado de materiales de construcción y las industrias correspondientes;
2. Es particularmente importante dominar la función de autoacumulación;
3. No confíes demasiado en los clientes, sé proactivo;
4. Preste atención a lo que están haciendo sus competidores.
Lo anterior es un resumen de mi trabajo de ventas. El próximo período será un período relativamente ocupado. ¡Lucharé, aprovecharé el mercado con mi corazón, aprenderé y resumiré, y crearé más brillantez para mí y la empresa!
Mi opinión como vendedor (2) Me incorporé a _ _ empresa en el año 2000 y ya lleva un año. Durante el trabajo de este año, seguí desafiándome a mí mismo, trabajé con diligencia, cumplí estrictamente las reglas y regulaciones del centro comercial, perfeccioné mi capacidad de trabajo en la práctica y mi nivel comercial mejoró enormemente. Sé que los avances en mi trabajo se han difundido con la ayuda de todos, y además han sido muy reconocidos por los directivos del centro comercial. Fui nombrado jefe de gabinete el 20 de junio, lo que es la mayor afirmación de mi trabajo. Mirando retrospectivamente los altibajos que he experimentado durante el año pasado, me gustaría hacer el siguiente resumen de mi trabajo.
Primero, cultivo moral y ética profesional
A través del estudio continuo de periódicos, libros y revistas, amarás tu trabajo, tendrás un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo, y tendrás una Actitud de trabajo correcta y seria. Ser responsable, fortalecer el estudio de los conocimientos profesionales y recargarse constantemente. Esta es una fuente de confianza en las ventas.
2. Calidad del trabajo, logros, beneficios y aportes
Completar el trabajo con alta calidad y cantidad, y trabajar con alta eficiencia. Al mismo tiempo, también aprendí mucho en el trabajo y me ejercité. Gracias a esfuerzos incansables, mi desempeño laboral ha mejorado enormemente.
3. Experiencia en el trabajo
Las ventas son un arte. Como vendedor de joyas, si quieres que los clientes compren joyas satisfactorias, debes prestar atención a las habilidades lingüísticas y a lo que debes hacer. Se deben considerar varios aspectos en todo momento; 1. Recibir a los clientes con seriedad y saludarlos a 3 metros de distancia.
1. La consulta y el servicio sonriente son las claves para crear un ambiente de compra relajado y agradable.
2. Exhibir completamente las joyas. Exhibir joyas es muy importante porque la mayoría de los clientes carecen de conocimientos sobre joyería. Cuanto más sepa un cliente sobre joyería, mayor será su satisfacción posterior a la compra. Como dice el refrán, la "satisfacción" es la mejor publicidad del cliente.
3. Promocionar las transacciones.
Debido a que el valor de las joyas es relativamente alto, los clientes están bajo una gran presión antes de la transacción final, por lo que el personal de ventas debe utilizar métodos de distracción para reducir la presión del cliente.
4. Familiarizarse con el uso, mantenimiento, uso, origen y calidad de las joyas.
5. Servicio posventa, después de que el cliente compra, el trabajo del empleado no ha terminado, debe presentar en detalle los conocimientos sobre uso y mantenimiento y, finalmente, decir algunas bendiciones para hacer feliz al cliente. Mejorar la relación con los clientes y esperar el consumo secundario.
6. Aprovecha cada oportunidad de venta, espera la llegada de los clientes en el mejor estado mental, presta atención a tu apariencia, viste limpia y decente y maquíllate todos los días.
IV. Deficiencias y direcciones de los esfuerzos en el trabajo
Resumen del trabajo realizado durante el último año, si bien ha habido avances considerables, todavía hay muchas mejoras y deficiencias. Por ejemplo, si no sabe lo suficiente sobre joyería, debe estudiar más, mejorar sus habilidades de ventas y adquirir este conocimiento. Es importante aprender de los éxitos de otras personas. A veces una mala venta puede generar pensamientos negativos, lo cual es inaceptable. El pensamiento negativo es enemigo de las ventas. No hay suficiente resumen del fracaso de las ventas. Cada fracaso en las ventas tiene sus motivos, como si las joyas recomendadas por el cliente satisfacen las necesidades del cliente y si la actitud del cliente es contundente y conduce a la insatisfacción del cliente. ¿Se muestran las joyas adecuadamente a los clientes? Espera, es necesario pensar en todo esto.
Como líder de gabinete, como líder de escuadrón que dirige tropas en la guerra, es muy importante correr al frente para influir e infectar a los miembros. Como líder de gabinete, primero debe dar el ejemplo y dar el ejemplo. Un contador es un colectivo, y sólo con plena unidad se puede liberar la mayor energía. Aprendamos unos de otros y progresemos juntos.
En resumen, ¡estoy trabajando y divirtiéndome este año!
Resumen personal del ensayo del vendedor (Capítulo 3) En el ajetreado trabajo, sin saberlo, marcamos el comienzo del nuevo año. Al recordar la historia laboral de este año, como empleado de _ _Di, siento profundamente el vigoroso desarrollo de _ _ y el espíritu de lucha de _ _ personas. Como ventana de una empresa, las palabras y los hechos de una persona también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer estándares altos.
Pregúntate con precisión. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales.
Bajo el liderazgo de los líderes superiores y la fuerte cooperación de todos los departamentos, las ventas en 20__ lograron mejores resultados que el año pasado. ¡Gracias a todos los departamentos por su fuerte cooperación y el apoyo de los líderes superiores!
Resumen del trabajo en 20__:
Desde la apertura de la fábrica hasta el 20__, 65438 + 31 de febrero, hay 3 países en el Sudeste Asiático (__, _ _, _ _) * * _ _Los huéspedes cooperan entre sí y el volumen total de ventas es de aproximadamente _ _:
1.__:Cliente* * _ _(x nuevos clientes en 20__, ***x en 20__ clientes antiguos que han realizado pedidos), con ventas totales de aproximadamente _ _ _RMB;;
2.__: * * _ _Clientes (_ _ nuevos clientes en 20 años, * * * clientes antiguos que no han devuelto pedidos en 20 años clientes), el volumen total de ventas es de aproximadamente _ _;
3.__: * * _ _Clientes (_ _ clientes nuevos en 20 años, * _ _ clientes antiguos que no han devuelto pedidos en 20 años), el volumen total de ventas es de aproximadamente _ _.
A partir de los datos anteriores, el mercado en los países del sudeste asiático es relativamente estable y la tasa de devolución es relativamente alta (la mayoría de los antiguos clientes que no han reembolsado sus pedidos no tienen información de contacto del cliente, lo que nos impide (de contactar activamente a los clientes para obtener información), pero la competencia de precios unitarios en el mercado es feroz y los márgenes de beneficio son pequeños. Las tasas de retorno del mercado _ _ y _ _ también son altas, pero la cantidad de pedido es pequeña y las variedades son complejas. Sin embargo, algunos clientes existentes son ideales, pero debemos permanecer en contacto con clientes nuevos y más ideales para obtener oportunidades de cooperación y aumentar las ventas.
Después de 20__ años de trabajo intenso, han surgido muchos problemas importantes en el trabajo debido a la falta de experiencia laboral personal y otras razones.
En abril, debido a problemas con los materiales de revestimiento en la fábrica de galvanoplastia de las copas de las lámparas, se produjo una gran cantidad de anomalías graves de decoloración en las copas de las lámparas enviadas directamente a los clientes de abril a mayo. De junio a octubre de 5438, debido a problemas en la fábrica de galvanoplastia de anillos, los clientes se quejaron de que los anillos de hierro eran propensos a oxidarse. Sin embargo, debido a que la compañía descubrió rápidamente las causas fundamentales de varios productos con calidad anormal, se las explicó rápidamente a los clientes, compensó nuevamente a los clientes por productos con calidad anormal y les prometió que haremos todo lo posible para mejorar nuestro trabajo en el futuro para garantizar que los problemas de calidad del producto ya no ocurrirán como resultado, los antiguos clientes no han abandonado su relación de cooperación con nosotros.
Sin embargo, por primera vez, los clientes que cooperaron con nosotros, los casquillos de las lámparas de todos los productos que enviamos a los clientes estaban gravemente descoloridos, lo que finalmente provocó que el cliente no pudiera vender normalmente. Aunque más tarde compensamos al cliente por todos los casquillos de lámpara nuevos, el cliente finalmente perdió la confianza en la calidad de nuestros productos y al mismo tiempo abandonó la idea de una cooperación a largo plazo con nosotros, lo que nos hizo perder un gran ideal. cliente.
10. _ _Cliente, debido a que el cliente no pagó el precio a tiempo y la comunicación repetida no pudo lograr buenos resultados, perdimos credibilidad con el cliente y tuvimos que organizar la interrupción del pedido del cliente. Al mismo tiempo, se provocó que el inventario de productos solicitado por el cliente, los fondos no pudieran funcionar normalmente, provocando graves pérdidas a la empresa. Este problema aún se comunica estrechamente con el cliente hasta que se resuelva.
En cuanto a los diversos problemas anormales que ocurrieron en 20__, me di cuenta de mis deficiencias en todos los aspectos, aprendí lecciones de ellas y obtuve una valiosa experiencia laboral. En trabajos futuros, estudiaré mucho para adquirir más experiencia laboral, de modo que la probabilidad de cometer errores disminuya gradualmente.
Plan de trabajo de 20__ años y requisitos personales:
1. Mantener contacto y comunicación regulares con clientes antiguos, clientes antiguos y clientes potenciales, y estabilizar la relación con los clientes para lograr mejores resultados. Buenos resultados de ventas;
2. Si bien tenemos clientes antiguos, debemos continuar explorando más clientes nuevos de alta calidad;
3. no tener relaciones de cooperación con los clientes, para que nuestros productos puedan venderse más ampliamente;
4. Fortalecer el aprendizaje de diversos conocimientos, ampliar horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas para mejorar el nivel comercial y combinar las ventas. trabajar con habilidades de comunicación;
5. Familiarícese con los productos de la empresa para poder presentarlos mejor a los invitados;
6. No me gusta comunicarme con los demás.
Sugerencias relacionadas:
1. Se recomienda que se elaboren detalles del producto para todos los productos fabricados por la empresa. Por un lado, se pueden registrar todos los detalles de la lámpara para mejorar la información. Por otro lado, también facilita que el personal de ventas presente los productos a los clientes de manera más clara y clara, brindándoles más confianza en nuestra profesionalidad y solidez.
2. Se recomienda desarrollar 1 nuevo producto (1 serie) cada mes para atraer la atención del cliente y obtener grandes beneficios.
Con el rápido desarrollo de la empresa y el mercado, se puede esperar que nuestro trabajo futuro sea más difícil, más exigente y con más conocimientos. Para ello estudiaré más, mejoraré mi calidad cultural y diversas habilidades laborales y haré las debidas contribuciones a la empresa.
Resumen personal del vendedor (Capítulo 4) Se incorporó a la empresa el 20 de marzo de 2020 y ya ha pasado un mes. Aunque el desempeño de las ventas no fue obvio en un mes, ganó mucho con su trabajo, que era inseparable de la ayuda de sus líderes y colegas.
En el más de un mes desde que me uní a _ _, mi vida ha sido tensa pero ordenada. Cuando entré por primera vez a la empresa, todo era extraño y nuevo, y todo tenía que ser reconocido y comprendido nuevamente; la confianza proviene de la comprensión, la comprensión de la industria eléctrica y de iluminación, la empresa y las ventajas de la serie __; de los productos Langneng también son evidentes. Este tipo de plataforma depende de cómo juegues. La vida es un proceso de crecimiento continuo. ¡Quizás las dificultades y obstáculos en el camino hacia el emprendimiento me han obligado a considerar y decidir temporalmente con quién crecer!
Me siento honrado de unirme a la empresa y crecer con la ayuda de líderes, colegas y clientes; estoy muy agradecido con los líderes por transmitirme desinteresadamente su experiencia. Son mis mejores maestros. Al aprender de su experiencia y conocimiento, puedo reducir en gran medida mis propios errores y acortar mi tiempo de exploración. En una plataforma tan positiva, como novato, ¡debo aprender más, ver más y hacer más!
Durante más de un mes, la empresa no me hizo ninguna exigencia. Puedo expresar mis talentos libremente. Unos días antes de unirme a la empresa, mi colega Zheng Xiao me llevó a visitar a los clientes y me dejó experimentar todo el proceso de ventas. Ahora básicamente puedo encontrar clientes, conocerlos y comunicarme con ellos. Cada paso, cada enlace, cada elemento se puede analizar tanto como sea posible. Después de unos días, _ _ y yo comenzamos a expandir de forma independiente el negocio periférico. Soy una persona solitaria a la que le gusta interactuar con la gente y socializar. Ver a personas que nunca se conocieron convertirse en amigos al final; ver a un cliente tras otro siendo cazado poco a poco hasta cerrar el negocio. Disfruto el proceso y el desafío. Aunque mi experiencia y experiencia son limitadas, ¡siempre insisto en hacer todo con el corazón! Porque los vendedores exitosos son aquellos que se atreven a cumplir sus objetivos.
En este más de un mes de trabajo, aún quedan algunos logros. Ha desarrollado sucesivamente distribuidores como _ _tienda de iluminación_ _materiales de construcción city_ _store_ _store_ _store_ _store_ _store. A continuación, todos los condados deben desarrollar canales, mejorar e iniciar la cooperación con empresas de decoración del hogar. También necesitan desarrollar una o dos tiendas de distribución, así como _ _ plazas, etc. El próximo trabajo tiene un largo camino por recorrer, y yo también tendré un largo camino por recorrer.
Primero, desarrolla el hábito de estudiar.
El primer producto vendido es el propio vendedor; un vendedor exitoso siempre puede tener mucho conocimiento con los clientes, lo cual es inseparable de su propio conocimiento y percepción. Hay tantos patrones como conocimiento y coraje. Todavía me falta este aspecto y debo seguir aprendiendo. Este es un proceso de constante auto-resumen y acumulación. ¡Quiero estudiar con propósito y enriquecerme constantemente!
En segundo lugar, se debe tener sentido de responsabilidad y ética profesional.
Existen muchas tentaciones para los vendedores. Cometí un grave error cuando me uní a la empresa por primera vez. Para aumentar mis ingresos personales, utilizo los recursos proporcionados por la empresa para vender productos de otras empresas. Gracias a la generosidad y tolerancia del líder de la empresa. Si las personas quieren establecerse en la industria, deben amar su trabajo, ser honestos y dignos de confianza y perseguir la ética profesional. Por lo tanto, en el trabajo futuro debemos mantener un sentido de responsabilidad hacia la empresa, los clientes y nosotros mismos, y ser positivos. Responsable y profesional.
En tercer lugar, sé bueno resumiendo y auto-resumen.
La capacidad de captación del mercado y la capacidad de análisis en mi trabajo actual aún son muy inmaduras y deficientes, por lo que deben resumirse, mejorarse y fortalecerse en mi trabajo futuro. Ahora mi comprensión de las ventas es sólo superficial, y mucho menos mi capacidad para captar el mercado, por lo que trabajo más duro que los demás, trabajo más duro y mejoro constantemente.
El carácter siempre es lo primero. El primer elemento del carácter es la honestidad. Las pequeñas victorias dependen de la sabiduría, las grandes victorias dependen de la moralidad y el trabajo se hace con seriedad y honestidad.
De hecho, el trabajo empresarial es una actitud. Para proteger al máximo los intereses de ambas partes, a veces es necesario mirar el asunto desde la perspectiva del minorista. Sólo comprendiendo y dominando los aspectos anteriores podrá avanzar mejor y más en su carrera de ventas. Aprenda más y haga más mientras sea joven, no desperdicie su vida en vano. Por lo tanto, me dedicaré a mi trabajo y estudio diario con más espíritu y abundante energía. Definitivamente no defraudaré la confianza y la capacitación de la empresa, ¡y definitivamente podré crecer rápidamente con la empresa!
Resumen personal del ensayo de muestra del vendedor (Capítulo 5) Soy vendedor en una empresa de ventas. El tiempo vuela. Soy miembro de la familia GM desde hace más de siete años. Durante estos siete años, los líderes de GM me han brindado un gran apoyo y ayuda, y también me han hecho sentir la sensación de cooperación y cooperación del equipo de ventas. Me siento aún más honrado de ser vendedor de GM. El informe de trabajo en 20__ ahora es el siguiente:
De junio a octubre y al 20__ de septiembre, fui el principal responsable de las ventas de la marca Maqi en las provincias de Shandong y Dongshan. Después de 9 meses, tengo una comprensión más profesional de la marca Maqi de la empresa y puedo atender a los clientes de manera más profesional. También di orientación a los clientes a través de mi profesión. Por ejemplo, los clientes de Shandong Rongcheng casi nunca antes habían ingresado al diseño Maqi 12R22.5 y XR258. Gracias a mi comprensión del mercado de Shandong y el uso de este patrón en el mercado del noreste, le dije al jefe Rongcheng los parámetros básicos y el uso del patrón, y pronto obtuve su aprobación y comencé a vender en el mercado de Shandong. 10-12 Debido al ajuste de la empresa, me uní al Departamento Comercial del Norte de China para realizar ventas. Una empresa se encarga principalmente de los servicios de marketing en la provincia de Jilin. En 2020, la tarea total de la provincia de Jilin fue de 77.500 unidades (piezas), y la tasa de finalización real de 610.900 unidades (piezas) fue del 80%, que se calcula como 100 en función del 90% de la empresa.
Como vendedor de General Motors, siento que en más de 7 años, deberíamos poseer las siguientes cualidades:
Primero, la confianza en uno mismo
Confiar en ello nos hará más enérgicos. Debemos creer en la empresa, creer que la empresa nos brinda oportunidades para realizar nuestro propio valor y creer que podemos hacer un buen trabajo en nuestras ventas. Debe poder ver las ventajas de la empresa y los productos, y enfrentarse a los clientes y consumidores con la creencia de ganar.
En segundo lugar, debes tener capacidad de ejecución.
Un excelente vendedor debe obedecer las disposiciones del líder superior e implementar concienzudamente las instrucciones de la empresa, porque el líder debe ser mejor que nosotros y tener mejores capacidades de gestión que nosotros. Por lo tanto, para ser un excelente vendedor, debe implementar las instrucciones de la empresa y obedecer las disposiciones de la dirección.
En tercer lugar, el espíritu de trabajo en equipo
Las ventas se basan en la cooperación. El personal de ventas no puede prescindir de la sabia toma de decisiones del gerente general, la estrategia del director de la unidad de negocios y la planificación razonable de. el director de ventas y la coordinación de varios departamentos de soporte y cooperación. Sólo si trabajamos juntos podremos lograr el efecto de romper las ganancias bancarias.
En cuarto lugar, debemos seguir aprendiendo que los vendedores tienen que tratar con todo tipo de personas.
Diferentes personas prestan atención a diferentes temas y contenidos. Necesitamos tener amplios conocimientos para poder tener los mismos temas entre nosotros y hablar de especulaciones. También debes aprender de las personas que te rodean, pedir consejo constantemente a tus colegas y desarrollar la capacidad de aprender de las oportunidades.
Sé que un vendedor debe ser diligente a la hora de pensar y resumir. Sólo pensando y resumiendo constantemente podemos lograr la cooperación más satisfactoria con los clientes. Por lo tanto, todavía tengo muchas deficiencias, principalmente las siguientes:
1. No estoy familiarizado con el uso real del producto, por lo que acumularé gradualmente mi trabajo futuro y visitaré activamente el mercado para comprender nuestro. La situación de uso en el mercado se resume en el tiempo y se envía a la empresa a tiempo, para que pueda mejorarme mejor a través del resumen del trabajo continuo y la acumulación de experiencia;
2. suficiente. Planeo dedicar al menos 30 minutos todos los días para recargarme y mejorar mi profesionalismo en los productos. Sólo así podré tener más confianza para orientar y atender a los clientes.
Resumen personal del ensayo de muestra del vendedor (Capítulo 6) Como vendedor, he aprendido mucho en el proceso de llevarme bien con los demás. Hoy tengo el honor de enumerarlos y compartirlos con ustedes para avanzar juntos.
En primer lugar, no se debe ignorar la preparación y planificación antes del ascenso. Sólo puedes ganar si estás preparado. Prepare sus herramientas de ventas, sus comentarios de apertura, preguntas que hacer, palabras que decir y posibles respuestas. Debemos estudiar y memorizar información, folletos y anuncios relacionados con los productos de la empresa. Al mismo tiempo, debemos recopilar anuncios, materiales promocionales y folletos de la competencia, realizar investigaciones y análisis, y conocernos a nosotros mismos y a nuestros enemigos. Sólo entonces podremos conocernos verdaderamente a nosotros mismos y a nuestros enemigos y tomar las contramedidas correspondientes. Vender es usar el sentido común, pero estos conceptos que han sido probados en la práctica sólo pueden producir resultados cuando se aplican a los activistas.
La regla importante para una buena primera impresión es ayudar a las personas a sentirse importantes. Enfrente el trabajo con entusiasmo: haga que cada ascenso se sienta como: este es el mejor. Cuando se trata con distribuidores, "el beneficio es el tema eterno". Si puedes generar ganancias duraderas para él, él reconocerá tu valor y te lo agradecerá. Tu poder será revelado cuando el trabajo que hagas signifique algo para Él. La cantidad de este poder depende de qué tan dependiente sea de ti. Cuanto más dependiente sea de ti, mayor será tu poder, es decir, control.
Cuando se trabaja en primera línea, siempre hay mucha gente quejándose: hay problemas con los productos de la empresa, la competencia en el mercado es demasiado feroz, los competidores tienen buenas políticas y actividades promocionales, la gente de la propia empresa no no coopera con el trabajo y los productos promocionales no están disponibles. El vehículo promocional de la empresa no se puede organizar. Ante estas situaciones objetivas en el trabajo, ¿debemos esperar, confiar y exigir, o debemos tomar la iniciativa y hacer lo mejor que podemos en las condiciones existentes? Hay miles de excusas, pero siempre debemos adherirnos al credo de "No pongas excusas para el fracaso, encuentra formas de alcanzar el éxito".
Cuando una persona envejece, se vuelve pobre y miserable. No es que haya hecho nada malo antes, es que no hizo nada.
Antes de lograr un gran éxito, prepárate para ser aburrido.
Los representantes de ventas deben leer cada día más libros y revistas sobre economía y ventas, especialmente periódicos, entender las noticias y eventos nacionales y sociales, y visitar a los clientes todos los días. Este suele ser el mejor tema para hablar sin parecer ignorante o superficial.
Antes de convertirte en un gran representante de ventas, debes convertirte en un gran investigador. Tienes que descubrir, rastrear e investigar hasta saber todo sobre tus clientes y convertirlos en tus buenos amigos.
“Experimentado pero sin experiencia” es la evaluación de muchos vendedores que llevan mucho tiempo haciendo negocios pero han avanzado lentamente. La comprensión de las cosas por parte de un individuo no depende del período de tiempo, sino de la velocidad y el grado de comprensión de la esencia y las leyes de las cosas.
En primer lugar, debes estar "iluminado" para hacer negocios. La comprensión es un tipo de habilidad, que es una comprensión precisa de las leyes de desarrollo de las cosas, la naturaleza humana y las leyes inherentes de los negocios. También es una expresión integral de la capacidad de aprendizaje, la capacidad de observación, la capacidad de pensar, la capacidad de comprensión y la capacidad de juzgar. Específicamente, para la gente de negocios, incluso si nadie les enseña, aún necesitan comprender las reglas sobre cómo comportarse y hacer las cosas en el trabajo. Además, a la hora de hacer negocios, nadie te enseñará muchas reglas ocultas.
Al igual que las artes marciales, un boxeador sólo puede enseñarte sus movimientos, no su kung fu. Lo mismo ocurre con la formación. Las cosas más misteriosas no provienen de palabras y hechos, sino que dependen de la comprensión y la comprensión, de modo que podemos sacar inferencias de un caso e introducir otras nuevas.
La "iluminación" es especialmente importante para aquellos que acaban de entrar en el mercado. Su comprensión determina su capacidad para adaptarse al nuevo entorno y si podrá operar en el mercado de forma independiente lo antes posible. Debe tener una comprensión profunda de las cosas en las que la empresa lo ha capacitado y las cosas en las que no ha recibido capacitación o que no son aptas para la capacitación pero que deben usarse en el trabajo, debe comprenderse a sí mismo.
Para hacer negocios hay que aprender a “pensar”, es decir, hay que aprender a pensar. Cuando esté en la primera línea del mercado, encontrará muchas situaciones y problemas nuevos. Cómo descubrir problemas de manera efectiva y encontrar avances para resolverlos requiere una consideración cuidadosa.
Como vendedor, especialmente si es un excelente vendedor, debes ser un médico integral. No sólo debe aprender a tomar el pulso y descubrir los problemas del mercado, sino también aprender a ofrecer planes de tratamiento y resolver problemas del mercado. No sólo debemos descubrir la apariencia del problema, sino también ver la esencia de los intereses detrás de la apariencia; no sólo debemos resolver el problema en sí, sino también la causa raíz del problema; En el trabajo real, los recursos proporcionados por la empresa suelen ser limitados. En determinadas condiciones, debes dar rienda suelta a tu iniciativa subjetiva, aprender a pensar de forma independiente, emitir juicios integrales y sacar conclusiones. Especialmente tratar con traficantes es una batalla de ingenio y coraje. Debes pensar más y más allá de lo que piensa la otra persona.
A la hora de hacer negocios, debes ser adecuadamente dominante, es decir, "hacer lo que debes hacer" y no mirar hacia adelante y hacia atrás. Lo que debemos hacer es que nuestro trabajo se ajuste a las reglas del mercado, a las estrategias de las empresas y a las realidades locales; lo que debemos hacer es implementarlo decididamente. Cuando creas que es correcto, debes apegarte a ello e implementarlo sin dudarlo. La premisa del "dominio" es que, como personal comercial de una empresa, siempre debe pensar y resolver los problemas desde el punto de vista de que "los intereses de la empresa están por encima de todo" y "el honor de la empresa es más importante que las ganancias y pérdidas personales". En términos de métodos, no debemos beber veneno para saciar nuestra sed, matar la gallina para conseguir los huevos, partir de la realidad, abordar los problemas de manera realista y unificar orgánicamente el volumen de ventas y la construcción del mercado en términos de ejecución; buen trabajo. Como vendedor de un distrito, tiene el derecho y la responsabilidad de hacer un buen trabajo en su distrito sin interferencias de los demás, al mismo tiempo, debe tener razones suficientes para persuadir a los superiores a aceptar nuestras sugerencias y elevar sus ideas personales al nivel superior; voluntad de la empresa. Además, se debe exigir a los distribuidores que realicen las cosas al pie de la letra, lo que está relacionado con los principios del desarrollo de la marca en la región. El personal de ventas no puede ser vago ni transigir. Además, el personal empresarial debe tener buenas habilidades de expresión oral y escrita al comunicarse con todas las partes. La exhibición de un espíritu dominante se refleja en la unidad de la firmeza de principio y la estrategia flexible, sin ser humildes ni arrogantes y llegar a lo prometido.
Al hacer negocios, siempre debes entender que "esperar nunca dará resultados". En el proceso de trabajo real, las condiciones siempre son limitadas. El presidente de una empresa líder en la industria de las motocicletas dijo una vez: Los productos de la empresa tienen la mejor calidad, los precios más baratos y los mejores servicios, por lo que no hay necesidad de contratar vendedores, sólo cajeros y porteadores.
Cuando se trabaja en primera línea, siempre hay mucha gente quejándose: hay problemas con los productos de la empresa, la competencia en el mercado es demasiado feroz, los competidores tienen buenas políticas y actividades promocionales, la gente de la propia empresa no no coopera con el trabajo y los productos promocionales no están disponibles. El vehículo promocional de la empresa no se puede organizar. Ante estas situaciones objetivas en el trabajo, ¿debemos esperar, confiar y exigir, o debemos tomar la iniciativa y hacer lo mejor que podemos en las condiciones existentes? Hay miles de excusas, pero siempre debemos adherirnos al credo de "No pongas excusas para el fracaso, encuentra formas de alcanzar el éxito".
Para hacer negocios es necesario tener el coraje y la capacidad de asumir responsabilidades. Cada vendedor tiene su propio nicho. En el área que maneja no debe acudir a su manager para todo. Como responsable de un sector, usted debe tener la responsabilidad de operar y gestionar su propio sector y mejorar constantemente su capacidad para operar de forma independiente. Si puede asumir esta responsabilidad también es una señal importante de la madurez de un vendedor. Un vendedor no es sólo un empresario, sino también un emprendedor que cuida y cultiva el sano crecimiento de las marcas dentro de su jurisdicción como si fueran sus propios hijos. Hazte lucir bien.
Resumen personal de muestra de vendedor (Capítulo 7) Desde que ingresé a la empresa, con la orientación y ayuda de mis líderes y colegas, he dominado las habilidades básicas necesarias para los negocios en un corto período de tiempo por mi cuenta. De esta manera, el conocimiento profesional se ha integrado bien en este equipo de ventas, se ha aplicado al trabajo real y ha mejorado continuamente sus habilidades.
Al mismo tiempo, tenemos un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado de desarrollo inmobiliario.
Hasta donde yo sé, comencé a buscar nuevos proyectos a finales de x. Como no tenía experiencia en la venta de pipas, solo pude empezar desde cero, aprendiendo conocimientos sobre el producto mientras exploraba el mercado. Cuando encuentre problemas de ventas y productos, consulte a los líderes y colegas de manera oportuna para encontrar conjuntamente soluciones y estrategias específicas. He buscado más de 30 proyectos nuevos hasta ahora. Pero en el proceso de seguimiento, casi la mitad de los proyectos se perdieron, por lo que siento que realmente no es fácil hacer buenas ventas. Por ejemplo, no saben lo suficiente sobre el mercado de tuberías, tienen una comprensión débil de los aspectos técnicos de los productos, no pueden explicar y promocionar los productos claramente a los clientes, no pueden encontrar buenas soluciones a algunos problemas importantes rápidamente. , y dependen demasiado de la comunicación y la comunicación con los clientes. Confiar en los clientes genera algunas reacciones adversas. Por ejemplo, un cliente prometió especificar la marca Jinniu, pero no se protegió de las acciones de la competencia, no hizo su propio trabajo, sintió que todavía estaba en la etapa inicial de ventas, no comprendió firmemente las etapas posteriores y no hizo un trabajo sólido en los asuntos del cliente, lo que resultó en la pérdida de pedidos.
Es muy vergonzoso decirlo. Hasta ahora, con la ayuda de líderes y colegas, solo se han instalado las tuberías geotérmicas del Centro de Actividades Culturales Yinchuan, la Plaza Zhongning Chenheng Century Fortune, la Sala Modelo Qingyuan Fengjing, el Jardín de Infantes Zhenshui, la Casa Yingbei y *** Supply. El reembolso total es de _ _ _ yuanes. Pero para mi objetivo todavía está muy lejos. En lo que respecta a proyectos posteriores, aprendí mucho de mis fracasos que simplemente no habría podido comprender en mi vida normal. Por ejemplo, ¿qué conocimientos se deben dominar en marketing?
En primer lugar, debes dominar tu propia estructura de conocimientos y dominar las habilidades y conocimientos relacionados con el mercado, las humanidades, la interacción social y la comunicación.
En segundo lugar, el conocimiento de los propios productos.
En tercer lugar, las teorías y técnicas de marketing profesionales se pueden resumir, no escribir.
En cuarto lugar, ¿existe algún concepto sólido que respalde su identificación con esta profesión? Esta fuerte idea trata de si la forma en que las personas complejas se enfrentan a una sociedad compleja puede ser efectivamente consistente, compatible e integrada con sus propios valores.
En quinto lugar, ¿existe algún tipo de fuerza de voluntad que respalde tu visión de las dificultades y los fracasos? Esto es algo que creo que todo profesional del marketing debe poseer.
Por supuesto, 20__ es un año de mucha actividad, pero no es un año de cosecha. Ese fue el año en el que senté una buena base para un mejor desarrollo en 20___.