Cómo motivar al equipo durante la temporada baja de ventas
1. Primero contrate talentos que estén dispuestos a vender
Confucio dijo: "Aquellos que saben "Bueno, no son tan buenos como los buenos, y los buenos no son tan felices como los buenos". Por eso, cuando las empresas crean un equipo de ventas, eligen personas que disfruten vendiendo y profesores cuyos intereses sean la pasión. con pasión podrán disfrutarlo.
2. Deje que las personas adecuadas hagan las cosas correctas
Antes de adaptar, es importante identificar talentos, definir trabajos y utilizar talentos en la gestión de ventas. Juicio preciso Solo haciendo coincidir con precisión los talentos. y los puestos de trabajo pueden complementarse y estimular la pasión del vendedor por el trabajo.
3. Establecer la firme creencia de que las ventas ganarán
Las ventas muchas veces tienen que afrontar el golpe del fracaso, encontrarse con el rechazo y sufrir contratiempos son algo común, lo que requiere que los vendedores tengan voluntad de ganar. Es una buena manera para que las empresas mantengan la pasión de los equipos de ventas ayudándolos a establecer la creencia de que las ventas deben ganar, restar importancia al estímulo negativo del fracaso, recuperar rápidamente la confianza en sí mismos tras el fracaso y restablecer la firme creencia de que las ventas deben ganar.
4. Trata el trabajo de ventas como tu propio negocio.
El egoísmo de la naturaleza humana a menudo lleva a las personas a ser las más preocupadas, apasionadas y responsables de sus propios asuntos. Lo mismo ocurre con las ventas, siempre que el vendedor considere el trabajo de ventas como su propio negocio, tendrá pasión, responsabilidad y será fácil lograrlo. En la gestión diaria de las ventas, las empresas intentan vincular el trabajo de ventas con los intereses personales y explicar los beneficios que un determinado objetivo o cada trabajo específico aporta al personal de ventas, como beneficios importantes en términos de ingresos por ventas, bonificaciones y beneficios, habilidades laborales, promoción laboral. , etc., con el fin de estimular la pasión por el trabajo y alcanzar los objetivos de ventas. Por ello, las empresas deben intentar que los vendedores asuman el trabajo de ventas como asunto propio.
5. Planificar científicamente los objetivos de los vendedores
Se debe seguir el principio Smart a la hora de formular objetivos para los vendedores. Al establecer objetivos, estos deben ser específicos (speciec) y mensurables (medibles). , alcanzable, relevante y basado en el tiempo, el principio inteligente enfatiza cuatro indicadores. La falta de cualquiera de ellos al establecer metas no puede considerarse como una planificación de metas calificada y la planificación de metas no es buena. la pasión del personal de ventas, por lo que, ya sea que el objetivo sea fácil de lograr o imposible de lograr, no puede estimular la pasión del personal de ventas por el trabajo. Por lo tanto, las empresas deben planificar científicamente los objetivos del personal de ventas.
6. Cumplir los compromisos de evaluación de ventas de manera oportuna
Las empresas deben mencionar diversos compromisos como salario, recompensas, comisiones, ascensos laborales, seguros, beneficios y capacitación para el personal de ventas. Cumplir estas promesas a tiempo es como tres comidas para un vendedor. Si un vendedor no come tres comidas a tiempo, no tendrá energía para trabajar. Si la promesa no se cumple a tiempo, el vendedor perderá la pasión. para el trabajo, por lo que las empresas deben cumplir oportunamente con sus evaluaciones de desempeño diversos compromisos.
7. Dar ejemplo en la gestión de ventas
Una canción sobre aprender del buen ejemplo de Lei Feng ha inspirado a generaciones de personas a esforzarse por hacer buenas obras. Del mismo modo, debemos dar ejemplo. en la gestión de ventas Incluyendo personajes típicos, ejemplos típicos, operaciones típicas en el proceso de ventas, etc., utilice esto como referencia para guiar y estandarizar el trabajo de ventas, estimular al personal de ventas a liberar su pasión y completar mejor sus tareas.
8. Ajuste oportuno el diseño y la estructura de ventas
Es un problema común entre las personas que les guste lo nuevo y no les guste lo antiguo. El personal de ventas suele estar lleno de pasión en la etapa inicial. de trabajo, pero después de familiarizarse con él o trabajar por un período de tiempo, se vuelven perezosos y pierden la pasión, se vuelve más importante ajustar adecuadamente la estructura del diseño de ventas en el momento adecuado. Este ajuste incluye cambios en las áreas de ventas, traslados de personal de ventas, cambios de clientes, cambios en las organizaciones de ventas, etc. A través de tales ajustes podemos satisfacer las necesidades del personal de ventas. La psicología de buscar nuevas novedades reavivará la pasión del personal de ventas, por lo que las empresas deberán ajustar su diseño de ventas. y estructura de manera oportuna.
9. Alentar a todos los empleados a participar en la innovación en ventas
La innovación en ventas empresariales no solo puede adaptarse a las necesidades de la competencia del mercado, sino que también estimula la pasión del personal de ventas en todas las ventas. Al mismo tiempo, se fomenta la participación del personal en la innovación de ventas, no solo hace que el personal de ventas se sienta valorado y respetado, sino que también refleja el orgullo del personal de ventas de ser los dueños de la empresa, movilizando así en gran medida el entusiasmo por el trabajo y estimulando el entusiasmo por el trabajo.
10. Escuche y adopte los comentarios de los vendedores
Escuche activamente y adopte los comentarios de los vendedores, incluidos comentarios positivos o negativos, e incluso quejas, para construir una plataforma de comunicación para los vendedores. O un canal para desahogarse, responder a sus preguntas, brindarles apoyo y consuelo, reducir su estrés y depresión, hacerlos ir a la batalla con ligereza y brillar con pasión, lo que seguramente les permitirá cumplir con éxito sus objetivos de ventas.
11. Cree un ambiente de ventas armonioso y relajado
Un ambiente de ventas en el que todos sean iguales, se preocupen unos por otros, tengan una comunicación fluida, respondan rápidamente, trabajen juntos, no tengan miedo de dificultades y trabajar duro solo persigue los intereses de la empresa, pero también crea una gran cantidad de talentos sobresalientes, no solo presiona al personal de ventas, sino que también les motiva y no solo corrige las deficiencias del personal de ventas; , pero también aprovecha al máximo sus ventajas; entre los miembros de ventas, no es solo una relación entre colegas, superiores y subordinados, sino también una relación entre amigos y familiares, la empresa no solo es propiedad de accionistas o jefes; a todos, incluido el personal de ventas, dándoles un sentido de responsabilidad, misión, logro, orgullo, honor, lealtad. El sentido de pertenencia puede así mantener el entusiasmo del personal de ventas en la mayor medida posible.
12. Organice periódicamente varios concursos de ventas
Las empresas a menudo organizan varios concursos de ventas, lo que puede generar presión y motivación al personal de ventas y hacer que el personal de ventas esté lleno de competencia, aprendizaje y cooperación. Crea una atmósfera positiva y positiva, que despierta enormemente el entusiasmo del personal de ventas. Por lo tanto, las empresas suelen organizar varios concursos de ventas. ?