Han pasado más de 20 días desde que llegué a la empresa y entré en una nueva empresa y una nueva industria. Durante estos 20 días, me familiaricé por primera vez con los distintos sistemas de gestión de la empresa lo antes posible y los cumplí estrictamente. En segundo lugar, hice todo lo posible por adquirir algunos conocimientos profesionales sobre la exposición. Si no entiendo o tengo dudas, me gustaría agradecer al líder por sus respuestas. A medida que se acerca el año, me familiaricé con los sistemas relevantes de la empresa y el alcance y las responsabilidades de mi trabajo futuro.
En primer lugar, como miembro del departamento de marketing de la empresa, hago las siguientes sugerencias para el plan de trabajo de mercado de la empresa para el próximo año:
1) Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Construir un equipo de ventas unido y colaborativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal para el trabajo del próximo año es una tarea importante.
2) Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. Cuando un vendedor está en un viaje de negocios, reunirse con los clientes es un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
3) Cultivar al personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar continuamente sus propios hábitos.
El objetivo de la formación del personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, a fin de mejorar sus capacidades profesionales. a un nuevo nivel.
4) Desarrollar medidas de emergencia para emergencias durante la exposición.
Una serie de problemas encontrados durante el viaje de negocios, como cambios repentinos en el itinerario, incumplimiento de contrato y ausencia del vehículo, interrumpieron el itinerario planeado y no lograron completar con éxito el viaje de negocios. Provoca pérdida de tiempo y dinero.
En segundo lugar, como individuo, necesito trabajar duro para hacer algo y mejorar día a día.
1) Tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, comunicar más y discutir más. Creo que sólo con una buena conciencia de equipo podemos mejorar continuamente nuestras habilidades comerciales;
2) La visita al cliente más básica en el trabajo de ventas (desarrollar activamente nuevos clientes, mantener a los antiguos y mantener siempre una buena comunicación con los clientes)
3) La comunicación debe ser profunda (Haga un buen trabajo, acumule conocimientos en esta industria, piense más en algunos problemas que pueden surgir en el trabajo real y consulte algunos sitios web de la industria y libros profesionales en su tiempo libre en el proceso de comunicación con los clientes, debe poder); transmitir claramente el alcance comercial de la empresa a los clientes; comprender los verdaderos pensamientos e intenciones de los clientes; poder responder rápidamente a las sugerencias de los clientes; Al transmitir información sobre productos, necesitamos saber qué tan bien los clientes entienden o aceptan nuestros productos.
4) El trabajo debe tener objetivos claros y planes detallados. Es necesario desarrollar el hábito de redactar resúmenes y planes de trabajo para distribuir el tiempo de trabajo de manera más racional y evitar diversas consecuencias adversas, como situaciones laborales caóticas.
Según las tareas de ventas asignadas por la empresa, divida las tareas en meses y semanas, y complete las tareas de ventas en cada período de tiempo según la situación específica.
Y mejorar el rendimiento de ventas a partir de la realización de tareas de ventas.
Creo que el desarrollo de la empresa el próximo año no puede separarse de la calidad general de los empleados de la empresa, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Mejorar la ejecución, formar un excelente equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.
El mercado es bueno, pero la situación es desalentadora. El mercado de Anhui se puede resumir en esta frase. Hoy, con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, el próximo año será prometedor. Si no hacemos un buen trabajo en el mercado y aprovechamos esta oportunidad durante el próximo año, es probable que la perdamos y nunca más tengamos la oportunidad de volver a entrar en este mercado.
Las anteriores son mis sugerencias y opiniones sobre el plan de trabajo de ventas para xx. Por favor perdóname si hay alguna pregunta.
¿Cómo redactar un plan de trabajo personal y objetivos de ventas? 20xx nos ha ido dejando poco a poco. Este año, siguiendo las instrucciones de los responsables del grupo, el departamento comercial ha enriquecido su equipo y explorado en profundidad su base de clientes. , todos los aspectos se han mejorado significativamente.
Para el próximo año xx, se han formulado los siguientes planes:
1. Llevar a la empresa a trabajar en conjunto para superar la realización de diversas tareas asignadas por la empresa.
En segundo lugar, fortalecer la gestión básica y fortalecer los indicadores de evaluación cuantitativa.
1. Cuantifique las distintas tareas con antelación, defina claramente las recompensas y los castigos y asegúrese de que todo pueda seguirse y comprobarse. Las evaluaciones trimestrales se combinan con evaluaciones de fin de año y el desempeño está directamente vinculado a las bonificaciones para garantizar recompensas y castigos claros.
2. Poner fin resueltamente a la idea de buenas personas, aumentar los esfuerzos de seguimiento, fortalecer las funciones de supervisión, registros oportunos, orientación oportuna, inspecciones periódicas y evitar disturbios. Haz un buen trabajo de principio a fin y evita el fenómeno de la cola de serpiente.
3. La división del trabajo es clara y el mercado regional está listo para la contratación.
1. Cambiar la práctica de asignación rígida a un número reducido de personas, permitir que los empleados participen en la formulación de los planes de implementación correspondientes y seleccionar a los mejores.
2. Aclarar sus respectivas responsabilidades, derechos e intereses, combinar evaluaciones periódicas y evaluaciones de fin de año, y combinar los ingresos del mismo período y las bonificaciones de fin de año para recompensar a quienes no puedan. completar el plan según lo previsto será recompensado en la misma proporción que los ingresos del mismo período. Una disminución de un punto porcentual reduce los ingresos durante el mismo período.
En cuarto lugar, establecer una red de mercado, estandarizar la gestión de clientes y aumentar los esfuerzos de desarrollo del mercado.
1. Limpiar y rectificar los recursos existentes, dividirlos en tres categorías según el potencial de apreciación de los clientes y mercados, y centrarse en desarrollar, mantener y promover mercados con alto potencial y fuerte crecimiento.
2. Para algunas redes que necesitan clientes sustitutos, primero cultive otros clientes sustitutos. Después de un período de soporte, los clientes que no coincidan con el desarrollo de la empresa serán reemplazados.
3. Además del desarrollo y mantenimiento de redes tradicionales como suministros, suministro y comercialización agrícolas y oficinas agrícolas, también nos centraremos en el desarrollo de redes agrícolas como las de cereales y petróleo y las postales. servicios.
4. Fortalecer el desarrollo de servicios para residentes, establecer oficinas de acuerdo con las condiciones del mercado y fortalecer las funciones de servicios de desarrollo del mercado.
5. La construcción de la red debe basarse en la construcción de terminales, aprovechar los recursos del mercado existentes y aumentar la participación de mercado.
6. Antes del Festival de Primavera, deberíamos centrarnos en desarrollar y promover el mercado del noroeste de Shandong para cambiar la situación pasiva de la empresa en la primavera.
7. Clasificar y archivar clientes en todos los niveles del mercado, realizar un seguimiento y supervisar periódicamente, realizar ajustes oportunos, aumentar la frecuencia de las visitas de los clientes, aumentar el entendimiento mutuo, resolver dificultades prácticas y aumentar la sinceridad del cliente.
5. Fortalecer el mecanismo de comunicación y acelerar la recopilación y transformación de la información de mercado.
1. Recopile información real del mercado, establezca un sistema de archivos, concéntrese en encontrar diferencias en las estructuras de plantación, hábitos de uso de fertilizantes, otras ventajas de la marca y planes publicitarios en varias regiones, y descubra cómo rectificar la información. plan.
2. Desarrollar un mecanismo de comunicación regular y establecer un sistema eficaz de recompensa y castigo.
3. Contactar con más clientes finales y comprender la información de primera línea.
En sexto lugar, fortalecer el aprendizaje y mejorar la formación de equipos.
1. Además de participar activamente en diversas capacitaciones de la empresa, es importante fortalecer el resumen y la aplicación posterior.
2. Cada vez que los principiantes regresan, deben convocar de inmediato al personal interno relevante para compartir experiencias exitosas en el mercado, analizar y resumir los problemas difíciles encontrados, discutir entre ellos, promocionarse mutuamente y hacer. progresar juntos.
3. Comunicarse activamente con el personal de la empresa, convertir la comunicación en una conversación activa, resolver los problemas descubiertos de manera oportuna, descubrir las fortalezas y debilidades del personal, para organizar el trabajo de manera razonable, construir un escenario razonable para ellos, y dar rienda suelta a sus talentos personales, fortalecer la cohesión del equipo.
7. Fortalecer la conciencia del servicio y mejorar la calidad del mismo.
1. Establecer una línea directa de quejas comerciales, sancionar las quejas comerciales causadas por los propios problemas del personal comercial según corresponda, resolver las quejas de los clientes de manera oportuna y aumentar los elogios.
2. Combinado con el desarrollo de servicios in situ, integrar las ventajas de información y recursos técnicos de su propio mercado para ayudar a los clientes a agilizar y mejorar la formulación e implementación de nuevos planes de marketing y la construcción de redes secundarias. .
¿Cómo redactar un plan de trabajo personal y objetivos de ventas? 5. Artículo 3 El plan de trabajo para el nuevo año deberá prepararse detalladamente. Las tareas laborales del año pasado prácticamente se completaron. Este año, nos adherimos a la ideología rectora de “más comunicación, más coordinación e innovación proactiva” y llevamos adelante el estilo de trabajo del pueblo Huikang de “unidad sincera, búsqueda de la verdad y pragmatismo” para llevar a cabo de manera integral el trabajo en el nuevo año.
El enfoque del trabajo del próximo año es:
1. En términos de gestión del departamento, establecer un equipo de ventas familiar y relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Construir un equipo de ventas unido y colaborativo es la base de una empresa.
Construir un equipo armonioso y letal para el próximo año de trabajo es una tarea importante.
2. En materia de gestión de personal, mejorar el sistema de ventas y establecer un conjunto de medidas sistemáticas de gestión.
La gestión de ventas es el foco de trabajo en 20xx. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su comprensión del maestro. Fortalecer la capacidad de ejecución del personal de ventas, mejorando así la eficiencia del trabajo.
3. En términos de calidad de los empleados, capacitar al personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar continuamente sus propios hábitos.
El propósito de capacitar al personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, y mejorar las capacidades de ventas a un nuevo nivel. nivel.
4. En el trabajo de ventas, prueba nuevos modelos de venta.
Domina los recursos de varios canales y realiza un seguimiento de ellos. Al mismo tiempo, debemos desarrollar nuevos canales de ventas, hacer un buen uso de los recursos de la empresa y cooperar con las ventas y el marketing en línea.
5. Objetivo de ventas.
Tomando las tareas de ventas emitidas en 20xx como requisitos básicos, en trabajos específicos, las tareas se dividirán en meses, semanas y días según situaciones específicas; Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas. Lideraré a mis compañeros del departamento de ventas para que hagan lo mejor que puedan para alcanzar los objetivos.
En 20xx, el enfoque del trabajo de mi departamento es principalmente el desarrollo del mercado y la formación de equipos. Existe una necesidad urgente de lograr un buen comienzo para las ventas de la empresa en 20xx, y haré todo lo posible.
Siento que el desarrollo de la empresa el próximo año no puede separarse de la calidad general de los empleados de la empresa, las directrices de la empresa, la formación de equipos y los esfuerzos individuales. Elevar el estándar de ejecución y formar un excelente equipo de ventas con buenos patrones y hábitos de trabajo son las claves de nuestro trabajo.
Cuando entré en contacto por primera vez con esta industria en xx, tomé muchos desvíos a la hora de seleccionar clientes. Eso es porque no estoy familiarizado con esta industria y siempre elijo algunas industrias alimentarias, pero estas empresas tienden a prestar atención al precio de las etiquetas, por lo que este año no quiero elegir algunos clientes que solo miran el precio y no tienen requisitos de calidad. Un cliente sin requisitos no es un buen cliente.
El plan para xx es el siguiente:
Primero, manténgase en contacto con los clientes antiguos y habituales, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes cuando haya tiempo y condiciones, y mantenga Relaciones estables con los clientes. Relación con el cliente.
En segundo lugar, aunque tengamos clientes antiguos, debemos seguir obteniendo más información sobre los clientes a través de diversos medios.
3. Para tener un buen desempeño, debemos fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar nuestros horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades comunicativas.
Este año tengo los siguientes requisitos para mí:
1. ¿Aumentar cada semana? ¿Más de 100 clientes nuevos y más por venir? ¿llegar? clientes potenciales.
2. Resumir semanalmente y resumir una vez al mes para ver si hay algún error en el trabajo y corregirlo a tiempo para no volver a cometerlo la próxima vez.
3. Antes de reunirse con el cliente, conozca más sobre su estado y sus necesidades y luego haga los preparativos para evitar perderlo.
4. No debe haber ocultación ni engaño por parte de los clientes, por lo que no habrá clientes leales. Usted y su cliente siempre estarán de acuerdo en ciertos temas.
5. Debemos seguir fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, comprobar información relevante en línea, comunicarnos con compañeros y aprender mejores métodos y medios de ellos.
6. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no seas demasiado humilde. Deje una buena impresión en los clientes y establezca una mejor imagen para la empresa.
7. Cuando los clientes encuentran problemas, debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo para que podamos completar mejor la tarea.
8. La confianza es importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podremos realizar mejor las tareas.
9. Debes tener buena comunicación, conciencia de equipo y más intercambios y discusiones con otros empleados de la empresa para mejorar continuamente tus habilidades comerciales.
10. ¿Trabajaré duro para completar las tareas de ventas de este año todos los meses? ¿llegar? Un volumen de trabajo de 10.000 yuanes generará más beneficios para la empresa.
Lo anterior es mi plan de trabajo para este año. Siempre habrá varias dificultades en el trabajo.
Le pediré instrucciones al líder y lo discutiré con mis colegas para trabajar juntos para superarlo. Haz tu mayor aporte a la empresa. Los pasos de 20xx están a punto de quedar muy atrás. Al recordar los pasos que hemos recorrido, hay risas, lágrimas, pequeños éxitos y un año de leves pérdidas. 20xx es un año significativo, valioso y gratificante. Trabaje con diligencia, sea recto y honesto en su estilo de trabajo y busque la verdad en los hechos en el trabajo. Hemos establecido el concepto de "ahorrar cada centavo para la empresa" y hemos implementado activamente los puntos clave del trabajo de adquisiciones y suministros y el plan de trabajo formulado a principios de año. Adhiérase al principio de funcionamiento de "la calidad es más importante que el precio, el precio es más importante que la calidad y la empresa puede ahorrar costes al máximo". Bajo el liderazgo y apoyo directo del Gerente General Wei, y con la cooperación de otros colegas de la empresa, en 20xx se completaron 88 planes de adquisición de materiales y equipos proporcionados por la Parte A, se firmaron 20 nuevos contratos y 140 planes de adquisición de materiales y equipos. fueron aprobados por la Parte B. Se reconoció que los 228 planes de adquisición de materiales y equipos fueron completados en * * * *, la ejecución estuvo en buenas condiciones y las tareas emprendidas fueron culminadas exitosamente. El trabajo principal se resume a continuación:
1. Organizar e implementar la "Estrategia de Adquisiciones Sunshine": actuar de manera abierta y transparente de acuerdo con el sistema y los procedimientos de adquisiciones, y aceptar activamente la supervisión de los departamentos de auditoría y otros. en todos los aspectos antes, durante y después de la contratación.
En 20xx, enfatizamos aún más la transparencia de las adquisiciones y garantizamos la apertura, la equidad y la justicia. Ya sea que se trate de adquisiciones esporádicas de materiales a granel, equipos o pequeñas cantidades de materiales, se debe invitar a los departamentos funcionales relevantes a participar tanto como sea posible. Incluso cuando el tiempo es escaso y las tareas pesadas, siempre nos adherimos a este principio, invitamos al personal relevante del departamento de auditoría a consultar y comparar precios, y aceptamos activamente la supervisión de auditoría en todos los aspectos de la precompra, la compra y la poscompra. Esto es para garantizar la transparencia del trabajo y el progreso del proyecto.
1. Mejorar el sistema, aclarar responsabilidades y actuar de acuerdo con las normas.
En 20xx, al estudiar la estrategia de gestión de adquisiciones y los documentos del sistema de gestión de calidad ISO9000 de la empresa, se mejoró un sistema de gestión de adquisiciones más operativo, como el proceso de control de adquisiciones de equipos materiales, las instrucciones de operación de evaluación de proveedores y adquisiciones, etc. . El sistema es claro y el funcionamiento está bien documentado, lo que sienta una base teórica para la adquisición de rayos solares.
2. Ser abierto, justo y transparente, y lograr licitaciones abiertas.
El Departamento de Adquisiciones realiza licitaciones públicas con base en el plan de adquisiciones informado por el departamento de proyectos y la unidad de construcción. Había más de tres postores, y algunos tenían hasta diez postores. La Oficina de Ingeniería General, el Departamento de Ingeniería, el Departamento de Auditoría y el Departamento de Compras participan en todo el proceso de licitación para discutir la calidad y el precio, aumentando la transparencia de Sunshine Procurement, reduciendo realmente los costos y protegiendo los intereses de la empresa.
3. Se enfatiza plenamente la eficiencia en las adquisiciones.
Después de implementar una estrategia de adquisición abierta y transparente, el precio de los mismos materiales y equipos en Donghewan es más barato que en Donghewan, y los precios en el este y el distrito de Chunxi son entre un 3% y un 5% más bajos que los de Donghewan. en el Distrito Este. Le ahorró a la empresa más de 10.000 RMB en fondos de compra, reduciendo directa y eficazmente el coste de compra de materiales y equipos.
4. Básicamente se ha formado el mecanismo de supervisión.
Hacer un buen trabajo separando precio y especificaciones técnicas y funciones de posicionamiento. El precio debe pasar por el departamento de compras y el departamento de auditoría, y la tecnología debe pasar por el departamento de ingeniería y la oficina de ingeniería general, formando un mecanismo de trabajo de controles y contrapesos para prevenir y detener la corrupción. Establecer una base de datos de información de precios de materiales y un mecanismo de supervisión de precios de materiales para mejorar la calidad y el profesionalismo del personal de compras, garantizar compras comparativas, comprar materiales de alta calidad y bajo costo, reducir los costos del proyecto, mejorar la eficiencia de las adquisiciones y aumentar las ganancias corporativas.
En segundo lugar, céntrese en el control de costes y compre productos con el mejor rendimiento en costes.
En 20xx, el Departamento de Compras y Suministros continuó enfocándose en el objetivo de trabajo de "controlar costos y comprar productos con la mejor relación precio/rendimiento", requiriendo que el personal de compras realice consultas y comparaciones de precios en el sobre la base de una comprensión completa de la información del mercado y prestar atención a las habilidades de comunicación y estrategias de negociación. Todos los proveedores a largo plazo deben reducir los precios originales de Donghe Yindu, Donghe Bay y Donghe Spring entre 5 y 8 puntos porcentuales (por supuesto, también hemos realizado ajustes parciales a algunos proveedores con precios más altos pero sin reducciones de precios). Al mismo tiempo, se han ajustado algunos procedimientos de trabajo y se ha agregado un enlace de revisión de compra. El subdirector del departamento de compras lleva a cabo una revisión basada en las consultas del personal de compras y la comparación de precios de materiales y equipos, y luego el gerente de compras realiza una revisión adicional. Implemente el "mecanismo de revisión de precios de dos niveles del departamento de compras" y luego envíelo al departamento de auditoría para su revisión. Esfuércese por controlar los costes al máximo y ahorre hasta el último céntimo para la empresa. El personal de compras y suministros también está capacitado en cada trabajo específico y los detalles de cada trabajo.
En tercer lugar, fortalecer aún más la gestión y coordinación de proveedores.
En 20xx, el Departamento de Adquisiciones y Suministros fortaleció aún más la gestión de proveedores y fue responsable de cada proveedor visitante. Hemos desarrollado un. “Formulario de Información de Proveedores para el Departamento de Compras y Abastecimientos” para clasificar y registrar a cada proveedor visitante para asegurar que no se pierda la información de cada proveedor. Al mismo tiempo, también favorece la adquisición y el suministro de información sobre proveedores, ampliando así aún más el espacio de información del mercado. Establecer una lista de proveedores calificados. Antes de pujar, los comerciantes son evaluados y analizados. Sólo aquellos que estén calificados pueden ingresar a la lista de proveedores calificados y ser elegibles para cotizaciones.
Según las últimas tendencias de la dirección de la empresa, la nueva generación de proveedores de la empresa también debería basarse en verdaderas asociaciones estratégicas e incluso tratarlos como departamentos de su propia empresa. Debido a que la competitividad del núcleo de costos de la empresa proviene principalmente del apoyo de todos los proveedores, las diferentes políticas de los proveedores para cada cliente, especialmente nuestros competidores, afectarán directamente el nivel de nuestra competitividad del núcleo de costos. La industria inmobiliaria y de la construcción es una industria relativamente especial e independiente, y el círculo de proveedores es relativamente independiente. Por ejemplo, no hay muchos recursos de proveedores de acero y cemento. Las empresas inmobiliarias utilizan muchos de los mismos proveedores. Por lo tanto, el Departamento de Adquisiciones y Suministros debe considerar cómo hacer que los proveedores nos brinden consistentemente las mejores políticas, crear un buen ambiente de cooperación externa para la empresa y permitir que los proveedores sirvan verdaderamente a Donghe de todo corazón y abandonen los intereses a corto plazo de ambas partes. -Término de desarrollo saludable. Hemos desarrollado socios estratégicos como Dagang Group, Lafarge Cement Group, Dove Wire and Cable Company y Easton Elevator Group. De esta manera, podemos alcanzar las alturas dominantes del ahorro de costos y la reducción de precios, y sentar las bases para el desarrollo sostenible y saludable de la empresa.
¿Cómo redactar planes de trabajo personales y objetivos de ventas? 5Ensayo 5 1. Ideas de trabajo
1. Gestión humanizada
En primer lugar, integraré los recursos de la empresa en la etapa inicial, continuaré con la dirección y estrategia de ventas originales de la empresa y cumpliré con los objetivos establecidos. . El núcleo de la gestión son las personas. Trabajaré duro para mejorar mis habilidades y la cohesión del departamento, mantener un ambiente de trabajo excelente y relajado, adherirme al concepto de marketing innovador y lograr la unidad de gestión y el respeto.
2. Construir un equipo de ventas combativo
Basado en la cultura corporativa de la empresa, fortalecer el aprendizaje y la capacitación empresarial, hacer un buen trabajo en el seguimiento de los servicios y la gestión de clientes, establecer objetivos de ventas y Garantizar la equidad y la justicia. Para facilitar el desarrollo a largo plazo del equipo (unir al equipo, formar sinergia y avanzar juntos).
3. Hacer un buen trabajo en la gestión de presupuestos y costes.
La elaboración de presupuestos requiere la acumulación de una gran cantidad de datos de gestión para el análisis y el control científicos. Fortaleceré la unidad y la cooperación sincera. de varios departamentos de la empresa Para la gestión de personal, partiré de varios puntos clave como sistemas, indicadores, control y evaluación, y haré un buen trabajo en el seguimiento de los servicios antes, durante y después de la venta; Por ejemplo, antes de vender, debemos aprender las reglas y regulaciones de la empresa y el concepto de la empresa, informar al personal de la empresa qué deben hacer, qué no deben hacer y por qué, y brindar capacitación efectiva para que el personal de la empresa sepa qué hacer, para que para garantizar que el personal empresarial se dedique al trabajo real, mejore la eficiencia y ahorre mano de obra para la empresa tanto como sea posible, fortalezca la supervisión y orientación en las ventas y combine eficazmente la gestión de resultados con el control de procesos; en la evaluación post-evento, premios y castigos. Además de los medios materiales, también deben existir las correspondientes recompensas espirituales para crear un ambiente de trabajo saludable y positivo. Los ingresos y gastos, reembolsos y informes de trabajo del personal empresarial deben realizarse de manera ordenada de acuerdo con sistemas y procedimientos.
4. Ventas
Ventas es vender los productos y servicios de la empresa para satisfacer a los clientes. La esencia de las ventas es satisfacer las necesidades de los clientes a través de productos, tecnología y servicios, logrando así ganancias y, en última instancia, formando una marca y una reputación. Trabajaré con todos los empleados del departamento para explorar un conjunto único de estrategias y técnicas de ventas.
2. Plan de trabajo
1. Ingresar al rol lo antes posible y comenzar a trabajar; comprender completamente la empresa, los productos, los clientes y los mercados, así como el modelo de ventas existente.
2. Cooperar con la persona a cargo para formular e implementar planes para consolidar mercados de productos antiguos y expandir mercados de productos nuevos.
3. Construir un marco de ventas y formular sistemas y procesos básicos.
4. Hacer un buen trabajo en capacitación, organizar y coordinar, y lograr los resultados de capacitación esperados (esto es un preliminar). plan, detalles El plan de formación se ajustará adecuadamente según la situación real).
1. Metas de cultivo.
Permita que el personal comercial comprenda los productos, el desempeño, los puntos de venta, los modelos de ventas básicos, las condiciones de la industria, los sistemas de gestión de la empresa, la forma de realizar negocios y otros conocimientos básicos de la empresa para formar un contenido de capacitación de equipo B eficaz en el combate.
1. Principios, funciones, características de rendimiento, calidad, etc. del producto (productos nuevos y antiguos). (Explicado por soporte técnico)
b. Prácticas de producción (responsable por el taller, coordinado por mí)
c Situación de la empresa, perspectivas de desarrollo, situación del mercado, desempeño, situación del cliente, ventas. puntos, habilidades de ventas, casos, etc. (La persona a cargo debe hablar en persona, preferiblemente de manera alentadora).
d. Conocimientos básicos de cómo hacer negocios, reglas, regulaciones y requisitos de la empresa, requisitos financieros y regulaciones de reembolso (soy responsable de las finanzas). asistencia).
e.Comunicación entre vendedores nuevos y antiguos, simulación real (soy responsable)
evaluación de la capacitación (soy responsable y reporto los resultados al responsable)
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b. Progreso del entrenamiento: básicamente sigue el orden anterior y también se puede cruzar de forma adecuada.
cTiempo de formación: completado en un mes.
D. Lugar y materiales de la formación: algunos materiales de formación, pizarra, bolígrafos, cuadernos, etc. Se requiere preparación; la formación se realiza dentro de la empresa, por lo que el coste será relativamente pequeño.
5. Hacer un buen trabajo al asignar trabajo a los vendedores para que sepan qué hacer y cómo hacerlo; comunicarse con el personal de ventas nuevo y antiguo para familiarizarse y comprender sus situaciones personales y laborales; . Arreglos laborales para el personal comercial (los vendedores nuevos y antiguos reciben un trato diferente)
aAsignación regional: basada en la situación de capacitación y las características personales de los nuevos vendedores y las necesidades del trabajo regional. Por el momento no habrá grandes ajustes en el área para vendedores antiguos.
b. Determinar los objetivos laborales: las empresas antiguas necesitan saber qué quieren hacer a continuación. Para nuevos negocios, debe reunir a los clientes en áreas designadas (a través de Internet) y ayudarlos a seleccionarlos y concentrarse.
C. Preparación: Realizar una reunión de movilización previa a la guerra (después del entrenamiento y antes del trabajo), preparar información, tarjetas de presentación, libreta de direcciones interna, gastos de viaje, boletos de tren e información requerida por el personal de negocios.
3. Trabajo de etapa intermedia y tardía
a. Sobre la base de hacer un buen trabajo en trabajos recientes, vaya al mercado para comprender los detalles de la ejecución comercial y del cliente. servicio.
Situación. Al mismo tiempo, desempeñará las funciones de gerente de ventas para garantizar el desarrollo estable del negocio de la empresa este año, elaborar planes de trabajo a largo plazo y sentar una base sólida para el trabajo de ventas del próximo año.
b.Desarrollar y mejorar los trabajos y medidas del servicio postventa.
¿Cómo redactar un plan de trabajo personal y objetivos de ventas? 6 Mi desempeño en xx no es ideal. Por supuesto, definitivamente hay muchas deficiencias y áreas que necesitan mejorar. Este año, como siempre, seguiré los requisitos de la empresa, aprovecharé el trabajo del año pasado, llevaré adelante el espíritu emprendedor de xx, estableceré objetivos de trabajo y ejecutaré xx de manera integral bajo la ideología rectora de "más comunicación, más coordinación, proactividad y creatividad". trabajo" trabajo.
Este trabajo está especialmente formulado de la siguiente manera:
Primero, manténgase en contacto con clientes antiguos y habituales, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes cuando haya tiempo y condiciones, y estabilice Relación con los clientes.
En segundo lugar, si bien tenemos clientes antiguos, debemos seguir desarrollando nuevos clientes y promocionando nuevos productos a través de diversos canales.
3. Para tener un buen desempeño, debemos fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar nuestros horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades comunicativas.
Este año tengo los siguientes requisitos para mí:
1. Debo admirar a más de 4 nuevos clientes cada semana y tener de 1 a 2 clientes potenciales.
2. Resumir semanalmente y resumir una vez al mes para ver si hay algún error en el trabajo y corregirlo a tiempo para no volver a cometerlo la próxima vez.
3. Antes de conocer a un cliente, debe conocer más sobre su estado y sus necesidades y luego estar preparado para cooperar con él.
4. Sé estricto contigo mismo, aprende habilidades con la espada, ten los pies en la tierra y trabaja meticulosamente. Es necesario fortalecer continuamente el aprendizaje empresarial, leer más libros y conocimientos sobre productos relacionados, consultar información más relevante en línea, comunicarse más con colegas y aprender mejores métodos y métodos de ellos.
5. Tratar a todos los clientes por igual, fortalecer la calidad del producto y el conocimiento del servicio, establecer una mejor imagen para la empresa, hacer que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo y así completar mejor las tareas.
6. Debes tener una buena comunicación y conciencia de equipo con otros empleados de la empresa, y comunicarte más y discutir más para mejorar continuamente tus habilidades comerciales.
7. Para las tareas de ventas de este año, me esforzaré por completar tareas de 1000 a 20 000 yuanes cada mes para generar ganancias para la empresa.
Lo anterior es mi plan de trabajo para este año. Siempre habrá varias dificultades en el trabajo. Le pediré instrucciones al líder y lo discutiré con mis colegas para trabajar juntos para superarlo. Haz tu propia aportación a la empresa