Acerca del modelo de distribución de "Avon"\x0d\\x0d\ Acabo de ver la discusión sobre el modelo de negocio de Avon en el canal "China Business News", ¡y tengo muchas ideas! El éxito de este modelo en China (concretamente, es un éxito cierto en las ciudades del norte), además de la cierta racionalidad y cientificidad de su método de venta, también hay una cuestión que precisamente corta nuestras condiciones nacionales. el nivel más básico ¡En primera línea, hay gente practicando este negocio! Por tanto, es bastante comprensible. \x0d\\x0d\En esencia, su modelo de ventas sigue siendo un modelo de venta directa, pero requiere que los representantes de ventas aparezcan en forma de tiendas. Esto está en línea con los conceptos tradicionales de nuestra gente y es consistente con su cliente fijo. Los objetivos (o los llamados hábitos de consumo para el grupo de clientes) son coherentes. ¡Esto es inevitable por casualidad! \x0d\\x0d\En cuanto a los métodos específicos de B2B y B2A, todavía hay mucho espacio para el análisis, que se discutirá en el próximo artículo. \x0d\\x0d\¿Y por qué el desempeño de ventas de los mismos representantes de ventas de Avon es tan diferente? ¿Y de qué depende el desarrollo de una tienda bien gestionada? (Excepto factores geográficos). ¡Es una pena que esta pregunta no se haya planteado en la discusión! Sabemos un par de cosas. Creo que la sede también es consciente de ello. Es incómodo de explicar, ¡pero tiene sentido! La pregunta es: cuando se sigan introduciendo y desarrollando modelos de ventas modernos, cuando los grupos de clientes de cosméticos se segmenten constantemente, cuando los grupos de consumidores emergentes se renueven constantemente, ¿cuánto tiempo puede durar ese tipo de oportunidad ciega? . . . . \x0d\\x0d\Avon promueve un nuevo modelo de venta directa: empresa + tienda + vendedor directo\x0d\\x0d\La complejidad de la industria de venta directa de China ha comenzado\x0d\\x0d\Tras la primera licencia de venta directa otorgada por el Ministerio de Comercio Después de obtener el certificado, Avon (China) Co., Ltd. anunció oficialmente ayer que lanzará una actividad de servicio de consulta al consumidor a nivel nacional para promover integralmente su modelo de venta directa de una sola capa que ha sido puesto a prueba con éxito. Expertos relevantes señalaron que la promoción integral del modelo de venta directa de Avon ha abierto el preludio a la agravación de la industria de venta directa de China. \x0d\\x0d\Construir una nueva relación de "triángulo de hierro"\x0d\\x0d\Esta actividad de servicio de consulta al consumidor comenzará esta semana y durará hasta junio de este año, principalmente a través de publicidad integral, presentaciones itinerantes y otras series de actividades. . Difundir a nivel nacional. Este evento brindará a los consumidores servicios de consultoría integrales y profesionales sobre el modelo comercial de venta directa de Avon y cómo llevar a cabo negocios personales de venta directa en pleno cumplimiento de las leyes y regulaciones nacionales pertinentes. \x0d\\x0d\ En cuanto a las dudas sobre si el modelo de venta directa de Avon y el modelo de tienda especializada entrarán en conflicto, Gao Shoukang, presidente de Avon China, cree que el nuevo modelo solo traerá mejores oportunidades de desarrollo para Avon "puntos de venta y servicios". vendedores directos "La combinación le dará a Avon una ventaja competitiva incomparable". En el futuro, mientras continúa con su negocio minorista, las tiendas también servirán como puntos de venta para brindar servicios convenientes a los vendedores directos de Avon, quienes actuarán como representantes de ventas de Avon y directamente. comunicarse con ellos "Comunicación con el consumidor", "Avon, los distribuidores y los vendedores directos formarán una asociación indestructible de 'triángulo de hierro' en un nuevo modelo de negocio que combina las ventajas de los puntos de servicio y las ventas directas de un solo nivel".\x0d\\ x0d\ pull. El preludio de la complejidad de la industria de venta directa\x0d\\x0d\El modelo de negocio de Avon elimina la compensación del equipo, depende en gran medida de los sistemas de tienda, fortalece la logística y otros sistemas de servicios, y cambia desde los dos puntos y una línea de. "Vendedor directo de la empresa" en el modelo tradicional de venta directa. La relación se ha convertido en una nueva relación triangular en la que la empresa, la tienda y los vendedores directos dependen unos de otros y se desarrollan juntos. \x0d\\x0d\ A este respecto, Yang Qian, decano del Beijing Business Management Cadre College y experto en ventas directas, dijo en una entrevista con periodistas: "Decimos que el modelo Avon es innovador, pero en realidad es un modelo compuesto; construirá sus 6.000 tiendas minoristas. Establecer un sistema interactivo de doble efecto con su propio beneficio y soporte de ventas directas es la mayor innovación realizada por Avon esta vez "\x0d\\x0d\Se entiende que en las ventas directas multinivel, Las tiendas desempeñan un papel muy limitado. Para la mayoría de las empresas que adoptan el enfoque tienda + vendedor contratado, la tienda tiene aproximadamente cuatro funciones: servicios de logística, servicios de ventas, provisión de imagen y conveniencia para la gestión gubernamental. El plan de tiendas de cuarta generación lanzado esta vez por Avon brinda a los distribuidores una variedad de oportunidades de ganancias. Además del negocio de ventas tradicional, los propietarios de tiendas también deben solicitar una licencia de belleza intermedia para participar en el negocio de salones de belleza y ofrecer un alto valor agregado. Servicios de salón personalizados. Obtenga más ganancias. Por lo tanto, en comparación con las tiendas de empresas de transformación anteriores, las tiendas de Avon tienen más funciones comerciales y menos significado simbólico.
\x0d\\x0d\ Yang Qian dijo que con el desarrollo continuo de la informatización social, varios medios emergentes tienen un impacto cada vez más profundo en la economía, incluidas tiendas y no tiendas, ventas y distribución directas, personas a personas y terminales de información. La distinción entre terminales de información puede volverse cada vez más borrosa. Este fenómeno se denomina combinación y diversificación de modelos de ventas en la industria. El desarrollo de la industria de venta directa de China no puede desviarse de esta trayectoria de desarrollo. La importancia de la medida de Avon es iniciar la complejización de la industria de venta directa de China.