Documento de marketing de 4000 palabras sobre segmentación de mercado

Cómo segmentar el mercado es la clave de las actividades de marketing. Para el mercado de consumo, analizar algunas variables de segmentación es un método general de segmentación del mercado. El siguiente es un artículo de marketing de 4000 palabras sobre la segmentación del mercado que le recomiendo. Espero que le guste. Un artículo de marketing de 4000 palabras sobre la segmentación del mercado, Parte 1

"Una breve discusión sobre la segmentación del mercado en". el proceso de marketing" "

[Resumen] Este artículo enfatiza la importante base estratégica de la segmentación del mercado en las actividades de marketing a partir de las tres interrelaciones de la segmentación del mercado de la estrategia de marketing STP, la selección del mercado objetivo y el posicionamiento en el mercado.

[Palabras clave] Segmentación del mercado de marketing

1. Por qué es necesaria la segmentación del mercado

La primera es la naturaleza limitada de los recursos corporativos. A excepción de los monopolios naturales, las industrias monopolizadas por el Estado y algunas industrias con mercados extremadamente estrechos, para la mayoría de las industrias es difícil para una empresa satisfacer todas las necesidades de su mercado porque estará limitada por sus recursos y capacidades. En otras palabras, las empresas sólo pueden satisfacer las necesidades de algunos grupos de consumidores en este mercado.

El segundo es la naturaleza basada en el mérito de las operaciones comerciales. Dado que una empresa sólo puede satisfacer a una parte de los grupos de consumidores del mercado, se enfrentará a dos opciones: una es satisfacer a algunos de ellos indiscriminadamente, lo que estratégicamente es marketing extensivo. Como resultado, debido a que no hay pertinencia, la satisfacción del grupo de mercado no será muy alta y la competitividad de la empresa en el mercado no será muy fuerte; en segundo lugar, es posible encontrar recursos que coincidan con otros recursos y puedan brindar; Satisfacer plenamente las características y características de la empresa Parte de los grupos de mercado con ventajas deben apuntar a satisfacerlas. De esta manera, es posible mejorar en gran medida la satisfacción de este grupo de mercado y aprovechar al máximo la competitividad central de la empresa. No hay duda de que las empresas optarán por esto último siempre que sea posible.

De nuevo, está la diferencia en la demanda del mercado. ¿Es posible que una empresa encuentre algunos grupos de mercado cuyas necesidades sean diferentes de las de otros grupos de mercado y deban satisfacerse de manera específica? Bajo la influencia de varios factores, existen grandes diferencias entre los grupos de consumidores del mercado, por lo que constituyen un grupo de mercado. tras otro con diferentes necesidades. Esto proporciona un requisito previo para que las empresas seleccionen sus mercados objetivo de manera específica.

2. Cómo realizar la segmentación del mercado

1. Cómo realizar la segmentación del mercado es la clave de las actividades de marketing. Para el mercado de consumo, analizar algunas variables de segmentación es un método general de segmentación del mercado.

(1) Segmentación geográfica. Requiere la división del mercado en unidades geográficas. Incluyendo una serie de variables específicas como continentales, nacionales, regionales, provincias y ciudades administrativas, áreas urbanas y rurales, condiciones climáticas y otros entornos geográficos.

(2) Segmentación humanística. La segmentación humanística del mercado de consumidores se basa principalmente en variables humanísticas del mercado, como edad, género, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, clase social, ingresos, ocupación, educación, religión, nacionalidad, etc., para dividir el mercado en diferentes segmentos. grupos de consumidores.

(3) Segmentación psicológica. Los factores psicológicos del consumidor son factores más profundos sobre los propios consumidores, incluido el estilo de vida, la personalidad y otras variables psicológicas de los consumidores. En ocasiones, dentro de un mismo grupo humanista, pueden existir características psicológicas muy diferentes.

(4) Segmentación conductual. La segmentación conductual se refiere a algunas variables relacionadas con los hábitos de compra de los consumidores, incluido el momento y la frecuencia de las compras, los beneficios buscados, el uso y la lealtad del consumidor a la marca, etc., para dividirlos en diferentes grupos.

La segmentación del mercado industrial tiene sus principales características:

(1) Requerimientos del usuario final. Un enfoque común es segmentar el mercado de productos industriales según los requisitos del usuario final. En el mercado industrial, diferentes usuarios finales persiguen diferentes intereses y valoran diferentes atributos del mismo producto.

(2) Báscula de clientes.

La escala del cliente se refiere al tamaño de la demanda del cliente de los productos de la empresa. Esta es otra variable importante en la segmentación del mercado industrial. Muchas empresas han establecido sistemas de servicios especializados para usuarios de diferentes tamaños para adaptarse mejor a las diversas características de los usuarios. tamaños.

(3) La distribución geográfica de los clientes. La distribución geográfica de los usuarios industriales a menudo se ve afectada por la distribución de recursos, la topografía, el clima y la estructura económica de un país.

2. Pasos de implementación de la segmentación del mercado.

(1) Primera segmentación del mercado. El mercado se puede segmentar, pero el mercado habla principalmente de necesidades humanas. Las personas, desde bebés hasta ancianos, tienen necesidades, pero el mismo producto no puede satisfacer a todos. Un producto es adecuado para personas de un grupo de edad, y este grupo de edad se denomina grupo segmentado de toda la población. Algunos productos son adecuados para la segmentación según la edad, algunos productos son adecuados para la segmentación según el género y algunos productos son adecuados para la segmentación según la capacidad financiera. La segmentación de mercado es diferente de la segmentación de mercado. La segmentación consiste en segmentar un gran grupo de mercado, también llamada segmentación de mercado. Puede corresponder a una categoría de producto, además de corresponder a diferentes edades, también puede corresponder a hombres y mujeres. Entre hombres y mujeres, también pueden corresponder a mujeres jóvenes, hombres jóvenes o mujeres de mediana edad y hombres de mediana edad en términos de edad. En resumen, utilizar una categoría de producto grande para corresponder a un grupo de personas en el mercado es. llamada segmentación del mercado.

(2) Determinar segmentos de mercado preliminares sobre la base de la segmentación del mercado. En mercados segmentados, segmente los grupos de personas ya segmentados. ¿Cómo subdividirlo? Es decir, agregar beneficios personales a los beneficios integrales del producto y luego subdividir según los puntos de beneficio personal requeridos por personas de este grupo de edad con diferentes características de personalidad.

(3) Investigación de segmentos de mercado preliminares y análisis de tendencias del mercado. Debido a la intensificación de la competencia en el mercado, han surgido subdivisiones más finas en las condiciones de grandes subdivisiones. Al fabricar productos segmentados, también se debe considerar si el mercado está maduro o no. No segmente el mercado hasta que haya madurado hasta cierto nivel.

3. Determinar la evaluación efectiva y consideraciones importantes para este segmento de mercado.

(1) Evaluación efectiva desde una perspectiva macro. La diferenciabilidad significa que los ejemplos de cada submercado segmentado según ciertos estándares son claros, su nivel de demanda y su nivel de poder adquisitivo se pueden medir y son significativamente diferentes de otros submercados. Accesibilidad significa que cada submercado segmentado según ciertos estándares puede ser alcanzado por las capacidades de marketing de la empresa, y los consumidores pueden estar expuestos a los productos y esfuerzos de marketing de la empresa. Otro significado de accesibilidad es que no hay competidores fuertes en el mercado, lo que hace relativamente fácil para las empresas ingresar a este mercado. Rentabilidad significa que cada submercado segmentado según ciertos estándares tiene suficiente demanda potencial para que la empresa sea rentable y alcance sus objetivos de ganancias.

(2) Consideraciones importantes para determinar este segmento de mercado. a: El potencial del segmento de mercado. En primer lugar, el segmento de mercado debería tener un potencial de demanda suficientemente grande. Sólo la escala potencial que sea beneficiosa para el desarrollo de las empresas constituye un segmento de mercado atractivo. En segundo lugar, para estimar y evaluar correctamente el potencial de demanda de un mercado, no se puede ignorar ni el número de consumidores (usuarios) ni su nivel de poder adquisitivo. b: Estado de la competencia dentro de los segmentos del mercado. La posible posición competitiva en el mercado es uno de los aspectos principales a la hora de evaluar cada segmento del mercado. La fuerza de los competidores, si son fuertes o débiles, el estatus de los competidores potenciales, si nuevos competidores pueden ingresar fácilmente al segmento del mercado, etc. En resumen, cuanto más fuerte sea la competitividad, mayor será la libertad para elegir el segmento del mercado, y viceversa. viceversa, el grado de restricción será mayor. c: El grado en que las características de los segmentos del mercado son consistentes con los objetivos generales y las ventajas de recursos de la empresa. El propósito fundamental de la segmentación del mercado de una empresa es descubrir las demandas del mercado que mejor se combinan con las ventajas de sus propios recursos. Las ventajas de recursos de una empresa se reflejan en su solidez financiera, capacidades de desarrollo tecnológico, escala de producción, capacidades de operación y gestión, transporte y ubicación geográfica, etc. Dado que es una ventaja, debe ser mejor que la competencia. Si las características de la demanda de los consumidores pueden promover el uso de las ventajas de los recursos empresariales, será una buena oportunidad para la empresa. De lo contrario, se producirá la situación de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, lo que supone un desperdicio de recursos para la empresa. En casos severos, puede incluso causar grandes pérdidas. d: Retorno de la inversión en segmento de mercado.

Las empresas están muy preocupadas por el nivel de rentabilidad que ofrecen los segmentos del mercado. Lo que buscan las empresas es un alto retorno de la inversión, y deben realizar estimaciones y evaluaciones correctas de la capacidad de retorno de la inversión de los segmentos del mercado.

4. Pensamiento dialéctico sobre segmentación e integración en el concepto de segmentación de mercado.

En las actividades de marketing, cómo segmentar eficazmente el mercado es siempre un tema en el que vale la pena centrarse. En el proceso de segmentación del mercado suele producirse un fenómeno de polarización. Es decir, la segmentación del mercado es demasiado única. Si no se define el alcance de la segmentación del mercado, a menudo escuchamos dichos elevados en la vida diaria: "En todas partes del país está el mercado para nuestra empresa y todos son nuestros usuarios potenciales. "Básicamente, trata a todo el mercado como si fuera su propio mercado y no realiza segmentación del mercado. O segmentar el mercado basándose únicamente en productos, factores geográficos y factores demográficos. Otra situación es que la segmentación del mercado es demasiado compleja. Por ejemplo, para encontrar su mercado objetivo con mayor precisión, algunas empresas enfatizan ciegamente el uso de múltiples variables de segmentación al segmentar el mercado. demasiado detallado, por un lado, provocará la fragmentación del mercado y traerá muchas dificultades inesperadas a la futura gestión del mercado de la empresa, por otro lado, debido a que hay demasiados submercados después de la segmentación, también traerá grandes desafíos; Debido a las dificultades para elegir el mercado objetivo de la empresa, una vez que la elección es incorrecta, las empresas pueden perder fácilmente algunas buenas oportunidades de marketing.

3. El significado y la importancia de la segmentación del mercado

1. La segmentación del mercado ayuda a las empresas a comprender el mercado en profundidad. Al segmentar según diferentes estándares, podemos separar el complejo mercado desde diferentes ángulos y luego volver a unirlo. No solo comprenda claramente cada parte, sino también la conexión entre las partes. Sobre la base de la segmentación del mercado, las empresas tienen una comprensión clara y completa del mercado en su conjunto. Las empresas pueden analizar en detalle las necesidades y la satisfacción de cada segmento del mercado para encontrar oportunidades de mercado adecuadas.

2. La segmentación del mercado ayuda a las empresas a encontrar las mejores oportunidades de mercado. Al utilizar la segmentación del mercado, las empresas pueden descubrir con rapidez y precisión sus propias oportunidades de mercado. Como la demanda de los consumidores es inagotable, siempre habrá necesidades insatisfechas. Siempre que sea bueno en la segmentación del mercado, siempre podrá encontrar brechas en la demanda del mercado. A veces, una segmentación de mercado única puede crear un mercado completamente nuevo para una empresa.

3. La segmentación del mercado ayuda a las empresas a determinar la dirección de su negocio y a llevar a cabo actividades de marketing específicas. Es fundamental elegir cuidadosamente la parte del mercado que se desea satisfacer para poder aprovechar los recursos ventajosos de la empresa. A través de la segmentación del mercado, las empresas desglosan el mercado, analizan y comparan cuidadosamente, descubren dinámicas competitivas de manera oportuna y evitan concentrar excesivamente la producción y las operaciones en ciertos productos más vendidos y luchar contra la competencia. También puede elegir como objetivos grupos de clientes ideales que tengan potencial y estén dentro del alcance de los recursos de la empresa, llevar a cabo actividades de marketing de manera específica, utilizar recursos humanos, materiales y financieros de manera intensiva y utilizar recursos limitados de vanguardia, de esta manera obteniendo los máximos resultados con los mínimos gastos operativos.

4. La segmentación del mercado es de particular importancia para las pequeñas empresas. La capacidad de producción y la fuerza competitiva de las pequeñas empresas son mucho menores y no pueden establecer sus propias ventajas en todo el mercado o en segmentos de mercado más grandes. Con la ayuda de la segmentación del mercado, las pequeñas empresas pueden descubrir ciertas necesidades insatisfechas, que pueden ser ignoradas por las grandes empresas, o pueden ser tan especiales que las grandes empresas no se molestan en asignar fuerzas de marketing específicamente para ellas. No importa cuál sea la situación, siempre que esté dentro de las capacidades de una pequeña empresa, puede encontrar oportunidades para llenar los vacíos, establecer una posición sólida en el mercado y convertirse en un experto en este pequeño segmento del mercado. Las pequeñas empresas también pueden aprovechar al máximo la ventaja de que "un barco pequeño puede girar rápidamente" y buscar constantemente nuevos huecos en el mercado para sobrevivir y desarrollarse en una competencia cada vez más feroz.

Referencias:

[1] (estadounidense) Philip Kotler, traducido por Mei Qinghao y Zhou Anzhu Marketing Management China Renmin University Press, 2001.

[2] Lan Ling. (Segunda edición). Prensa de la Universidad Central de Radio y Televisión de China.

[3] Han Hefang. p> [4] Song Xiaomin. Ejemplos y análisis de casos de marketing.

[5] Marketing no tradicional. > [6] Lv Shuchun. Eliminación de riesgos de marketing corporativo.

Haga clic en la página siguiente para obtener más gt; segmentación del mercado relacionado. >