Prólogo: Con el rápido desarrollo de la economía de China, las empresas realizan cada vez más comercio de exportación. En términos generales, la principal forma que tienen las empresas de realizar comercio exterior es establecer empresas de ventas locales y realizar comercio indirecto a través de intermediarios locales. Obviamente, debido al enorme costo, la mayoría de las empresas no tienen la capacidad suficiente para establecer una empresa de ventas local. En este momento, el agente tiene una importancia singular. Cómo gestionar eficazmente a los agentes es particularmente importante para el desarrollo del comercio exterior corporativo. En la actualidad, muchas empresas multinacionales se han adentrado en el ámbito de los agentes comerciales en el mercado internacional. Cómo aprovechar la buena reputación de las empresas multinacionales para ampliar el mercado y transformar a los agentes de "proveedores de ventas" a "operadores de servicios" es un tema digno de estudio por parte de las empresas chinas.
Resumen: Comercio internacional; agente; gestión;
1. El concepto básico de agente:
Cuando se trata de gestión de agentes, primero debemos aclarar el agencia Definición de negocio. Los agentes en el comercio internacional se refieren principalmente a agentes de ventas. El exportador celebra un acuerdo con un agente extranjero. El exportador, como principal, autoriza al agente a vender mercancías y firmar contratos en nombre del exportador. Los derechos y obligaciones resultantes son directamente oponibles al principal.
2. Cómo gestionar eficazmente los agentes extranjeros
Cómo gestionar eficazmente los agentes extranjeros y lograr un desarrollo cooperativo estable y a largo plazo entre empresas y agentes extranjeros es un problema difícil al que se enfrentan las empresas. En términos generales, el propósito de las empresas y los agentes es el mismo: obtener ganancias. Entonces, la base para una cooperación amistosa entre empresas y agentes es el beneficio mutuo.
1 Aprenda a pensar desde la perspectiva de los demás y mejore el entendimiento mutuo.
Aunque los propósitos de las empresas y los agentes son los mismos, la comprensión y el conocimiento de los agentes son limitados. Muchos modelos de ventas y agentes son muy diferentes, por lo que las empresas y los agentes tienen diferentes niveles de contradicciones. Como empresa, aprender a pensar en los problemas de salud de manera oportuna sin duda profundizará enormemente el entendimiento entre ambas partes y resolverá muchos problemas.
2. Cultivar una relación de confianza y establecer un objetivo común.
La esencia de la relación entre las empresas de marca y los agentes es la cooperación más que la compra y venta. Los agentes reemplazan las funciones de las empresas de marca en circulación, en lugar de ser simples intermediarios. El objetivo de las empresas y los agentes extranjeros es el mismo: entregar sus productos a las tiendas minoristas y venderlos a los consumidores.
Como dice el viejo refrán, no hay destino compartido. Debido a diferencias en la comprensión de un asunto menor, los socios comerciales pueden volverse unos contra otros y es posible que la empresa no pueda afrontar el monto de las pérdidas.
3 Fortalecer la comunicación y respetarnos mutuamente.
El respeto mutuo es el requisito previo para la cooperación. La economía de mercado moderna es una economía basada en el respeto mutuo de la ética. En la sociedad moderna, los sujetos independientes que persiguen sus propios intereses respetan la personalidad de los demás. La ética del respeto mutuo refleja el reconocimiento y el respeto por el sujeto de la otra parte. En este sentido, el mercado moderno es una economía centrada en el respeto mutuo.
La sinceridad es la base de la cooperación. Las oficinas requieren más entregas y cobros, mientras que los agentes evitan riesgos de inventario y financiamiento. La contradicción entre ambos debe resolverse con una actitud de comprensión mutua, análisis de datos científicos y razonables y predicción del mercado, y sobre la base de intereses y riesgos consistentes.
Tres. Conclusión
En la actualidad, una gran parte del comercio mundial se realiza a través del canal de agentes, y el método de agencia también se utiliza ampliamente en los negocios de importación y exportación de China. A través de la agencia, el cliente utiliza la posición del agente, los canales de venta y el conocimiento profesional en el mercado internacional para designar agentes para desarrollar mercados, organizar ventas y adquisiciones, brindar servicios posventa, difundir información, etc. , lo que puede evitar las cargas financieras y de personal y diversas cuestiones legales que pueden surgir al establecer una sucursal.