El profesor Peng señaló que mi curso es para gerentes de recursos humanos, no para jefes. Habló sobre las características y requisitos de los cursos de marketing.
Primero, nuestro público objetivo son los dueños de negocios, y necesitamos hablar sobre temas que los jefes puedan entender y en los que puedan estar interesados.
En segundo lugar, las charlas de ventas tratan de vender cursos y venderse a uno mismo. Debes recordar esto. Por lo tanto, la presentación de uno mismo al principio, el hilo en el medio y el final del curso de promoción deben diseñarse y vincularse cuidadosamente para aprender marketing.
En tercer lugar, este curso no pretende popularizar el conocimiento de la gestión del desempeño, sino llamar la atención de todos sobre la gestión del desempeño. No es necesario entrar en demasiados detalles y puntos de conocimiento. Para decirlo sin rodeos, se trata de atraer tráfico y guiar a todos a vender un curso de tres días y dos noches.
Si vas en la dirección equivocada, tus esfuerzos serán en vano. Tal como dijo el maestro Yuan, aunque fui el primer conferenciante y fracasé, también presenté un caso negativo para todos. No permitiré que otros vuelvan a cometer el mismo error. Esta es también mi mayor ganancia ayer.
Recuerdo que hace tres años también tuve varias charlas de ventas sobre equidad. Aunque hubo acuerdo, los resultados no fueron satisfactorios. Más tarde me di por vencido porque estaba ocupado con proyectos de consultoría y otros motivos.
Pensé en mi profesor, que es un líder en la industria de la consultoría. Siempre estuvo descontento con las empresas de formación que sobrevendían cursos. Su punto de vista es que la formación sólo cambiará los conceptos de las personas, pero para tomar medidas prácticas, las personas necesitan un buen plan y una orientación duradera. Un nuevo proyecto de transformación empresarial requiere la guía paso a paso de un consultor. Así que he estado haciendo consultoría de gestión durante 20 años, básicamente haciendo planificación y coaching en silencio. A excepción de algunos cursos de capacitación internos diarios, básicamente no hablo en público y no soy bueno en eso. Siempre me he mantenido en mi zona de confort, sin avances ni avances. En el pasado, la formación y la consultoría eran dos industrias diferentes que básicamente no se superponían. Los profesores que dan conferencias desdeñan dar tutorías y los consultores generalmente no son buenos dando conferencias. Ahora, con la madurez del mercado y las necesidades de las empresas, no sólo es necesario contar con buenos cursos, sino también con planes de acción y orientaciones prácticas. La superposición de formación y consultoría es un resultado inevitable. El profesor Peng es consultor de coaching de aterrizaje para una gran empresa de formación. La conocí por casualidad el año pasado porque tiene experiencia trabajando en una gran empresa de capacitación, es buena en marketing, tiene grandes habilidades, tiene un gran corazón y tiene algunos conceptos y valores similares, por lo que tenemos una base para la cooperación.
Aunque la conferencia de prueba de ayer fracasó, mi curso necesita ser pulido nuevamente para que sea una buena conferencia de ventas. Más importante aún, necesito comprender al público objetivo del curso (¿para quién es? El propósito del curso). conferencia (vender conocimientos o vender cursos)?) y contenido de la conferencia (¿en qué eres bueno o qué le interesa a la audiencia?) Lo más importante es comprender por qué quieres ser un profesor de ventas y cómo convertirte en un vendedor calificado. Profesor.
Recuerda un dicho clásico: Las dos cosas más difíciles del mundo son poner tus pensamientos en la cabeza de otras personas y poner el dinero de otras personas en tu propio bolsillo. Sólo el público reconoce su punto de vista. Verlo y reconocerlo. Solo una persona puede comprar cursos posteriores. El profesor de ventas completa el intercambio de ideas y dinero al mismo tiempo, por lo que el profesor de marketing debe ser una persona brillante en el campo. dar rienda suelta a su personalidad para infectar, influir y conquistar a la audiencia con carisma y habilidad, y luego convertirse en un conferenciante de marketing calificado.
Gracias, Sr. Peng, prefiero estudiar. Durante diez años, por la noche compartí mis experiencias y sentimientos durante el día con otros dos maestros, y recibí su afirmación y aliento. También estoy reflexionando sobre las razones por las que he estado estancado durante tantos años. por este pasaje de hoy Pequeña respuesta y resumen
Sábado 6 de septiembre de 2020, 5438+09