Muestra de planificación de carrera en ventas (Parte 1) La industria de las ventas a menudo se considera la profesión "con mayor potencial" y hay muchos empleados en la industria de las ventas. En términos generales, el camino de desarrollo profesional de un vendedor consta principalmente de los siguientes pasos.
Los agentes comerciales
son personal empresarial de base en la industria de las ventas. Solo necesitan brindar un servicio básico al cliente y establecer contactos comerciales.
Descripción del puesto: Contactar con clientes y brindar servicios de venta.
Asuntos profesionales: he trabajado en ventas durante dos años y tengo un conocimiento integral del trabajo de ventas básico. Me gustaría hacer algunos planes para el desarrollo personal.
Sugerencias de desarrollo: Hay muchos caminos de desarrollo, siempre y cuando la tarea no sea mejorar tu posición, sino acumular fuerza y completar tu elección antes de los 30 años. En términos de fuerza acumulada, solo hay cuatro elementos: nivel de desempeño, habilidades de ventas, recursos del cliente y calidad psicológica. En términos de opciones, siempre que haya: industria actual, elección de empresa, elección de jefe, próxima elección de "carga", elección de modo de vida y trabajo. Uno de los fundamentos para tomar decisiones es primero comprenderse a uno mismo.
Representante comercial senior
Responsable del negocio de ventas de grandes clientes y clientes importantes, aceptando pedidos grupales o pedidos grandes.
Contenido del puesto: Contactar a clientes clave y brindar servicios de ventas a clientes clave.
Cuestiones profesionales: La situación laboral es relativamente estable. La pregunta principal es considerar el desarrollo profesional y el posicionamiento. ¿Qué tipo de talento quieres ser? ¿Qué preparativos y condiciones se necesitan?
Sugerencias de desarrollo: considere cómo mejorar su propio valor, ampliar el alcance de su negocio, agregar nuevos conocimientos y sentar las bases para un mayor desarrollo. Comparar y elegir de manera integral diferentes caminos de desarrollo personal para resolver problemas de posicionamiento. Principales métodos de desarrollo: desarrollo horizontal (área de responsabilidad personal más amplia) y desarrollo vertical (más subordinados). En este momento, debe decidir si tomar el camino de gestión en el futuro o continuar siendo un "héroe personal" y luego determinar el siguiente método específico de aprendizaje y promoción en función de la situación real de la empresa.
Gerente de Ventas/Director de Ventas
Principalmente responsable de formular políticas para estimar las ventas y elevar la moral del equipo a través de la cultura corporativa.
Contenido del trabajo: desarrollar políticas de ventas unificadas, estimar ventas y formular planes, inspirar la moral del equipo a través de la cultura corporativa y fortalecer la cooperación.
Cuestiones profesionales: ¿Cómo es más importante dar pleno juego a las fortalezas y características de los profesionales en un entorno corporativo específico?
Sugerencias de desarrollo: Los principales indicadores para medir el desarrollo profesional son el desempeño del equipo y la superación personal del puesto. La principal tarea del desarrollo profesional es aprender a llevarse bien con el jefe y aprender a liderar un equipo. Este puesto puede tener un largo proceso de transición y rodaje, y también puede llevar de 3 a 5 años completar el plan de desarrollo en diferentes empresas. Trate de no cambiar de trabajo fácilmente.
Director General: Responsable del negocio de ventas del Primer Ministro. Personaje: Fang Tong, director general de CITIC Cinda Toyota Auto Sales Company. Descripción del puesto: comprender la situación de la industria, formular y distribuir planes racionalmente y evaluar a los planificadores publicitarios.
Pregunta profesional: ¿Cómo tener habilidades de liderazgo casi integrales? ¿Cómo implementar y utilizar empleados? ¿Cuál es la dirección futura del desarrollo?
Sugerencias de desarrollo: como gerente superior, debe poner a las "personas" como base, prestar más atención a la calidad y el cultivo personal, tratar a los subordinados con encanto de personalidad y también utilizar estándares de "personas" para medir a los subordinados. . Prestar atención a tu propia acumulación puede enriquecer tus habilidades en todos los aspectos. Este puesto es compartido por la empresa y el espacio para el desarrollo personal es limitado. El desarrollo de toda la empresa es la mejor recompensa.
Otro posible camino de desarrollo es:
Primero, desarrollar su propio negocio y expandir nuevos espacios de desarrollo desde el exterior;
En segundo lugar, obtener más reconocimiento y elogios sociales. ;
En tercer lugar, conviértase en un consultor o experto en ventas.
Si el desempeño de las ventas no es bueno, debe ser porque el personal de ventas "no dijo ni bueno ni malo", por lo que no pueden ser promovidos, la relación con los clientes es tibia y el resultado final. La actuación en vivo "no es buena ni mala".
Científicos de la Universidad de Cornell en Estados Unidos llevaron a cabo un experimento psicológico que proporcionó pruebas sólidas de la hipótesis de que "la voluntad determina lo que vemos", demostrando que las personas inconscientemente hacen sus elecciones en sus propios términos, es muy subjetivo.
Este experimento nos dio una gran inspiración.
El reloj de pared de casa, las 12, ha llegado a la posición de las 3. No importa lo incómodo que parezca, incluso si está fuera de su alcance, colóquele un taburete para enderezarlo. Creo que la mayoría de las personas se corregirán inmediatamente cuando se encuentren con esta situación sin necesidad de que se lo recuerden. Del mismo modo, cuando vendemos, cuando la situación actual del cliente es torcida, debemos establecer una nueva "imagen correcta" para él. De lo contrario, el cliente no tiene la imagen correcta en su mente y ahora está distorsionada y se siente normal.
Ya sea usted un operador y gerente de negocios o un vendedor común y corriente, "cerrar un trato" debe ser el objetivo final. Para cerrar un trato, las empresas o los vendedores trabajan incansablemente: mejorar los productos, mejorar los planes de marketing, mejorar las cualidades personales de los vendedores… eso es lo que normalmente nos importa. Sin embargo, pocas personas piensan más profundamente: ¿Cuál es la razón más fundamental para decidir cerrar un trato? ¿Por qué los clientes a veces están dispuestos a tratar con nosotros y otras veces no? Creo que la raíz de esto se remonta a la psicología humana.
Muestra de plan de carrera de ventas (Parte 2) Se puede decir que las ventas son la profesión más extensa y desafiante. En una era de mercados muy abiertos, ninguna empresa se atreve a decir que no necesita vendedores. Hasta cierto punto, la vitalidad del equipo de ventas determina la vitalidad de la empresa. Por supuesto que hay situaciones muy especiales. Por ejemplo, es posible que algunas pequeñas empresas emergentes no tengan personal de ventas y marketing a tiempo completo, porque el propio jefe desempeña el papel de vendedor. por lo tanto. Como vendedor, si quieres tener un buen desarrollo, debes hacer tu propio plan de carrera.
Para los jóvenes, las ventas pueden ser la carrera con más probabilidades de tener éxito en un corto período de tiempo. Como grupo relativamente independiente de empleados corporativos, el personal de ventas tiene un umbral de entrada más bajo para puestos promedio en ventas que el personal financiero, el personal de I+D, el personal de producción y el personal técnico. Las personas que se dedican a otros trabajos, ya sea que se dediquen a trabajos técnicos o servicios, siempre que estén sanas y tengan la edad adecuada, pueden ser transferidas a puestos inferiores, tendrán barreras de entrada, lo que hará que las ventas sean un punto de avance. empleo para muchas personas. Debido a que las ventas son una profesión muy práctica, todos hablan en función del desempeño y el desempeño es relativamente fácil de medir. Por lo tanto, a excepción de algunos puestos de ventas profesionales y técnicos especiales, la mayoría de los puestos de ventas no requieren altas calificaciones académicas.
Los vendedores tienen características muy evidentes: poca estabilidad laboral, alta presión laboral y los viajes de negocios y el entretenimiento se han convertido en vida normal. Especialmente para el personal de empresas de base que se enfrenta directamente al mercado, aunque sus horas de trabajo son relativamente libres, debido a la presión de los objetivos de ventas, las personas casadas a menudo no pueden cuidar de sus familias y las personas solteras no pueden cuidar del amor ni charlar. o salir de fiesta con amigos durante mucho tiempo. Por supuesto, las ventas son una posición de alta presión y alta recompensa. Aparte de los altos responsables de la toma de decisiones, el puesto que tiene más probabilidades de generar salarios altos en la mayoría de las empresas es el de ventas. Los directores de ventas y los gerentes de ventas generalmente tienen ingresos más altos que los directores financieros y gerentes de recursos humanos del mismo nivel.
A medida que aumenta la edad, cuando el impulso y la pasión se desvanecen, las responsabilidades hacia la familia y la búsqueda de una vida estable hacen que muchos jóvenes vendedores de base comiencen a planificar su propia dirección profesional. ¿Dónde está el futuro para los vendedores corporativos? ¿Cuáles son las rutas de desarrollo profesional?
Según el contenido del trabajo de ventas, el personal de ventas nacional se puede dividir en personal de marketing superior (como gerentes de ventas), personal de ventas ordinario (en su mayoría representantes de clientes) y personal de ventas (incluidos empleados de tienda y vendedores). personal que busca clientes) y personal de ventas a tiempo parcial. En términos generales, existen cuatro trayectorias profesionales para los vendedores. El primero es desarrollarse verticalmente hasta convertirse en gerente de ventas senior, pero pocos vendedores pueden lograr este objetivo; el segundo es desarrollarse horizontalmente hacia otros puestos como la gestión; el tercero es desarrollar su propio negocio de forma independiente; el cuarto es desarrollarse profesionalmente y gestionarse; en el ámbito comercial Asesoramiento o formación. Se puede ver que salir del equipo de ventas es mucho menos fácil que entrar, por lo que la competencia entre el personal de ventas también es muy feroz. Hablemos en detalle de la dirección de desarrollo del personal de ventas: Dirección 1. Conviértete en Gerente de Ventas Senior. Si tu posicionamiento es estar siempre en ventas, entonces puedes estar seguro de que tu objetivo es convertirte en un talento de ventas senior. Hay dos direcciones para lograr este objetivo. Primero, desde la perspectiva de las "habilidades", mejore y mejore constantemente sus métodos y habilidades de trabajo, y transfórmese de un vendedor no profesional de bajo nivel a un jugador profesional.
Esta tendencia cambiante se refleja principalmente en: las ideas, conceptos, herramientas y métodos de trabajo se vuelven más profesionales, pasando de depender de los sentimientos y el impulso a centrarse en datos cuantitativos, investigación y análisis profesionales y captar las regularidades del mercado; la segunda dirección es mejorar; de "habilidades" a "Tao" significa pensamiento sistemático desde el nivel estratégico y la perspectiva general de la organización para mejorar y transformar aún más el estatus y el rol. Para convertirse en talentos o gerentes de ventas senior, los vendedores deben aumentar el análisis sistemático y el pensamiento integral, realizar ventas desde la perspectiva de la estrategia corporativa, pensar en las ventas, extraer más información de primera línea, procesar de manera inteligente y, en última instancia, desempeñar el papel de consultores estratégicos para toma de decisiones de alto nivel.
Desde el método de desarrollo específico, se desprenden las siguientes direcciones: Movilidad ascendente: si tienes experiencia en ventas en una sucursal, área o sucursal de una gran empresa o grupo, luego de acumular cierta experiencia, excelente Los talentos de ventas pueden elegir oportunidades adecuadas para ascender y trabajar en ventas en departamentos de nivel superior o en la sede de la empresa. También pueden liderar equipos de ventas más grandes y gestionar mercados a gran escala. En la creciente y veloz industria de bienes de consumo, muchos vendedores están labrando una nueva trayectoria profesional a través de la movilidad ascendente.
Flujo descendente: si ha acumulado cierta experiencia en el departamento de ventas de la sede de la empresa, puede elegir la oportunidad adecuada en función de la escala y la velocidad del desarrollo del mercado para trabajar en el siguiente nivel o en varios niveles. sucursal, generalmente el equipo de ventas y la gestión de los mercados provinciales/regionales.
O desarrollar nuevos negocios en un determinado segmento de mercado. Este personal de ventas puede combinar los conceptos avanzados de gestión de ventas y los métodos operativos de la oficina central con el mercado real, después de un cierto período de capacitación continua, a menudo se convertirán en futuros líderes o altos directivos de muchas empresas.
Salto de trabajo horizontal: los vendedores excelentes suelen ser la columna vertebral de una empresa y pueden aportar ingresos operativos y flujo de caja directamente a la empresa. Pero si las políticas salariales, de beneficios o de evaluación del desempeño de la empresa no pueden motivarlos de manera efectiva, es inevitable que cambien de carrera o de trabajo. Desde una perspectiva organizacional, muchas empresas gastan mucho dinero para robar excelentes talentos de ventas de sus competidores. Desde un punto de vista personal, el agua fluye hacia lugares más bajos y la gente va a lugares más altos. Siempre que no viole la ética profesional, los contratos laborales, las regulaciones o leyes pertinentes, una vez que un vendedor se desarrolla hasta cierto nivel, es una buena idea cambiar el entorno y el espacio.
Dirección 2: Cambio a puestos directivos
Cuando el personal de ventas alcanza un cierto nivel, puede combinar intereses personales y necesidades organizacionales y pasar a una gestión funcional profesional relacionada a través de la movilidad lateral, es decir , rotación de puestos. En concreto, pueden considerar sus opciones desde tres ángulos: si todavía están interesados en el negocio de ventas o en trabajos relacionados y no quieren dejar el trabajo de marketing por completo, y las disposiciones de recursos humanos de la empresa lo permiten, pueden elegir puestos relacionados horizontalmente, como análisis de mercado, promoción de relaciones públicas, construcción y gestión de marca, gestión de canales, gestión de proveedores, etc.
Si tiene experiencia profesional en administración o está interesado en la administración, sus direcciones de desarrollo incluyen: gestión de información o inteligencia de mercado, investigación industrial, planificación estratégica, gestión de recursos humanos, gestión de proyectos, etc.
Si has acumulado ventajas técnicas en fabricación, operaciones, I+D y diseño de productos o industrias en tu trabajo de ventas, puedes saltar a puestos de nivel superior como gestión de operaciones, soporte técnico de preventa, pruebas de productos y servicios técnicos posventa.
Dirección tres. Emprendimiento personal
Se puede decir que es más adecuado para personas con experiencia en ventas para iniciar un negocio. Para sobrevivir, una empresa primero debe tener un mercado, y hacer bien los negocios es el primer problema que muchos emprendedores deben resolver. Muchas personas envidiables y exitosas comenzaron como vendedores y comenzaron sus propios negocios después de acumular una cierta cantidad de fondos, experiencia y recursos.
La mayor ventaja para los vendedores a la hora de iniciar un negocio es su experiencia y sus ventajas en recursos. Una persona con una rica experiencia en ventas tendrá grandes ventajas sobre otros emprendedores en términos de comprensión de la industria, operaciones comerciales y percepción de los cambios del mercado. Al mismo tiempo, es probable que acumulen fondos y buenos recursos interpersonales en las fases anterior y posterior de la cadena industrial, comprendan el modelo operativo de la industria y las claves del éxito, e incluso controlen de manera razonable y legal los recursos estables de las relaciones con los clientes.
Dirección 4: Pasar a la consultoría y formación en gestión.
Si abandonas esta industria y comienzas un nuevo espacio profesional, también es una nueva elección de dirección profesional. Por ejemplo, también es una buena opción para el personal de ventas experimentado pasar a una formación en consultoría de gestión. Muchos consultores y formadores en empresas de consultoría de gestión han abandonado sus carreras en la práctica del marketing, y algunos son directores ejecutivos, directores, gerentes regionales, etc.
Debido a que tienen una rica experiencia en ventas y antecedentes en la industria, y comprenden mejor el entorno de marketing de la práctica corporativa, tienen ventajas particulares en consultoría de gestión de marketing, consultoría estratégica y capacitación profesional en industrias relacionadas.
Escribir un plan de carrera es hacer que el desarrollo profesional sea más fluido y claro. En el proceso de redacción, a través del pensamiento y la investigación continuos, podrá comprender mejor las tendencias de su propia industria, formulando así su propia dirección y perspectivas de desarrollo, e implementarlas de acuerdo con el plan designado. Por ello, la elaboración del plan de carrera debe ser meticulosa para que pueda desempeñar su verdadero papel.
Muestra de planificación de carrera en ventas (3) Preparación antes de las llamadas telefónicas;
La preparación antes del telemercadeo es como los cimientos de un edificio. Si los cimientos no son fuertes, el edificio colapsará rápidamente. El resultado de la comunicación telefónica con los clientes tiene una gran relación con la preparación previa a la llamada comercial. Incluso si tienes fuertes habilidades de comunicación, si la preparación no se hace bien, es imposible lograr los mejores resultados esperados.
El trabajo de preparación antes del telemarketing incluye los siguientes aspectos:
1. Aclarar el propósito de llamar al cliente: Debe conocer el propósito de llamar al cliente. ¿Quiere vender su producto con éxito o quiere construir relaciones a largo plazo con sus clientes? Debe quedar claro. Sólo así se podrá lograr el propósito de realizar una llamada telefónica.
2. Aclarar el objetivo de la convocatoria: ¿Cuál es el objetivo? El objetivo es lo que sucede después de que finaliza la llamada. El propósito y las metas están relacionados, así que asegúrese de aclarar el propósito y las metas de la llamada. Estos son dos aspectos importantes.
3. Preguntas que se deben hacer para lograr el objetivo: Debe quedar claro qué información necesita obtener y qué preguntas hacer para lograr el objetivo antes de realizar la llamada. Al inicio del telemarketing, el propósito es obtener más información y comprender las necesidades de los clientes. Si no hace preguntas, obviamente no podrá obtener la información y las necesidades del cliente. Por lo tanto, la habilidad de hacer preguntas en telemercadeo es muy importante. Las preguntas que deben formularse deben anotarse en un papel antes de realizar una llamada.
4. Imagine las preguntas que los clientes pueden hacer y esté preparado.
Cuando realices una llamada telefónica, el cliente también te hará algunas preguntas. Si no sabe lo que le preguntan sus clientes, debe tomarse el tiempo para buscar información. Es probable que los clientes cuelguen el teléfono por miedo a perder el tiempo, lo que no favorece el establecimiento de una relación de confianza. Por lo tanto, necesita saber qué preguntas pueden hacer los clientes y saber cómo responderlas de antemano.
5. Imagínese lo que puede pasar en el teléfono y prepárese: normalmente sólo se pueden realizar 80 de 65.438+000 llamadas, y sólo 50 de 80 pueden encontrar a la persona relevante. Puede suceder algo diferente cada vez que llamas. Como operador de telemercadeo, debe estar al tanto de las situaciones que pueden ocurrir en cualquier momento durante el telemercadeo y preparar respuestas adecuadas a las diferentes situaciones.
6. Preparación de la información requerida: Como se mencionó anteriormente, si necesita verificar la información de X al responder a los clientes, no debería tener demasiado tiempo. Hay que tener cuidado de no dejar que los clientes esperen demasiado tiempo al teléfono y de tener la información a mano para poder sacarla inmediatamente cuando sea necesario. Cuanta más información completa tengas a mano, mejor.
Crea una hoja de ayuda laboral con las preguntas que los clientes pueden hacer con frecuencia. Cuando los clientes hacen estas preguntas, puedes encontrar rápidamente las respuestas en cualquier momento. Otro dato necesario es una lista de números de contacto de personas relevantes, especialmente colegas. Si no tienes clara una pregunta planteada por un cliente, puedes pedirle al personal técnico de un colega que te ayude a responderla, formando una llamada a tres.
7. Prepara tu actitud: Tu actitud debe ser positiva. Los vendedores telefónicos hacen muchas llamadas todos los días y, a menudo, reciben muchos rechazos todos los días, lo que fácilmente puede provocar fatiga mental. Bajo la influencia de esta fatiga, es posible que no se muestren muy entusiasmados al realizar llamadas telefónicas. Algunos vendedores por teléfono se ponen extremadamente nerviosos cada vez que tienen que llamar a un cliente importante. Les preocupa que un cliente haya elegido otra empresa y ya no trabaje con ellos. Pero la realidad muchas veces no es lo que él imaginaba y, como resultado, su nerviosismo puede tener un impacto negativo. Por eso es importante tener una actitud positiva. También es importante preparar tu actitud, es decir, debes trabajar en desarrollar una sonrisa amigable al hablar con los clientes por teléfono. Este punto se introducirá en detalle a continuación cuando se hable de apelaciones de voz en la comunicación.
Una vez finalizada la preparación, lo siguiente que debes hacer es llamar a tus clientes. Cuando llamé al cliente, tenía una pregunta detallada: ¿Cómo comunicarme con la recepción? Muchas empresas tendrán mostradores de recepción, secretarias, etc. , y sólo a través de ellos podemos llegar a los clientes objetivo.
Si el posicionamiento de su cliente objetivo es preciso y se ha preparado lo suficiente, esto no debería ser un obstáculo para usted.
Si encuentras a la persona a cargo, necesitas tener una declaración de apertura. Los siguientes factores son cruciales en la declaración inicial:
1. Autopresentación
La autopresentación es muy importante. Por ejemplo, cuando el teléfono está conectado, dice: "Hola, soy xxx de la institución de capacitación en ventas". Debe expresar con entusiasmo saludos amistosos y una presentación personal en la declaración de apertura. Este es el primer elemento de la declaración de apertura: autopresentación.
2. Descripción de personas o cosas relevantes
Si hay personas o cosas relevantes, es necesario dar una descripción concisa de las mismas, lo que equivale a construir una plataforma para comunicarse. con los clientes. Si vas directo al tema, será muy brusco y poco propicio para establecer una relación armoniosa. Por eso es mejor tener una descripción de alguien o algo.
3. Introducir el propósito de la convocatoria.
A continuación, permítanme presentarles el propósito de la llamada. El propósito de la llamada de presentación es muy importante: resaltar los beneficios para el cliente. En su discurso de apertura, deje que el cliente sienta realmente lo valioso que usted es para él.
4. En su lugar, pregunta sobre sus necesidades.
Si quieres construir una relación y explorar sus necesidades, debes finalizar la llamada con preguntas. Si encuentra un tema que le interesa a la otra parte, el cliente estará encantado de expresar sus pensamientos y los comentarios de apertura se desarrollarán con mucha facilidad y fluidez. Al mismo tiempo, también debe tener en cuenta que al llamar a un cliente, debe tener un conocimiento completo de todos los aspectos del cliente.
Muestra de planificación de carrera en ventas (4) 1. Los vendedores de automóviles deben prestar atención a las siguientes cosas para planificar sus carreras:
1. Elige lo que te gusta. Si la venta de automóviles no es un trabajo que me gusta y no estoy dispuesto a hacer, su plan de carrera no debe comenzar con la venta de automóviles, sino que debe cambiar de carrera. Las encuestas muestran que existe una clara correlación positiva entre el interés y la probabilidad de éxito. Al diseñar una carrera, debes prestar atención a: considerar tus propias características, valorar tus intereses, elegir lo que amas y elegir una carrera que te guste.
2. Elige en qué eres bueno. Si se dedica a la venta de automóviles durante varios años, pero aún no puede desarrollar ciertas habilidades después de un aprendizaje repetido, entonces también debe reflexionar sobre si es apto para comenzar en la venta de automóviles. A la hora de elegir una carrera, debes elegir una que se adapte a tus puntos fuertes y que te permita aprovechar al máximo tus propias ventajas.
3. Ser capaz de tener una comprensión general de la situación actual de las ventas de automóviles y analizar si es adecuada para las ventas de automóviles en función de la situación y en combinación con sus propios factores objetivos y competentes.
2. ¿Cuáles son los planes profesionales de los vendedores de coches?
1. Más talentos profesionales de ventas senior
Desde la venta de automóviles hasta la venta de medallas de oro y ventas de élite, el corto plazo puede ser de X a X años, y el largo plazo puede ser de X a X años. x años. En términos generales, las ventas de automóviles en los primeros tres años se encuentran en la etapa de aprendizaje, aprender habilidades de venta, aprender a resistir la presión de ventas, aprender a atraer más clientes... El llamado "vendedor de automóviles más profesional" no es solo un determinado Asesor de ventas de autos de marca. En términos generales, los vendedores de automóviles que trabajan como marcas de gama baja se verán restringidos por "cuellos de botella" cuando alcancen una determinada etapa. En este momento, recurrirán a marcas de alta gama para seguir vendiendo, porque las marcas de alta gama tienen requisitos de gestión y ejecución más estrictos, lo que puede estimular el estatus personal y ampliar los horizontes personales. También es un mayor desafío y salto en sus carreras. Si el objetivo de la planificación profesional es "seguir vendiendo", entonces las personas deberían desarrollarse en dos aspectos: profundidad (habilidades de ventas, capacidades de expansión empresarial) y amplitud (de marcas de gama baja a marcas de gama alta, de tiendas individuales a distribuidores). , etc.). ).
2. Transformarse en gestión.
La mayoría de los vendedores exitosos pasarán exitosamente a la gerencia después de muchos años de carrera en ventas, y la mayoría de los vendedores de automóviles que pueden pasar exitosamente de vendedores a gerencia alguna vez fueron "ventas con medalla de oro" en sus empresas. Elite", tanto en combate real como en competiciones simuladas, se encuentran entre los mejores. Por tanto, si recurres conscientemente a la gestión, primero debes hacer un buen trabajo en ventas. Sólo cuando el trabajo de ventas es excelente se puede gestionar mejor el equipo de ventas. En términos generales, la mayor parte de la gestión de ventas está relacionada con el mercado, como supervisores de ventas, gerentes de ventas, gerentes regionales, directores de ventas, etc. , así como análisis de mercado, promoción de relaciones públicas, construcción y gestión de marca, gestión de canales, gestión de proveedores, etc. Si tiene experiencia profesional en administración o está interesado en la administración, sus direcciones de desarrollo incluyen: gestión de inteligencia o información de mercado, investigación industrial, planificación estratégica, gestión de recursos humanos, gestión de proyectos, etc.
Si has acumulado ventajas técnicas en fabricación, operaciones, I+D y diseño de productos o industrias en tu trabajo de ventas, puedes saltar a puestos de nivel superior como gestión de operaciones, soporte técnico de preventa, pruebas de productos y servicios técnicos posventa.
3. Pasar a la planificación y consultoría.
Para desarrollarse en industrias relacionadas con el automóvil, por ejemplo, las personas con experiencia en ventas pueden recurrir a la planificación, el marketing de automóviles, la redacción de planificación basada en el mercado de ventas y la redacción de publicidad, por ejemplo; personal de ventas con experiencia para cambiar a la formación en consultoría de gestión. Muchos consultores y formadores en empresas de consultoría de gestión han abandonado sus carreras en la práctica del marketing, y algunos son directores ejecutivos, directores, gerentes regionales, etc. Debido a que tienen una rica experiencia en ventas y antecedentes en la industria, y comprenden mejor el entorno de marketing de la práctica corporativa, tienen ventajas particulares en consultoría de gestión de marketing, consultoría estratégica y capacitación profesional en industrias relacionadas.
4. Emprendimiento personal.
Si abandonas esta industria y comienzas un nuevo espacio profesional, también es una nueva elección de dirección profesional. Recuerde conocer personas de todos los ámbitos de la vida durante el proceso de venta. Si hay una buena oportunidad, pueden encontrar amigos para iniciar un negocio juntos, acumular contactos y fondos, y luego podrán iniciar su propio negocio. Según encuestas relevantes, solo alrededor del XX% -XX% de los vendedores de primera línea que han trabajado duro en la industria de ventas de automóviles durante muchos años se han embarcado en el camino de la gestión, pero se mantendrán en la primera línea. desarrollarse en otros departamentos, como el departamento de marketing, el departamento de automóviles usados, el departamento de seguros, la empresa de publicidad, la empresa de suministros para automóviles y el fabricante.
Se puede ver que las carreras en la industria del automóvil se están desarrollando de manera diversificada y el mercado para las industrias relacionadas con el automóvil es cada vez más amplio. Mientras las personas en la primera línea de ventas hagan buenos planes profesionales, siempre encontrarán su propio mundo.