1. ¿Modelo de agencia de acerías?
La agencia de acerías es el camino de desarrollo tradicional para las empresas comercializadoras de acero. A partir de la escasez de oferta en la industria del acero, la obtención de agentes de acerías es. No sólo una forma de obtener beneficios. La forma principal, y es un reflejo de la fortaleza de la empresa, es que casi todas las grandes empresas empezaron a desarrollarse y crecer como agentes de las acerías. Por ejemplo, Huaye, Juying, Junhe, Baomin, Shunye, Shanxing, Baowang, Minxingda, Minlurun y otras empresas.
Las ventajas de este método son: recursos estables, que pueden garantizar un suministro continuo, lo que es beneficioso para desarrollar clientes intermedios e influir en el mercado centrándose en los recursos de inventario a gran escala, los clientes finales y el pequeño comercio de la empresa. se prestará más atención a las empresas. En los últimos años, los precios del acero han mantenido una tendencia volátil pero generalmente ascendente. Actuar estrictamente como un agente para las acerías ha generado altas ganancias a largo plazo.
La desventaja es que la política de pedidos la especifica unilateralmente la acería y el agente no tiene voz y se encuentra en una posición pasiva. Al formular políticas de ventas, las acerías consideran primero sus propios intereses y pueden otorgar ganancias a los agentes durante períodos de aumento de precios y durante períodos de fluctuaciones de precios y caída de precios, las acerías obligan a los agentes a cumplir con sus propios requisitos de pedidos de acuerdo con sus políticas de pedidos; , y cambiará el mercado como agente de transferencia de riesgo.
Los subsidios y las medidas de retroalimentación para los agentes a menudo no logran compensar las pérdidas de los agentes. Esta situación es evidente desde 2006. De 2003 a 2005, la capacidad de producción de la industria del acero aumentó considerablemente, lo que también fue una de las causas del colapso de los precios en 2005.
Sin embargo, la acería entró en un período de fortaleza y sus políticas sobre los agentes se volvieron cada vez más estrictas, lo que provocó cambios importantes en los agentes a partir de 2007. Algunas grandes empresas se han retirado de los acuerdos con las acerías y han entrado en el campo spot para competir por recursos de futuros a corto plazo, intensificando así la competencia industrial. El mercado también se está volviendo cada vez más activo. ?
2. Modelo de terminal vinculante
Hay muchas empresas en la industria del comercio de acero, y algunas empresas se especializan en prestar servicios a empresas de terminales a gran escala y firman acuerdos tripartitos para mantener operaciones comerciales continuas. . Este modelo a menudo incluye una variedad de condiciones de cooperación combinadas en términos de financiación y negocios. Por ejemplo, Hubei Huitong está a Chery Automobile, Hubei Lianyi está a CNPC Tianbao, Hangzhou Xintai está a Zhejiang Southeast, etc.
Cada cliente genera una proporción relativamente alta de ventas y beneficios para la empresa, con un suministro mensual de al menos 10.000 toneladas. Al mismo tiempo, proporciona financiación a largo plazo. Este modelo es esencialmente un método de financiación del comercio. Este tipo de cliente requiere altas condiciones crediticias de la otra parte, es difícil de desarrollar y requiere un seguimiento a largo plazo. Según Hubei Huitong, rastrearon a Chery Automobile durante dos años antes de comenzar a operar un negocio específico.
La ventaja de este método es que los grandes clientes tienen una demanda estable y continua, lo que puede garantizar un crecimiento constante de las ventas y los beneficios. La desventaja es que un solo cliente tiene un gran peso en el negocio de la empresa. Los cambios en el cliente tendrán un gran impacto en el negocio de la empresa, lo que resultará en una reducción repentina de las ventas y las ganancias, y la empresa quedará con la guardia baja.
En 2008, CNPC Tianbao generó un tercio de las ganancias de Hubei Lianyi; en 2009, fue menos de una décima parte. La razón principal fue que, debido al impacto de la crisis financiera, los pedidos de los clientes. cayó significativamente, lo que resultó en varios meses consecutivos. No hubo pedido para cumplir todos los meses, lo que provocó que el negocio de la empresa se paralizara.
Cuando el cliente comenzó a realizar pedidos en agosto de este año, no fue necesario que adelantara fondos para el cliente, porque durante este período, las cuentas por cobrar del cliente básicamente se recuperaron y los fondos estaban inactivos. El cliente fue directamente a la planta siderúrgica para pedir 20.000 toneladas de acero para tuberías, no se necesitaron más comerciantes.
3. Modelo de cooperación al contado y de futuros El primer requisito previo para este modelo es que los comerciantes sigan teniendo una gran cantidad de productos al contado, las principales variedades son bobinas calientes, varillas corrugadas y alambrón.
Si el cliente no puede cubrir las necesidades de ventas de la empresa con una gran cantidad de recursos en el mercado spot, la cobertura se realizará en el mercado de futuros (Shanghai Futures Exchange, Bulk Steel, Source of Steel, etc.) . La ventaja de este método es bloquear los riesgos, evitar situaciones impredecibles, mantener la continuidad del negocio diario y evitar pérdidas graves.
La desventaja es que los envíos a menudo se realizan con anticipación cuando los precios suben, lo que resulta en pérdidas excesivas de ganancias debido a cambios en el mercado y oportunidades de mercado perdidas. ?
4. ¿Modo de funcionamiento del mercado?
En el momento que crea oportuno, compre bienes al contado a gran escala, atesórelos en un mercado fijo y espere a que el precio se recupere. y vender a un precio alto Las principales fuentes de recursos son: mercado al contado, al contado de acerías y futuros a corto plazo de acerías. Las ventajas de este método son captar la situación del mercado, las operaciones a gran escala y mayores ganancias. y bajos costos de gestión diaria. Los principales costos son las relaciones públicas de las acerías y los gastos de investigación.
La desventaja es que una vez que el juicio del mercado es incorrecto, la agencia puede pagar un alto precio. Algunos comerciantes ingresaron al mercado en una posición baja, lo que resultó en graves pérdidas. Esta situación se produce por el afán de hacer negocios en grandes cantidades, la intervención frecuente en el mercado y las pequeñas ganancias en grandes cambios en el mercado, que no vale la pena perder. ?
Información ampliada:
1. Ampliar el alcance del mercado y aumentar las oportunidades de negocio. La revista "Boss" afirmó que las transacciones tradicionales están limitadas por el tiempo y el espacio, mientras que el comercio electrónico basado en Internet opera las 24 horas del día en todo el mundo, y los negocios en línea pueden alcanzar un alcance de mercado que no pueden alcanzar las promociones publicitarias y de ventas de los especialistas en marketing tradicionales. .
2. Reducir los costos de transacción. En primer lugar, las actividades de marketing online pueden mejorar la eficiencia del marketing corporativo y reducir los costes promocionales. Según las estadísticas, la publicidad en Internet puede aumentar las ventas 10 veces y su coste es 1/10 del de la publicidad tradicional.
3. Reducir el inventario. Para hacer frente a la demanda impredecible del mercado, los gerentes de negocios tienen que mantener un cierto inventario de productos y, como los gerentes de negocios no están seguros acerca del mercado de materias primas, a menudo mantienen un cierto inventario de materias primas.
4. Reducir los costes de gestión empresarial, eliminando la necesidad de un exceso de información escrita y registros de archivos, reduciendo los costes de material de oficina y mano de obra, y también reduciendo los costes de comunicación.
5. Comunicarse bien con los clientes. Los consumidores pueden contactar y comunicarse directamente con las empresas y consultarlas directamente sobre productos y servicios. Al mismo tiempo, las empresas utilizan texto, imágenes, imágenes y otras tecnologías. a los clientes y el contenido del servicio, explicar y responder a las consultas de los clientes, y hacer que todos los servicios de preventa y posventa sean oportunos y claros.
Enciclopedia Baidu: cadena de interés comercial del acero de empresas centrales