Inducir a las personas a actuar de una determinada manera o aceptar determinadas opiniones, de modo que sus pensamientos y comportamientos sean coherentes con los objetivos esperados por quien sugiere.
El efecto de sugerencia se refiere al uso de métodos indirectos de inducción implícita y abstracta para influir en la psicología y el comportamiento de las personas en condiciones sin confrontación, induciendo así a las personas a actuar de cierta manera o aceptar ciertas opiniones. y comportamientos consistentes con los objetivos esperados por quien sugiere. Hace muchos años, el psicólogo estadounidense Sharif demostró la existencia del efecto de sugestión. El experimento fue el siguiente: pidió a estudiantes universitarios que evaluaran dos obras y les dijo que la primera obra fue escrita por el gran escritor británico Dickens y la segunda. Fue escrito por el gran escritor británico Dickens. Fue escrito por un escritor corriente.
De hecho, estos dos párrafos son obras de Dickens. Como resultado, los estudiantes universitarios dieron evaluaciones muy diferentes a los dos trabajos:
El primer trabajo recibió generosos elogios, pero el segundo recibió duras críticas.
Del mismo modo, otro psicólogo llevó a cabo un experimento similar en un entorno real: en el aula, sacó un frasco de perfume limpio lleno de agua y preguntó a los estudiantes que dijeran: "Este es un frasco de perfume importado. Vamos a Vea quién puede identificar la fragancia primero." Luego abra la tapa de la botella. Poco después, muchos estudiantes levantaron la mano y dijeron que olieron la fragancia. Algunos dijeron que era jazmín, otros dijeron que era rosa, otros dijeron que era magnolia... Cuando supieron que esto era solo una botella de agua, todos no pudieron. No puedo evitarlo. Toda la sala estalló en carcajadas.
Existen muchos experimentos de este tipo, que nos hacen suspirar: ¡Qué maravillosas son las personas! Aunque tenemos nuestro propio criterio y autonomía, hay ocasiones en las que traicionamos nuestros propios sentidos y ni siquiera somos conscientes de ello. !
Aunque nuestros antiguos no han leído psicología y no pueden hablar la terminología profesional del "efecto de sugestión", pueden utilizar el efecto de sugestión. El ejemplo más típico es "mirar las flores de ciruelo para calmar la sed" en "El Romance de los Tres Reinos". Cao Cao una vez condujo a sus tropas en un largo viaje. Hacía calor y los oficiales y soldados estaban cansados y sedientos, pero no pudieron encontrar pozos ni arroyos.
Entonces Cao Cao habló: "Hay un bosque de ciruelos en la montaña más adelante ..." Debido a que las ciruelas son ácidas, cuando se mencionan ciruelas, entra en juego la sugerencia psicológica de "ácida", por lo que la boca de la gente A Se secreta una gran cantidad de saliva, que tiene el efecto de calmar temporalmente la sed. Verá, Cao Cao no sólo era un político y estratega militar, sino también un "psicólogo" que inconscientemente utilizó el efecto de sugestión.
El boceto de Zhao Benshan y Fan Wei "Selling Kidnappings" también es una encarnación humorística del efecto sugerente. El comprador dijo que aunque su "cara es un poco grande", sus piernas están bien. El vendedor dijo: "La cara es grande porque los nervios periféricos de las piernas están necróticos y la cara está agrandada". El comprador dijo: "No tengo nada malo en mi pierna izquierda, simplemente me rompí la pierna derecha cuando era niño". El vendedor dijo: "Eso es una transferencia. Si pisas tu pierna izquierda y caminas, definitivamente te sentirás incómodo". "Necrosis de nervios periféricos" y "metástasis" son términos médicos comunes y tienen un fuerte efecto sugestivo. Como resultado, el comprador se convenció de que "su pierna izquierda estaba enferma", por lo que la estafa se completó y "Vender secuestro" se convirtió en un clásico entre los sketches.
Mirar ciruelas para calmar la sed y vender muletas son de novelas y sketches respectivamente. Probablemente sean ficción del autor, pero reflejan artísticamente la vida real. A partir de esto, pensé en un efecto de sugerencia que le sucedió al famoso escritor Sr. Ye Shengtao. Ye Shengtao sufría de insomnio severo y su esposa le daba tres pastillas para dormir todos los días para conciliar el sueño tranquilamente. Este se ha convertido en su hábito de dormir. Sin embargo, ¿quién podría haber imaginado que las pastillas para dormir proporcionadas por la esposa eran en realidad tres tabletas de vitamina C? El Sr. Ye Shengtao siempre estuvo en la oscuridad. Si supiera que estaba tomando vitamina C en lugar de pastillas para dormir, entonces lo haría. Definitivamente da vueltas y vueltas y no puede conciliar el sueño.
El efecto de sugestión es extremadamente común. Hay efectos de sugestión positivos, como mirar flores de ciruelo para calmar la sed; también hay efectos de sugestión negativos, como vender abducciones. Una vez que caemos en un determinado efecto de sugestión negativa y no podemos salir de él, lo mejor es consultar a personas con conocimientos profesionales en determinados aspectos, como por ejemplo un psicólogo.