Existen muchas formas de iniciar un negocio, las cuales se pueden clasificar según la escala del negocio, la industria, el género del emprendedor, etc. A continuación, he recopilado algunas formas recomendadas para iniciar un negocio. negocio para usted. ¡Le invitamos a leer!
Cinco modelos empresariales, ¿cuál es el adecuado para usted?
Método 1: emprendimiento en Internet
¿Internet tiene? cambió la vida de las personas y también proporcionó una nueva forma de emprender. El emprendimiento en Internet se diferencia del emprendimiento tradicional en que no es necesario comenzar desde cero, sino utilizar recursos de red ya preparados. En la actualidad, existen dos formas principales de emprendimiento en línea: abrir una tienda en línea, registrarse y establecer una tienda en línea y franquiciar en línea, operar como una tienda en un sitio web de comercio electrónico, utilizando los canales de suministro y venta del sitio web matriz; .
Método 2: Franquicia para iniciar un negocio
Al compartir minas de oro de marca, compartir conocimientos comerciales y compartir recursos de apoyo, las franquicias en cadena se han convertido en una nueva forma preferida de iniciar un negocio. con estas muchas ventajas. En la actualidad, las franquicias en cadena incluyen operaciones directas, franquicias encomendadas, franquicias, etc. El monto de la inversión oscila entre 6.000 yuanes y 2,5 millones de yuanes, según el tipo de producto, los requisitos de la tienda y el equipo técnico, que pueden satisfacer las necesidades de empresarios con diferentes necesidades. .
Tercer método: emprendimiento a tiempo parcial
Tras la introducción de la política de aportación de capital, el emprendimiento individual tiene otra opción. Especialmente para los trabajadores administrativos, si son ágiles, tienen dinero y tiempo libre y quieren ganar dinero pero no están dispuestos a renunciar a su trabajo actual, ser un jefe a tiempo parcial puede ser la mejor opción;
Método 4: Emprendimiento en equipo
El emprendimiento ya no es un acto de pura búsqueda de heroísmo personal. La probabilidad de éxito del emprendimiento en equipo es mucho mayor que la del emprendimiento individual. Un equipo empresarial compuesto por I+D, tecnología, mercado, financiación y otros aspectos con ventajas complementarias es el arma mágica para el éxito empresarial, especialmente para las empresas empresariales de alta tecnología.
Método Cinco: Concepto de Emprendimiento
Concepto de Emprendimiento, como su nombre indica, es iniciar un negocio basado en la creatividad, las ideas y las ideas. Por supuesto, estos conceptos empresariales deben ser innovadores e innovadores, al menos en la industria o campo en el que pretenden ingresar. Sólo así podrán aprovechar las oportunidades del mercado y atraer la atención de los inversores de capital riesgo. Al mismo tiempo, estas ideas poco convencionales deben ser factibles y no sólo una fantasía.
El mejor modelo de negocio del mundo
El capítulo anterior mencionaba los tres elementos más básicos del emprendimiento: las personas, las cosas y el dinero. Si eliges el correcto, el camino hacia. El espíritu empresarial puede ser Si puedes navegar por el viento y la corriente, incluso si no puedes navegar por el viento y las olas, obtendrás al menos el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Sin embargo, después de todo, estos tres puntos son sólo los elementos del espíritu empresarial. Si desea que las funciones de los tres encajen entre sí, debe tener otra condición indispensable: un modelo de negocio razonable, que integre los tres elementos del espíritu empresarial con otros negocios. método de recursos.
Cuando Tsai Chongxin dejó su trabajo en el Banco Europeo de Inversiones y se llevó a su esposa embarazada de Hong Kong a Hangzhou, cuando él y Jack Ma fueron a navegar en el Lago del Oeste para discutir la cooperación, Jack Ma casi se lanza a la acción. el lago. En ese momento, Jack Ma no tenía nada y Alibaba "no era bueno para nada". Al menos en el mercado de inversión de capital actual, este es el caso. No había sistemas, ni estándares, ni perspectivas a su alcance. Ma Los "Dieciocho Arhats" que lo lideraban eran como rezagados que luchaban en el mundo de Internet. ¿Qué razones utilizó Tsai Chongxin, que en ese momento tenía un salario anual de 3 millones de dólares de Hong Kong, para convencer finalmente a su esposa, a su familia y, lo más importante, qué razones utilizó para convencerse a sí mismo, que siempre había estado tranquilo y racional, de ¿Dejar a un lado todo su orgullo pasado y venir a Jack Ma para recibir el salario mensual de 500 yuanes?
De hecho, Tsai Chongxin está interesado en la "cosa" elegida por Jack Ma, las amplias perspectivas de desarrollo de Internet. y para ser más concretos, está interesado en el modelo de negocio B2B de Alibaba. En ese momento, Internet en China estaba muy animado. Ding Lei estaba haciendo NetEase, Zhang Chaoyang estaba haciendo Sohu, Chen Tianqiao estaba haciendo Shanda, Ma Huateng estaba haciendo Tencent y Robin Li estaba haciendo Baidu... Los modelos de negocio en el campo de Internet. se concentraron en portales de noticias, motores de búsqueda y mensajería instantánea, mientras que Alibaba Las perspectivas para el comercio electrónico no son prometedoras. Pero Tsai Chongxin es optimista sobre sus perspectivas, al igual que Jack Ma, está seguro de que el B2B se convertirá en una tendencia y una ventaja, y causará grandes olas en el mundo empresarial de China.
Todos hemos sido testigos de la historia que siguió: Alibaba recaudó dinero, creció y continuó desarrollándose. Ha progresado rápidamente y se ha expandido a varios campos del comercio electrónico, involucrando varios modelos de negocios como B2C y C2C.
B2B, B2C, C2C, etc., estos modelos de negocio que involucran Internet son nuevos respecto a los métodos tradicionales de gestión empresarial. Podemos ver los cambios, trasladando la información de los productos a Internet y en dicho espacio virtual. exhibe, promociona y vende a socios y consumidores potenciales, se gana el favor de la otra parte y cierra un trato. Una vez que estas transacciones formen una escala y se conviertan en un hábito, será difícil revertirlas: ¿Cuántas empresas se han acostumbrado a publicar y consultar información comercial en plataformas B2B? Para decirlo de manera más simple, ¿cuántas personas no buscan en línea antes de comprar? ¿Qué pasa con el método de compra, el precio y la calidad de bienes similares?
El desarrollo de la sociedad humana es a veces lento y a veces rápido, y lo mismo ocurre con el desarrollo de los modelos de negocio a partir del trueque. prototipos comerciales, hasta ahora hay muchos tipos, continuamente renovados, al igual que las armas utilizadas en la guerra, fueron constantemente actualizados y mejorados. Los soldados en la era de las armas frías llevaban espadas, pistolas, espadas y alabardas para atacar. objetivos de largo alcance, la gente inventó arcos, flechas y hondas. En los tiempos modernos, es difícil encontrar estas armas. Son reemplazadas por armas de fuego, que son armas avanzadas de alta tecnología. Sin embargo, la naturaleza de la guerra no ha cambiado durante miles de años, al igual que la naturaleza de los negocios no ha cambiado. Comprender las armas puede restaurar la guerra y las características históricas de una época, y comprender e investigar los modelos de negocios no solo puede aclarar el significado de. Negocios La historia y el contexto del desarrollo pueden ayudarnos a encontrar las leyes y captar las tendencias del desarrollo empresarial en el entorno económico más amplio.
Entonces, ¿qué es un modelo de negocio?
En esta era donde la inversión y el emprendimiento son comunes, ya sea un emprendedor novato, un emprendedor exitoso o un inversor discreto y astuto. A todos les gusta. Hablando de "modelo de negocio", parece que la palabra en sí tiene un valor y una riqueza infinitos. Si le haces esta pregunta a alguien, es posible que te encuentres con desdén y una gran mirada en blanco, y luego un resoplido arrogante en tus fosas nasales: Ni siquiera sabes qué es un modelo de negocio, pero aun así tienes el descaro de hablar conmigo. ¿Iniciar un negocio? Si puede evitar las miradas y las burlas y continúa preguntando, es posible que la otra parte no pueda decirle por qué.
Aunque el término modelo de negocio es ahora ampliamente conocido, este concepto no existe desde hace mucho tiempo y existen diferentes opiniones sobre su definición. No existe una versión estándar ampliamente reconocida de la comprensión de los negocios. modelo Sólo se limita a "lo que hacemos" y "cómo ganar dinero".
De hecho, un modelo de negocio se puede resumir simplemente como las formas y medios a través de los cuales una empresa gana dinero. Dado que es un modelo de negocio, debe involucrar actividades comerciales, por lo que todo en las actividades comerciales tiene efectos directos o indirectos. beneficios potenciales. En cada paso, surgirán los correspondientes modelos de negocio.
Clayton Christensen, profesor de la Harvard Business School, es el creador del concepto de "tecnología disruptiva". Su teoría incluye la innovación y la subversión de los modelos de negocio, y también lo es el resumen del modelo de negocio. bastante conciso: un modelo de negocio es un sistema de cómo crear y entregar valor al cliente y valor de la empresa.
En definitiva, un modelo de negocio es la forma en que una industria o una empresa crea valor. El valor aquí incluye dos aspectos. El primero es el valor para el cliente, es decir, lo que la empresa puede aportar a los clientes; el segundo es el valor empresarial, es decir, cómo la empresa obtiene beneficios y cómo crear valor para su propio desarrollo. Estos dos puntos son elementos indispensables en un modelo de negocio, pero para lograr el valor para el cliente y el valor corporativo, se necesitan otros factores. En resumen, son recursos clave y procesos clave. Estos cuatro elementos se conectan e interactúan entre sí para formar un sistema completo, y cada participante en el sistema puede obtener beneficios de alguna manera.
Cuando hablamos de modelos de negocio, ¿cuál es el foco de nuestra discusión?
El primero es el valor para el cliente. El primero de los tres elementos del espíritu empresarial es la "gente". Cuando hablamos antes de "operadores", lo miramos desde dentro de la empresa. Los líderes mantienen una visión única al seleccionar, emplear y retener a las personas. ahora es Clientes y los clientes son otro significado del elemento "personas".
Detrás del producto está la demanda. Los líderes excelentes pueden juzgar con precisión las necesidades de los clientes y regular su escala de producción y métodos comerciales de acuerdo con estas necesidades. Si ni siquiera sabe quiénes son sus clientes objetivo, ni siquiera sabrá quiénes son sus clientes. son. Si no sabe nada, ¿a quién le vende sus productos? ¿Cómo puede su empresa lograr rentabilidad?
Los centros comerciales modernos que la gente conoce hoy en día son un modelo de negocio que integra compras, La comida y el entretenimiento se tienen plenamente en cuenta: los consumidores sólo necesitan ir a un lugar donde pueden comprar, comer, ver películas y hacer ejercicio, ahorrando tiempo y costes. Las diferentes industrias concentradas en los centros comerciales pueden beneficiarse unas de otras. Además de los grupos de clientes que atraen, el coste del contacto con otros grupos de clientes es casi nulo y estas personas se han convertido en consumidores potenciales. Cuando estás cansado de ir de compras, siempre tienes que comer. Después de estar lleno, verás un éxito de taquilla de Hollywood. Cuando miras una película, también necesitas palomitas de maíz y bocadillos que te acompañen. salir del centro comercial de esta manera, mientras crea valor para los clientes, el centro comercial en sí forma un espacio relativamente cerrado, reteniendo a la población de consumidores al máximo, de esta manera también se garantizan efectivamente los intereses del centro comercial.
Todo el mundo conoce el café Starbucks. La empresa tiene su sede en Estados Unidos y tiene cadenas de tiendas en todo el mundo, pero ¿alguna vez has oído hablar de la marca de postres de café 85°C de Taiwán? Ya lo sabes, no cuenta. Una conocida empresa de catering derrotó a Starbucks. ¿Lo verás de manera diferente de inmediato? Consideraba a Starbucks como un rival cuando Starbucks ingresó al mercado de Taiwán hace dos años. 211 sucursales. 85 grados C. Todas las tiendas se abrieron junto a Starbucks. Los recién llegados se pusieron al día y pronto tuvieron 345 sucursales, ya sea por participación de mercado, rentabilidad o cantidad total de café vendido, superaron con creces a Starbucks, desafiando con éxito a Starbucks. Con su cultura cafetera y su posición de liderazgo, ahora ha abierto muchas sucursales en el continente y en el extranjero, con ventas anuales de hasta mil millones.
De hecho, ya sean nacionales o extranjeras, las cafeterías se han convertido en una industria en la que es difícil entrar. Sin mencionar la saturación del mercado, los únicos que pueden sobrevivir son competidores lobunos como Starbucks 85 Degree C. Atacar y competir con éxito con su modelo de negocio único es inseparable. Si queremos rastrear el origen de su modelo de negocio, debemos comenzar con la filosofía empresarial del fundador Wu Zhengxue. Un día de 2003, mientras tomaba el té de la tarde en un hotel de cinco estrellas, de repente se le ocurrió una idea: ¿podría llevar esa experiencia de sabor al público en general? Para ello, buscó pasteleros experimentados en Taiwán y formuló un plan. Después de mucha discusión, tiene su propia ruta única, por lo que 85 grados C, que aún está en su infancia, tiene un signo de oro: sabor de cinco estrellas. Se puede ver que, desde la intención original, Wu Zhengxue ha puesto su mirada en los clientes y piensa desde su perspectiva que la buena calidad y el bajo precio son la búsqueda constante de los consumidores, y 85 Degree C considera directamente esta búsqueda como su propia búsqueda. Esto también se puede ver en su posterior desarrollo y posicionamiento. Wu Zhengxue no consideró el café como el producto principal de 85 grados C, sino que eligió pasteles con un sabor más exigente. La razón es muy simple. No todos pueden determinar la calidad del café. Puedes probarlo, pero puedes saber si el pastel está delicioso o no con un bocado. 85 Degree C insiste en utilizar los mejores ingredientes y contratar a los pasteleros más experimentados para crear pasteles de la mejor calidad y sabor. Lo mismo ocurre con el posicionamiento y promoción del café. El mismo costo, la misma calidad, el precio es solo un tercio del de Starbucks y la ubicación geográfica es cercana, lo que le quita directamente el mercado y los grupos de consumidores a Starbucks.
El valor para el cliente es lo más importante en el modelo de negocio de 85 Degree C. En primer lugar, abrió su propia tienda junto a Starbucks Bay. Además de tener la oportunidad de competir con ella en términos de base de clientes, lo más importante es que puede brindar a la gente una sensación de gusto y clase comparable a la de ella. el de Starbucks, el " "Vanity" de los clientes puede satisfacerse con un pequeño pastelito o una pequeña taza de café; en segundo lugar, bajo la apariencia de gran lujo se esconde un precio accesible y un posicionamiento más popular, barato pero no de gama baja, 85 grados C realmente restaura la esencia del café como bebida. Todos tienen la oportunidad de probarlo y sentir su alta calidad sin gastar mucho dinero. Al mismo tiempo, 85 grados C es el pastel característico del café, que en sí mismo lo es. Basado en la psicología de los consumidores. Continúe, compre pasteles y obtenga café gratis. Cuando la gente se enamore del sabor del café, aceptará el café en sí.
Sólo considerando plenamente el valor del cliente podemos entrar en los corazones de los clientes. 85 Degree C ha tenido en cuenta las necesidades y características psicológicas de los grupos de ingresos bajos y medios y ha podido ocupar firmemente el lugar. mercado en sólo dos años.
Una vez que se logra el valor para el cliente, naturalmente también se obtendrá el valor empresarial. La gente siempre ha creído que los beneficios de los cafés de gama media y alta como Starbucks no son altos, y los cafés de gama media y baja no son tan altos. Sin embargo, el éxito de 85 grados C demuestra que esta conclusión es cierta. Sin duda, está mal. Esta es la capital de que 85 ° C puede derrotar a varias marcas de cadenas de café y destacarse entre la multitud.
Además, el modelo de negocio también tiene dos elementos: los recursos clave y los procesos clave. Son tan importantes como el valor para el cliente y el valor corporativo, y también son la parte práctica del funcionamiento exitoso de este modelo de negocio. . Aún tomando como ejemplo los 85 grados C, mientras toma la ruta "lujosa y asequible", controla estrictamente el funcionamiento de todo el sistema operativo para garantizar que los precios bajos no causen pérdidas a la empresa sentimental.
En primer lugar, los productos a 85 grados C son completos y el beneficio de los pasteles es mayor que el del café, pero el café gratuito o promocional puede atraer a la gente a la tienda para consumirlo. vender pasteles puede eliminar el café gratis que regala las ganancias. En segundo lugar, 85 Degree C adopta un método para reducir costos mediante el establecimiento de economías de escala, lo que comúnmente se conoce como "pequeñas ganancias pero rápida rotación". Abre sucursales rápidamente a través de la participación accionaria y, al mismo tiempo que ocupa el mercado, también reduce en gran medida los costos y. mejora las ventas. Se puede decir que la imagen de la marca logra múltiples objetivos de un solo tiro. Al mismo tiempo, 85 Degree C opta por comerciar directamente con importadores de materias primas, eliminando la necesidad de vínculos comerciales intermedios y controlando así los costos desde el origen. También vale la pena mencionar que, además de atraer y contratar a los mejores chefs de cinco estrellas a través de la participación accionaria, 85 Degree C también contrata subdirectores de tiendas KFC de varios lugares para que se desempeñen como gerentes de tienda con altos salarios. El entusiasmo tras ser apreciado también son activos a 85°C.
Aprovechar al máximo todos los recursos a disposición de la empresa y utilizar métodos razonables para operar, a fin de maximizar el valor de los clientes y de la empresa. Sólo cuando todos los vínculos se ejecuten con éxito se podrá crear un modelo de negocio completo. formado.
El mejor modelo de emprendimiento del 2020
Como emprendedor, no necesitas ser un mago para triunfar. Pero es necesario prestar suficiente atención a la gestión financiera y estar dispuesto a dedicar tiempo a comprender qué indicadores son más importantes para el negocio y cómo medirlos y mejorarlos a largo plazo.
1. Determina la persona responsable.
Aunque el gorrión es pequeño, tiene todos los órganos internos. No creas que por ser pequeña tu empresa no le prestas atención. al trabajo financiero casualmente.
Se necesita alguien que sea responsable de la gestión financiera y de capital. Esta persona no tiene que ser de tiempo completo, pero debe tener ese puesto. Ya sea una gran empresa o un puesto callejero, el personal financiero es muy importante.
2. Establecer cuentas
Si es la primera vez que inicias un negocio, entonces debes tener mucho que hacer y estarás un poco confundido. Muchos emprendedores piensan que crear cuentas no es tan importante como hacer planes de negocios y comunicarse con los clientes. Sin embargo, es importante mantener estos registros todos los meses para que no se sienta abrumado cuando realmente los necesite.
Cuando necesitas declarar impuestos o presentar un informe al banco, sería terrible que ya no tengas registros previos e información relevante.
Así que en lugar de perder el tiempo mirando hacia atrás cuando llegue el momento, es mejor estar preparado desde el primer día. Le sugiero que utilice la contabilidad manual para una gestión contable sencilla durante los primeros meses.
Si no tienes tiempo para hacer esto, puedes contratar a un contable. Entonces, su información se volverá cada vez más compleja y necesitará contratar a un contador cuando presente sus impuestos. Por supuesto, si puede hacerlo usted mismo, no es necesario gastar dinero en contratar a estos profesionales.
3. Gestiona tu flujo de caja
Hay tres razones por las que una empresa fracasa: 1. Rotación de capital insuficiente 2. Rotación de capital insuficiente 3. Rotación de capital insuficiente. El flujo de caja es el indicador financiero más importante que primero debes aprender a gestionar cuando diriges una pequeña empresa.
¡En términos generales, necesitas saber de dónde viene tu dinero y adónde va! Si es posible, es muy importante que los pequeños empresarios hagan un presupuesto cuidadosamente, calculen los gastos del próximo mes y los ejecuten de acuerdo con el presupuesto.
4. El beneficio no es el único criterio para medir las operaciones.
Para los nuevos emprendedores, el beneficio no es el mejor indicador para predecir el rendimiento operativo real de la empresa. De hecho, las métricas de ganancias a menudo decepcionan. "Un negocio nuevo o de rápido crecimiento consumirá efectivo muy rápidamente", dice Matt Rissell, director ejecutivo de TSheets.
Si el negocio está en auge, es posible que sus reservas de efectivo se agoten mucho más rápido de lo esperado. . Es posible que sus ganancias sean menores, pero probablemente eso sea algo bueno porque el negocio está creciendo muy rápidamente. Por el contrario, calcular la tasa de crecimiento del negocio de una empresa puede indicar si la empresa se está desarrollando por el camino correcto.
Recuerde que, a pesar de esto, el beneficio sigue siendo el objetivo financiero final de la empresa.
5 Tasa de rotación de inventarios
Cuanto más tiempo permanezcan los productos en los estantes de la empresa, menor será el rendimiento de estos activos y será más probable que el precio de estos inventarios baje. Es por eso que usted desea que su inventario esté en constante movimiento o "rotación".
Preste atención a los productos que no han sido tocados durante mucho tiempo en el almacén y tome medidas oportunas para eliminar el inventario. Necesita el flujo de capital más suficiente para respaldar las operaciones de la empresa.
6. Se debe separar la propiedad pública y privada
Hoy en día, muchas pequeñas empresas están dirigidas únicamente por empresarios. Por tanto, surgirá un problema: no hay separación entre las finanzas públicas y privadas. .
Originalmente, el flujo de caja y el nivel de ganancias de la empresa se encontraban en un estado relativamente ideal, pero un alto consumo personal puede afectar gravemente el estado financiero de la empresa. Al mismo tiempo, aunque la carne esté podrida en la olla, a las pequeñas empresas les resulta difícil desarrollarse con normalidad debido a la falta de distinción entre finanzas públicas y privadas.
7. Evita que los pequeños gastos se conviertan en gastos enormes.
En una empresa pequeña, muchos gastos pequeños sumarán un gasto grande. Esto es especialmente cierto si permite que sus empleados realicen pedidos de productos, inventario y suministros de oficina sin su aprobación.
Por supuesto, para el desarrollo de su pequeña tienda, debe dejar que sus empleados realicen algunos trabajos directamente, incluidos algunos trabajos de compras.
Pero si un empleado gasta unos cientos de dólares aquí y unos cientos de dólares allá sin restricciones, suma miles de dólares.
Tomando estos proyectos en conjunto, ¿está dispuesto a gastar miles de dólares? Si la respuesta es no, debe considerar el impacto general de todos estos proyectos en la pequeña empresa. cierta cantidad ¿Vale la pena, en lugar de simplemente considerar compras separadas y desconectadas?
8. Distinguir razonablemente los gastos
Cuando una empresa comienza, necesita controlar estrictamente los gastos, como oficinas de alto nivel y actividades de marketing que son costosas pero no pueden lograr resultados inmediatos. Los gastos pueden dejar de lado por el momento, algunos software de alto precio también pueden encontrar alternativas.
Sin embargo, un plan de negocio, un estudio de mercado, una campaña de marketing con objetivos claros y resultados evidentes y un buen asesor fiscal y financiero no te permitirán ahorrar dinero.
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