Vender es un trabajo duro y bien remunerado, y un trabajo fácil y mal remunerado. Echemos un vistazo juntos. A continuación se muestran algunas historias de éxito de ventas que he recopilado para usted. Espero que les gusten. Caso de Caso de Éxito en Ventas (1)
Existe una historia real: un mendigo vendía lápices a la salida del metro. En ese momento, se acercó un rico hombre de negocios, puso algunas monedas en el cuenco de porcelana roto del mendigo y se fue apresuradamente. Al cabo de un rato, el empresario volvió a buscar el lápiz y le dijo al mendigo: "Lo siento, olvidé coger el lápiz. Todos somos empresarios".
Unos años después, El empresario asistió a un cóctel de alta gama. Un hombre bien vestido. El señor brindó por él, le agradeció y le dijo que él era el mendigo que vendía los lápices. El cambio de vida se debe a las palabras de un rico hombre de negocios: Tú y yo somos ambos hombres de negocios.
Apreciación Filosófica:
Imagínese que si el mendigo nunca ha conocido a un hombre de negocios así, nunca ha podido despertar, y ha estado dispuesto a ser un mendigo, tal vez, su vida Hay un éxito menos.
Por lo tanto, debes poder posicionarte: si crees que sólo puedes ser un mendigo, por supuesto que sólo puedes ser un mendigo si crees que también puedes convertirte en un rico hombre de negocios, por supuesto que sí; Tenemos que trabajar duro en esta dirección. Entonces existe esta posibilidad. Amigo, ¿qué te enseña esto? (Posiciónate) Caso Caso de Éxito en Ventas (2)
La historia se desarrolla en Japón. Hay un joven de 23 años que llega a Tokio con sus propias manos para probar suerte en el mundo. . Después de llegar a Tokio, se sorprendieron al descubrir que la gente tenía que pagar para beber agua fría del grifo. Los compañeros suspiraron decepcionados: "¡Dios mío! Incluso beber agua fría en este lugar fantasma requiere dinero. No hay forma de que pueda quedarme aquí. Después de decir esto, todos regresaron a sus lugares de origen".
El joven también vio esta escena, pero pensó: ¡Este lugar puede incluso vender agua fría por dinero, debe ser un buen lugar para ganar dinero! Entonces se quedó en Tokio y comenzó su carrera empresarial. Más tarde, se convirtió en el famoso rey del cemento de Japón, su nombre es Asada Ichiro.
Apreciación filosófica:
El éxito de Tianichiro nos ha inspirado profundamente: ante la misma situación, sus puntos de vista y acciones eran muy diferentes a los de la gente común y corriente. Ocultó oportunidades de negocio y poco a poco fue teniendo éxito gracias a ellas. Por lo tanto, afrontar la vida de manera positiva y afrontar con valentía los desafíos de la vida es un acierto y un estilo de rey.
Por el contrario, aquellos cobardes con pensamientos negativos y voluntad débil están destinados a vivir una vida mediocre. (Afrontar la vida de forma positiva) Casos de éxito en ventas (3)
Un cazador cazaba en el bosque con un fuerte perro de caza.
"Bang--", tras un disparo, una liebre arrastró su pata trasera herida y huyó con todas sus fuerzas, y el perro de caza la persiguió a tiempo.
El perro de caza lo persiguió durante una distancia, pero no logró alcanzarlo y regresó con su dueño. El cazador, enojado, le echó la culpa: Eres un perro fuerte, ¿por qué ni siquiera puedes alcanzar a un conejo herido? ! El perro de caza miró a su amo: Maestro, le soy leal. He hecho lo mejor que he podido, pero realmente no hay nada que pueda hacer.
El conejito regresó a la cueva. Su madre se sorprendió al enterarse de la situación y preguntó: ¿Cómo puedes tú, un conejito herido, escapar de un fuerte perro de caza? El conejito respondió: ¡La situación es diferente! El perro de caza corre por la vida, simplemente está "haciendo lo mejor que puede"; yo estoy corriendo por la vida, ¡estoy "haciendo lo mejor que puedo"!
Muchas personas tienen su propia experiencia en vender con éxito sus productos, pero ¿cómo hacerlo bien? Eche un vistazo a este caso de ventas:
Cuando una empresa estaba reclutando personas, después de muchas entrevistas, solo quedaban tres personas. La empresa producía peines y la última pregunta del examen fue ¿quién podía vender los peines? Al monje. Medio mes después, las tres personas regresaron y los resultados fueron los siguientes:
R: Después de un arduo trabajo, finalmente vendí un peine. (Después de visitar innumerables monasterios y vender a innumerables monjes, conocí a un joven monje que tenía picazón en la cabeza y lo convencí de vender el peine como herramienta para la picazón).
B: Se vendieron diez peines.
(También visité muchos templos, pero no pude vender ningún producto. Cuando estaba desesperado, de repente descubrí que una invitada entre los creyentes que quemaban incienso tenía el cabello un poco despeinado, así que le dije al abad del templo que esto era una falta de respeto. al Bodhisattva, y finalmente me convenció. Fui a dos monasterios y compré cinco peines cada uno.)
C: Vendí 1.500 peines y es posible que venda más. (Después de visitar varios templos, no vendí ni un puñado. Sentí que era muy difícil, así que analicé cómo venderlo. Pensé que, por un lado, el templo predica sermones, pero por otro lado, también Necesita aumentar los beneficios económicos. Hay algunos creyentes que vienen a quemar incienso después de viajar miles de kilómetros, debe haber un deseo de traer algo de regreso, así que hablé con el abad del templo para grabar varias palabras en los peines. como peine de piedad, peine de la fortuna... y dividirlos en diferentes grados. Los peregrinos pidieron firmas y luego las distribuyeron. Como resultado, los templos respondieron muy bien después de la solicitud, y cada vez más templos solicitaron comprar dichos peines).
Entonces, ¿qué vemos en esta historia? Creo que todo el mundo lo sabe. Hay diferentes puntos de vista. Porque la propia narración hace pensar a todos, porque esta historia no sólo hace reír a todos, sino que también examina la actitud y la forma de afrontar las dificultades de cada uno.
Como todos sabemos, no es fácil vender un peine a un monje. Por tanto, estas tres personas deben considerarse muy buenos vendedores. Pero hay mucho que aprender de la forma en que estos tres hombres cumplieron sus tareas.
A es un vendedor muy trabajador que nunca se rinde ante las dificultades. Finalmente, la tarea se completó con éxito y la realización de la tarea en sí fue muy rigurosa. Porque este peine se vendió a un monje para que lo usara, pero descubrió otra función adicional del producto: rascarse la picazón. No se puede dejar de decir que esto es su inteligencia. Lo mismo ocurre cuando hacemos ventas o planificamos. ¿Queremos vender las funciones principales que identificamos y cuáles son más necesarias para los clientes o consumidores? Satisfacer a los clientes es lo que más desean los consumidores.
Hay ejemplos similares en los casos clásicos de productos para el cuidado de la salud: Detoxification y Beauty Capsules debían ser un producto laxante intestinal tradicional, aunque muchos productos también sabían que el laxante intestinal puede eliminar toxinas del cuerpo. permitiendo que las mujeres sean más bellas. Pero no muchos productos se promocionan demasiado y solo se utilizan como función auxiliar. China es un país con miles de años de tradición cultural y todo el mundo comprende que China no puede dominar. Sin embargo, las cápsulas de desintoxicación y belleza han hecho exactamente eso y eclipsaron al producto, elevando las funciones secundarias del producto al principal atractivo de venta. Esto ha abierto un nuevo mercado. El mismo principio se aplica al lugar de trabajo y tiene una explicación similar: no importa cuántas habilidades tengas, siempre que tengas una habilidad que pueda crear riqueza para la empresa, eres un excelente empleado.
Los resultados de B fueron mejores que los de A y también hizo intentos más audaces durante el proceso de venta. Se trata de cambiar audazmente el grupo de ventas, permitiendo que las personas que probablemente no compren compren para quienes lo necesitan. Las personas que lo compran no pueden usarlo y las personas que lo usan no pueden comprarlo. Esta situación siempre existe en la vida real. Entonces, ¿deberíamos vigilar el grupo objetivo que hemos identificado y seguir capturándolos? No todas las personas trabajadoras obtendrán resultados, pero depende de si puedes encontrar el método correcto.
Pongamos también un ejemplo de productos para el cuidado de la salud. Hay que decir que la melatonina ha creado un milagro de ventas en el campo de los productos para el cuidado de la salud, pero todos saben también que su función es únicamente mejorar el sueño y aliviar el estreñimiento. Si simplemente los promocionamos, debería decirse que definitivamente no habrá ventas superiores a mil millones. Pero todo el mundo también sabe la razón por la que la melatonina es tan popular: este año no se aceptarán regalos durante las vacaciones, sólo se aceptará melatonina como regalo. Entonces, aquellos que no necesariamente necesitan su producto son su grupo objetivo.