Los meteoros pasaron y en un abrir y cerrar de ojos, aunque el año pasado fue agotador, también gané mucho, tuve que pensar en cómo redactar el plan de trabajo anual para el puesto. Los departamentos superiores suelen utilizar planes anuales para comprender las capacidades laborales de los empleados. ¿Cómo redactar un plan personal de fin de año para un puesto? Para ello quizás quieras echarle un vistazo al “Plan de Trabajo Anual de la Empresa de Ventas”. ¡Bienvenido a leerlo, espero que te guste y lo compartas! El plan de trabajo anual de la empresa de ventas (Parte 1)
Basado en las ventas totales de la empresa de 150 millones de yuanes en Shenzhen en 20xx, el volumen total de ventas de 60.000 unidades y la estrategia de canal de la empresa en 20xx, se realiza lo siguiente: Plan de trabajo de ventas:
1. Análisis de mercado
Poco a poco se ha ido iniciando la guerra de precios en el mercado del aire acondicionado durante varios años consecutivos. La demanda de gama baja en los mercados secundario y terciario, así como la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada de productos mejorados, han impulsado el crecimiento continuo del mercado primario, impulsando así la expansión del mercado general. capacidad. Las ventas nacionales totales en 20xx alcanzaron 19,5 millones de unidades, un aumento del 11,4% en comparación con 20xx. Se espera que alcance entre 25 y 30 millones de unidades en 20xx. Según datos de la industria, la capacidad del mercado global está entre 55 y 60 millones de unidades. La capacidad del mercado de China es de aproximadamente 38 millones de unidades. Según la división de capacidad de participación de mercado regional, la capacidad del mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente 400.000 unidades y el objetivo de ventas de 50.000 unidades representa aproximadamente el 13% de la participación de mercado.
La cuota de mercado actual de Galanz en el mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente el 2,8%. Sin embargo, según datos de la industria, ha estado en una etapa de "barajada" en los últimos años y la cuota de mercado de la marca formará una. alto grado de concentración. Basado en la fortaleza de la compañía y la línea de productos en 20xx, el objetivo de ventas 20xx de la compañía es completamente posible de alcanzar. En 20xx, había alrededor de 400 marcas de aire acondicionado en China, que se redujeron a alrededor de 140 en 20xx, con una tasa de eliminación anual promedio del 32%. Para 20xx, bajo el "cerco y supresión" de marcas de primera línea como Gree, Midea y Haier, había menos de 50 marcas activas en el mercado de aire acondicionado de China y la tasa de eliminación alcanzó el 60%. En 20xx, LG fue acusada de dumping por parte de Estados Unidos; Kelon tuvo problemas financieros y su participación de mercado disminuyó drásticamente. Xinke, Changhong y Oaks también se han visto afectados negativamente por empresas y marcas, y su participación de mercado también ha disminuido. Las marcas japonesas como Panasonic y Mitsubishi se vieron afectadas por el fuerte sentimiento antijaponés del pueblo chino en 20xx y su participación de mercado cayó significativamente. Los aires acondicionados Galanz están mostrando una tendencia de rápido crecimiento en el mercado de Guangdong. Sin embargo, la base del mercado de Shenzhen es relativamente débil, el equipo aún es relativamente joven y la influencia de la marca debe consolidarse y ampliarse. Realizar el siguiente plan de trabajo en base a la situación anterior.
2. Plan de trabajo
A partir de la situación anterior, se planificarán seis tareas en 20xx:
1. Desempeño de ventas
Según tareas de ventas anuales y tareas de ventas mensuales asignadas por la empresa. Descomponerse según condiciones específicas del mercado. Desglosado en mensual, semanal y diario. Divida los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios en varios sistemas y tiendas para completar las tareas de ventas en cada período. Y sobre la base de completar tareas, mejorar el rendimiento de ventas. Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, realizar diversas actividades promocionales, formular sistemas de recompensa y castigo y planes de incentivos (en función de las condiciones del mercado y la situación real de cada momento). independientemente de la temporada baja y alta. Durante la temporada alta de ventas, implementaremos fuertes actividades de promoción de ventas para sistemas de electrodomésticos profesionales como Gome y Suning, y promoveremos fuertemente terminales a gran escala.
2. Gestión de agentes y mantenimiento de relaciones
Realizar una gestión eficaz y mantenimiento de relaciones para los clientes K/A existentes, agentes o K/A y agentes que se ampliarán, Establecer archivos de clientes Para cada cliente y agente de K/A, comprender la situación y la fortaleza de las ventas iniciales, y llevar a cabo la difusión de la cultura corporativa de la empresa y la difusión de nuevos productos de la empresa en 20xx. Este trabajo finalizó a finales de agosto. Difundir de vez en cuando después de que finalice la temporada alta y antes de que comience la temporada alta. Comprenda la situación básica de cada K/A y agente a cargo, realice visitas periódicas y comuníquese de manera efectiva.
3. Promoción de marcas y productos
La promoción de marcas y productos cooperará e implementará las actividades habituales de publicidad de marca y promoción de productos de la empresa del 20xx al 20xx, y planificará algunos costos de inversión, que Son relativamente bajas las actividades de publicidad y relaciones públicas para mejorar la imagen de marca. Como "Ganz aire acondicionado salud, protección del medio ambiente, amor a mi hogar" y otras actividades de bienestar público. Si es posible, la promoción conjunta con varios sistemas K/A no sólo puede ampliar la influencia, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción de productos se lleva a cabo principalmente algunos "road shows" o exhibiciones estáticas al aire libre para la promoción de algunos productos y la promoción comercial normal.
4. Diseño de la terminal (cooperando con la expansión del canal de las líneas comerciales)
Según el objetivo de ventas xx de la empresa, la popularidad de los puntos de venta del canal aumentará significativamente. en cualquier momento, coopere activamente con el trabajo del departamento comercial en todas partes y coopere activamente con la construcción de imágenes de tienda en tienda, jardín en jardín y tienda en gabinete (de acuerdo con los requisitos de las seis atmósferas). del diseño del stand de la empresa). Organizar activamente el trabajo de promociones, seguimiento de carga de muestras y exhibición de productos. Este trabajo se realiza en base a las necesidades de las unidades de negocio de la empresa. Los estándares de diseño cumplen estrictamente con los estándares unificados de la empresa. (Se realizarán ajustes a su debido tiempo bajo circunstancias especiales)
5. Planificación y ejecución de actividades promocionales
La planificación y ejecución de actividades promocionales se llevan a cabo principalmente durante la temporada alta de ventas. de abril a agosto de XX0. El primero Ejecutar estrictamente las actividades de promoción de ventas de la empresa y, en segundo lugar, planificar de manera flexible algunas actividades de promoción de ventas en función de las condiciones del mercado y las actividades de promoción de ventas de los competidores en ese momento. La idea del tema es evitar sus ventajas y atacar sus desventajas, y centrarse en la planificación y ejecución en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.
6. Team building, gestión de equipos y formación de equipos
El trabajo en equipo se realiza en cuatro etapas:
La primera etapa: del 1 de agosto al 1 de agosto. el día 30, A. Algunos promotores realizaron inspecciones clave y evaluaciones cuantitativas. Eliminar parte del personal con bajas capacidades y concentrarse en retener alrededor de 40 personas para capacitación clave. B. Desarrollar sistemas de gestión de equipos relevantes con una división clara de derechos y responsabilidades y un alcance de trabajo claro, y mejorar los informes de trabajo de los promotores. C. Materiales completos de capacitación sobre el sistema de aire acondicionado Galanz.
La segunda fase es del 1 de septiembre al 1 de febrero de 20xx. La segunda fase consiste principalmente en realizar una capacitación intensiva sistemática para el equipo principal, cooperar con las actividades de promoción de productos y marcas de la empresa y planificar una serie. de marcas y productos, y colaborar con los departamentos comerciales para ampliar los puntos de venta, llevar a cabo activamente el diseño y construcción de terminales, mantener una comunicación efectiva con las terminales originales y mantener buenas relaciones con las terminales.
①El sistema de capacitación organiza la capacitación gradual y centralizada del personal empresarial→promotores
Capacitación de instructores ②Utilice reuniones semanales para enfocarse en la capacitación de todos los promotores 1 de septiembre - 1 de octubre: cuatro sesiones de formación en cultura corporativa y conocimientos de la industria 1 de octubre - 31 de octubre: cuatro sesiones de formación en conocimientos profesionales 1 de noviembre - noviembre Día 30: Cuatro sesiones de formación en habilidades promocionales 1 de diciembre - 31 de diciembre: Cuatro sesiones de mentalidad Orientación, formación y desarrollo de la mentalidad en cualquier momento. 1 de enero - 31 de enero de 20xx: realizar actividades promocionales de cuatro sesiones y capacitación sobre diseño de terminales 1 de febrero - 29 de febrero de 20xx: realizar capacitación integral Ventas simuladas en el sitio capacitación y pruebas in situ para los miembros. Y realizar una evaluación cuantitativa al final de cada mes para realizar un seguimiento de las ventas. La tercera etapa: del 1 de febrero al 29 de febrero de 20xx ① Utilice una semana para reclutar promotores según las necesidades del número de puntos de venta y utilice 10 días Realizar una capacitación sistemática , evaluación y selección de nuevos reclutas. El personal calificado será colocado a modo de prueba en la tienda durante una semana, y luego se evaluarán nuevamente sus ascensos, se determinarán los puestos y se nombrarán personas para garantizar que todos los puestos terminales estén ocupados antes del 1 de marzo. ②Todo el trabajo se basa en el trabajo básico La cuarta fase: del 1 de marzo al 31 de julio de 20xx La cuarta fase es integral Lanzar todo el mercado de Shenzhen. centrarse en las ventas y centrar todos los esfuerzos en aumentar las ventas. Primero: seguir el suministro entrante para garantizar un suministro suficiente y proporciones coordinadas para optimizar el inventario y tratar de evitar situaciones de falta de existencias o desabastecimiento. Segundo: Reclutar y capacitar a promotores temporales en preparación para las actividades y esforzarse por construir un equipo que sea más efectivo en todos los aspectos. Tercero: implementar estrictamente las estrategias de ventas y actividades promocionales de la empresa, y planificar e implementar actividades de promoción de ventas para estimular el mercado y aumentar las ventas. Cuarto: Dar seguimiento a la distribución racional de obsequios y obsequios promocionales. Quinto: Realizar construcción de puntos para potenciar la imagen de marca. Asesoramiento de seguimiento y supervisión de la implementación. Sexto: Realizar evaluaciones cuantitativas cada mes Séptimo: Desglosar las tareas mensuales y seguirlas estrictamente> 1. Indicadores de volumen de ventas: Al 31 de diciembre de 20xx, la tarea de ventas del distrito de Henan era de 5,6 millones de yuanes y el objetivo de ventas era de 7 millones de yuanes. 2. Formulación del plan: 1. Formular el “Plan Anual de Trabajo de Ventas” al inicio del año 2. Formular las “Ventas Anuales”; Resumen" al final del año; 3. A principios de mes, elaborar el "Plan Mensual de Ventas" y el "Plan Mensual de Visitas de Clientes"; 4. Al final del mes, elabore la "Tabla de estadísticas de ventas mensuales" y la "Tabla de estadísticas de visitas de clientes mensuales" 3. Clasificación de clientes: Según el volumen de ventas xx; , el mercado está segmentado y los clientes existentes se dividen en usuarios VIP, usuarios de primer nivel, usuarios de segundo nivel y otras cuatro categorías principales, y realizan un análisis completo de los usuarios en todos los niveles. IV.Medidas de implementación: 1. Intercambio técnico: (1) Este año se realizará un seminario de intercambio técnico para el departamento técnico y departamento de servicio posventa de clientes VIP. (2) Participó dos veces en exposiciones relevantes de la industria, incluido un simposio de networking a gran escala organizado durante la exposición. 2. Visitas de regreso de los clientes; : Actualmente hay hasta siete u ocho marcas similares circulando en el mercado nacional, y hay tres o cuatro tipos que son equivalentes a nuestra marca. La tecnología es comparable y la competencia es cada vez más feroz. , lo que representa una amenaza para el mercado. Para estabilizar y ampliar el mercado es necesario fortalecer la comunicación con los clientes y coordinar la relación con los clientes y usuarios directos. (1) Para fortalecer el intercambio de información y mejorar las relaciones con los clientes, los clientes VIP son visitados una vez al mes; los clientes de primer nivel son visitados una vez cada dos meses; los clientes de segundo nivel deben visitarlos por separado; de acuerdo con la situación real. (2) Adaptarse y comprender la situación. El trabajo de ventas ya no se trata solo de vender los productos a nuestros clientes. Trabajo de usuario directo. Este trabajo está incluido en mi enfoque de trabajo 20xx. 3. Recuperación de la red: Aproveche al máximo nuestro sitio web y los recursos de la red, y descubra y domine la información de ventas a través de la recuperación de información. 4. Coordinación posventa: En las circunstancias actuales, nuestra empresa todavía se centra en el comercio "Vender productos no es tan bueno como vender servicios". , debemos mejorar nuestro sentido de responsabilidad y continuar fortaleciendo los servicios de calidad. Los usuarios que utilizan nuestros productos son como disfrutar de los servicios que brindamos. Desde la perspectiva de estabilizar el mercado y la cooperación a largo plazo, debemos fortalecer nuestra conciencia de ser responsables de nuestros clientes y aprovechar cada oportunidad para contactar. usuarios y brindar servicios cálidos, detallados y atentos. Un excelente servicio postventa le da a la empresa una moneda de cambio ganadora. En 20xx, cumpliré estrictamente las reglas y regulaciones de la empresa, fortaleceré el aprendizaje empresarial, mejoraré los estándares comerciales y me esforzaré por superar el plan de trabajo. El desafío ha llegado. Desde que elegí un lugar lejano, no tengo miedo de las dificultades y creo: ¡el trabajo duro definitivamente conducirá a cosas maravillosas! Plan de trabajo anual de la empresa de ventas (Parte 2) En 20xx, básicamente se completaron las tareas de trabajo relevantes. Este año, continuaré siguiendo los arreglos de trabajo del director. Basado en el trabajo del año pasado, de acuerdo con la ideología rectora de "más comunicación, más coordinación, trabajo proactivo y creativo", llevaremos adelante la "unidad sincera y la búsqueda" del pueblo Huikang. de excelencia” Estilo de trabajo “real y pragmático”, realizar de manera integral el trabajo en 20xx. El plan de trabajo del director de ventas de la empresa queda ahora formulado de la siguiente manera: 1. Para el trabajo principal: 1) Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable. El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todo rendimiento comercial se origina en tener un buen vendedor. Así es, primero desarrolle un plan de trabajo personal para el comercial y supervise su realización. Construir un equipo de ventas cohesivo y cooperativo es ahora uno de nuestros objetivos. Construir un equipo de ventas armonioso y eficaz en el trabajo debería ser una gran prioridad. 2) Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático. La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. El personal de ventas está en viajes de negocios y ve a los clientes en un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un fuerte sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad. 3) Cultivar el hábito del personal de ventas de identificar problemas, resumirlos y mejorarse constantemente. El propósito de capacitar al personal de ventas para encontrar problemas y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas. Pueden encontrar problemas, resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias. Se mejora al nivel de un vendedor maduro. 4) Análisis de mercado. Es decir, en base a lo que sabemos sobre la situación del mercado, podemos posicionar adecuadamente los puntos de venta, base de consumidores, volumen de ventas, etc. de los productos de nuestra empresa. 5) Método de venta. Se trata de encontrar el modelo y método adecuado para la venta de los productos de nuestra empresa. 6) Objetivo de ventas Según las tareas de ventas asignadas por la empresa, divida las tareas en mensuales, semanales y diarias según la situación específica. Los objetivos de ventas se descomponen; a cada vendedor para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas. Si no se completa, el motivo debe averiguarse y corregirse a tiempo. 7) Gestión de clientes. Es cómo atender a los clientes recién desarrollados y cómo animarlos a aumentar las ventas o las compras; Según algunos problemas que encontré en el proceso de ventas en el pasado, los clientes que habían concertado una cita cambiaron repentinamente su itinerario y rompieron el contrato, interrumpiendo el itinerario planeado y sin poder completar el propósito del negocio. viaje. Provoca una pérdida de tiempo y dinero. Espero que los líderes puedan prestar más atención a este aspecto del trabajo. ¡Nunca antes había estado involucrado en este aspecto del trabajo! No sé si este plan de trabajo es útil. ¡También espero que los líderes me orienten! Creo firmemente que con mi propio esfuerzo, la capacitación de la empresa y el temple de mi trabajo, definitivamente lograré algo en esta área. Plan de trabajo anual de la empresa de ventas (Parte 3) 1: Traspaso del trabajo desde la base a la gerencia He estado realizando ventas en este proyecto durante medio año y he acumulado una cierta base de clientes, incluidos clientes que han completado transacciones y clientes potenciales. Los clientes que aún no han completado las transacciones, el trabajo posventa y los servicios de seguimiento a largo plazo para clientes potenciales fueron entregados a un nuevo empleado que lo reemplazó, dándole la oportunidad de ejercer y una cadena estable de recursos para el cliente, para que pudiera poder rápidamente. hacerse cargo de su trabajo. Dos: Identificación y formación de vendedores medalla de oro Para los nuevos compañeros que acaban de incorporarse al puesto, seleccione un nuevo empleado que tenga potencial para convertirse en un excelente vendedor y Puede realizar una actuación que satisfaga a la empresa para sustituirse a sí mismo. Espero que la empresa realice más actividades de capacitación en los últimos dos días para brindarles a los nuevos empleados la oportunidad de demostrar su valía. Puedo observar los talentos que demuestran valor. El personal será seleccionado antes del día 25. Espero que la empresa tenga más actividades de capacitación. Después de identificar al nuevo empleado, habrá una capacitación para empleados de 20 días, 3 etapas, cada etapa es de 7 días, incluido un día libre de 2 horas por la tarde, y su estado laboral será Se han mantenido registros y se realizarán resúmenes durante la capacitación. Los nuevos empleados podrán mejorar rápidamente a través de altos requisitos para lograr los objetivos de la empresa. Tres: construir un equipo eficiente Los supervisores ya no dependen únicamente de sí mismos para completar el desempeño designado por la empresa, como las ventas, sino que involucran todos los aspectos, incluida la gestión de la mentalidad de equipo, la gestión del sistema y la gestión. por objetivos, gestión in situ, etc. He resumido los siguientes puntos para hacer un buen trabajo en la gestión de equipos: 1. Crear un ambiente de trabajo positivo, unido y progresista. Los supervisores no deben convertirse en el típico ejemplo de "soporto todas las dificultades y el cansancio". solo", cuanto más relajado esté el supervisor, mejor será la gestión; las recompensas y los castigos son claros y justos, exigen igualdad para todos y movilizan plenamente el entusiasmo de cada miembro. En la vida, los directores de proyectos deben prestar más atención a sus compañeros para que todos puedan sentir la calidez del equipo. 2. Desarrollar buenas reglas y regulaciones. Aunque el director del proyecto es el formulador o supervisor de las reglas y regulaciones, también debe dar ejemplo en el cumplimiento de las mismas. Si el líder del proyecto tiene dificultades para cumplirlo él mismo, ¿cómo puede exigir a los miembros del equipo que lo hagan? 3. Establecer objetivos claros y acordados. El director del proyecto debe planificar una buena visión de desarrollo y un plan de desarrollo personal para los empleados, y coordinarlos con los objetivos del proyecto. Cuatro: Cumplir con las responsabilidades laborales 1. Los intereses de la empresa deben ser prioritarios, la eficiencia de la empresa debe ser el objetivo y uno debe ser absolutamente leal a la empresa. 2. Ayudar al gerente de ventas a llevar a cabo el trabajo de gestión de proyectos en conjunto, obedecer los arreglos de los superiores y hacer todo lo posible para hacer bien cada trabajo. 3. Presidir el trabajo diario del departamento de ventas, organizar reuniones de trabajo matutinas diarias y comunicarse con superiores y subordinados, así como la relación entre el departamento de ventas y otros departamentos. 4. Crear un buen ambiente de trabajo, movilizar plenamente el entusiasmo de cada empleado y mantener un ambiente de trabajo unido, colaborativo, de alta calidad y eficiente. 5. Transmitir oportunamente las políticas emitidas por la empresa y realizar una evaluación continua. 6. Responsable de manejar las quejas de los clientes y reportar al gerente de ventas después de la investigación y análisis. 7.Hacer un buen trabajo registrando y revisando llamadas y visitas todos los días, responsable de verificar el formulario de control de ventas, contar las reservas diarias de habitaciones y completar varios formularios estadísticos para garantizar la exactitud de las ventas. 8. Responsable de organizar al personal de ventas para resumir e intercambiar rápidamente experiencias de ventas, fortalecer los logros comerciales y mejorar continuamente los niveles comerciales. En mi trabajo futuro, continuaré aprendiendo, acumulando experiencia y progresando rápidamente. Espero poder convertirme en un gerente de ventas de proyectos calificado, profesional y reconocido por los superiores y subordinados de la empresa. lo antes posible. Finalmente, me gustaría expresar mi profundo agradecimiento a los líderes por tomarse el tiempo para revisar sus planes de trabajo a pesar de sus apretadas agendas. ¡Les deseo a los líderes de la empresa éxito en su trabajo y buena salud! Plan de trabajo anual de la empresa comercial (Parte 4) 1. Análisis de mercado. La base para formular el plan de ventas anual es el análisis de la situación del mercado y el estado del mercado durante el año pasado. La herramienta utilizada es el método de análisis FODA que suelen utilizar las empresas en la actualidad, es decir, El análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las amenazas competitivas y las oportunidades existentes, se puede comprender mediante el análisis FODA para comprender el patrón y la situación de competencia del mercado y, combinado con las deficiencias y oportunidades de la empresa, integrar y optimizar la asignación de recursos para maximizar su utilización. Por ejemplo, a través del análisis de mercado, podemos entender claramente la situación actual del mercado y las tendencias futuras: los productos (calidades) están subiendo, los canales están bajando (cultivo intensivo en canales y distribución profunda), la competencia oligopólica es La estrategia emergente y la combinación de marketing se convertirán en un tema candente en la próxima ronda de competencia, etc. 2. Ideas de marketing. Las ideas de marketing son el programa espiritual que guía el plan de ventas anual basado en el análisis de mercado. Es la dirección y el alma del trabajo de marketing, y también es el concepto de operación de marketing que el departamento de ventas debe inculcar periódicamente. e implementar. En respuesta a este punto, se formulan ideas de marketing específicas, que cubren los siguientes aspectos: 1. Establecer un concepto de marketing para todos los empleados que refleje verdaderamente el marketing orientado a la vida y el marketing orientado a la vida 2. Implementar una distribución en profundidad, establecer la idea de que la batalla decisiva está en la terminal y guiar a los distribuidores para que operen directamente el mercado de terminales de manera planificada y enfocada. 3. Utilizar de manera integral productos, precios, canales, promociones, comunicaciones, servicios y otras estrategias de marketing mix para formar una fuerte sinergia de marketing. 4. A nivel de operación del mercado, debemos incorporar dos máximos y una diferencia, es decir, debemos adherirnos a los principios de diferenciación operativa, precios altos y promociones altas, explotar las fortalezas y evitar las debilidades. y reflejan características operativas únicas, etc. La determinación de las ideas de marketing está totalmente integrada con la situación real de la empresa, no solo es detallada y operativa, sino que también se mantiene al día y refleja el espíritu de marketing innovador. Por lo tanto, ha desempeñado un muy buen papel en la edición anual anterior. Efecto de orientación de los planes de ventas. 3. Objetivos de ventas. Los objetivos de ventas son el punto de partida y el punto final de todo trabajo de marketing. Por lo tanto, el establecimiento científico y razonable de objetivos de ventas es también la parte más importante y central del plan de ventas anual. Entonces, ¿cómo establece el Gerente Li los objetivos de ventas? 1 Según el monto de ventas del año anterior y una determinada tasa de crecimiento, como 20% o 30%, determina. el objetivo de ventas actual Volumen de ventas anual. 2. Los objetivos de ventas no sólo se reflejan en meses específicos, sino que también se asignan responsabilidades a las personas, se cuantifican por personas y se subdividen en mercados específicos. 3. Sopesar la relación entre los objetivos de ventas y los objetivos de ganancias, y ser un talento de marketing operativo. La manifestación específica es una estructura de producto razonable y subdividir específicamente los objetivos de ventas de productos en cada nivel de productos. Por ejemplo, según la clasificación ABC de productos corporativos, la relación de estructura del producto se posiciona en a (productos de alto precio, imagen rentable): b (productos asequibles, de bajo beneficio y de gran volumen) c (precio bajo: productos estratégicos de carne de cañón) = 2:3:1, por lo que se controla mejor la relación entre las ventas de productos y las ganancias. La confirmación de los objetivos de ventas proporciona una base para el seguimiento de los objetivos de ventas, lo que favorece el logro sin problemas de los objetivos de ventas. 4. Estrategia de marketing. La estrategia de marketing es la descomposición táctica de la estrategia de marketing y es una poderosa garantía para alcanzar con éxito los objetivos de ventas corporativos. De acuerdo con la situación operativa de la industria y en combinación con la experiencia operativa del mercado, se formulan las siguientes estrategias de marketing: 1. Estrategia de producto, adherirse a la diferenciación, seguir el camino del desarrollo de características y cuando los productos ingresan al mercado. deben reflejar plenamente las características del grupo y aprovechar plenamente las características del grupo. La competitividad central de los productos forma un poderoso grupo de batalla de cartera de productos para evitar el combate individual. 2. Estrategia de precios: alta calidad, alto precio Los precios de los productos están en línea con los líderes de la industria. Al mismo tiempo, se enfatiza el radio de transporte del producto, limitado a 600 kilómetros, y un sistema de precios y dos. Se implementan modelos de reembolso, a saber, precio. La misma estrategia de precios, pero los criterios de reembolso varían según la distancia. El plan de trabajo anual de la empresa de ventas (Parte 5) Título del artículo: Plan de trabajo de ventas de la empresa 20xx Plan de trabajo 20xx de una empresa en Shanghai Shanghai * **Bajo el liderazgo, la ayuda y el apoyo de la oficina central, la empresa alcanzó la escala inicial y sentó las bases para el desarrollo integral del mercado interno. Especialmente en la expansión del mercado y el desarrollo de nuevos clientes, las mejores marcas han dejado un profundo impacto en el país. Las ventas aumentan mes a mes, el número de clientes aumenta mes a mes y la participación de mercado se ha expandido desde la región original del este de China a la región noreste y ha comenzado a expandirse a las regiones suroeste y noroeste. Las ventas de productos *** y la reputación de las marcas *** en el país han mejorado considerablemente, lo que ha sentado una buena base para que las empresas *** se expandan en el mercado interno. Debido a factores subjetivos y objetivos, aún existe una distancia considerable con respecto a las exigencias de la central. Sobre la base del resumen del trabajo en 20xx, Shanghai *** Company está decidida a centrarse en los objetivos de la oficina central en 20xx, adherirse a la política de "centrarse en la gestión interna y expandir el mercado externamente" y utilizar la "gestión de objetivos". "Método para ejecutar concienzuda y sólidamente diversas tareas. 1. Desarrollo del mercado: Ser innovadores y realistas, y desarrollar el mercado interno. Sobre la base de la fundación del año pasado, las empresas de Shanghai tienen una comprensión más profunda del mercado interno. Los productos necesitan un mercado, y el mercado necesita productos adecuados (incluida la calidad del producto, su apariencia y su empaque adecuado). Por lo tanto, basándose en las características del mercado interno, la empresa de Shanghai contrató especialmente a personas para diseñar la imagen de ventas de la empresa para mejorar la imagen unificada de la empresa en el mercado chino. Junto con productos de alta calidad, ha sentado una base estable para aumentar de manera más efectiva la visibilidad de la empresa en China en el futuro. Al mismo tiempo, se ha establecido un sólido sistema de red de ventas para establecer un punto de ventas para *** con el fin de desarrollar el mercado chino. La compañía de Shanghai planea contratar entre 7 y 8 vendedores a principios de marzo para brindar capacitación integral sobre conocimientos comerciales, centrarse en el desarrollo del mercado e inculcar conceptos de implementación. 2. Objetivos anuales: 1. Lograr unos ingresos por ventas anuales de 25 millones de yuanes. Beneficio: 1 millón a 1,5 millones de yuanes; 2. *** la participación en el mercado interno del producto (en la misma industria) es superior al 10% 3. Todos los gastos de gestión tienen; se ha reducido simultáneamente en un 10% 4. Establecer un departamento de desarrollo de productos y, bajo la dirección de la oficina central, completar las tareas de desarrollo asignadas 5. Cooperar activamente con el; Oficina central para hacer un buen trabajo en el desarrollo de los asuntos de la Zona de Desarrollo de Shanghai *** y otros asuntos asignados. 3. Requisitos de implementación: El perfeccionamiento y estandarización del mercado de ventas facilitará las operaciones. Según el objetivo de ventas total de 25 millones, los indicadores se dividen en regiones, las responsabilidades son claras, las personas las implementan y el desempeño está vinculado. 1. Dividir las zonas de venta. El país está dividido en 7-8 regiones, y cada región emite indicadores, que están vinculados al desempeño a través de métodos de evaluación, con recompensas y sanciones claras. 2. Según el diseño de la red de ventas; se requiere promover vigorosamente el sistema de agentes y esforzarse por desarrollarlo dentro del año. Agentes de ventas en 15-20 ciudades provinciales 3. Implementar un sistema de responsabilidad de contratos de ventas para gastos de ventas y gastos de viaje 4. Establecer un departamento de investigación y desarrollo de productos y esforzarse por estarlo en la primera mitad del año. Con base en la introducción de 3 a 5 personas de desarrollo técnico, se formarán inicialmente nuevas capacidades de desarrollo de productos en la segunda mitad del año. 5. Fortalecer la gestión interna y mejorar los beneficios económicos: ①Costo financiero de ventas: la contabilidad es la clave para el mercado interno. Las adquisiciones, las ventas y el inventario deben ser claros, reflejar los informes mensuales y realizar evaluaciones trimestrales, esforzándose por alcanzar el objetivo de ventas anuales de 25 millones y reducir los costos en 5 ②Gestión de recursos humanos: De acuerdo con los requisitos de la oficina central, combinado con la empresa de Shanghai, el trabajo asigna el personal correspondiente a cada puesto. Utilice un mecanismo de incentivo científico para evaluar, aprovechar al máximo los talentos, trabajar duro y reflejar el valor personal a través del desempeño. ③Gestión de costos de desarrollo de productos; Shanghai *** Company todavía tiene mucho trabajo por hacer y todavía hay muchas cosas que deben implementarse de manera efectiva. Para ello, debemos centrarnos estrechamente en los puntos principales del trabajo de la oficina central, combinar las condiciones reales de la empresa, asumir las responsabilidades que debemos asumir en 20xx y hacer las debidas contribuciones a la realización de los objetivos estratégicos de la oficina central. Shanghai *** Co., Ltd. El plan de trabajo anual de la empresa de ventas el 00 de octubre de 2000 (Parte 6) ¿Cuál es el ¿El camino a seguir por nuestro departamento este año? ¿Dónde? He dado una dirección clara. El siguiente es el plan de trabajo de nuestro departamento de ventas: 1. Ideología rectora Adoptar un cierto espíritu. como fuerza impulsora y tomar las ideas ciertas e importantes como directrices, implementar plenamente la política pragmática de la empresa, tomar la distribución exclusiva como líder, la garantía de calidad como soporte básico, los desarrolladores y los institutos de diseño como punto de avance y la reputación comercial como punto de inflexión. la garantía, mejorar aún más el conocimiento del servicio, el conocimiento de la calidad, el conocimiento de la marca y esforzarse por promover un determinado mercado de la construcción, promover el progreso revolucionario de la marca de nuestra empresa y promover la mejora de la calidad de la construcción en la ciudad. 2. Objetivos de trabajo 1. Centrar la formación en la empresa, resaltar la columna vertebral y mejorar la situación general. 2. Contacta con clientes antiguos y potenciales con frecuencia, y envía algunas bendiciones durante las vacaciones para dejar una buena impresión y facilitar el trabajo futuro. 3. Desarrollar nuevos clientes rápidamente desde varios canales y promover activamente la imagen de marca de la empresa. 4. Resumen semanal y mensual: un pequeño resumen cada semana y un gran resumen cada mes. 3. Estrategias de implementación 1. Creencia firme. Cálmate, rápido, intégrate, aprende y progresa. Haz lo que debes hacer primero, y luego haz lo que quieres hacer 2. Fortalece el aprendizaje y mejora tu propia calidad. 3. Fortalecer el estudio teórico. Conozca y practique las ventajas del rendimiento de la cristalización por infiltración a base de cemento y los puntos clave de la construcción, aprenda las operaciones comerciales, implemente concienzudamente la política pragmática de la empresa, familiarícese con las empresas de la industria y aprenda de experiencias avanzadas de varios lugares. Utilice los medios en línea y los periódicos, revistas y monografías comerciales que tiene en sus manos para fortalecer seriamente el estudio y la investigación, comprender oportunamente la dinámica y las tendencias del desarrollo del mercado y estar siempre a la vanguardia en el campo de la arquitectura. 4. Seguimiento y desarrollo integral de los recursos del cliente. Para los clientes antiguos, se deben mantener las relaciones. Concéntrese en explorar clientes potenciales y esté dispuesto a gastar energía. Si bien tenemos clientes antiguos, debemos continuar desarrollando rápidamente nuevos clientes a través de varios canales, promocionar activamente los productos de la empresa y establecer una buena imagen de marca. 5. Operaciones comerciales Encuentra a la persona adecuada, mantén una conversación y haz lo correcto. ¡Sea bueno en el análisis, suelte las manos y los pies y atrévase a expresar sus opiniones! ¡Siga una ruta sencilla y eficiente para ser riguroso, pragmático y eficiente sin preocupaciones! No seas codicioso por demasiado, es importante ser preciso y minucioso. Cuando nos encontramos con un oponente fuerte o un modelo a seguir, lo que debemos hacer es compensarlo en lugar de desafiarlo.