Autor | Lanxiong & Lizan
Puntos clave:
· El Comité Organizador Olímpico de Tokio está negociando actualmente con empresas patrocinadoras para aumentar la cantidad de patrocinio
p>· Los requisitos de marketing de las empresas se han vuelto más directos.
Nota del editor: Dentsu Group es el grupo de publicidad y medios más grande de Japón y uno de los cinco principales grupos de publicidad y medios del mundo. Con sede en Tokio, es una de las empresas de publicidad independientes más grandes del mundo y en la actualidad Dentsu es una de las pocas en Asia que puede cooperar con los cuatro principales grupos de comunicación de Europa y Estados Unidos (Omnikon Group en el). (Estados Unidos, el Grupo Apérez en Estados Unidos, el WPP británico y el Publicis Groupe francés) son empresas multinacionales que compiten en el mismo escenario.
Dentsu también es muy activo en la industria del deporte. En los años 80 adquirió una participación en ISL. Esta última fue en su momento el agente exclusivo de todos los derechos de desarrollo del mercado para la Copa del Mundo, los Juegos Olímpicos y la IAAF. y Dentsu Group también proporcionaron a estas organizaciones deportivas una gran cantidad de patrocinios de empresas japonesas. En 2014, Dentsu fue designada como agencia de marketing exclusiva por el Comité Organizador Olímpico de Tokio, responsable de brindar asesoramiento y asistencia en la formulación de planes de marketing y estrategias comerciales, y también de brindar apoyo para el desarrollo del mercado, servicios de concesión y planes de licencia.
Esta entrevista exclusiva fue copatrocinada por Lizan Sports y Lanxiong Sports ***. El entrevistador fue OI Yoshihiro, vicepresidente de Dentsu a cargo del negocio deportivo global. Oi Yoshihiro ha trabajado para Dentsu Group durante 27 años. Durante este período, participó en el marketing de ventas y patrocinio de varios eventos de gran escala, incluidos la Copa del Mundo, los Juegos Olímpicos, la IAAF, la FINA, la J-League de Japón, etc. Él dirige también se desempeñó como agente y facilitó que Toshiba de Japón nombrara la Copa de la Asociación China de Fútbol. La burbuja en la industria del deporte ha estallado y la transformación digital es la única salida." Entrevista exclusiva" img_height="466" img_width="700" data-src="//imgq3.q578.com/de/1018/b408bbdd29a425e5 .jpg" src="/a2020 /img/data-img.jpg">
Los Juegos Olímpicos de Tokio y Dentsu
P: ¿Cómo ha afectado el aplazamiento de los Juegos Olímpicos de Tokio al marketing olímpico?
El aplazamiento de los Juegos Olímpicos de Tokio ha aumentado considerablemente los costos para todas las partes relacionadas, incluido el Comité Olímpico Internacional, el Comité Organizador Olímpico de Tokio, los patrocinadores y las emisoras. La situación y las ideas de cada patrocinador son diferentes, pero hasta el momento no han expresado su intención de retirarse del patrocinio olímpico. Actualmente están negociando con las empresas patrocinadoras para aumentar la cantidad de patrocinio y aún no existe una solución unificada.
P: Como agente comercial exclusivo de los Juegos Olímpicos de Tokio, ¿cuánta presión operativa soporta Dentsu? ¿Cómo aliviarlo?
(Dentsu) tiene presión mental, pero la presión operativa (específica) actualmente es impredecible, y esta presión solo puede aliviarse resolviendo problemas.
P: ¿Podrán celebrarse con éxito los Juegos Olímpicos de Tokio en 2021? ¿Cómo evita Dentsu los riesgos comerciales?
Los Juegos Olímpicos de Tokio 2021, como ha dicho el Comité Olímpico Internacional, se celebrarán definitivamente. Estoy totalmente de acuerdo también. Todo el personal avanza ahora en el trabajo basándose en esta premisa. Aún no se han determinado muchas cuestiones prácticas, como cuántos espectadores pueden ingresar al lugar. Sin embargo, hemos visto que muchos eventos deportivos en todo el mundo han comenzado a reiniciarse, por lo que los Juegos Olímpicos del próximo año definitivamente encontrarán una manera adecuada. para sostenerlo. Con respecto a los riesgos comerciales de Dentsu, en lugar de pensar en ellos, mi actitud es: frente a los riesgos, solo podemos avanzar y hacer lo que hay que hacer en serio.
Marketing deportivo en la era post-epidemia
P: Beijing será la sede de los Juegos Olímpicos de Invierno después de Tokio. La experiencia de Tokio también traerá muchas lecciones a Beijing. ¿Qué puede compartir ahora? ?
Los Juegos Olímpicos de Invierno de Beijing son lo mismo que los Juegos Olímpicos de Verano de Tokio. No es necesario pensar demasiado en si los juegos se pospondrán o cambiarán, porque nunca se puede controlar el entorno externo y solo se puede. Toma decisiones basadas en la situación de ese momento, adáptate a los cambios y ajusta tu enfoque.
P: La epidemia mundial de COVID-19 ha supuesto un duro golpe para la industria del deporte, cuyo núcleo son los eventos. ¿Cómo ve el mercado deportivo una vez terminada la epidemia? ¿Habrá una rápida recuperación? ¿Cuál es el diseño de Dentsu?
La epidemia de COVID-19 de este año ha traído desafíos sin precedentes al mundo del deporte, especialmente aquellos deportes profesionales que se centran en eventos y dependen en gran medida de grandes audiencias. Hace unos días, La Liga Barcelona Club anunció unas pérdidas de 120 millones de euros este año. Probablemente todo el mundo del deporte esté pasando por un momento difícil. La J-League japonesa también se encuentra en una situación grave debido al número limitado de espectadores en vivo y a la reducción de patrocinadores.
El núcleo del deporte profesional es el público y los aficionados. Los ingresos por patrocinio y los derechos de transmisión son mayores en términos monetarios que los ingresos del día del partido, como entradas y productos para los fanáticos, pero sin los fanáticos estos ingresos no existirían. Por cierto, creo que aunque los deportes profesionales de China tienen un gran número de espectadores, los ingresos por entradas son muy bajos en comparación, creo que este no es un buen fenómeno y también es un tema que necesita mejorar.
Después de la epidemia, la filosofía empresarial y los métodos operativos de la industria del deporte cambiarán enormemente y es posible que no sea posible volver al pasado. Ahora parece que el período alrededor de la Copa del Mundo de 2018 fue probablemente el pico de la burbuja de la industria deportiva global. Cuando esta burbuja dejó de crecer, la llegada de la epidemia de COVID-19 hizo que estallara, por ejemplo, los ingresos globales por derechos de autor de la Premier League. ha comenzado a decaer. La burbuja en la industria del deporte ha estallado y la transformación digital es la única salida." Entrevista" img_height="466" img_width="700" data-src="//imgq3.q578.com/de/1018/c4b2c53c1fcf0a23. jpg" src="/a2020 /img/data-img.jpg">
Algunas experiencias personales sobre la industria del deporte
P: ¿Cómo ve los problemas y ajustes encontrados por ¿La industria del marketing en general este año?
En la situación de la recesión económica, los requisitos de marketing de las empresas se han vuelto más directos: cómo ayudar a las empresas a obtener más ingresos, y la industria del marketing debe proporcionar una mejor respuesta a esta demanda. Además, bajo la influencia de la epidemia de COVID-19, las expectativas de las empresas en materia de marketing también han incluido perspectivas más sociales, como cómo resolver problemas sociales como las cuestiones medioambientales, la igualdad social de las mujeres y las cuestiones de pobreza, y cómo hacer que las empresas 'La responsabilidad social a través del marketing se puede mostrar mejor.
P: ¿Qué tipo de dificultades ha experimentado personalmente (incluso fuera del trabajo)? En comparación, ¿qué tipo de pensamientos tiene este año?
Durante la epidemia de SARS en 2003, mi proyecto encontró grandes problemas. Ese año resultó ser el año en que fui responsable del lanzamiento de la primera Final Four de Asia Oriental organizada por la Federación de Fútbol de Asia Oriental, así como del proyecto de marketing para la Copa Mundial Femenina celebrada por la FIFA en China en el que participé. Las semifinales de Asia Oriental se pospusieron desde mayo de 2003 hasta finales de año, y la Copa Mundial Femenina finalmente se trasladó a Estados Unidos. En comparación con el SARS de 2003, esta nueva epidemia de coronavirus tiene un alcance global y dura mucho tiempo. Por lo tanto, la situación es mucho más grave que la última vez y esto también promoverá cambios fundamentales en la industria.
P: ¿Qué era algo en lo que creías profundamente en tus primeros años pero sobre lo que ahora tienes profundas dudas?
Solía pensar que la industria del deporte seguiría creciendo, pero ahora tengo serias dudas. Los montos de las transacciones de algunas industrias deportivas obviamente están divorciados de la realidad, y hay algunos casos similares en China. Con el mismo enfoque, la industria no puede seguir creciendo como lo ha hecho en el pasado y necesita innovación en el futuro.
P: ¿Qué malentendidos tiene la gente sobre el marketing?
Desde la perspectiva de la industria del deporte, hay muchas tecnologías y métodos de marketing nuevos, pero si no hay mercado, entonces la tecnología y el marketing no serán de mucha utilidad, por lo que aún hay que descubrir dónde el mercado es.
P: ¿Cómo sueles pasar tu día más normal? ¿Qué es diferente de tus compañeros?
Aprende. Lo que me importa es la combinación de teoría y práctica, es decir, cómo aplicar la teoría académica a los negocios reales.
Así que obtuve mi título de DBA (Doctor en Administración de Empresas) en los últimos años y también escribí algunos artículos sobre la industria del deporte. Mucha gente cree en la inspiración y la creatividad, lo cual está bien, pero es difícil llegar muy lejos sin el apoyo de la teoría y la lógica académicas.
P: Recomiéndanos un libro o una película que creas que es buena ¿Cuál es el motivo de tu recomendación?
Para libros relacionados con la industria del deporte, recomiendo "Pastiempo nacional: cómo los estadounidenses juegan béisbol y fútbol" de Stefan Symanski (el resto del mundo juega fútbol). Este libro analiza las diferencias entre la industria del deporte estadounidense y la industria del deporte europea. Creo que es el libro más útil para comprender la industria del deporte. Mi película de deportes favorita es Moneyball. Los libros y películas que recomiendo combinan teoría y práctica, por eso me gustan mucho.
P: Si los jóvenes quieren incorporarse a la industria del marketing deportivo, ¿cuál es su consejo?
No entres en esta industria sólo porque te gusten los deportes o porque quieras ganar dinero rápido. La industria del marketing deportivo es una industria muy difícil que requiere trabajo duro a largo plazo. Requiere entusiasmo, acción y esfuerzos para mejorar continuamente.
Lectura ampliada: La burbuja de la industria del deporte ha estallado y la transformación digital es la única salida "Entrevista exclusiva" img_height="150" img_width="840" data-src="//imgq3.q578. .com/de/1018 /2fea39504ab62895.jpg" src="/a2020/img/data-img.jpg">