Iniciar un negocio requiere no sólo capital y coraje, sino también un pensamiento innovador; de lo contrario, será difícil sobrevivir en la feroz competencia. Entonces, ¿qué ideas son innovadoras y pueden crear riqueza? Idea 1: Pequeñas ganancias pero rápida rotación
A medida que la competencia se vuelve cada vez más feroz, la era de las bajas ganancias llega silenciosamente. Sólo los productos baratos y de alta calidad pueden atraer la atención de los consumidores. Ante esta demanda, tomar la ruta de precios asequibles y obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación se ha convertido en un método de negocios favorecido por los empresarios. A juzgar por la situación actual, los campos empresariales adecuados para adoptar puntos de venta asequibles incluyen la industria de la comida rápida, la industria minorista, el comercio electrónico, la industria del ocio, etc.
Dirección recomendada
■ Supermercados asequibles: como tiendas de 100 yuanes, tiendas de bajos beneficios, etc., con el principio operativo de "baja inversión, bajo precio de compra, bajo gasto". ", y opera principalmente pequeñas necesidades diarias Principalmente en grandes almacenes, intenta comprar productos directamente de los fabricantes para atraer clientes a los precios más asequibles y maximizar las ventas y ganancias de los productos.
■Restaurantes: como restaurantes de desayuno, cafeterías, bares de bebidas, etc. Aunque un plato de wonton por unos pocos yuanes y una taza de jugo por más de diez yuanes, en comparación con los mariscos que pueden costar fácilmente Cientos de yuanes, el margen de beneficio es pequeño, pero debido a que toma la ruta civil y está cerca de los niveles de vida y consumo de la gente, tiene una amplia base de masas y un gran espacio de mercado.
■Tiendas de comercio exterior: Hoy en día, muchas marcas conocidas en el mundo, especialmente ropa, zapatos y sombreros, etc., se producen en el país. En el proceso de producción, habrá algunos productos no planificados, que a menudo se denominan productos de comercio exterior. La calidad de estos productos no difiere mucho de la de los productos originales, pero el precio es muy diferente. Son muy rentables y, por tanto, muy comercializables.
Recordatorio: dado que apuntamos a precios bajos, debemos adherirnos a la política comercial de pequeñas ganancias pero rápida rotación. No podemos ignorar la calidad del producto en busca de bajos costos, y mucho menos hacer pasar productos inferiores o participar en. fraude, de lo contrario afectará la reputación del mercado
p>Idea 2: resaltar la individualidad
El concepto de personalización se puede dividir en dos tipos. Uno es la personalización del producto, que captura principalmente las características. de los jóvenes de hoy que buscan cambio e innovación, y ofrece productos únicos, como personalización de ropa, diseño de joyas, etc., el otro es la personalización de tiendas, como Starbucks que enfatiza la cultura del café, Muji que brinda exquisitos artículos de primera necesidad. y Body Shop, que se especializa en productos de belleza y cuidado de la piel. Es más probable que estas tiendas personalizadas únicas brinden a los consumidores un sentido de identidad.
Dirección recomendada
■Tiendas de bricolaje: como barra de cerámica, barra de joyería de plata, tienda de punto de cruz, tienda de arte en papel, barra de tejido de lana, etc. A diferencia de las pequeñas tiendas comunes, estas pequeño El taller de artesanía promueve el nuevo concepto de consumo del "Do It Yourself (DIY)" Su punto de venta no es el producto en sí, sino el proceso de elaboración del producto.
■Tiendas de productos personalizados: como tiendas de carteles, tiendas de pegatinas mágicas, librerías de animación, etc., ofrecen productos únicos y creativos para satisfacer las necesidades de algunos consumidores que buscan un estilo y gusto personal. Por supuesto, aunque los productos personalizados deben ser únicos, no deben ser demasiado poco convencionales, sino que deben tener en cuenta tanto la singularidad como la practicidad.
Recordatorio: Tomar la ruta personalizada requiere que los emprendedores tengan ideas y gustos únicos. Durante el proceso de selección de materiales, compra y venta, se debe prestar atención a mantener la originalidad y la singularidad. Además, los empresarios deberían comunicarse más con los consumidores para adaptarse mejor a las necesidades individuales.
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Idea 3: Elige la salud
Con la mejora continua de los niveles de vida nacionales, las necesidades de consumo de las personas están cambiando y el consumo saludable recibe cada vez más atención. Desde las grandes ventas de alimentos ecológicos hasta el aumento de los gimnasios y los restaurantes saludables, el mensaje es que a medida que aumenta la conciencia sobre la salud de los residentes nacionales, existen enormes oportunidades comerciales en el campo de la salud.
Cómo llegar
■Tienda de alimentos ecológicos: como dice el refrán, la comida es lo más importante para las personas. Hoy en día, la gente se vuelve cada vez más exigente con la alimentación. No sólo quieren comer bien y comer bien, sino también comer de forma saludable. Bajo la guía de este concepto de consumo, los alimentos verdes, como las setas silvestres, las verduras sin tierra, etc., se han vuelto muy populares, y existe un cierto espacio comercial.
■Fitness Club: Hoy en día, cada vez más personas se dan cuenta de que la salud es oro y consideran el ejercicio como una forma eficaz de obtener salud. "Gastar dinero para comprar sudor" se ha convertido en una moda.
Un informe de estudio de mercado muestra que los chinos están dispuestos a invertir 2 meses de su salario en fitness cada año, lo que demuestra que el fitness tiene una fuerte base de consumo. Además, los gimnasios generalmente implementan un sistema de membresía si pueden atraer a un grupo de miembros. , la fuente de ingresos será relativamente estable.
■ Restaurantes de dietoterapia: Hoy en día, cuando se defiende que "los suplementos medicinales son inferiores a los suplementos dietéticos", los restaurantes de dietoterapia que publican artículos sobre salud reciben cada vez más atención. Pero abrir un restaurante de terapia alimentaria es diferente de los restaurantes comunes: no solo es necesario ofrecer una variedad de comidas medicinales convencionales, sino también diseñar planes de dieta para los clientes que desean regular su condición física a través de la terapia dietética, realizar un seguimiento de los efectos de la terapia dietética. y proporcionar servicios considerados para atraer clientes habituales.
Recordatorio: si la salud es el punto de venta para iniciar un negocio, el emprendedor primero debe tener un concepto de vida saludable, comprender las últimas tendencias en el mercado de consumo de salud y dominar ciertos conocimientos profesionales. Si desea abrir un restaurante de dietoterapia, debe tener algunos conocimientos de Nutrición y Medicina Tradicional China, y el personal debe estar debidamente capacitado para brindar servicios profesionales.
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Idea 4 : Enamórate de las mujeres
Hay un dicho sabio en el centro comercial: "Las mujeres ganan mejor dinero". De hecho, encuestas relevantes muestran que el 70% del poder adquisitivo social proviene de las mujeres. Desde los grandes centros comerciales hasta las pequeñas tiendas callejeras, los principales consumidores son las mujeres. Esto proporciona a los empresarios un amplio espacio de mercado, siempre que tengan una idea de la psicología del consumo de las mujeres de la época y comprendan el pulso del consumo de las cuasi mujeres, pueden descubrir minas de oro empresariales.
Direcciones recomendadas
■Salones de belleza: hoy en día, cada vez más mujeres están preocupadas por los "problemas faciales" y están dispuestas a gastar mucho dinero en belleza. El potencial del mercado es enorme. . Según las últimas estadísticas, la industria de la belleza se ha convertido en el quinto lugar de consumo en mi país, después de los bienes raíces, los automóviles, el turismo y las comunicaciones electrónicas. Además, la industria de la belleza tiene barreras de entrada bajas y no requiere mucha inversión. Se ha convertido en una de las áreas de actividad empresarial más activas en mi país.
■Tienda de accesorios para el hogar: iluminación elegante, exquisitos tapices de pared, pequeñas estanterías antiguas, etc. Estos exquisitos muebles para el hogar también atraen la atención de las consumidoras. Abrir una tienda tan pequeña requiere que el empresario tenga cierto gusto cultural, sea capaz de organizar productos de alta calidad de manera única y brindar a los consumidores sugerencias para embellecer sus hogares.
■Tienda de cosméticos: Las estadísticas muestran que las ventas de cosméticos de mi país alcanzaron los 75 mil millones de yuanes en 2003, y la velocidad de desarrollo de la industria cosmética ha sido mayor que la tasa de crecimiento del PIB. Por lo tanto, el espacio de mercado para operar cosméticos es grande. Si decide unirse a la franquicia, la calidad del suministro está garantizada y el riesgo de iniciar un negocio es relativamente pequeño.
Recordatorio: la mayoría de las consumidoras tienen. requisitos más altos para bienes y servicios. Por lo tanto, si está involucrado en los campos anteriores, los empresarios deben pensar más en ello. La decoración de la tienda debe ser exquisita, el servicio debe ser considerado y entusiasta y los productos deben cambiarse con frecuencia. para captar los bolsillos de las consumidoras.
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Idea 5: Invertir en educación
El "Informe sobre la calidad de vida de los residentes chinos de 2004" publicado por la Academia China de Ciencias Sociales muestra que, por primera vez, el consumo de educación de los niños ha superado el consumo de pensiones y vivienda. convirtiéndose en el principal objetivo de los ahorros de los residentes. Se estima que el consumo anual de educación de los residentes nacionales es de unos 250 mil millones de yuanes. El mercado de la educación y la formación está mostrando un fuerte impulso de demanda, especialmente en los campos de la enseñanza de idiomas, la formación profesional, la educación infantil y otros campos, y existen ilimitadas oportunidades de negocio.
Direcciones recomendadas
■Educación de la primera infancia: el deseo de los padres de todo el mundo es tener un hijo exitoso y también es un "gran pastel" en el mercado de la educación. . Actualmente, el número de bebés y niños pequeños de 0 a 3 años en las ciudades nacionales ha alcanzado los 10,9 millones. Según la última encuesta sobre el consumo de los niños urbanos, cada familia con niños pequeños invierte una media de más de 3.000 yuanes al año en la educación de sus hijos. En otras palabras, cada año hay 30 mil millones de yuanes de "dinero real" en manos de esos bebés que lloran.
■Enseñanza de idiomas menores: aunque la enseñanza de idiomas extranjeros ha sido popular durante muchos años, todavía se encuentra en un período de rápido desarrollo. En el contexto de que Beijing será sede de los Juegos Olímpicos en 2008 y Shanghai será sede de la Exposición Universal en 2010, sigue existiendo una enorme demanda en el mercado de formación en lenguas extranjeras, especialmente en lenguas menores, que acaba de surgir y tiene unas perspectivas de mercado más amplias.
Recordatorio: existe un enorme espacio para el emprendimiento en el campo de la educación, pero hay signos de saturación parcial en campos populares como la formación en TI y la formación en inglés. Por lo tanto, los emprendedores no pueden seguir ciegamente la tendencia, sino que deben "hacer una lluvia de ideas" y encontrar otras nuevas.
Treinta consejos empresariales para iniciar una pequeña empresa
1. Las empresas prestan servicios al público, por tanto, las ganancias son la remuneración razonable que merece.
2. ¿No mirar fijamente a los clientes todo el tiempo, no molestarlos?
3． La calidad de la ubicación es más importante que el tamaño de la tienda; la calidad de los productos es más importante que la calidad de la ubicación.
4. Los productos están dispuestos de forma ordenada, lo que no necesariamente significa que el negocio sea bueno. Al contrario, es una pequeña tienda desorganizada con clientes que suelen llamar a la puerta.
5． Trate a las personas con las que comercia como a sus propios parientes. El hecho de que pueda obtener el apoyo de los clientes determina el ascenso o caída de la tienda.
6. Los halagos antes de la venta no son tan buenos como el servicio posventa. Sólo así se pueden crear "clientes permanentes".
7． Deberíamos tratar las críticas de los clientes como "palabras de dioses y budas" y aceptarlas felizmente sin importar lo que sean.
8． No te preocupes por la falta de fondos, preocúpate por la falta de crédito.
9. Las adquisiciones deben ser estables y simplificadas.
10． Un cliente que gasta sólo un dólar tiene una influencia más fundamental en la prosperidad de su negocio que un cliente que gasta cien dólares.
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11 . No fuerces la venta. En lugar de vender cosas que les gusten a los clientes, venda cosas que sean beneficiosas para los clientes.
12． Necesita más capital de trabajo. Cien yuanes de capital se renuevan diez veces y se convierten en mil yuanes.
13. Cuando los clientes vienen a devolver o cambiar productos, su actitud es más amigable que cuando se vendieron originalmente.
14. Reprender al dependiente delante de los clientes, o pelear entre marido y mujer, es una "forma mágica" de ahuyentar a los clientes.
15. Vender buenos productos es algo bueno y promocionar buenos productos es algo aún mejor.
16. Tener una confianza tan firme en uno mismo y un sentido de responsabilidad: si no hago este tipo de ventas, la sociedad no podrá funcionar satisfactoriamente.
17． Sea cordial con los mayoristas. Si tiene una solicitud legítima, debe expresarla de manera honesta y veraz.
18． Aunque el regalo sea sólo un trozo de papel, el cliente queda contento. Si no hay obsequios, regale una "sonrisa".
19. Dado que desea contratar dependientes para que trabajen para usted, debe establecer un sistema razonable en términos de trato y beneficios.
20. Debemos seguir innovando. Embellecer los escaparates de las tiendas también es uno de los secretos para atraer clientes.
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21 . Desperdiciar un trozo de papel también aumentará el precio del producto.
22. Si el producto está agotado o agotado, equivale a descuidar a los clientes y también es una negligencia innecesaria para la tienda. En este momento, debes disculparte solemnemente y decir: "Lo enviaremos a tu casa lo antes posible". Debes dejar la dirección del cliente.
23. Respete estrictamente el mismo precio. Por el contrario, la reducción de precios puede causar confusión y malestar, y dañar la credibilidad.
24. Los niños son bendiciones. Se debe tener especial cuidado con los clientes con niños o con niños enviados a comprar.
25． Piense siempre en las pérdidas y ganancias del día y desarrolle el hábito de no dormir hasta que calcule las pérdidas y ganancias de hoy.
26. Para ganar credibilidad y elogios de los clientes: "Mientras se venda en esta tienda, es bueno".
27. Los vendedores deben llevar consigo uno o dos artículos de mercancía, anuncios e instrucciones.
28. Trabaje enérgicamente para que la tienda esté llena de vitalidad y, naturalmente, los clientes se reunirán allí.
29. Lea los anuncios del periódico al menos una vez al día. Es una pena que un empresario no sepa qué nuevo producto está pidiendo un cliente.
30． No existen tiempos buenos ni malos para los empresarios. Cualquiera que sea la situación, hay que ganar dinero.