China Mobile es una de las empresas con más éxito del mundo en los últimos años, con 493 millones de usuarios. En 2008, generó más de 400 mil millones de yuanes en ganancias para los accionistas. El 31 de agosto se lanzó el teléfono móvil OPhone junto con los fabricantes de terminales. En agosto de 2017 lanzó el "mercado móvil", dirigido a Apple. En junio y octubre de 2018, ¿quién hubiera pensado que la guerra 3G de China sería así?
El operador de telecomunicaciones con mayor número de usuarios del mundo cree en el principio de "todo incluido". Mirando hacia atrás en los productos que lanzó en el campo de valor agregado: Fetion para teléfonos móviles QQ, Monternet para sitios web WAP y 139 Mailbox para el servicio push de correo electrónico de BlackBerry, recuperó el control de SP, sin mencionar el diseño de Phoenix Satellite TV. Siempre quiere conseguir más. Las ganancias van a su propio bolsillo. Avaricia, sí, avaricia. Ésta es la característica más importante de China Mobile, una empresa que cree en el capitalismo de Estado.
Pero Apple es claramente una de esas empresas. En el mercado mundial de las telecomunicaciones, Apple, la innovadora de Silicon Valley, ya no es un fabricante de aparatos electrónicos minimalistas. Durante más de un año, la arrogante Apple ha tenido una relación de amor y odio con esos pobres operadores de telecomunicaciones. En los dos puntos de la codicia y el acaparamiento, Apple es más explícita y directa. "Todos los usuarios a los que les gusta el iPhone >;& gt son mis usuarios (Apple), no los usuarios (de su operador). Porque aunque el usuario usa la red del operador, todo el contenido está en mi descarga en línea de la App Store, el dinero se paga. a Apple. "¿El director ejecutivo de Apple, Steve? Jobs alguna vez enfureció a los operadores globales, incluido China Mobile. Él cree que los operadores son oleoductos. Estos oleoductos sólo pueden seguir la tendencia.
Pero China Mobile dijo "no" a Apple. Hace unos meses, China Mobile puso fin a las negociaciones con Apple y comenzó a implementar su propio plan OPhone similar al iPhone. Después de construir una "tienda de programas en línea" que es casi igual a la App Store de Apple, China Mobile quiere desempeñar el papel de "Apple" en China. Por supuesto, las reglas también se pueden copiar de Apple. Ya sabes, China Mobile tiene casi 500 millones de usuarios y está calificada para comandar empresas distintas a Apple que codician el concepto de "500 millones".
Los observadores que alguna vez creyeron que China Unicom podría regresar con el iPhone deben reconsiderar este mercado.
Esta fue originalmente una de las pocas oportunidades para China Unicom. En comparación con China Mobile, que tiene 493 millones de usuarios, China Unicom, que es más pequeña con sólo 65.438+4 mil millones de usuarios, ha estado buscando oportunidades para ganar inesperadamente: China Unicom las aprovechó. El 28 de agosto, después de largas negociaciones, China Unicom anunció un acuerdo con Apple para vender conjuntamente iPhones en China continental. El 28 de septiembre, ambas partes traerán la versión 3G del iPhone a China.
Al menos en este momento, todavía se considera que China Unicom, que comenzó más tarde, tiene la mejor baraja de cartas.
Al igual que otros países del mundo, el iPhone tiene un gran número de seguidores en China continental. Según estadísticas no oficiales, en el mercado continental han circulado más de 654,38 millones de iPhones pirateados. Ahora, China Unicom espera utilizar este teléfono estrella para atraer a más usuarios de la competencia a su red.
El objetivo de China Unicom es competir por usuarios más jóvenes, más conocedores de la tecnología, más orientados al consumidor y más conscientes de la marca; esto es lo que China Mobile está ansiosa por conseguir.
Durante muchos años, el grupo más valioso de la base de clientes de China Mobile, los usuarios de GSM, ha sido descrito como “aquellos empresarios de mediana edad con sólo educación secundaria básica que no utilizan datos de su teléfono móvil. teléfonos móviles mucho, pero en la próxima era 3G, las videollamadas, los servicios de Internet y los juegos móviles en línea son todos adictivos.
Este grupo de usuarios es la base para que Unicom convierta las pérdidas en ganancias y, lo más importante, también es la base para ganar el futuro.
¿Quién haría la vista gorda ante el futuro? Tres días después de que China Unicom anunciara su cooperación con el iPhone, vemos a China Mobile y Apple, dos de las empresas más arrogantes del mundo, empezar a enfrentarse a la competencia. El día anterior, el presidente y director ejecutivo de China Telecom, Wang Xiaochu, anunció el plan de China Telecom de lanzar versiones 3G de BlackBerry y el terminal inteligente Palm.
Ahora, los teléfonos inteligentes más modernos del mundo, incluidos el iPhone, BlackBerry y Palm de Apple, se están reuniendo en el mercado chino, y China Mobile espera que su OPhone pueda competir con ellos.
Para los operadores de telecomunicaciones de China, las reglas del juego han cambiado.
La "guerra de precios" que antes tanto amaban ha perdido su eficacia: en el segundo trimestre de 2008, los beneficios netos de China Mobile, China Telecom y China Unicom cayeron un 19% y un 21% respectivamente en comparación con el trimestre anterior y el 6%. Anteriormente, ante una competencia cada vez más feroz tras la reestructuración de las telecomunicaciones y la emisión de licencias 3G, los tres operadores compitieron sucesivamente por grandes recortes de precios en las tarifas de voz; en el caso de que los servicios de voz siempre hayan sido el negocio principal, esto >: & gtEsto ha provocado una caída en la rentabilidad.
Para los operadores chinos, cómo formar un modelo de negocio dirigido por operadores se ha convertido en la clave para mejorar su rentabilidad, y obviamente vale la pena aprender de la posición dominante de Apple en la cadena industrial: esta empresa casi no gasta dinero en Con sólo un pequeño esfuerzo, el foco de la competencia entre los operadores de telefonía móvil se ha desplazado del tamaño y el precio de los terminales al ámbito de los servicios de software.
Todo el mundo sabe que Apple es el inventor de la "App Store". Desde su lanzamiento hace un año, ha alojado más de 650.000 programas de software enviados por más de 654,38 millones de desarrolladores, lo que ha dado como resultado más de 654,38 millones + 50 millones de descargas de software. Un informe de investigación de la empresa de análisis de publicidad móvil AdMob predice que la App Store aportará a Apple casi 200 millones de dólares en ingresos al mes, lo que significa 2.400 millones de dólares al año. Este torbellino de desarrolladores de iPhone puede incluso compararse con el auge empresarial ".com" de ese año.
Ese es el problema. ¿Es el iPhone el futuro o el enorme software de aplicaciones móviles detrás de la App Store domina el futuro?
China Mobile lanzó la tienda de programas en línea "Mobile Market" el 17 de agosto. China Telecom también anunció que la construcción de su tienda de software en línea básicamente se ha completado y que se lanzará una versión beta en septiembre. Sin embargo, China Unicom, que parece haber adquirido el iPhone, naturalmente no obtuvo la App Store. El presidente Chang mencionó más sobre la estrategia de tienda de software en línea de China Unicom, que "construirá una plataforma abierta que definitivamente combinará las ventajas de WCDMA y abrirá todos los sistemas operativos y sistemas de aplicaciones en la cadena industrial, no solo el iPhone".
Esto se ha convertido en un problema fatal: si la App Store de Apple no puede ingresar a China junto con el iPhone de China Unicom, el deseo de China Unicom de usar el iPhone para aumentar el ARPU (ingreso promedio por usuario) y mejorar la estructura de usuarios será un mayor descuento. . Esto equivale a renunciar a una tienda online con más de 60.000 aplicaciones. Y también excluirá a más de 654,38 millones de desarrolladores en todo el mundo que codician los 690 millones de usuarios del mercado inalámbrico de China.
Para China Unicom, la peor noticia es que Apple China afirma que el acuerdo de cooperación con China Unicom no es exclusivo; no podemos olvidar que Apple siempre ha sido arrogante y poderosa frente a los operadores.
En este momento, por otro lado, China Mobile, que era arrogante y no estaba dispuesta a ser el "canalizador" de Apple, tuvo la oportunidad de cooperar con Apple en el iPhone. Su tienda de aplicaciones online "Mobile Market" cuenta con 9.000 desarrolladores registrados y más de 2.000 solicitudes presentadas. Es insignificante en comparación con la App Store, pero suficiente para expresar su determinación de "tomar el control de todo". La tienda de aplicaciones en línea construida por China Mobile tiene como único objetivo la App Store de Apple, e incluso actualiza periódicamente los informes de seguimiento de ventas de la App Store en su "comunidad de desarrolladores". Más importante aún, quiere romper la tendencia de que "Apple tiene la última palabra" y controlar firmemente el derecho a hablar en sus propias manos. Desde que el iPhone cambió las reglas del juego y transfirió la voz de los operadores a los fabricantes de terminales y desarrolladores de software, China Mobile es el primer operador que recupera el control mediante un enfoque de "tomarlo todo".
Espera "quitar todos los beneficios de las ventas de software y las tarifas de datos de Internet" en la futura era de los teléfonos inteligentes. Incluso Nokia, que ha estado promocionando de forma independiente los servicios de Internet en todo el mundo, ha establecido su propia área Ovi en la tienda de software en línea de China Mobile, controlada por China Mobile.
La ambición de China Mobile de “controlarlo todo” también se refleja en su OPhone, que se utiliza para competir con el iPhone.
Cada teléfono inteligente llamado OPhone, ya sea Dopod, Samsung, LG, Motorola o Lenovo, debe personalizarse con servicios de datos de Internet como China Mobile Music Walkman, Fetion, 139 Mailbox, Montnets y navegación móvil. Están firmemente integrados en la plataforma OPhone de China Mobile, conocida como el "sistema móvil abierto" y no se pueden eliminar ni bloquear como cualquier otro software. De esta manera, China Mobile controla toda la cadena de ganancias, desde el sistema operativo subyacente hasta las aplicaciones de Internet y la tienda de software.
En sólo medio mes, del 17 de agosto de 2007 al 31 de agosto de 2008, la industria de las telecomunicaciones de China, alguna vez considerada un símbolo de monopolio, se convirtió dramáticamente en el mercado más competitivo del mundo. Detrás de la batalla por terminales estrella como el iPhone, BlackBerry y el futuro OPhone, se esconde la competencia entre la arrogante Apple y la arrogante China Mobile. Se trata de una competencia por el derecho a hablar en la futura industria de las telecomunicaciones.
Detrás de OPhone
Como primer operador del mundo en dominar la tienda de aplicaciones en línea, ¿qué aprendió China Mobile de Apple, un disruptor de la industria?
OPhone, un buen nombre, bastante sencillo y directo. A principios de 2008, cuando Lenovo Mobile propuso esta idea, la cooperación entre China Mobile y TI estaba a punto de comenzar oficialmente. En los últimos meses, China Mobile ha dejado claro a la otra parte que tiene la intención de desarrollar un sistema operativo móvil abierto, y lo que tiene que hacer Lenovo Mobile es desarrollar un terminal adecuado para él.
Pero no se trata sólo del teléfono móvil de Lenovo que acaba de aparecer el 31 de agosto. Antes de esto, el nombre creado por Lenovo Mobile se ha vuelto más común: es una colección de terminales móviles que utilizan el sistema operativo OMS de China Mobile y personalizan profundamente los servicios de datos de China Mobile. La línea incluye Dopod, Philips, LG y otras marcas, e incluso Dell, que lanza productos de telefonía móvil a nivel mundial por primera vez.
China Mobile parece haber estado bien preparada, lanzando su propio plan OPhone seis meses después de negociar con el iPhone de Apple.
Ahora, la sombra del Appleismo se puede encontrar en cualquier OPhone: diseño simple y fácil de usar, pantalla táctil resistiva, íconos cuidadosamente ordenados que representan "aplicaciones de Internet", sin mencionar el nombre.
Por supuesto, para China Mobile, lo que es más digno de atención es su etiqueta clara en OPhone, que involucra todos los aspectos desde el diseño, la investigación y el desarrollo hasta las pruebas. "Incluso los pequeños detalles, como la elección del color del botón lateral, se muestran juntos". Chen Wenhui, vicepresidente de Lenovo Mobile, dijo que el equipo de I+D formado con el Instituto de Investigación Móvil de China ha propuesto más de una docena de soluciones para este teléfono móvil.
En mayo, Lenovo o 1, al igual que el G1, que pasó a llamarse el primer teléfono móvil OPhone del mundo, comenzó a realizar pruebas entre usuarios amigables, y la escala de las pruebas se considera sin precedentes en el mercado chino. Deben confirmar que este producto, en el que ambas partes tienen grandes esperanzas, puede ejecutar el nuevo sistema operativo de manera estable y eficiente, y que puede unirse a otros OPhone para asumir la misión de luchar contra el iPhone que está destinado a ser adoptado por China. Unicom.
El sistema operativo OMS utilizado por OPhone es un sistema de código abierto desarrollado en base al código subyacente de Google Android y lo completan conjuntamente China Mobile Research Institute y Booz Communications. En términos de diseño y presentación de la interfaz, China Mobile ha presentado especificaciones detalladas, específicamente, dónde presentar qué servicios: servicios de datos como Fetion, buzón 139, reproductor de música, etc., sus íconos están dispuestos en la posición más destacada del escritorio del teléfono móvil.
Entre estos iconos, el miembro más especial se llama Mobile Market, que es la tienda de aplicaciones online de China Mobile. A principios de junio, el fabricante de teléfonos inteligentes Dopod recibió una solicitud de China Mobile para probar la compatibilidad de Magic en el mercado de teléfonos móviles en Dopod, y al mismo tiempo resolver problemas como el diseño de la interfaz y la facilidad de operación.
HTC, la empresa matriz de Dopod, es la primera empresa del mundo en desarrollar GPhone (un teléfono móvil equipado con el sistema operativo Android de Google), y casi se ha convertido en el portavoz mundial de Android. Dopod es obviamente la mejor opción para que China Mobile pruebe OPhone y la madurez del mercado móvil.
En la conferencia del mercado móvil el 17 de agosto, la gente vio el Dopod Magic por primera vez - para el mercado móvil - es la única máquina OPhone que ofrece un modelo de demostración de funciones del mercado móvil, debutando antes que otros modelos OPhone .
El director de productos de marketing de Dopod, Zhang Guoxiang, cree que el mercado móvil es la función de aplicación más importante entre todos los productos OPhone.
Este es, por supuesto, el propósito de China Mobile. Desde el estallido de la última burbuja de las telecomunicaciones, los operadores de telecomunicaciones han reemplazado a los proveedores de equipos de red y tienen voz y voto en la industria móvil. Como primer operador del mundo en dominar las tiendas de programas en línea, China Mobile ya ha hecho sus propios planes y preparativos.
En mayo de este año, apareció de repente un amigo QQ de Zhu Lianxing, un desarrollador de aplicaciones de Wangzhuo Technology, una empresa de servicios de datos inalámbricos propiedad de China Mobile. Su propósito era preguntarle a Zhu Lianxing si podía desarrollar alguna aplicación de software para el próximo mercado móvil de China Mobile. Esta es la primera vez que Zhu Lianxing trata con China Mobile, aunque parece un poco casual.
139.me de Zhu Lianxing es un joven equipo de desarrollo de software. Ha estado desarrollando aplicaciones de terceros para App Store, la tienda de programas en línea de Apple para iPhone, desde el año pasado. Actualmente, se han vendido 10 aplicaciones en la App Store. Entre ellos, el juego en línea más vendido se llama "Colorful Aquarium" (Colorful Aquarium >:& gtBox): es solo un dispositivo para que la gente use el iPhone para "alimentar" animales acuáticos virtuales para pasar el rato aburrido, pero se vende. por 2,99 dólares, dos. Se ha descargado un total de 600.000 veces en un mes. Según el acuerdo compartido entre Apple y los desarrolladores, le aportó al equipo de Zhu Lianxing al menos 654,38 dólares + 0,5 millones de dólares.
Pero frente a más de 60.000 aplicaciones a la venta en la App Store de Apple, más de 65.438 desarrolladores registrados y 654.388+50 millones de descargas de software, la contribución de Zhu Lianxing es solo una gota en el océano. En ese momento, se pensó que Apple y China Unicom traerían oficialmente el iPhone a China pronto, tal vez dentro de uno o dos meses como máximo. Zhu Lianxing también hizo algo por esto. Recientemente, se desarrolló por primera vez en chino un software que se está probando internamente: la herramienta de información de descuentos.
¿Debería unirme al mercado móvil de China Mobile? Zhu Lianxing está dispuesto a intentarlo. Durante dos semanas desarrolló un software basado en el sistema operativo Windows Mobile, una herramienta práctica que proporciona servicios de información para el examen teórico de conducción. Para su consternación, nadie le dijo por qué su software aún no había sido aprobado.
Al 24 de agosto, una semana después del lanzamiento oficial de Mobile Market, hay más de 9200 desarrolladores registrados, 2100 de los cuales han enviado ideas y han subido más de 6000 tipos diferentes de aplicaciones en línea. Parece que se ha formado un equipo aparentemente grande de desarrolladores, y quizás China Mobile esté un poco abrumada.
Una cosa que no se puede ignorar es que estos más de 6.000 recursos de aplicaciones están distribuidos en diferentes sistemas operativos y en muchas marcas diferentes de teléfonos móviles. Los desarrolladores del mercado móvil, antes de decidirse a desarrollar un programa, primero deben determinar si el programa es adecuado para la plataforma Symbian, Windows Mobile o OMS, y si es compatible con diferentes modelos de Nokia, Samsung o Motorola, a diferencia de los en una sola plataforma, en comparación con el iPhone, sus efectos de cohesión y escala se verán comprometidos.
Actualmente, existen 109 modelos de terminales de Samsung, Motorola, Sony Ericsson, Dopod, Lenovo, etc. que pueden respaldar el desarrollo del mercado móvil, incluido Nokia, que ha estado planeando operar Internet móvil de forma independiente. servicio Ovi en China. Lin, vicepresidente global de China Mobile, dijo que todos los teléfonos inteligentes personalizados por China Mobile tendrán clientes del mercado móvil integrados, incluidos los actuales teléfonos móviles 2G convencionales y los futuros teléfonos móviles 3G TD-SCDMA.
No hay duda de que China Mobile tiene la capacidad de conquistar a los fabricantes de teléfonos móviles. También entiende que debe dejar de lado su postura y lograr que desarrolladores como Zhu Lianxing se unan a su equipo, y esto debe hacerse antes de que China Unicom lo termine todo. Una vez que los usuarios de iPhone en China puedan descargar una variedad de aplicaciones y programas locales desde la App Store, la situación unilateral entre esos desarrolladores puede salirse de control.
Zhu Lianxing ahora considera que es mejor esperar y ver la reacción del mercado antes de tomar una decisión. "Desde un punto de vista técnico, no es difícil convertir nuestras aplicaciones existentes a la plataforma OPhone, por lo que siempre que veamos un mercado, lo haremos", dijo a China Business News.
Zhou de Nanjing parece tener más confianza en China Mobile. La "súper regla" que desarrolló ya está a la venta en el mercado de telefonía móvil y su precio es de 3 yuanes. Como Apple, Nokia, Microsoft, etc. , China Mobile y los desarrolladores se dividirán en 3:7.
Una vez que un usuario descarga "Super Ruler", puede obtener 0,9 yuanes en ingresos a través de servicios móviles, excluyendo los cargos de tráfico de Internet incurridos durante el proceso de descarga.
China Mobile parece considerar a Apple como su mayor "enemigo", ya sea una tienda en desarrollo o un teléfono móvil estrella. Pero, de hecho, quiere aprender algo de este disruptor de la industria: al igual que el iPhone, lograr la combinación perfecta de sistema operativo, interfaz, interfaz, apariencia de teléfono móvil y servicios en línea. Esto es lo que China Mobile realmente quiere.
“Mucha gente solía quejarse de que los servicios de China Mobile no eran fáciles de usar. De hecho, no era así, pero en el pasado, la gente no podía acercarse a estos servicios en términos de diseño de interfaz. y presentación ". Zhang Guoxiang cree que Dopod Magic ha logrado grandes avances en este sentido.
Vale la pena mencionar que el nombre "Magic" tiene otro significado oculto para Dopod: el segundo GPhone lanzado por HTC a principios de 2009 tenía el nombre en código "HTC Magic". El "Dopod Magic" es su GPhone en China continental, aunque es un modelo profundamente personalizado con China Mobile. "Muchas personas están especulando sobre cuándo traeremos el G1 a China. Ahora todos finalmente entienden que no teníamos intención de traerlo desde el principio", dijo Zhang Guoxiang.
Se informa que, bajo la premisa de los subsidios del operador, el precio de un Dopod Magic rondará los 3.000 a 4.000 yuanes. Actualmente, estos productos están en camino a distribuidores locales y se venderán a través de múltiples canales, como las salas de negocios de China Mobile, Gome Suning Dixintong y otros minoristas directos y algunos agentes.
Tanto Lenovo Mobile como LG afirmaron que las negociaciones con los operadores sobre precios de compra, políticas de subvenciones y cantidades de compra aún no han finalizado, por lo que todavía no pueden ser divulgadas. Chen Wenhui, vicepresidente de Lenovo Mobile, dijo que Lenovo O1 planea lanzarse a finales de septiembre. En la actualidad se han completado todos los planes de promoción, como la publicidad. Describió la iniciativa como una manera de permitir a los consumidores tener una "comprensión integral" de O1.
Hay rumores de que China Unicom proporcionará una subvención de unos 2.000 yuanes por cada iPhone. Según China Business Weekly, China Mobile puede proponer las mismas condiciones y proporcionar subsidios de hasta 2.000 yuanes para clientes prepago y clientes de contrato que utilicen OPhone, casi la mitad del precio de la mayoría de las marcas de OPhone.
Espero que esto ayude.