1. Canales de marketing directo. También conocidos como canales de comercialización de nivel cero, los productos fluyen desde los productores hasta los consumidores o usuarios finales sin ningún vínculo intermedio. Es decir, el canal de venta de productos donde se encuentran directamente la producción y las ventas. El canal de marketing directo es un canal de marketing corto. Los principales métodos de venta directa son: ventas puerta a puerta, pedidos por correo, marketing telefónico, ventas directas por televisión y tiendas propiedad del fabricante.
2. Canales de marketing indirecto. Se refiere al proceso de productos que fluyen desde los productores hasta los consumidores o usuarios finales a través de una o más capas de enlaces intermedios. Los canales de comercialización indirectos son un canal de comercialización extenso. La mayoría de los mercados de consumo utilizan canales de comercialización indirectos: la vinculación entre fábricas y mayoristas compra productos directamente de las fábricas, etc.
3. Ampliar los canales de comercialización. Se refiere a un canal de ventas en el que los productores revenden bienes a los consumidores o usuarios a través de múltiples intermediarios del mismo tipo.
4. Canales de comercialización estrechos. Se refiere a un canal de marketing que utiliza sólo unos pocos intermediarios similares para vender productos.
Información ampliada:
1. El precio del producto. El precio del producto tiene un impacto directo en la elección de los canales de comercialización. Si el precio del producto es bajo, la producción debe venderse en grandes cantidades, haciendo que el coste marginal vaya disminuyendo paulatinamente. Sólo así podrá ser rentable y crear una cierta ventaja competitiva.
2. El contenido técnico del producto. En términos generales, para productos con alto contenido técnico o que requieren servicios técnicos adicionales después de la venta del producto, es más razonable elegir marketing directo o marketing de canal corto. Productos como computadoras y aires acondicionados tienen un alto contenido técnico y el servicio posventa es muy crítico.
3. El peso y volumen del producto. Los productos con mucho peso y volumen son difíciles de transportar. Al elegir los canales de distribución, es necesario considerar la distancia de transporte y la cantidad de tiempos de carga y descarga necesarios para transportar los productos a los consumidores.
4. Caducidad del producto. Los productos perecederos deben encaminarse a través de una tubería lo más corta posible para evitar demoras y manipulaciones repetidas que puedan causar el deterioro del producto. Como verduras frescas, frutas, pan y medicamentos con un período de validez corto.
5. Productos de moda. Los productos de moda también deben distribuirse lo más cortos posible y colocarse en los estantes lo antes posible para evitar pasar la temporada de moda. Para bienes de consumo cuyos estilos, colores y variedades cambian rápidamente, como moda femenina, juguetes para niños, muebles, etc., lo ideal es elegir canales de comercialización cortos.
Materiales de referencia:
Selección del canal de marketing---Enciclopedia Baidu