Todos los requisitos del documento están redactados de acuerdo con los requisitos de la empresa. Un punto muy importante es observar la redacción de excelentes ensayos de muestra. Por lo tanto, debemos prestar más atención al aprendizaje de ensayos excelentes. ¿Sabes cómo es un ensayo específico? El siguiente es un "Muestra de plan de objetivos personales de ventas" que compilé para su referencia. ¡Marque esta página como favorita! Ejemplo de plan de objetivos personales de ventas, artículo 1
Con base en las ventas totales de la empresa en Shenzhen en 20xx, el objetivo general del volumen total de ventas y la estrategia de canal de la empresa en 20xx, haga un plan de trabajo para ahorrar ventas:
1. Análisis de mercado
La guerra de precios en el mercado del aire acondicionado ha comenzado gradualmente durante varios años consecutivos. La demanda de gama baja en los mercados secundario y terciario, así como la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada de productos mejorados, han impulsado el crecimiento continuo del mercado primario, impulsando así la expansión del mercado general. capacidad. Las ventas nacionales totales en 20xx alcanzaron 19,5 millones de unidades, un aumento de 11,4* en comparación con 20xx. Se espera que alcance entre 25 y 30 millones de unidades en 20xx. Según datos de la industria, la capacidad del mercado global está entre 55 y 60 millones de unidades. La capacidad del mercado de China es de aproximadamente 38 millones de unidades. Según la división de capacidad de participación de mercado regional, la capacidad del mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente 400.000 unidades, y el objetivo de ventas de 50.000 unidades representa aproximadamente el 13% de la participación de mercado.
Actualmente, la participación de mercado de ** en el mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente 2,8*, pero según datos de la industria, ha estado en una etapa de "baraja" en los últimos años y la participación de mercado de la marca aumentará. formar un alto grado de cambio de concentración. Basado en la fortaleza de la compañía y su línea de productos en 20xx, el objetivo de ventas 20xx de la compañía es completamente posible de alcanzar. En 20xx, había alrededor de 400 marcas de aire acondicionado en China, que se redujeron a alrededor de 140 en 20xx, con una tasa de eliminación anual promedio de 32*. Para 20xx, bajo el "cerco y supresión" de marcas de primera línea como Gree, Midea y Haier, había menos de 50 marcas activas en el mercado chino de aire acondicionado y la tasa de eliminación alcanzó el 60%.
En 20xx, LG fue acusada de dumping por parte de Estados Unidos; Kelon tuvo problemas financieros y su participación de mercado disminuyó drásticamente. Xinke, Changhong y Oaks también se han visto afectados negativamente por empresas y marcas, y su participación de mercado también ha disminuido. Las marcas japonesas como Panasonic y Mitsubishi se vieron afectadas por el fuerte sentimiento antijaponés del pueblo chino en 20xx y su participación de mercado cayó significativamente. El mercado de acondicionadores de aire de alta gama en Guangdong está mostrando una tendencia de rápido crecimiento. Sin embargo, la base del mercado de Shenzhen es relativamente débil, el equipo aún es relativamente joven y es necesario consolidar y ampliar la influencia de la marca. Realizar el siguiente plan de trabajo en base a la situación anterior.
2. Plan de trabajo
A partir de la situación anterior, se planifican seis tareas a centrar en septiembre:
1. Desempeño de ventas
Según tareas de ventas anuales y tareas de ventas mensuales asignadas por la empresa. Descomponerse según condiciones específicas del mercado. Desglosado en mensual, semanal y diario. Divida los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios en varios sistemas y tiendas para completar las tareas de ventas en cada período. Y sobre la base de completar tareas, mejorar el rendimiento de ventas. Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, realizar diversas actividades promocionales, formular sistemas de recompensa y castigo y planes de incentivos (en función de las condiciones del mercado y la situación real de cada momento). independientemente de la temporada baja y temporada alta. Durante la temporada alta de ventas, llevaremos a cabo intensas actividades de promoción de ventas para sistemas de electrodomésticos profesionales como Gome y Suning, y promoveremos fuertemente terminales a gran escala.
2. K/A, gestión de agentes y mantenimiento de relaciones
Administrar eficazmente los clientes K/A existentes, agentes o K/A y agentes que se ampliarán Y mantener relaciones, establecer clientes archivos para varios clientes y agentes de K/A, comprender las ventas iniciales y la fortaleza, y llevar a cabo la difusión de la cultura corporativa de la empresa y la difusión de nuevos productos de la empresa en 20xx. Este trabajo finalizó a finales de agosto. Difundir de vez en cuando después de que finalice la temporada alta y antes de que comience la temporada alta. Comprender la situación básica de cada K/A y agente responsable, realizar visitas periódicas y comunicarse de forma eficaz.
3. Promoción de marcas y productos
La promoción de marcas y productos cooperará e implementará las actividades habituales de publicidad de marca y promoción de productos de la empresa del 20xx al 20xx, y planificará algunos costos de inversión, que Son relativamente bajas las actividades de publicidad y relaciones públicas para mejorar la imagen de marca. Como "** Salud del aire acondicionado, protección del medio ambiente, Love My Home" y otras actividades de bienestar público. Si es posible, la promoción conjunta con varios sistemas K/A no sólo puede ampliar la influencia, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción de productos incluye principalmente algunos "road shows" o exhibiciones estáticas al aire libre para la promoción de productos y la promoción comercial normal.
4. Disposición de la terminal (cooperando con la expansión del canal de las líneas comerciales)
Según el objetivo de ventas de la compañía para 2006, la popularidad de los puntos de venta del canal aumentará significativamente de acuerdo con esta situación. , en cualquier momento, coopere activamente con el trabajo del departamento comercial en todas partes y coopere activamente con la construcción de imágenes de tienda en tienda, jardín en jardín y tienda en gabinete (de acuerdo con los requisitos de los seis atmósferas del diseño del stand de la empresa). Organizar activamente el trabajo de promociones, seguimiento de carga de muestras y exhibición de productos. Este trabajo se realiza en base a las necesidades de las unidades de negocio de la empresa. Los estándares de diseño cumplen estrictamente con los estándares unificados de la empresa. (Se realizarán ajustes a su debido tiempo bajo circunstancias especiales)
5. Planificación y ejecución de actividades promocionales
Primero, implementar estrictamente las actividades de promoción de ventas de la empresa y segundo, con base en las Las condiciones del mercado y las actividades de promoción de ventas de los competidores, planifican de manera flexible algunas actividades de promoción de ventas. La idea del tema es evitar sus ventajas y atacar sus desventajas, y centrarse en la planificación y ejecución en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa. Ejemplo 2 del plan de objetivos personales de ventas
1. Objetivo de ventas:
La tarea de ventas asignada por los superiores es de 300.000 yuanes, el objetivo de ventas es de 350.000 yuanes y cada trimestre es de xx millones de yuanes
p>2. Formulación del plan:
1. Formular el “Plan Anual de Ventas” al inicio del año
2. Formular las “Ventas Mensuales”; Plan" al inicio de cada mes;
3. Clasificación de clientes:
Con base en la segmentación de cada cliente recibido, los clientes existentes se dividen en tres categorías: clientes tipo a , clientes tipo b y clientes tipo c, y Realizar un análisis integral de los clientes en todos los niveles. Proporcionar diferentes servicios a diferentes clientes. Ven con mucho gusto y regresa con satisfacción.
IV. Implementación:
1. Conocer el trabajo de novedades y desarrollo de negocio de la empresa. La empresa está constantemente reformando y estableciendo nuevos sistemas, especialmente en los negocios. Como gerente de departamento de la empresa, debe asumir la responsabilidad y cumplir con las regulaciones de la empresa mientras realiza plenamente el trabajo comercial.
2. El aprendizaje es crucial para el personal de negocios porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de una persona de negocios con los tiempos y la vitalidad del negocio. Ajuste mi dirección de aprendizaje según sea necesario de manera oportuna para reponer nueva energía. El conocimiento profesional y las capacidades de gestión son todo lo que quiero dominar. Sólo conociéndote a ti mismo y al enemigo podrás luchar sin peligro.
3. Fortalecer los intercambios de información con los clientes por parte del cliente y mejorar las relaciones. Contacte con los clientes tipo A una vez por semana, con los clientes tipo B una vez cada medio mes y con los clientes tipo C una vez al mes. Manténgase en contacto frecuentemente con los clientes que hayan completado transacciones.
4. En términos de red
Aproveche al máximo nuestro sitio web y los recursos de nuestra red, recopile y publique listados de viviendas y desarrolle fuentes de clientes. Haga un buen trabajo en los negocios
Lo anterior es mi plan de trabajo para xx. Puede que sea muy inmaduro, espero que los líderes me corrijan. El tren corre rápido gracias a la diadema. Espero recibir la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa. De cara al 20xx, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad, me esforzaré por conseguir más pedidos y mejoraré el desarrollo empresarial. Creo que completaré nuevas tareas y afrontaré los nuevos desafíos de 2019.
Muestra 3 del plan de objetivos personales de ventas
En casi un año, gracias a los esfuerzos conjuntos de todos los empleados del departamento de marketing, los clientes del mercado de Henan han ido reconociendo gradualmente la visibilidad del producto de nuestra empresa. El servicio de ventas y la excelente calidad del producto han ganado elogios unánimes de los clientes, y también hemos adquirido una valiosa experiencia en ventas y algunos casos exitosos de clientes. Esto es lo que creo que hemos hecho relativamente bien, pero en otros aspectos todavía hay grandes problemas con nuestro enfoque en el trabajo. El análisis del plan de trabajo de ventas personal es el siguiente:
La siguiente es la situación general de ventas de la empresa en XX:
A juzgar por el desempeño de ventas anterior, nuestro trabajo no es bueno. , se puede decir que las ventas fueron un gran fracaso. En el mercado de Henan, hay muchas marcas de productos xx Debido a que xx Tianxing ingresó al mercado de Henan relativamente temprano, los precios de los productos xx son caóticos, lo que ejerce una gran presión sobre el desarrollo de nuestro mercado.
Aunque existen algunos factores objetivos, también existen grandes problemas en otras prácticas laborales, que se reflejan principalmente en lo siguiente:
1) Las visitas de clientes más básicas para el trabajo de ventas son muy pocos. El departamento de marketing comenzó a trabajar a mediados de abril de este año. Al inicio de la obra, se registraron xx registros de visitas de clientes, más el número de no registrados, lo que se resumió en xx en ocho meses y xx días, el total. El cálculo fue de tres empleados de ventas. El número de clientes visitados en un día es xx. De las cifras anteriores, parece que nuestro trabajo básico de visitar a los clientes no se ha realizado bien.
2) La comunicación no es lo suficientemente profunda. En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente el estado de los productos de nuestra empresa a los clientes y comprender los pensamientos e intenciones reales de los clientes, no pueden responder rápidamente a una determinada recomendación hecha por el cliente. Al transmitir información sobre productos, no entendemos cuánto conocen o comprenden los clientes nuestros productos. Luoyang Xunji Auto Transport Co., Ltd. es un ejemplo obvio.
3) El trabajo no tiene una tarea clara y un plan detallado. El personal de ventas no ha desarrollado el hábito de redactar resúmenes y planes de trabajo, y el trabajo de ventas se encuentra en un estado de laissez-faire, lo que conduce a diversas consecuencias indeseables, como la falta de una gestión unificada del trabajo de ventas, la falta de una asignación razonable del tiempo de trabajo, y situación laboral caótica.
4) El desarrollo de nuevos negocios no es suficiente, el crecimiento del negocio es pequeño, el sentido de responsabilidad y la planificación del trabajo de los vendedores individuales no son sólidos y es necesario mejorar el potencial comercial.
3. Análisis de mercado
En la actualidad, hay muchas marcas en el mercado de Henan xx, pero son principalmente esas empresas. En la actualidad, los productos de nuestra empresa son productos de primera categoría en términos de calidad y función. El precio es elevado. En el proceso de venta de productos este año, el tema más problemático es el precio del producto. Hay varios clientes que han perdido pedidos debido al precio. Para los clientes pequeños, el precio no es un tema muy importante, pero cuando la cantidad de compra es relativamente grande, los clientes son muy sensibles al precio del producto. En el trabajo de ventas del próximo año, creo que el precio del producto debería ajustarse adecuadamente, lo que puede alentar al personal de ventas a vender.
En el área de Zhengzhou, debido a que el mercado xx comenzó en Zhengzhou, el mercado de Zhengzhou es un mercado muy competitivo. Dado que nuestra empresa ingresó al mercado relativamente tarde, nuestros productos no tienen ventajas en popularidad o precio. Existe una gran presión para desarrollar el mercado en Zhengzhou, por lo que centramos nuestros principales mercados en los mercados regionales, donde la competencia en el mercado es relativamente mayor que en Zhengzhou. . Más pequeño. Con menos factores externos y la flexibilidad de nuestro personal de ventas, creo que lo estamos haciendo mejor que antes.
El mercado es bueno, pero la situación es desalentadora. El mercado de Henan xx se puede resumir en esta frase. En estos días de rápido desarrollo tecnológico, el próximo año será un año prometedor si no hacemos un buen trabajo en el mercado durante el próximo año y no aprovechamos esta oportunidad. Es probable que pierda esta oportunidad, nunca habrá una oportunidad de hacer este mercado.
IV. En el plan de trabajo del próximo año, las siguientes tareas se realizarán como tareas principales:
1) Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa. Todo el rendimiento de ventas se origina en tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas con cohesión y espíritu cooperativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal será una de las principales prioridades en el trabajo del próximo año.
2) Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. El personal de ventas está en viajes de negocios y ve a los clientes en un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
3) Cultivar el hábito del personal de ventas de identificar problemas, resumirlos y mejorarse constantemente.
El propósito de capacitar al personal de ventas para encontrar problemas y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas. Pueden encontrar problemas, resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y recomendaciones, y sus negocios. El potencial se elevará a un nuevo nivel.
4) Establecer puntos de venta y servicios en las ciudades regionales.
De acuerdo con una serie de problemas encontrados durante el viaje de negocios de este año, los clientes programados cambiaron repentinamente su itinerario, rompieron el contrato y el vehículo no estaba en casa, lo que interrumpió el itinerario planeado e impidió el éxito. finalización del viaje de negocios. Provoca una pérdida de tiempo y dinero.
5) Tareas de ventas
La tarea de ventas más básica este año es tener pedidos de ingresos todos los meses. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas de ventas mensuales, semanales y diarias se descomponen en tareas mensuales, semanales y diarias de acuerdo con condiciones específicas para que cada vendedor complete las tareas de ventas en cada período de tiempo; . Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas. Creo que el desarrollo de la empresa el próximo año es inseparable de la calidad integral de todos los empleados de la empresa, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Elevar el nivel de ejecución, formar un buen equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.