Con el desarrollo de la economía de mercado, el grado de mercantilización de la industria bancaria de China también mejora constantemente. La feroz competencia en el mercado y la introducción de conceptos avanzados de gestión extranjera han hecho que los bancos comerciales prefieran cada vez más el marketing como una nueva estrategia competitiva. Este artículo analiza los problemas actuales en el proceso de marketing de los bancos comerciales de mi país, como la atención insuficiente a la publicidad y la comunicación, la falta de objetivos estratégicos en marketing, la ceguera y la aleatoriedad en las estrategias de marketing, la búsqueda unilateral de "networking", el descuido de los objetivos reales. marketing relacional, énfasis en el marketing de depósitos y descuido del marketing empresarial, falta de comprensión y análisis científicos y otros problemas. En respuesta a los problemas existentes, debemos prestar atención al papel del marketing y la publicidad de marca, proponer estrategias de posicionamiento en el mercado, estrategias de marketing uno a uno, estrategias de marketing integrales y mecanismos de gestión científica, e implementar estrategias de marketing que se adapten a las necesidades del mercado. En el entorno feroz, complejo y cambiante, buscar la supervivencia a largo plazo y el desarrollo sostenible en el entorno del mercado.
Palabras clave: bancos comerciales; marketing; estrategia de mercado
Resumen
Con el desarrollo de la economía de mercado, el grado de comercialización de la industria bancaria de mi país también aumenta constantemente. mejorando. La feroz competencia en el mercado y la introducción de conceptos avanzados de operaciones y gestión en el extranjero han hecho que los bancos comerciales prefieran cada vez más el marketing como una nueva estrategia competitiva. Analizar los problemas que existen actualmente en el proceso de marketing de los bancos comerciales de mi país, tales como: atención insuficiente a la comunicación publicitaria, falta de objetivos estratégicos en marketing, ceguera y aleatoriedad en las estrategias de marketing, búsqueda unilateral del marketing "relacional", negligencia del marketing relacional, énfasis en En el verdadero sentido del marketing de depósitos, se ignora el marketing de préstamos y otros negocios, la calidad del personal de marketing no está a la altura y falta comprensión y análisis científicos. problemas existentes de centrarse en el marketing de marca y dar importancia al papel de la publicidad, y propone estrategias de posicionamiento en el mercado y Debemos desarrollar una estrategia de marketing, una estrategia de marketing integral y un mecanismo de gestión científica e implementar una estrategia de marketing que se adapte a las necesidades del mercado. para que podamos lograr la supervivencia a largo plazo y el desarrollo sostenible en un entorno de mercado ferozmente competitivo, complejo y diverso.
Palabras clave: banca comercial; marketing; ......................................... ... ..........1. Resumen de la estrategia de marketing Índice
Resumen....................... .................................2
1 Apertura del hilo... . ................................................. .............. .IV
1.1 Antecedentes de la investigación........................ ................ ................IV
1.2 Propósito de la investigación....... ................. ........................4
1.3 Estado actual de la investigación en el país y en el extranjero.................... .................... .............5
1.3.1 Estado actual de la investigación extranjera .................. ............................5
1.3.2 Estado de la investigación nacional....... ................................ ......5
1.4 Contenido de la investigación y métodos........................ .............6
1.4.1 Investigación contenido........................ ................6
1.4.2 Métodos de investigación................................................ ........6
2 Bases teóricas del marketing de la banca comercial........................7
2.1 Descripción general del marketing y marketing de los bancos comerciales................7
2.1.1 Marketing Significado................................7
2.1.2 El significado y las características del marketing de los bancos comerciales....................7
2.2 Teoría del marketing de los bancos comerciales.... .................9
2.2.1 Segmentación del mercado y posicionamiento del producto................. ........9
2.2.2 Seleccionar mercado objetivo.................... ............ ...9
2.2.3 Mezcla de marketing...................... ................. ............10
3 El estado de desarrollo del marketing de los bancos comerciales de China y su comparación en dentro y fuera del país................. ..12
3.1 El surgimiento y desarrollo del marketing bancario................. ........ ...12
3.2 El desarrollo del marketing en los bancos comerciales de China.......12
3.3 Estado actual de comercialización de los bancos comerciales de China...
.............14
3.4 Comparación internacional del marketing de los bancos comerciales chinos............ ........ ....17
4 Principales problemas existentes en el marketing de los bancos comerciales de mi país............. .......22
4.1 No se presta suficiente atención a la función de comunicación publicitaria...................... .......22
4.2 El marketing carece de objetivos estratégicos................................. ............22
4.3 Centrarse en el marketing de depósitos e ignorar el marketing de préstamos y otros negocios............. ....23
4.4 La calidad del personal de marketing no está a la altura y carece de comprensión y análisis científicos.......23.
4.5 Preste atención al marketing externo e ignore la construcción del marketing interno.... .........23
5 Análisis de las estrategias de desarrollo de marketing de la industria bancaria de China.......................25
5.1 Prestar atención al papel del marketing y la publicidad de la marca. .................................25
5.2 Estrategia de posicionamiento en el mercado.... ................................................25
5.3 Estrategia de marketing uno a uno................................ ... .26
5.4 Estrategia integral de marketing................................ ..... .......26
5.5 Mecanismo de gestión científica........................ ....... ......26
Conclusiones sobre............ ...................... .................28
Referencia................................. ......................... .......29
Gracias........ ........................ ................30
Anexo 1... .......... .................................31
Anexo 2. ................................................ .. .....35 respuestas anteriores provienen de: /html/45-1/1288 .