Deberíamos estar interesados en juzgar a nuestros clientes objetivo, en lugar de enviárselo a todo el mundo.
Por ejemplo, dos bellezas caminaban delante de nosotros. ¿A quién deberíamos elegir para regalárselos? A juzgar por el temperamento y la apariencia, primero debemos juzgar que el volante no es para dos personas, sino solo para una de ellas.
De esta manera, este volante tendrá un sentido de honor, y las personas que no lo hayan recibido pensarán, ¿por qué no dárselo? Se genera atención.
¿Cómo hacer que los demás se preocupen por aceptar tus folletos?
Es tu confianza.
Entonces, ¿de dónde viene la confianza?
En primer lugar, debes estar mentalmente preparado y sugerente en el entrenamiento previo de comportamiento en el mercado: por ejemplo, cuando te doy mi producto, estoy ayudando a su familia y haciendo algo significativo. No humilde.
En segundo lugar, es muy importante que reconozcas tu producto desde el fondo de tu corazón. Una forma es descubrir algunas ventajas de sus propios productos todos los días y leerlas en voz alta.
Pedir a todos los empleados que distribuyan folletos es en realidad un proceso de formación de confianza en uno mismo. La distribución de folletos es en realidad el espíritu detrás de la distribución de folletos: un autodesafío ante el rechazo o incluso ante una mentalidad humilde.
Si un profesor ni siquiera tiene la confianza y el coraje de repartir folletos a los padres, entonces podemos dudar de si realmente podrá enfrentarse a los niños y a los padres en el aula.
El folleto debe tener el valor de quedarse, para que los clientes estén dispuestos a quedarse.
Los folletos deben tener varias características:
Ser interesantes, positivos, prácticos y específicos (para temporadas, festivales y grupos de personas), como pequeños folletos para fans, toallas de papel, sudaderas pequeñas. toallas, pequeños juegos…
Cuando recibas tu folleto a través de la conferencia de padres y profesores, debes hacer sentir al cliente que lo entiendes a él, a tu hijo, a tu profesión, etc. , esto lo hará sentir seguro y digno de confianza contigo. En este sentido, repartir folletos no es sólo un papel, sino también un sentimiento, la primera impresión de un producto.
Al contarles a los padres lo que estamos haciendo mediante la lectura de folletos y productos, tenemos una conexión visible con la familia.
El segundo método de promoción del suelo: montar un puesto
¿Dónde está el puesto?
Debe estar a 3 kilómetros de tu centro. Debido a que la educación infantil es una industria especial que depende de la ubicación, el cliente calculará el equilibrio entre su costo de tiempo y su efectividad. Demasiado lejos. Si lo promocionas, básicamente no vendrá o no insistirá en venir.
¿Cómo configurarlo?
Es necesario montar un stand de marca, que es una oportunidad para promocionar la imagen exterior.
Cada vez que instalas un stand, en realidad es una oportunidad para la promoción de la marca. Tu stand es la primera impresión que da tu centro a los clientes y también es la imagen de marca de tus productos.
La promoción debe reflejar su sentido de profesionalismo, la ubicación de todos los elementos debe estar en línea con sus conceptos centrales y el contenido que desea promocionar debe colocarse en un lugar que los clientes recuerden. El sentido visual es particularmente importante al organizar.
¿Qué influencia tiene la gente en el ambiente de los puestos callejeros?
Todos tus detalles permitirán a los demás resumir un sentimiento, como tu postura de pie, tu tocado y tus gestos, que transmitirán si eres seguro y profesional. Estos puntos deben practicarse estrictamente antes de montar un puesto.
¿Qué tipos de armas pequeñas se pueden montar?
Para el primer globo, sería fantástico si pudieras torcer algunas formas bonitas.
Las pegatinas de maíz también son buenas, ya que permiten a los niños hacer muchas formas diferentes.
.....etc. Estas pequeñas manualidades pueden ayudar a los niños a quedarse quietos, dándonos la oportunidad de acercarnos a los padres, charlar sobre sus hijos, comprender sus necesidades y observar sus movimientos en el proceso. y cambios emocionales, encuentre el punto de entrada y utilice el curso como solución de manera oportuna.
También hay un pequeño marco de fotos, que luce muy a la moda. Se puede montar y montar para fotos familiares. Se puede colocar en casa, por lo que podemos imprimir el logotipo central en el marco de fotos, lo que crea un efecto informal de marca.
El tercer método de promoción: actividades
Además de ti, ¿quién es la persona clave en la actividad?
Profesora de educación infantil.
Cada actividad requiere la cooperación del profesor. Se llama actividad, pero en realidad es una clase pequeña.
Entonces, si te va bien en esta clase y si tus padres pueden aceptarte depende del maestro.
Entonces, como especialista en marketing, primero debe comunicar con el maestro el propósito de la actividad, el proceso de la actividad, las características de la multitud y las áreas que requieren particularmente la cooperación del maestro. Pero mientras venga el maestro, haz lo tuyo.
¿Cómo elegir un profesor?
Esas clases están en mejor forma, tienen buena apariencia, son las más expresivas, interactúan mejor con los niños y pueden comunicarse con los padres. Alguien que represente su imagen central, no solo una persona nueva, un pasante o incluso alguien de la recepción. Pensé que era un desperdicio de mi propia marca.
Entonces, ¿cómo conseguimos que los profesores colaboren de forma eficaz?
Las actividades deberán prestar atención a fiestas y temáticas. El profesor elegirá música y juegos específicos en base a esta temática.
La realización de campos de juego debe tener las características de tu centro y ser claramente diferente a otros centros.
La realización de la actividad es en realidad una pequeña escena de prueba para que sus hijos los ayuden a usted y a sus padres a encontrar un punto de avance.
Después de atraer a padres e hijos a través de esta actividad, sus actividades y medidas posteriores deben tener vínculos con otras actividades, enlazando con la siguiente acción de marketing.
¿Cuál es el próximo movimiento de fuerza más crítico? Escríbalo de memoria.
Como mencionamos en la comunicación anterior con este cliente, ¿todavía recuerdas su sentimiento psicológico cuando lo conociste por primera vez? ¿Recuerdas cómo era la escena? ¿Crees que aceptaría que lo invitaran a su centro para actividades o visitas, u otras actividades?
(Es decir, ¿el próximo lugar comercial)? Estos son preparativos muy importantes para que sus clientes potenciales visiten su sitio de firma.
Asegúrese de comunicarse y conectarse con el personal de back-end para que puedan encontrar el punto de transacción. Si las palabras son inconsistentes, es fácil dar una mala impresión a la otra parte y la lista puede no ser válida.